时间又过了一周，到了七月上旬。天气越发热了起来。胡同口的小摊儿，开始摆上了各种雪糕、汽水、绿豆水这些消暑食品。

　　路边摆摊儿的人也越发多了起来。而且，大多都是年轻人。

　　不止是丁香胡同。很多胡同都陆陆续续出现了不少卖雪糕的摊子。

　　也就是在这个时候，往日里安静的荷花胡同，忽然出现一道重来没听到过的嗓音。

　　“收废品啦，收废品啦！走过路过不要错过。十个玻璃瓶换一瓶汽水，两斤废纸换一盒火柴，更有广省来的不锈钢盆可以兑换……”

　　“换不了吃亏，换不了上当。走过路过，不要错过。过来瞧瞧，过来瞅瞅。多多好东西，总有你需要的……”

　　带着点洗脑的声音，让重来没听过营销神曲的人们一个个瞪大了双眼。

　　他们顺着这些声音，一直来到了荷花回收站。

　　荷花回收站他们是知道的。

　　作为这条胡同的老居民，这个回收站的前身，主要回收红小兵那边送过来的废品。后来红小兵没了，这个回收站就冷清了不少。再后来，就听说这个回收站被一个女大学生承包了。

　　大伙儿可是觉得很新奇。

　　新奇之后，也就恢复了往日卖点家里废品的事儿。

　　直到前段时间，胡同前头的主干道上开了一家实惠回收站。

　　那个回收站回收废品的价格更高。他们知道后就跑过去那边卖废品。

　　然后，大家就看到荷花回收站再次冷清了起来。

　　这一次，大伙儿都以为这个回收站会慢慢倒闭。没想到这会儿居然搞了这么一出。

　　可真是让人新奇啊！

　　只见往日普通的荷花回收站，这会儿门口摆上了一个长条桌。桌上摆放了不少东西。有水果硬糖、汽水、放在泡沫箱保温的雪糕、火柴、肥皂、针线包、各种锅碗瓢盆等等人们平时生活中都会用到的东西。

　　这些东西整整齐齐摆放在桌上。如同跟他们呐喊着：带我回去吧！

　　耳边，还回荡着那几句“换不了吃亏，换不了上当”的话语。

　　何玉燕站在长条桌前，看着大家脸上的表情。嘴角忍不住露出一丝笑容。

　　看来，这一次的计划应该能够成功。

第104章

　　“真的可以用废品换？”

　　长条桌前已经来了十几个附近的居民。他们把桌上的东西一一看完后。终于有个眼熟的大妈开口问道。

　　何玉燕立刻就认出了对方。就是那位拿着古董跑去他们回收站要估价的老大妈。

　　“当然可以。大妈, 咱也算是邻居了。这种事情铁定不会骗你们的。你们谁家有废纸什么的。现在就可以拿过来。当场称好斤两就可以换。”

　　大伙儿都认识何玉燕，那个承包回收站的女大学生。听说她是北城大学的学生。想着大学生不会骗人，大妈立刻转身就朝家里小碎步跑去。

　　其他人见到这样, 一个个也都学着大妈的样子。回家拿废品去。反正他们也不多换。先拿点东西过来试试。

　　很快，长条桌前重新排好了队伍。何玉燕亲自动手，把排在第一位的大妈递过来的废报纸捆好上称。称好重量好, 立刻问大妈：“要换哪个？”

　　大妈站在桌前想了想, 指着一个肥皂问：“能换到肥皂吗？”

　　何玉燕摇头：“大妈，你拿过来的废纸只有两斤半, 可以给你换一盒火柴跟一颗硬糖。”

　　大妈一听也没有很失望。点头让何玉燕把东西给她拿过来。

　　有了第一个示范, 接下来大伙儿的热情明显高涨了不少。

　　这个时候, 边上站着的卢大妞也过来帮忙。

　　卢大爷则是接过了整理称重的活计。

　　冷清了许久的荷花回收站，渐渐又热闹了起来。

　　“收废品啦, 收废品啦！走过路过不要错过……”

　　“换不了吃亏，换不了上当……”

　　洗脑一般的声音再次响起。第一轮看热闹的人已经换好了东西。但他们也没直接就走。而是站在边上, 瞧着岗亭那搁着的录音机, 以及录音机边上的大喇叭。一个个眼神中都透着新奇。

　　“哎，闺女。你这个东西咋想出来的？”

　　大妈再次跟何玉燕搭起话来。看向录音机的眼神充满了兴趣。

　　“怎样？是不是一听就很清楚。”

　　何玉燕没有直接回答大妈的问题。她总不能说是后世路边听来的。

　　大妈点头, 倒是没有继续追问。而是看向胡同拐角处。那边拐个弯儿就是实惠回收站。

　　“那家回收站可不得了。你弄的这个主意确实不错。省得咱买东西的票据跟功夫。”

　　这个时候, 票据还没有全面取消。大部分国营单位买东西，都是需要使用到票据的。

　　何玉燕这里直接用废品换东西，不用花钱花票。而且价格算下来是真的不贵。比如这两斤废纸换一盒火柴。如果单单卖两斤废纸出去, 就是实惠回收站, 也给不到两分钱。而一盒火柴可是要两分钱的。

