“你们回去吧，我住在玉琳这边了，等过了十五张婶回来，我再回家里住。”

　　吃过晚饭，徐外公自己烧了正屋的火炕，对等着他一起回去的儿子儿媳妇笑着说。

　　“爸，有人拜年怎么办？”张成恩笑问。

　　“拜年就拜年，你们就说我回去乡下走亲戚了，过了十五才回来。”

第134章 第 134 章

　　◎消息……◎

　　正月初五, 伴着街道上一阵阵哔哔啵啵此起彼伏，连续不断的鞭炮声。

　　玉琳打开商店门，正式出摊。

　　天阴沉沉的, 风大, 很冷，街上冷清，寥寥几个人。

　　玉琳从后门把火盆搬到前面烤火，发呆。

　　“玉琳, 我把香肠挂出去吗？”严斐也从后院出来，腊鸭腊鸡走过亲戚还剩几只留着自己吃，香肠还有八十五斤，他们两个吃不完。

　　“挂出去吧。”玉琳取凳子挂钩，墙上有钉子，两个人一个人接着一个人挂。

　　陈爱丽杜小芳出来摆摊，就看到他们两个人一起干活。

　　“玉琳，你今年卖什么呢？”

　　“陈婶，小芳姐, 你们要不要进来参观一下！”玉琳笑盈盈走过来说。

　　两个人放下自己的推车，跟着玉琳进来。

　　“哇——玉琳你订了这么多货？都看着很贵的呀，西装一套多少钱呢！”

　　“西装55元一套，送一套白衬衣, 再次送一条10色选一, 一条领带。”玉琳用竹竿把白衬衣指给她们看, 又拿出整盒不同颜色的领带。

　　玉琳见她们喜欢, 就说：“陈婶, 小芳姐, 我有个提议, 你们要是介绍来一个顾客买卖成功，我给你一套西服提成一块钱，介绍一个批发商，他批发超过50件，我给你们5块钱，依次类推。你们看行不行？”

　　“行行行，怎么不行。我们自己卖也是卖。”

　　不用花本钱的买卖。

　　“对，我们都可以的。”

　　玉琳就给她们一一介绍衣服的价钱和相应的提成，两个人高高兴兴去摆摊了。

　　这两天，因为两个人的介绍卖出去了香肠，陆陆续续卖出去几套衣服。

　　初八，杜兴带着一群亲戚邻居风尘仆仆赶来，看到玉琳卖春装，将针织衫连身裙衬衣买走一大半，又跟玉琳简单学习了几样配，最后犹犹豫豫买了10套中码男士西服。

　　玉琳极力向他推销牛仔裤，杜兴被同来的一个中年大妈阻止了，她说：“这牛仔裤太紧了，穿出去会被人笑话的。”

　　“小王，那牛仔裤我就不拿了，只拿几件上衣，可以吗？”

　　“裤子我先给你卖，你卖不掉给我送回来，到时候你还回来一条我给你5毛钱的辛苦费，你看行不行？这牛仔衣就要配裤子穿上才有效果。”

　　杜兴一听暂时不用花钱，就答应拿10条中码的牛仔裤去卖着试一试。

　　陈爱丽和杜小芳非常给力，先后给玉琳介绍了二十几个批发商，把玉琳店里除了牛仔服之外的衣服都包揽了。

　　玉琳给她们两个二百多的提成，还没等附近的摊位发现她卖什么，就又闭店了。

　　玉琳这次赚了三千多，手里一共有一万三千多元。

　　正月十六一开学，玉琳到校，按照以往的习惯给郭安安送了两斤香肠一斤羊肚菌2两虫草让她带给郭大运。

　　大三开始社会实践多了起来，玉琳被安排到经济局在孟令行手底下见习了一个月。

　　这个月，她亲眼目睹了外资大批拥入市场的盛况，合资公司成井喷式燎原之势发展，资金涉足多个产业链，尤其家电业、餐饮业、建筑业、服装业。

　　3月，经济局主办了几场大型招商引资活动，涉及全国二十几个省份多个产业，玉琳报名去帮忙。

　　章超在代表C省的队伍里也来开会。

　　有一天，玉琳突然发现大街小巷人们穿衣颜色越来越多，越来越丰富，有人学电影上烫了卷头发，女士的衣服样式也越来越多，人们喜欢大红大绿愈鲜亮的颜色。

　　7月一放假，玉琳严斐直奔羊城，加入批发大军之中。

　　这次有三轮电动摩托车可以接人送货，玉琳按照去年的订货单，将一万三千块都投入到进货中，订了不同颜色的针织衫薄毛衣厚毛衣等二十个品类很快能批发出去的货，又拿了少量的呢子大衣皮夹克高端男装回去做样本。

　　杜兴知道玉琳放假了，这次订货直奔她的摊位来，如愿批发到向手的秋冬款服装。

　　“玉琳，你的衣服比别家的质量好，价钱低，颜色搭配也好看，我批发回去一转手就有钱。

　　你能不能把你的店一直开着，我每次都来你店里订货。”

　　杜兴给玉琳介绍了自己，他是H省的，接着打了鸡血一样兴奋的说，从去年开始到今年通过贩卖服装他已经赚了一辈子都花不完的钱了。

　　“玉琳，我准备，明年在我们省开一家制衣厂，皮夹克现在卖的特别贵，我舍不得订货，我们省地大物博，天气冷，自古以来就有人养殖狐狸和貂，牛皮羊皮资源丰富，你说我做出来的皮夹克，会不会有人要呢？！”

　　“肯定有人买。如果你不嫌弃，我投资3000元，你只管找地方建厂，等皮夹克做出来我负责再给你销售三分之一，你看怎么样？”

