她参加了几次广交会，他们这个展厅的风格都是比较稳重内敛的，符合产品的调性，认为会过来的都是了解机械的人，也就很在意那些数据。

　　因此他们的宣传手册里，都是非常专业的介绍。

　　之前也没人提过意见，成交率也达到了预期，可现在石立夏提出另一种方案，姜英发现也挺不错的。

　　石立夏不想给大家太多刺激，因此设计的时候还是偏向于保守的，不会搞那种噱头段子，除了刻意提取的重点信息，整体风格还是属于现在主流风格的，调整并不大。

　　姜英也因此能很快接受，并且理解这样做的用意。

　　“你找个地方挂起来吧，但是不能影响其他摆设。”

　　展厅的各种摆放都是设计好的，因为地方不大所以非常紧凑，石立夏得自己想办法解决。

　　石立夏早就已经想好了，她就放在展厅两侧，只要从两侧走道走过来，就能清晰地看到上面的用大字和感叹号强调的宣传中心点。

　　比如比同类产品优惠百分之五十等，又或者哪个性能特别优秀。

　　广交会正式开馆，人们蜂拥而至，很快就把不小的展厅给挤满了，乌泱泱到处是人。

　　第二天，会场里人山人海，广交会是外国人能了解华国情况的唯一窗口，让很多外国人蜂拥而至，想要知道现在的华国情况，从广交会上了解农业、工业、经济发展水平。

　　广交会发展到现在，规模越来越大，慕名而来的外商越来越多。去年漂亮国总统访华，让今年的美商也越来越多。

　　目前的场馆已经不够用，新的场馆已经在紧锣密鼓地建设中。

　　不过南城机械厂的场馆比较偏僻，因此过了好一阵才开始有人路过。

　　石立夏迅速进入了工作状态，当她看到一个明显被她的海报吸引了注意力的外国人，在不远处微停脚步，她就积极主动地迎了上去。

　　其他人都还没有反应过来，就看见石立夏非常主动跟人搭话了。

　　“小石也太大胆了吧！”

　　一位年轻的组员被石立夏的操作惊到了，没见过这么积极的人，这架势完全不像是第一次来广交会啊。

　　不少人不太适应这样的节奏，人家要是不感兴趣，上去邀请被拒绝多尴尬啊。

　　会来场馆的人目的都是明确的，他们感兴趣自己会进来的。

　　不仅是南城机械厂，很多厂家也都是这么想的，把产品展示出来，然后就等着别人上门，没有主动去揽客的。

　　“这是不是有点掉价啊？”

　　“会不会让人觉得咱们东西卖不出去，所以才这么热情？”

　　现在国内属于卖方市场，物品供不应求，卖方拥有主动权，所以有着天然的优越感，很多人没有培养出服务意识。

　　虽然广交会是另一个场景，需要他们开拓市场完成目标，可一些根深蒂固的思想一时还是没法改变。

　　只不过不会像供销社售货员一样态度差，但是也很难热情起来。

　　并且觉得酒香不怕巷子深，他们的东西好，自然会有人识货。

　　石立夏这样的行为，也就得不到一些人的认可，甚至是反对。不过当大家看到石立夏将人邀请进来，并且对方露出对他们的产品感兴趣时，也会积极配合。

　　毕竟他们现在代表了南城机械厂，要是闹内讧就太难看太丢人了。

　　那个外国人转了一圈，拿着资料就走了。

　　大家看到后不禁想，瞧瞧，上赶着不是买卖，这样除了累人，一点用处也没有，瞧瞧，人家一点兴趣也没有，估摸还觉得被拉过来浪费了时间。

　　一个老同志招呼石立夏：“小石啊，你不用着急，会有人过来的，你可以先坐着休息一会，熟悉熟悉资料。”

