她从女人的话中找到了突破口，于是，热心的给她出了个主意。

　　“姐姐，我有个招儿，能让店里的生意好起来，你要不要听。”

　　“啥招？”女人心想着，不管她招数好不好用，听一听又不会有损失，索性就问起来。

　　沈莞说：“下次等你们老板过来，你可以这样跟她说……”

　　沈莞刚才观察过饰品店，外头的饰品主要是以项链、戒指为主，中间则是一些洗护用品，最里面，就是发卡、头花一类的。

　　这让沈莞想起了在后现代，风靡过一段时间的盘头特色。

　　于是，便将这个方法告诉了销售员。

　　“你们店里可以把头花的价格抬高一些，活着挑几个贵的，只要顾客在店里买头花，就赠送一年或者三年的盘头服务，这样顾客会觉得划算，都会买头花，而你们老板只用雇佣个人负责盘头，发一份工钱，就可以了。”

　　“这么做……能行么？”大抵这个时代的人都还朴实，脑子里没那么多弯弯绕绕的东西，乍一听沈莞说，自然有一种不现实的感觉。

第269章 物超所值

　　“咋不行呢？姐姐，其实我跟你说句实话，这个生意，本来是我自己打算在街上弄得，就是我还得上学，给我帮忙的老乡手笨，学不会盘头，我也只能把这个主意做罢了，现在既然能帮到你，干脆就告诉你算了！”沈莞故作神秘的与女人靠近了几分。

　　小声说：“我也是看你觉得亲切，像我邻居家姐姐一样，才跟你说的，一般人我还不告诉她呢！”

　　沈莞的距离女人又近，外加上一番漂亮话出口，别说，女人对她的态度也比刚才热切了。

　　“那这个办法，我就跟老板说说，妹子，你告诉我你叫啥，回头这个办法真顶用了，姐姐请你吃饭，好好酬谢你！”

　　但凡是售货员，在店里卖货都是有提成的。

　　如果沈莞的主意能把店铺的生意搞上去，那胖女人也能拿多点儿工资，她自然要上心。

　　“我叫沈莞，就是咱们中医学院的，大一年级学生，全年级叫这个名字的只有我一个，你要找我，直接去女寝报名字就行了。”

　　沈莞费这么半天口舌，目的就是想拉拢女人，于是特别痛快的留下了自己的信息。

　　女人也拿出一个小本子，把她名字给记上了，想起沈莞刚才买了个戒指，她非得要给她便宜一块钱。

　　“回头老板来，我就说是我亲戚买，走咱们内部员工价，老板也不会说什么。”

　　沈莞心说得，这不还是能便宜么！

　　关键得看这位大姐的心情来！

　　“那就谢谢你了，姐姐，我提前祝你生意兴隆，早日发达。”

　　“我也祝你学业有成。”沈莞被胖女人笑着送出来。

　　跟朱翠花汇合后，后者疑惑的问她，是怎么把胖女人给哄高兴了。

　　当然她最关心的点还是，沈莞有没有谈成，把摊位承租下来。

　　“没有那么快，不过，我觉得很有希望！”

　　沈莞放眼朝这条街上看去，又说道：“不过咱们也不能全把期望放在这一个地方，如果真的租不下来，别的地方也得摆，还有……咱们不能光卖饭团，衣服饰品什么的，能弄都弄上，反正咱们两个人，一人顾着一面儿，赚的钱平均分！”

　　沈莞之所以这么做，是有另外一个出发点。

　　她上大学的重心还是学习，摆摊只是个副职业，要她出主意，运筹帷幄可以，但是还需要一个人，给她出力。

　　起码在她无暇顾及的时候，要把摊位给撑起来！

　　沈莞既然用了朱翠花，就不能让人吃亏，生意既是两个人合伙做，那就对半分账，她负责多出主意，另外一个负责多出力气，这样配合下来，简直完美！

　　沈莞又跟朱翠花在街上转了一圈，解决了中午饭的问题，趁着下午，两个人买了一张火车票，去了临近的城市——集源。

　　集源之所以叫集源，顾名思义，作为东北沿海城市，它属于北方最大的贸易输出口。

　　在集源市，拥有着多种大型批发市场，服装、生活用品、饰品百货。

　　沈莞带朱翠花来这里，就是为了批发皮鞋。

　　她一开始将目标对准的是服装，但是思虑后，觉得服装不易存放，搬运起来也麻烦，不像鞋子，只用盒子打包就可以了。

　　到时候弄小吃也需要时间和场地准备，弄衣服，就不如鞋子来得方便。

　　沈莞带着朱翠花逛了好几家鞋店，每一家的价格都打听了一遍，最后对比鞋子的质量跟做工，选择了一家款式前卫的鞋店，讲好了价格后，批发了六十双鞋子。

　　沈莞跟朱翠花两个人，每人背了三十双，就这么用火车运回了省城。

　　“反正闲着也还是闲着，不如今天晚上我们就摆一下试试。”

