“哎，今天你们可是赚大发了！”

　　“这丝巾质量特别好，是义乌那边出的新款！”

　　“厂家指导售价，那可是一元钱一条的。”

　　“当然，我们这一大袋子，是厂家给分销商的福利，只意思一下收了点运费。”

　　“可惜，这么高级的东西，在我们这小县城不好卖，放着还占地方，只能打包处理了。”

　　邱秀英上前一摸，这丝巾料子果然不错，绝不是一般的便宜货可比。

　　一瞬间，她从中嗅到了商机。

第42章 县城进货偶遇

　　“大姐，刚才听你说，这些丝巾准备打包处理了。”

　　“方便问一下价格吗？”

　　邱秀英淡笑着问道。

　　老板娘狐疑地望着她，重新上下打量了她一遍。

　　看她一本正经的样子，也不像是在开玩笑。

　　卫兰刚付完钱，接过衣服和丝巾，不解的走了过来，用肩膀轻轻碰了碰她。

　　“秀秀，你问这个干嘛？”

　　“难道你想把这一大堆丝巾，全包圆了？”

　　她也不打算隐瞒，如果计划可行，将来没准还会和这个老板娘长期打交道。

　　“嗯，确实有这个想法。”

　　“每逢周末，镇上不都会有赶集吗？”

　　“如果价格合适的话，我想批回去，拿到集市上卖着试试！”

　　这和她上班的时间，也不冲突。

　　昨天卫兰的话，及时点醒了她。

　　笔杆子不能丢，毕竟是老本行。

　　但敢于下海经商，当第一批吃螃蟹的人，没准还真能发家致富，当上第一批弄潮儿。

　　万事开头难，想到就去做！

　　不过关键是，她现在兜里只带了11块钱，也不知道能不能拿下。

　　老板娘双手搭在一起，垮垮地站着，犹豫了一会儿。

　　最后直接报了个底价。

　　“给我10块钱，这点丝巾你全部打包带走。”

　　“这点钱，成本都来不了，主要是这点货也tຊ是厂家给我的，回个运费就行！”

　　“我也是过来人。”

　　“一看姑娘就是个做事认真的人，你的形象好，气质也好，适合干这行！”

　　“就当结个善缘，祝你创业成功！”

　　邱秀英当即咧嘴一笑，这个价格，正合她的心意。

　　见卫兰又准备开口，老板娘赶紧抬手止住。

　　“别再跟我还价了哈，再还价就翻脸了！”

　　“这一大袋丝巾，最开始是200条，我断断续续送了客人一些，现在至少还有150多条。”

　　“按10块钱算下来，一条丝巾，一毛钱都不到，还想怎样！嗯？”

　　卫兰也不恼，悄悄朝邱秀英调皮地吐了吐舌头。

　　然后扭头对老板娘哄道：“不讲价，这回不讲价了！”

　　“谢谢老板娘，通情达理！”

　　“我是想问问，老板娘你这里有没有手推车？”

　　“这么一大袋，提起来怪沉的！”

　　一听这话，老板娘这才含笑瞪了卫兰一眼，脸上多云转晴。

　　双方约定好，下午四点钟过来取货。

　　邱秀英麻利的掏出钱，预付了全款。

　　就在忙着打包的时候，没想到店里又进来了一波新客人，一眼就相中了这一堆丝巾。

　　上手摸了摸材质，顿时双眼发亮。

　　“老板娘，这丝巾怎么卖？”

　　“如果价格合适的话，我全要了！”

　　老板娘笑着抽回那条丝巾，塞回大麻袋里，然后收紧口袋绑好。

　　“不好意思，你来晚啦！”

　　“这些丝巾，已经被这位姑娘包圆了！”

　　新客人紧接着道：“她多少钱买的？我可以加钱！”

　　这是明摆着要抢货了。

　　谁知老板娘却是笑着摇了摇头，“不行，她已经付过钱了。”

　　“店里还有其它好货，随便转转。”

　　最后，新客人只能一脸惋惜，转身出了店门。

　　从市场出来后，邱秀英若有所思。

　　卫兰亲昵地挽着她的手，一边兴奋的东张西望，一边笑问道：“还在想刚刚的事情？”

　　她淡淡的点点头，“嗯，确实有些想不通。”

　　“这货，卖谁不是卖？”

　　“价高者得，老板娘若真要卖给后来的客人，我肯定也拿她没办法。”

　　在这样龙鱼混杂的市场环境当中，老板娘有这份定力，是让她颇为意外的。

　　卫兰却是一针见血。

　　“这梅花市场里面那么多摊位，大部分都是搞批发的，主做散客生意的摊位少之又少。”

　　“摊位若想做的长久且深远，除了眼力见，讲究信誉也很重要！”

　　“先来后到，这是人之常理。”

　　“其次，后来的那个客人，一看就是为了捡漏，做的是一锤子买卖。”

　　“老板娘卖了，就是血亏到底。”

　　“但你就不一样了，你现在进这点货，是因为创业起步阶段，前途不可估量。”

　　“就像老板娘说的，结个善缘，回头没准会成为回头客，大客户！”

　　“从可持续发展来看，老板娘看人的眼光，毒的很！”

　　邱秀英觉得颇有些好笑，“你才多大？”

　　“怎么说起做生意来，头头是道！”

　　卫兰摸了摸鼻子，抬起下巴昂首挺胸的道：“这天下的道理，都一样！”

　　“她们做买卖，和我干爹当官，都差不多。”

　　听完这话，她不由深深看了身旁的小姑娘一眼。

　　别看卫兰比她小两岁，然而短短两周的相处，她发现这个小姑娘看问题看事情，竟是难得的通透。

　　既能看清别人要什么，也知道自己想要什么。

　　“好啦，别用那么崇拜的眼神看着我！”

　　卫兰含笑转过身，将她侧望向她的脸，轻轻推了过去。

　　“ 走，今天中午请你吃顿好的！”卫兰阔气的道。

　　邱秀英抿嘴一笑，“还是算了，我来请客吧！”

　　“刚刚买裙子的时候，你不是说身上只带了三块钱吗？”

　　卫兰咧开嘴角，嘿嘿一笑。

　　“我确实是只带了三块钱出门。”

　　“但是，我出门前用电话摇人了呀！”

　　正说着，她眼角余光发现，不远处的十字路口拐进来一辆眼熟的汽车。

　　“哈哈，说曹操，曹操就到了！”

　　邱秀英顺眼望去，果然是那辆车！

　　车牌号她都快背出来了。

　　“卫兰，你说的曹操是……？”

　　“当然是我家斌哥呀！”

　　“我们俩都快谈婚论嫁了，周六一起吃个午饭，不过分吧？”

　　邱秀英抿嘴僵笑，点了点头。

　　“嗯，确实不过分。”