玉琳手拿竹扇子，一边扇风一边傲慢的说：“你给介绍一下，看书费眼睛。”
“我准备依靠长沟村的木材，建一个沙发厂做皮沙发，牛皮还要劳烦夫人从杜兴那边订。”
玉琳一下来了精神，真皮沙发厂，这个可以有。
严斐看她一眼，就知道她赞成，接着说：严家坝村村民每家每户有养鸭养鱼的传统，我准备开一家麻辣小鱼干加工厂把鱼肉和鸭肉做成罐头。
至于菜籽油和大米，明年才推广农科院的新品种，要见效果到两年后了。
夫人，有什么好的建议吗？”
“皮沙发做出来你准备怎么运出去，销售给谁，你的目标客户是哪个群体，定价多少，你说说看！”
在商言商，尤其拿公家的钱投资，这些必须要考虑清楚，最好在计划书里就写清楚，写份详细材料上报，玉琳相信丈夫比自己更聪明。
“你最看好的是沙发厂吗？”严斐见她一本正经不说话，马上猜出她的心思。
玉琳点头。
“县里的情况，你也知道，我和大家商量的意思是这样的，沙发厂建起来，我们只管生产，开头的这两年先不做销售，销售承包给私人，等2年我们有了钱再自己推广销售，或者扩大规模。”
这样的话，私人辛辛苦苦推广，最后还不是给他人做嫁衣。
狡猾还是你狡猾。
“附近棕树资源丰富，我建议先建一个席梦思床垫加工厂，我给你推销。等你们有钱再建沙发厂，至于农产品加工我劝你省省力，先让大家吃饱饭。”
农产品深加工一个做不好把财政拖入赤字，带毛的都不算钱，风险太大了。
“你早有计划？我这算不算抛砖引玉。”
“算的。”玉琳把几种防水棉布拿出来，把香江找来的席梦思床垫生产步骤小本本上翻出来，怎么组装弹簧，哪里采购电动缝纫机，本子上记得了清清楚楚，李琼给的这布多少钱一米她都有记录。
“谢谢夫人。”严斐拿过小本本奋笔疾书写席梦思床垫沙发厂建设计划，建厂的地址，怎么生产，都招收哪里工人，工人工资等等。
玉琳帮忙写完采购清单，又拿了一个本子开始写字，还不让严斐看。
接下来的时间，严斐早出晚归，有时候几天不归忙的不见人。
玉琳跟着小景和爷爷去严家坝村摆摊，专门收购小鱼小虾干和村里人自己做的皮鸭蛋。
七月初一，严斐从他草班子沙发厂拉回来两张席梦思床垫，一个是12厘米厚的纯棕垫，一个是加了弹簧30厘米高的正宗席梦思床垫。
玉琳踩上去试了试弹力，可把围观的大娘们心疼坏了。
“斐，把我们的车开过来，试试这个30厘米的床垫会不会变形，碾压5次以上不变形的话，应该就可以生产了。”
玉琳说完话，回屋拿照相机，张建国自告奋勇要开车，他现在驻扎在城郊的沙发厂，每天和乡亲们同吃同住，誓要把席梦思床垫生产出来。
第一次到第五次玉琳都拍了照片，席梦思床毫发无损，弹簧回弹正常。
“哎呀哇，这床垫真好，这花纹布料真漂亮，这一床卖多少钱，我们能不能买呀？”杨老太太笑着说。
建国娘得意的看着儿子，这洋玩意儿终于做出来了。
“1.5米的床垫180元，1.8米的200元，床架带两个床头柜差不多200元。只买床垫也可以。”严斐报出了床垫的价格，又解释了为什么会这么贵，主要贵的是弹簧。
“弹簧棕榈海绵沙发，分一人两人和三人座的组合沙发，外面是真皮，一套400元。牛皮是北方来的，加上运输成本会比较贵。”
“天啊，卖这么贵，有人买吗？”这么贵的东西，省里有人会花钱买吗？大家心里一点底都没有。
对于严斐这个主要负责人来说，东西做出来了，剩下的就是想办法怎么销售出去。
当着大家的面，玉琳笑着问：“严副县长，你说的这是批发价，还是实际销售价？”
“批发价，从长谷县沙发家具厂拿货，不管谁，都是这个价。谁有钱都可以到厂里拿货出去销售，我们是正规县财政投资的建的厂，有售卖合同和产品检验合格证。”
严斐笑看着蠢蠢欲动的妻子，除了玉琳，一时半会儿他真的还找不到一个出手大方的外来客商。
“严副县长，床垫和床我订200件，皮沙发100件，给你15天的时间生产，七月十八我让人来取货。咱先签一个购买协议。”
说这话，夫妻两个真的去办公楼签协议了。
围观的干部和一众老太太瞠目结舌，玉琳这么有钱，沙发卖出去这么容易吗？
这一下就卖出去几万块钱！
众人心里忐忑不安，也不好跟着去看，几个干部却跟着严斐去他的办公室了。
建国娘等建国下班回家，拉着建国问，玉琳真的签了购买协议了！
“娘，真的，这笔钱，正好把我们这段时间欠的账还了。我看还有谁再反对严县长的决策。”建国意气奋发一改前两日的愁眉苦脸。
建国娘为儿子高兴，笑道：“我看今天玉琳也是临时起意，怎么她就那么有钱，一下子拿出将近十万块钱。这是个天文数字，她平时也太低调了吧。有她在，严县长那不到一百块钱的工资真正没眼看。”
“娘，领导那有事业心的人，钱看得淡。”
建国娘乐呵呵去给他下面条了。
——
转头，玉琳拍了几张沙发生产的过程，写了一篇长谷县沙发家具厂的报道寄给兰娟所在的报社。接着给李老大打电话准备好三辆大卡车，她七月十八要用车拉货，来的时候给她把服装店订的服装顺便送来。