　　抵达省城刚好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火车站吃了东西，抵达学校附近的旅馆，她们拿出了二十双鞋，就在小吃街入口偏外的位置，临时支起了一个摊位。

　　由于她们没有承租也没有交管理费，是不合规矩的，沈莞只打算摆一会儿就收摊，看看鞋子能不能畅销。

　　朱翠花没有卖货经验，一开始，全靠沈莞给她示范。

　　沈莞在地上铺了一些旧纸盒，将鞋子的顺序都摆放好，而后站在摊位前开始吆喝。

　　“集源大商场流行款式尾货清仓，价格实惠，走过路过别错过。”

　　但凡做生意，除了货品的特色，叫卖肯定要有噱头。

　　沈莞的噱头就是将东西的档次拉高，让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子，是占了便宜。

　　朱翠花站在旁边认真的学习，碰见走过路过的学生，也会叫个一两声。

　　“看看鞋子吧，都是商场的新款式，价格便宜。”

　　“你这鞋子，真是商场尾货？”没一会儿，就有女学生被吸引到了目光。

　　沈莞点头：“当然是，你看看咱们的款式，在省城可没有？都是济源市过来的，今天才到货。”

　　“那你一双鞋卖多少钱？”

　　沈莞微笑：“咱们家鞋子价格都不定，看你要哪双。”

　　而在一旁的朱翠花心里再清楚不过，他们的鞋子都是跟老板批发来的，价格走的都是统一的，十九块钱一双进货来的。

　　价格虽然比别家店里贵，但质量是真的好。

　　“小妹妹你看看咱们家的鞋，都是纯皮的，绝对不掺假。”沈莞拿起一双鞋子，给女生查看。

　　“这双多少钱？”

　　沈莞便在进价的基础上，多加了十块钱。

　　“这双要二十九，商场卖四五十呢。”

　　可惜女生还是道了一句‘太贵’，就扭头走了。

　　“莞莞，咱们的价格要太高了，你看看这里的东西，都是便宜实惠，怕咱们这压根没人买。”

　　“不着急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。

　　因为摊位上的鞋子都特别漂亮，不论是颜色，还是样式都特别打眼，一走一过的姑娘们都会多看两眼。

　　自然，就会有人停下来问价。

　　“这双多少钱？”一个姑娘指着白色的小皮鞋问。

　　沈莞回答：“这双商场里卖60，我这儿甩货，只要三十块钱。”

　　“那双呢？”

　　“那双商场卖70，我卖35，都是对半儿减，卖的就是个实惠。”沈莞采用价格对比的方式，让买家觉得，她的东西物超所值。

第270章 听人劝吃饱饭

　　“咱们的鞋子款式都不错，同学你要是喜欢，就试试呗。”

　　沈莞将鞋子放在地上，就这一张废纸壳，让同学在上面试。

　　同学明显心动，在犹豫了三秒钟后，将脚上的鞋脱下来，试穿了地上的那双。

　　“另外一双小白鞋我能不能试试？”

　　“可以呀。”沈莞将另外一双鞋子也拿了过来。

　　女孩一只脚穿了一种款式，来回的比对，一看就是觉得两只鞋都好，难以选择。

　　沈莞在旁边开启了美言大法。

　　“你看看这两只鞋，都跟给你的脚量身定做的一样，而且款式流行，什么衣服都能配，要不咱们就两双都拿着吧？”

　　“不行啊，我钱不够。”女生最后还是脱掉了后来上脚的小白鞋，选择了另外一双。

　　付给了沈莞30块钱。

　　沈莞一双鞋就赚了十一块钱，强过夜市摊上，其他商贩。

　　朱翠花乐的合不拢嘴。

　　“莞莞，没想到咱们还真卖出去了！”

　　沈莞笑着说：“这才哪儿到哪儿？等回头咱们摊位正经支起来，赚钱的日子在后头呢！”

　　沈莞又在原地吆喝了一会儿，只是这一次，很多人都是停下来看看，问了价格之后就走了。

　　沈莞的鞋子好看，摊位又在最把头。

　　是以，截胡了里面一家卖鞋子的生意。

　　那个老板气哄哄的走了过来。

　　“谁让你们在这儿摆摊了？这位置不让摆摊，你不知道！信不信我去举报你们！”

　　中年女老板凶巴巴的威胁。

　　沈婉并不跟她生气，赶忙好脾气的说：“不好意思阿姨，我们不知道，那我们现在就走！”

　　沈莞给朱翠花递了个眼色，两个人便开始打包鞋子，一阵风似的回了旅店。

　　“摊位可能还得等几天才有消息，明天咱们上街先租个房子，让你落脚了再说。”沈莞跟朱翠花商量。

　　而今天晚上两个人赚的十一块钱，刚好可以抵了朱翠花这两天的住宿费和饭钱。

　　朱翠花对她的安排没意见。

　　“都听你的，你怎么安排我就怎么干！”

　　沈莞又陪她待了一会儿，眼见着要关寝了，就回了学校。