　　何玉燕笑着点头。这样用东西换废品，她这里并没有增加多少成本。

　　东西是从自家摊子那拿货的。本来就是成本价。直接用来兑换废品, 她并不亏本。某些小东西，甚至还能赚到一点点盈利。不多, 但确实是有的。

　　这样一来，算是形成一个双赢的局面。

　　毕竟，卖废品的人，大多也需要这些小商品。

　　当然，这样一条兑换东西的策略。仅仅针对于普通家庭。像那种专职捡破烂、卖破烂的人群，则需要采取其他措施。

　　很快又有人听到大喇叭的广告语，一个个好奇地走了过来。

　　自然，当他们看到可以直接用废品换东西后。一个个都往家里跑。反正，废品又不值几个钱。能换到些不要钱票的物资，就是赚大发。

　　于是，很快这里再次热闹了起来。

　　另一头，荷花回收站这样大的动静，直线距离不超过一千米的实惠回收站同样听到。

　　因为各种原因，林东、董建设都不会过来这个回收站。平时负责的是个平平无奇的壮汉。

　　壮汉听了一个上午大喇叭传出来的那些广告词。又悄咪咪探头探脑看了好几次荷花回收站的动静。

　　当他看到那一波又一波人潮的时候。心里一个咯噔，想着这家回收站可真是卑鄙。居然用这种手段吸引人。

　　虽然现在卖废品的人，不止普通居民，还有专职收破烂的。但是，那些普通居民都被吸引过去。长远来看问题很大。

　　壮汉自己就不是个能拿主意的。想到这里，麻溜儿就跑去给林东打电话了。

　　林东正在家里吹着电风扇。之前他被厂里降职，成了车间的小组长。之后就没再干这个工作了。直接把工作找人顶了。平时不是在家里休闲，就是出外面谈生意。

　　最近这天气热起来了，他就琢磨着找人卖冰棍雪糕。这个主意就连董建设也觉得可行。

　　就是在他计算着卖冷饮的投入时，接到了壮汉的电话。

　　“什么？荷花回收站？那活动是他们的老板何玉燕亲自弄的？换东西？”

　　壮汉说了一通，林东听完后忽然觉得脑壳疼。

　　实惠回收站眼瞅着开业就要满一个月了。这一个月，何玉燕那边没有任何动静。他女儿林荷香在董家住着，天天盯着何玉燕，也没发现任何问题。没想到这家人那么能藏着。

　　现在才把杀招亮了出来。

　　是的，杀招。

　　虽然做生意黄了一个又一个。但是林东还是能看出这个点子很不错。抓住了那些小市民爱贪便宜的性格。

　　林东刚刚算了算那个兑换的价格。综合计算下来，用于兑换的东西成本很大。荷花回收站能够做到，是因为他们的供货商就是顾立冬。

　　这两家就是一家人，供货肯定是出厂价供货的。

　　而已经远离零售业的林东，确定自己做不到这个价格。

　　但是，林东笑着看向外面的蓝天白云。

　　散客就算让给荷花回收站也没啥。那些个妇女孩子，能拿去换的废品数量肯定不多。

　　卖废品给回收站的大头，来自于那些捡破烂的街溜子、流浪汉。

　　这样想着，林东就朝那头的壮汉吩咐了几句。

　　何玉燕并不知道这些事情的发生。但是，她早已经有了应对的办法。

　　在荷花回收站忙活了一个上午，何玉燕就带着回收站的职工康大爷、卢大爷，以及放假过来友情帮忙的卢大妞。四个人一起去到附近的小饭馆吃饭。

　　开这个小饭馆的人估计有点能耐。正好就开在国营饭店对面。两家这样门对门打擂台，瞧着对比十分强烈。

　　小饭馆人来人往，大堂热热闹闹。

　　而对面的国营饭店门可罗雀。服务员单手撑着脸，另外一只手拿着拍子在打苍蝇。时不时还能听到对方打哈欠的声音。

　　这样画面会从79年开始，一直持续到九十年代。未来的十年，将会是各种观念的碰撞，社会财富的膨胀，以及社会财富的再分配。

　　小饭馆的服务很到位。他们四个人一坐下就有服务员过来问他们吃什么。点餐、上菜速度很快。

　　东西都吃上后，何玉燕简单地说了几句今天上午的成功。

　　“下午应该还有一波远一点的人过来。这种热闹，估计几天之后就会进入一个平稳期。到时候长条桌也不用特意摆在外头了。”

　　一开始想到这个主意的时候，何玉燕就准备跟后世那种街头宣传那样，摆个几天摊儿，把宣传工作做到位。

　　等到大家都知道这个回收站可以卖废品换东西后。这一次的策略就成功了一半。还有一半，得看实惠回收站什么时候接招儿。

　　下午，果然如同何玉燕预料的那样。回收站来了好多人。这些人大部分都是扛着麻包过来的。显然是听说了他们这里的事情。特意过来换东西的。

　　有了上午的演练，下午干起活儿来，大家手脚明显快了起来。

　　等把这一波波客人都送走后，何玉燕发现仓库已经堆满了不少大大小小的废品。

　　这些捆在一起的废品，他们回收站会进行再次整理打包。捆成一个个重量均等，大小均等的正方体。等待回收工厂过来拉货。

　　“我已经托人帮忙打招呼。应该这两天就有回收工厂过来收。”

　　这一次回收站被挤兑，何玉燕跟顾立冬商量过后。最终还是找顾广盛帮忙。

　　对方是北城老牌万人大厂的厂长。他的面子还是很多人会给的。

　　说起来好像挺无语的。明明回收这些废品的工厂，是由供销公司那边下发指标的。但是，他们被实惠回收站插队了。最终只能靠顾广盛帮忙了。