　　老同志对石立夏印象不错，觉得石立夏是个很细心贴心的人，她准备那么多东西，都是为了让大家在火车上能好过一点，尽力在为这个集体做贡献。

　　石立夏的主动在他看来，也是年轻人的冲劲，总想把事情做好，虽然方式方法不对，但精神可佳。

　　因此，担心石立夏受挫，连忙出声让她不要太在意这件事。

　　石立夏感受到大家异样的目光，不过心里并不在意，笑道：

　　“我费了好大功夫学了英语，还背了很久的资料，想要检测一下我的水平。”

　　不等别人说些什么，石立夏再次锁定目标出动了。

　　对方跟之前的人一样，转了一圈又离开了。

　　石立夏接连招呼了几个人，几乎都是同样的情况，还有人直接朝着她摆摆手就走了。

　　虽然石立夏的态度算不得讨好，只是很正常的交流，有时候干脆就是给人指路，可大家看着心里总不大舒服。

　　被拒绝的是石立夏，可丢脸的是他们所有南城机械厂的人。

　　偏偏石立夏特别积极，一点也不见尴尬，一直笑盈盈的。

　　“顾厂长，还是阻止石立夏同志吧？她这样也太……”

　　顾正庚也在关注着石立夏的动静，现在这边的人还没那么多，石立夏的行为也就比较显眼。

　　“她也没有做什么损害我们厂名誉的事，让她自由发挥吧。”

　　顾正庚一直觉得他们的态度应该有所改变，不能像平时面对买方一样对待外国商人，可他也是刚开始接触人事，有些事还需要徐徐图之，不可以冒进。

　　没想到石立夏竟然给他一个惊喜，主动地去做了很多符合他理念的事。

　　顾正庚这个时候也很想知道，石立夏这样的行为能不能改变什么，又或者只是个无用功。

　　人渐渐多了起来，其他人也开始动了起来，也就没时间在意石立夏那边的动静。

　　在石立夏接触了第七个人后，终于出现了一个对他们的主推产品极为感兴趣的外国商人。

　　石立夏直接引荐给专门负责接待的同事，让他给对方进行更详细地介绍。

　　那位同事一开始还愣了一下，他还以为石立夏会亲自招待，虽然没有业绩挂钩，不会给每个人分配销售任务，可是如果成单还是会直接影响到个人工作的评估。

　　“小刚同志，你对A03比较熟悉，就麻烦由你来介绍。”

　　石立夏再次提醒，宋刚这才回过神，连忙迎了上去给那位外国商人进行详细的介绍。

　　大家都没想到是石立夏会这么做，而且她并不是因为宋刚跟她关系好，其他关系一般的，石立夏接下来也是这么操作，除非对方对石立夏很有好感，喜欢跟她交流，她才会亲自接待。

　　姜英忍不住把她拉到一边：“你对产品那么了解，为什么自己不去介绍？”

　　“我确实背得滚瓜烂熟，但毕竟不是专业人士，对方稍微一问就能察觉出来。专业事还是交给专业的人去做，更显得咱们的尊重。”

　　姜英点点头，明白石立夏是个有规划的，并且确实不觉得主动出击会觉得不好意思，也就任由她发挥了。

　　“你被人拒绝不觉得难受吗？”

　　姜英忍不住问道，石立夏这个年纪正是脸皮薄的时候，虽然接触的人态度都没有很恶劣，可被人拒绝、无视的滋味可是很不好受的。

　　“这不是很正常的吗？”石立夏眨眨眼，眼眸清澈，一副想不明白姜英为什么这么说的样子。

　　事实上石立夏以前也会害羞和挫败，不过在上大学做兼职，将她给练出来了。

　　她当时找到一个非常好吃的酱鸭爪子的进货渠道，然后就在女生宿舍里搞推销，完全靠脸皮厚撑下来的。

　　一开始她也好面子，可为了赚钱也就硬着头皮去敲门，逐渐就适应了。

　　石立夏的努力并没有白费，她主动招呼也不是无的放矢，都是有针对性的，虽然一开始那些人并没有做决定，只是浅浅看了一下就走了，可等他们将会场逛了一圈，很多人又会回到他们的展厅。

