宋春梅：“娘，你放心，我不会糊涂的。”

　　“妈妈，你如果要做生意，是要搞推销吗？”

　　“是。”

　　田甜大眼睛水汪汪的，她说：“那可以多问问村委会的人啊，小关大夫他们什么都知道的。”

　　“她又不做生意。”

　　田甜：“她是不做呀，但是他们见识多啊，有时候见识多就是跟别人不一样的。”

　　“你说的倒是有些道理。”

　　一时间，宋春梅还燃起了挺大的斗志，家里老的老小的小都支持自己，那还有啥不能干？到时候过完年，过完年她就去找田朗，两个好好合计一下。

　　虽然还没干，但是宋春梅就已经觉得精神抖擞，恨不能立刻干起来了。

　　田青松看着媳妇儿眼睛明亮，也笑了出来，一家子其乐融融。

　　王山杏和英子都有点羡慕，但是羡慕归羡慕，让她们加入，他们是不敢的，毕竟这活儿也是都有风险的，不管干啥都一样，而且他们其实也见过宋春梅卖东西的。

　　村里人都偷偷去看过的，不得不说，这卖东西也不是人人都能干的了的。不少人都觉得，换了自己真是不一定长得开嘴。

　　青柳：“嫂子，我是赞同你干活儿的，说不定到时候你会是咱们村子最厉害的人。”

　　宋春梅：“那我可借你吉言了。我也不觉得自己多能耐，但是谁不想过好日子啊。我肯定是要拼一下。再说电视剧里的女同志都行，咱也行啊。”

　　“对对对。”

　　一家子乐呵的很，腊月二十九都这么热闹，大年三十儿都更是如此，田甜他们没有买新衣服，几乎家家户户都没有买，大家没这个习惯，但是田甜的小皮靴还是张扬了一下，不过这次大家虽然羡慕，倒是没人阴阳怪气，就连珍荷都没有。

　　珍荷那是真不敢啊，她最近十分老实，夹着尾巴做人，生怕被家里找到错处揍一顿。更怕秀荷抓到她的小辫子，因为她的举报，秀荷可是恨透了她，但凡是找到她的问题，保证要收拾她的，所以珍荷老实得很，又老实又警惕。

　　生怕秀荷下黑手。

　　她精神紧绷，都顾不得去嫉妒田甜了。

　　田甜虽然没得到啥嫉妒，但是陈兰花和田远山还是张扬了一下子的，老两口那配置可不少，从上到下都换了新的，都是家里小辈儿买的，这可是让村里好些个老人格外的嫉妒。

　　你看看，谁家没有儿女？

　　但是只有田远山和陈兰花得到的多，就连侄子都给他们买东西。

　　大家倒是不想想，想要自家的孩子买，那也得儿女有钱啊。陈兰花他们分家了，各个手里都有钱，自然能给老人添置。一些没分家的，手里哪有钱啊。

　　不过大家都是没想这个，反正是田远山夫妻真是出了好大的风头，就连青槐都买衣服了啊，你说说！

　　因为这个事儿，孙慧芳对于田贵子想要出去打工的事儿都不那么抵触了。毕竟，田青槐的变化她还是看在眼里的。这个小子可比以前更像样了。

　　以前他们几个可是半斤八两。

　　孙慧芳有点迟疑，田贵子倒是真的很想出去看看的。他最近也是磨着家里，想要出去打工。孙慧芳仍在纠结中。

　　不过虽说纠结，新年还是喜庆的，新年大家聚集在一起看春晚，那是最最热闹不过了。

　　别管大家各家的条件咋样，但是家家户户都要在新年放个鞭炮，热热闹闹才昭示着新的一年更加红红火火。

　　过年的时候就是这样，每天都是吃吃喝喝玩玩乐乐。没事儿还能看个电视，但是这样快活的好日子过的也格外的快。感觉嗖的一下子，一溜烟儿就没了。

　　特别是对于上学和上班的人来说，这就更明显了。

　　他们快乐的新年还没过几天，就已经到了该回去上学上班的日子了。

　　田甜他们几个拎着行李提前回学校，真是苦哈哈的小白菜。但是学习总是要学习的，田东他们也回城了，从今年开始，他们可是有工作了，田东他们的工作可是比田青槐高的。

　　毕竟是技术活儿。

　　不管啥时候，有技术含量的活儿总是跟没技术含量的不一样。不过田青槐干自己的活儿干的也挺高兴的，没觉得有啥不好的。青槐走的时候，出人意料的还给田贵子带走了。

　　谁能想到啊，这两个人有一天还能一起看，真是让人怎么想也想不到。

　　大家更不想不到孙婆子竟然同意了田贵子出去看看，真是让人大跌眼镜，但是不管咋的，两个人到底是一起出去了。田青槐也不是说保证给田贵子找活儿，不过田贵子跟他一起走，总是多个照应。