玉琳和县里签了购销合同，第二天就通过对公账户把钱打到县财政的账户，建国立刻写申请要到这笔资金，投入到新一轮的生产中去，扩大生产必须扩大生产。
吴国文几个老领导喝酒片闲，梅心婷听了一嘴。
“县里要大力支持严斐的经济发展计划。”梅心婷憋得慌找张丽丽说话。
“等挣了钱，先把大院的路用水泥铺一铺，下雨天走路稀泥烂滑，一走一脚的泥。”这话，张丽丽也听婆婆说了，建国到现在长谷县一直属于贫困县，干部非常清贫。
“到处都要钱，财政一分钱拿不出来，你没下过乡不知道，村里小学连老师工资都发不上跑回去种地了，孩子是未来的建设者，你想想问题多严重。现在严副县长好不容易寻到挣钱门路，大家上下一条心攒着劲儿加油干呢！”
所以哪怕订货的是严斐的妻子，县里也决定跟她签订合同，准备大干一场，搏一搏。
“这样的话，压力都在玉琳身上了，她订的货能卖出去吗？她的钱会不会打水漂。床那么贵，反正我是不会花钱买的，有那钱我吃什么不好。”买几件衣服才花多少钱，一张床大几百块。
大家私下猜测，玉琳是为了支持丈夫的工作。
也有人求证，夸玉琳两口子关系好。
玉琳但笑不语，她知道说实话不光没人听还打击大家的积极性，等她要的货通过严斐从省上请来的质监部门的合格检验，李老大的大货车也到了长谷县。
“玉琳，你又要搞什么名堂，我跟你着你干。跟着你干活有成就感，现在我去毅富村里走亲戚，每个人都要请我喝酒，这比我赚几十万让我开心，满足了我的虚荣心。”
又胖了一圈的李老大从副驾驶上跳下来，对来接人的严斐和玉琳说。
玉琳一笑，说：“这次做大了，真正的都是大买卖，李老大，你眼光一流！”
严斐安排他们在招待所住下，请他们国营饭店吃了饭。
玉琳严刚带着小景已经找人把车上的货都卸在了店铺里，剩下的一些只能先放在大院里。
下午，玉琳带李老大去县城边上的长谷县沙发家具厂参观。
“玉琳，电动车床、电动缝纫机、弹簧厂，你这又投了几十万吧？”
“不是我投的，这厂是县里的，我订了一批货，准备拉到北城去卖，走，我带你去看看货！”
一见满屋这和真的席梦思床垫八九不离十的外观，李老大就乐了，想起他们最初的方便面包装袋。
异曲同工，异曲同工！
“玉琳，我跟你合作，卖出去利润五五分，你不知道，这席梦思床现在很流行，外国进口的真皮沙发恨不得每家一组，你这买卖能挣钱。”
玉琳说她只订了200件床，100套沙发，李老大说这哪里够卖，一个月卖掉了再来订货多麻烦，他再抢上200套，万一后面有人抢货源。
这话，把陪同的建国和厂长吴国雄听得是热血沸腾。
玉琳跟着李老大的车，带上几个鼻蹋嘴歪的瑕疵货，直奔北城家具市场。
“中秋国庆大酬宾，亏本大甩卖，外贸出口好货原价1599的席梦思床垫，只要699！原价2599元的真皮外国进口沙发，现价只要699元，699元一套，699元能买到三组真皮沙发，不是真皮，假一罚十！”
李老大在家具市场租了一个露天场地，高音喇叭循环播放上面的广告。
玉琳也在专卖店门口搭了台，推销床垫和沙发，循环播放相同的广告词。
“只要699……”
“只要699……”
“只要699……”
魔性穿耳，整条街的人耳朵听的都要起茧子了。
玉琳见陆续有人来看去服装店把杨环子叫过来做床垫沙发销售主管，关了小卖部，请了白大梅一家来帮忙。
杨环子也怀着私心当下就去河水街服装店门口安了一个高音喇叭，“席梦思床、真皮沙发，一件只要699……买不了吃亏买不了上当699元！”
李老大两天卖出去三套，连忙来催玉琳赶紧回去，好好看着厂里好好地抓生产，这广告打出去，人家才要买，断货可就麻烦了！
“只要699……”
“只要699……”
“只要699……”
一声比一声高，一声比一声激情。
烧脑的广告哦！
这毕竟是关系到严斐的大生意，玉琳在现场看了5天，市场自由，三家一共卖出去十几件也没人来找麻烦，玉琳和贺玉兰家里人说了一会儿话，看了几个店的账，坐火车连夜往长谷县赶。
“玉琳，怎么样！”
“玉琳，沙发卖出去了？”
“玉琳，席梦思床垫有人要吗？”
玉琳一进门就被热情的大娘们堵在大门口，好几个人都奔着她过来问，玉琳也被他们的热情感染，笑着说，已经卖出去十几件了。
“很好卖，我这次回来就是要加大订单的。”
天哪，那么贵都有人买吗？
北城的人得多有钱！
“国家发展了，发展了啊！”吴国文激动不已，端着茶杯的手颤抖着，以前一件东西几百块钱连想都不敢想，这才几天就卖出去十几件。
“你还别说，严斐能到我们县任职，是老天爷给我们派来的福将。”吴老太太笑呵呵的说：“年纪轻轻两口子一条心，是真能干呐！”
真敢干。吴国文起身，背着手出去。
——
小景跟爷爷钓鱼回来，看到门口做饭的妈妈，一脸惊喜，小跑着冲过来，抱住妈妈的腿，仰着头说：“妈妈，妈妈你可算回来了，你走了十一天啦！”