　　石立夏将每个人都记住，并且精准地将对方信息对应上，然后通过他们对哪些方面感兴趣，侧重去介绍自家的优势所在，最后成单率很高，签约台处一直都有人在忙碌着。

　　忙里偷闲时，宋刚忍不住朝着石立夏竖起大拇指：

　　“小石同志，你也太厉害了，完全不像是第一次来广交会，我都来第二次了，都不敢跟那些外国人说话，你竟然主动就上去打招呼了。”

　　石立夏喝了一口凉茶，苦得她直皱眉头。

　　这是她刚才专门去买的，这么用嗓子，必须得喝点凉茶润润嗓子，否则几天下来嗓子就废了。

　　石立夏笑道：“都是人没什么不一样的，就当是说着家乡话的陌生老大爷，抓着随便唠几句。”

　　“那我也还是不敢开口，就怕说错话。”

　　“怕啥，说错也不会掉一斤肉，没啥大不了的。”

　　宋刚朝着石立夏竖起大拇指：“你这心态太稳了。”

　　石立夏好不容易将凉茶喝完，感觉自己整个人都升华了。

　　宋刚也喝了一口，差点没给吐出来。

　　“哎哟我天，这啥玩意啊，怎么真难喝！”

　　“凉茶，可以降火这个还有润喉的作用，本地特色。”

　　“我看你咕噜咕噜喝完，还以为味道特别好，还好没一大口灌下去，否则吐出来就麻烦了。”

　　宋刚看着手里黑乎乎的玩意，心有余悸。

　　石立夏笑道：“正因为难喝所以一口气喝下，遭罪的时间就短了啊。”

　　两人还想说些什么，一个黑人朋友走过来，明显对他们的产品感兴趣，石立夏连忙迎了上前，确定她需要服务后，为他介绍产品。

　　石立夏早就已经将这次带来的产品介绍背得滚瓜烂熟，并且自己做了功课，总结了本厂的优缺点。

　　在介绍的时候，会尽量突出它的优点，当谈到一定程度，又大概了解对方性格后，也不吝说一下缺点，只是在言语技巧上会做一些修饰，却不会刻意隐瞒，让对方感到她是可以信赖的。

　　太过天花乱坠的夸赞，有时候会让警惕心比较强的人产生戒备，反倒因此不相信他们的产品。

　　不过有些人就不适合用这一招，会让他心里有疙瘩，从而放弃产品去购买其他厂家的产品。

　　第一天，石立夏就已经通过自己绝佳的交际能力，让原本还有些犹豫的客户签下了订单。

　　大家在火车上虽然觉得石立夏这人还挺不错，大方又细心，可是都觉得她更合适做后勤工作，没想到她竟然这么厉害，不愧是搞宣传的。

　　都是介绍产品的，明显大家更喜欢石立夏的介绍，她口语非常流利，反应速度也很快，很多专业性问题也能回答得上来。

　　她说话大家能听得进去，不像一些人介绍的时候干巴巴的，哪怕是业内人士听得也昏昏欲睡。

　　石立夏对每个人都有不同的解说方案，让人能静下心听下去，从而想要更多地了解产品，才会有购买的欲望。

　　如果遇到特别专业的问题，石立夏也会迅速反应去寻找专业人士去解释，因此就没有遇到卡壳的时候。

　　整个人大大方方的，热情得恰到好处。

　　“这小姑娘真是厉害啊，原本还以为这次宣传科的推荐不靠谱，没想到看走眼了。”一位老同志跟顾正庚感叹道。

　　顾正庚望着一直被缠着问问题，却没有半点不耐烦的石立夏，他怎么也没想到他们这次广交会第一炮会是石立夏打响的，她主动招待的客人成了第一个签单的人，那个外国商人正是石立夏第一个接触的，他转了一圈又回来了。

　　拿下第一个单子后，就像开启了福袋，这一次广交会明显比春季那一场来得顺利，现在完成的量已经达到了当日一天的销售额。

　　大家都很是兴奋，原本有些腼腆的人，在石立夏的带领下，也比之前更加积极。

　　石立夏一个年轻女同志都这么勇敢，他们怎么能落后。