　　而且吧，田青槐也知道，他们这样的单位，一般过年回家就有不少人是不回来了的。正是缺人的时候，所以他觉得自己带着人倒是也对。

　　果然，田青槐顺利的带着田贵子入职，这种活儿不能干一辈子，但是干个两年攒一攒积蓄总是好的。反正他们还年轻，还是可以的积累工作经验的。

　　这活儿学不到啥技术，但是接人待物总归也可以的，田青槐现在说话都谢谢对不起你好啥的，一水儿走礼多人不怪路线了。因为是同乡，田贵子和田青槐住在一个屋，两个人倒是难得的和气几分。果然不是情敌了，两个人竟然还正常起来了。

　　新年过得快，大家都很快的恢复了正常，宋春梅也很快的和田朗商量好了。

　　两个人比较正式的谈了一次，毕竟是一起做生意，有些话总是要说在前面，两个人各拿出了六千块钱，凑了一万二，这笔钱对两个人来说都挺多的，但是既然要做生意，自然要做好，他们不可能每一次都提前拿货后给钱。村里人照顾他们，他们却不能每次都这么干，这一摊子买卖，他们是平分的。

　　宋栗还是跟着他们干，不过他不入股了，每个月按照正式的拿工资。宋栗没啥意见，他也没有钱入股啊，他哥倒是回来了，但是宋榛也不是跟着田朗干，他是要跟他爹一起出海的。

　　当然，平日里零星需要开着还有什么修船的，他还是可以干的。

　　舅舅和姑姑这边有事儿，他肯定是当仁不让，但是主要是要在家干，不会时刻的跟着这边。宋石头以前是跟大舅哥几个一起干，也就是田朗他哥哥们。他们是一起养船的。但是大家一起干难免有摩擦，别看大家都是亲戚，处的也不错，可一起养船多多少少总归有说不上来的地方不那么熨帖。即便是只有短短的几个月，但是其实也能看出些问题了。这也是宋榛要回来的原因，他弟弟小一些，力气也不行，让他干这个也不行，所以他回来最合适。

　　不过他说的跟着舅舅一起干也不是瞎说，真的有活儿他肯定要帮忙，他今年过完生日就打算考驾照的，到时候还是很有用的。因为宋榛回来，宋石头和大舅哥拆伙。

　　他把钱找给了大舅哥，跟大儿子一起养船。而田朗几个哥哥则是再买一个新船，别看折腾了点，但是大家都挺高兴。他们都不是啥坏人，但是总是一起干总归不那么和睦，所以分开的话家都乐见其成。

　　至于宋栗，他反正就跟着田朗跟宋春梅。

　　一个是舅舅，一个是姑姑。

　　这两个人都比他强，他才是十几的小年轻，正好跟着干。他还挺乐意干这个的。

　　宋春梅跟田朗两个人一贯都是在宋春梅这边商量事儿，毕竟宋春梅是个女同志，他这样做也是让陈兰花他们放心。虽然他们差的挺多，也是真亲戚没啥闲话可说，但是谁让田大牛和田富贵这两个瘪犊子没给村里人打什么好样儿呢，搞得就算是差的年纪大，多少也是稍微注意点，不然传出啥不好听的多糟心啊。

　　宋春梅倒是实在的说：“我倒是无所谓，谁敢说我坏话，我就直接打上门，让他们知道花儿为什么这么红。但是你不行啊，你还是个小年轻，连个对象都没有，所以还是注意点。不然以后不会好找对象的！”

　　田朗：“……其实我也不是那么在意的。”

　　他这人还是有韧性的，也没那么在意别人的眼光。不然的话也不可能这样一步步的向前走。

　　两个人一起商量了一下买卖的事儿，他们都想的挺明确，主打的就是海鲜干货。这一点他们正常花钱收货，村里人肯定也是乐意的，都会给他们留着。

　　他们愁的不是货源，而是销路。

　　宋春梅：“我觉得，我们可以分成两种，一种是比较贵价的干货，另外一种是普通的海鲜干货。我们分两头推销，像是那些贵价的干货，我们可以找一找那些有钱人，他们那样的人不仅自己吃，还送礼什么的。这种东西利润大！卖还是很值得的。另外一种就是普通的，这部分肯定是主流，毕竟有钱人少。大众款比较多，咱们还是多走走批发的店面，哦对，还有一些大厂子食堂什么的。我们也可以努力努力吧。”

　　田朗其实也想过，不过他也说：“他们一般都是有固定的买家，我们这样的新人想要抢生意很难的。”

　　“咱多走走多问问呗，反正咱们不是想挣钱吗？”