　　玉琳接着给他大概说了一下关于建厂的手续，以后怎么交税，她都可以帮忙，两个人对着杜兴的小本子讨论的热火朝天。

　　严斐默默地回厨房，给两个人做了两碗鸡蛋挂面，等吃了饭，两个人又开始具体细节展开讨论了。

　　“杜兴，我的建议是你自己先去广省找一家专门生产皮夹克的厂，从头到尾学会了，引进他们的先进机器，我们要做就做最好，把钱都赚过来。

　　投资我可以追加到五千元。”

　　杜兴很心动，可他人生地不熟。

　　“我来给你想办法吧。”

　　“真的？现在就过去了学习吗？”

　　玉琳说要他先回去等消息，具体要安排杜兴到哪里学习，玉琳去找孟令行把她的计划书给他看。

　　“H省的资源得天独厚，既然允许外资办厂，我们自己人肯定更要支持。具体到广省哪个厂学习，你回去等我消息。”

　　孟令行把玉琳的计划书放下了。

　　杜兴拿着这次批发的货急匆匆赶回去，准备卖掉这批货就去跟人学习。

　　家里一帮亲戚听他要办厂，先是一阵口诛笔伐言语打击，见他不为所动就动员他父母兄弟来劝。

　　“兴兴，你要做生意，爸爸妈妈不支持也不反对，可你要办厂万一亏本，你后半辈子爬都爬不起来，你让我们怎么办！”

　　杜父是纺织厂的老职工，苦口婆心的希望儿子能回心转意。

　　“再说，这才几年，投机倒把罪关进去的那么多人，万一——你坐牢，让我们一家老小在这里怎么住，不被人笑话死了，你哥嫂弟妹怎么见人呢！”

　　杜兴被吵烦了，直接包裹一背，往北城来要给玉琳天天开门看店。

　　“你这是和家里沟通失败了？”玉琳笑话他，一个二十五岁的青年垂头丧气，头发都快长过肩了。

　　“他们觉得我会亏本，最主要的是他们觉得伤脸面。”杜兴兴奋过后杵着脑袋沮丧的说。

　　“那你这个厂还办不办了？”

　　“办，不仅要办，我还要办大，把货卖到全国各地去，给他们争光。”杜兴包包一甩，发了狠。

　　“玉琳，你尽快安排我去广省学习。”

　　“好。”玉琳把办好的通关证明递给他，笑着说：“你好好学习，等都学会了，再回来办厂。”

　　“天啊，谢谢你——这可是现在大家梦寐以求的，我一定好好学，不辜负你的栽培。等我回来，我们一起办厂。”

　　“我相信你。刚开始，学徒工工资低，你可能要准备一点钱。你最好用你的名字再办个存折，如果手头没钱，我可以借给你一些。

　　学习是你自己的事，我帮不了忙。”

　　“放心吧，玉琳，我一定好好学。我去联系我的表弟张超，他也想和我一起去。”

　　玉琳把杜兴送走，去给王东胜打电话。

　　“玉琳呀，你爷爷奶奶恐怕走不开，村里正在包产到户，丈量土地，根据户口人数，每个人都在忙着分地，你爷爷奶奶要看着自己的地分好，才会来北城。

　　他们种了一辈子地里，你知道的，地就是他们的天。看得比啥都重。”王东胜操着大嗓门在电话那头高兴的喊道。

　　“你们家现在都是城市户口，你们除了自留地和以前的分的宅基地，再不能分地了。

　　你等着，过几天，你大娘肯定要给你打电话，玉梅的户口转走了，玉娇的户口在村里，他们家四口人，能分到好几亩地呢，你奶奶说，她现在上蹿下跳，到处说你们家分地，没份。”

　　“只要她身体好了，随便她说去吧。”大娘那个人心气高，这几年自己把自己气狠了。

　　包产到户，除去国家的，剩下的粮食都是自家的，自己给自己干活，大家积极性高，她肯定也去下地干活，就没机会闲着了。

　　“玉琳，你就是大气。要我说，她说那些话，我一辈子都不原谅。”

　　林美丽抢过王东胜手里的电话，说：“玉琳，你们的房子房间多不多，五婶来了，有没有地方住，你看，你这搬家，我们都不知道呢！”

　　“五婶，够住的，有大炕。只是冬天比较冷你们夏秋季节来就刚刚好。”

　　说了几句，玉琳赶紧挂了电话。

　　林美丽个大嘴巴绝对是故意的，张扬的几个亲戚都知道玉琳在北城买房了，还是十几间房的一个大院子。

　　范小舅知道玉琳在北城买了房，一个电话打到范亚娟这里，一阵抱怨。

　　“你说你，玉琳买房这么大的事，怎么不给我说一声，我给她打个电话说声恭喜也好啊。”

　　范亚娟一笑，知道他说气话，“玉琳买房不是什么大事，再说，以后他们姐弟结婚，好多事，不能太麻烦大家了。”

　　“姐，你这话说的，我是她顶亲的舅舅，她买房是大事。林美丽知道了我都不知道。”

　　“原来你是计较这个，我给她打电话来，让玉琳给你打电话，行了吧！”范亚娟看贺玉兰一眼，笑着说：“没事就挂电话了。”

　　范亚娟又给贺玉兰解释说，玉琳买房他们老两口给了两千块钱，云云。

　　贺玉兰点点头，看着地上爬的两个小家伙，牛牛和卷卷现在快一岁了，学会了爬，地上的塑料地毯还是玉琳从北城专门寄回来的。

　　衣柜里二十几套四季的衣服她几乎全包了，更别说过年给家里每个人寄的吃食和衣服了。

第135章 第 135 章

　　◎生意……◎

　　寒假前一个月, 玉琳拿着自己的资料去工商局申请注册了个体工商户，经营范围服装和小百货。