　　宋春梅觉得，既然想挣钱就不能怕丢脸。

　　田朗点头：“也是。”

　　两个人又商量了一下，他们还是觉得，销路不能放在本地，本地临海，太没有竞争力了，就算是有人买压价也狠的，他们还是得往外走。

　　“我们过几天去一趟省城？”

　　“可以！”

　　两个人仔仔细细的商量起来……

第96章 大订单

　　火车轰隆隆的到站。

　　宋春梅扛着编织袋下火车， 谁能想到啊，他们还真是干起来了。

　　他们留在本地自然是不行，还是得来省城这种地方推销， 其实走的更远都可以，但是宋春梅到底人生路不熟， 来省城已经不错了， 同行还有田朗和宋栗。

　　几个人都扛着编织袋， 这是他们带的样品，如果没有样品全靠嘴说是不行的，当然，也不能被人占便宜，所以他们选择客户也是很留心的。

　　几个人都是不舍得花钱的， 找了一个便宜的小旅馆，不过倒是都不怎么嫌弃。虽说在家的时候也是爱干净的体面人， 但是毕竟逃过荒， 更坏的情况都见过，这算什么。

　　宋春梅不怕吃苦，住下来之后就开始跟田朗一起跑推销， 没办法，万事开头难， 虽说年前田朗曾经跑过一次， 算是多少证明了自己， 但是新年的生意是不如年前的。那会儿都置办年货。

　　现在有好些家都成心压价，其实年轻田朗给的价格就不高的，这属实是他第一次干， 没有经验。如果赶上经验丰富的小贩，肯定不是这个价格。不过就这， 也仍是有压价。

　　谁不想占便宜呢。

　　这一次宋春梅跟着，她倒是个能说的，一来二去的，双方反复磋商，倒是维持了原价，定了一些，毕竟品质好看得见。三个人在省城到处跑，每天累的面带菜色，不过效果还是有的。

　　几人跑了小半月了，倒是颇见成效，这就看出来，省城这种不临海但是企业也多，消费力也可以的城市，还是很容易做买卖的。宋春梅他们谈得还成，每天回来都要在本子上做记录。

　　咚咚咚。

　　敲门声响起，宋春梅起身开门：“小朗，小栗。”

　　两个男同志进门，宋春梅是单独自己住，所以东西都在这边，不过他们过来也不是拿东西，反倒是送东西，宋栗：“姑，我们买韭菜盒子了，来，吃饭吧。”

　　田朗：“咋样？”

　　宋春梅：“咱们谈得还成，你看，史河路那边有两家都要的挺多。”

　　田朗点头，高兴得很，有时候啊，女同志果然更适合沟通，这两家都是女老板，她们跟宋春梅聊上之后果然是定下来了。田朗觉得女同志还是挺感性的，聊得好了还是愿意进货的。毕竟这东西也不差，那进谁的不一样呢。

　　“咱们这次带的干海参销的不好。”田朗看着本子，说了出来。

　　宋春梅：“咱们去的都是不大的批发铺子，这种铺子主要都是卖给普通老百姓，人家哪里会进特别贵的东西。”

　　田朗：“那倒是，我跑的几家也是，主要还是更乐意要那些小鱼小虾。先头儿还有一家问我干海带了。我觉得也可以定一些。”

　　如果单独远海带那是要亏死的，但是他们如果运其他的东西捎带着，那还是不同的，宋春梅：“我也觉得可以定。”

　　田朗也掏出自己的本子，说：“我走了几家，也打听了一下，我们改天往城北走，成本好几个大厂子，所以这边店铺也挺多。”

　　“成！”

　　他们开始几天是一起推销，不过最近几天都是分开走，宋栗跟着宋春梅，而田朗是一个人。毕竟在怎么说，宋春梅是个女同志嘛。大师他们倒是也不想想，宋春梅是一般的女同志吗？

　　她可比田朗个文弱书生强很多了。

　　万事开头难，推销这活儿不那么容易，但是好在几个人都是飒爽的性格，不是小心眼，干这种事儿，但凡是心眼小一点都要伤心欲绝的。毕竟好些人可不会给好脸儿，好在宋春梅他们都是心大的。

　　他们啥没见过，就连宋栗都不玻璃心，他们逃荒那阵儿见过的可比这个难看多了。那会儿想要求一口黑馍馍，都有人跪下磕头求着，即便是这样还不一定能拿到呢。

　　宋栗年纪小都不在意的。

　　宋春梅和田朗心态更好一些。

　　宋春梅：“那我们明天往城北走。”

　　“成。”

　　两个人商量好了的，田朗说：“我大概核算了一下，咱们现在定出去的货已经比我年轻订出去的多了，有几家要的比较多的，我跟他们签了个合同，其他要的不算多的，还是口头协议。”