霍彦杰面露惊喜道:“江村长，这就是两种规格的？”

　　去年有蚊香盘和驱蚊液，分别都只有一种，今年这才开始，蚊香就是两种了。

　　江枝点头:“是，马上就是端阳节，到时候街上人多，各处正好售卖，现在送到也有一个调货的时间。”

　　现在是四月，距离端午节已经不到一月，以这里车马运输时间，把蚊香盘运送到几个府城，给各处掌柜留的时间并不多。

　　尤其是里面有价高的规格，还需要掌柜们根据自己的熟人圈子推销，这就又需要时间。

　　小霍掌柜笑道:“我家二小姐担心江村长不懂这关节，会误了时机，还让我来催一下。

　　要是知道江村长不仅现在就送蚊香过去，还有新的货品，这下她可以放心了！”

　　跟徐家村做上生意，他心里高兴，对江枝也恭敬几分。

　　对世代经营药品的霍家药行来说，人多，能用的人也多，想在家族里出头，那就需要给家族创收。

　　霍彦杰只是霍家旁支一年轻人。

　　药铺开在梨花镇这样地方，差点就开垮了，现在生意也不好不差。

　　可是从去年参与蚊香和蚊香液，虽然没有多少钱的分成，但本家的团年宴上，大小二十几个药铺，梨花镇百草堂被提了名字。

　　二小姐还在众族老和掌柜面前说，梨花镇百草堂给霍家药行引来一好路子，霍彦杰得了一个大红封。

　　钱都是小事，霍家药行人才济济，各处掌柜和伙计近百人，自己这也算露了脸。

　　这边才说几句，所有货品就全部装上车，霍彦杰邀江枝、二瑞坐车随行。

　　这次送货进城，江枝也是要去的，除去药物，她还要帮春凤卖一些木耳和麻线，再买一些贴身的物件。

　　霍家药行里，面对送来的新药和蚊香，霍二小姐虽然很是开心，但比霍彦杰就慎重多了。

　　霍家和江枝签有药品代售协议，这价格上还是需要商议。

　　按照江枝所熟悉的行规知道，药品销售利润空间很大，从20%到200%都有可能，其中最高的自然是保健品。

　　自己的益母草冲剂在这里的价格更是自己定，江枝按照成本的50%利润定了出厂批发价。

　　而零售价这一块就需要两家商量了。

　　霍二小姐道:“益母草冲剂需要卖高价，至少要上十五文。

　　虽然冲剂效果不错，但病患更愿意找郎中开方抓药。

　　这些冲剂一般都是略感不适和病愈调补之时用，价格定高些。”

　　贫苦人生病都是熬过来的，再便宜的药都舍不得。

　　等到小病拖成大病，或者小病拖好，再说一句“生死有命”就过去了。

　　所以这些冲剂都是富裕人家的女眷吃的，价低了别人还不愿意。

　　江枝微微蹙眉，这跟她想把冲剂惠及普通人的心愿有些冲突，但也很快就接受现实。

　　每一种新药都是价高利厚，商家更愿意推销，这也是药铺经营的原则。

　　病要治，钱也要赚，尤其是有钱人的钱。

　　霍二小姐看江枝的脸色不对，以为她是觉得霍家药行赚黑心钱，又解释道:“江夫人，平时我们药行会经常赈药救济贫民，在福生堂也养着十几个孩子。”

　　江枝笑道:“二小姐多虑了，我的成本价是五文，只要霍家药行销售在情理之中，自然由你们定。”

　　大家都是制药，成本和技术方面没有秘密，江枝也不用遮遮掩掩。

　　现在这个市场还是空白，蛋糕也大，足够每一个人都吃个滚饱肚圆。

　　霍二小姐弯眉一笑:“多谢江夫人宽容，以后定不会让你们失望的！”

　　药品是细水长流，蚊香才是江枝的赚钱之路。

　　江枝打开一盘特制线香，对霍二小姐道:“这蚊香是精心配制，里面有二十四种中药材，比去年的蚊香燃烧更久，驱蚊效果也更好！”

第310章 新契

　　密封的包装纸才打开，一股不同寻常的清凉之气就弥漫出来。

　　霍二小姐眼里迸发出惊喜，拿起黑亮的线香仔细端详，离得越近，那股凉气就更盛。

　　现在虽然才四月，可天气渐热，已经有蚊虫出现了，能早早送来，就能早早销售。

　　“江夫人，这是什么香？价格多少？”霍二小姐问道，药品代售她有权利定价，这个就没有了。

　　而且，这也不单是驱蚊的作用。

　　各种熏香名字众多，什么雪中春信，鹅梨帐中香。

　　根据用途和用法，一般分风，雅、颂三大类。

　　第一类风香，用于日常，就是驱逐蚊虫，消除异味，静心安神，价格相对平民。

　　这也是霍二小姐面对江枝做出蚊香，轻易就接受的原因。

　　第二类雅香，那就是文人雅士的精神追求，品香是上等人玩的。

　　第三类为颂香，是寺庵、宗庙场所专用。

　　此时，霍二小姐拿着用精华液浸透的线香，一时间心里定不下价格。

　　江枝从二小姐旁边八宝格架上取下火镰，点燃特制蚊香道:“这叫藏春香，不仅驱蚊虫，更能提神醒脑，跟普通的安神不同。”

　　一般人焚香都为了清心安神，淡泊宁静，这款香却是提神。

　　至于怎样个提神，每个人应该都用过风油精抹扇子……

　　随着江枝的话，线香已经点燃，幽幽香气随着轻烟升起，袅袅娜娜飘散空中。

　　一股馨香入脾，如同清风拂面，让人心境舒朗，宁静自在，仿佛身处万物勃发的春天。

　　此时见多识广的二小姐也不禁深吸一口气:“果然是藏春！这名字好！”

　　江枝笑道:“里面添加了一些药物才有这效果！”

　　至于什么药，她却是不说了！

　　一番商议过后，普通蚊香依然是两文一盘，但江枝不再给霍家提成，外售价由霍家自定，买得多就得多。

　　梨花镇的百草堂那里，还是要帮江枝收购草药。

　　藏春香的价格定在三十文，霍家每销售一盘就能分三成半，也就是十文钱。

　　此一来，霍家的利润大了，账目清楚，江枝也脱手销售，只管专心致志的生产。

　　至于以后再做出什么药，再另外计算。

　　霍二小姐笑眯眯道:“跟江夫人打交道这样久，感觉夫人的见识博学，不是寻常女子可比！”

　　江枝现在已经没有一年前被查问的担忧和警惕。

　　得利之人自会脑补！

　　徐家村现在没有人怀疑过她的知识从什么地方来，只感叹以前的江氏是被家里农活拖累埋没了。

　　此时面对霍二小姐，她只浅浅一笑，露出年老迟寞的感叹:“我活了几十年，什么事都经历过。吃过的盐，走过的路都比别人多，只要不是每一天都白活了，多懂得一些东西很正常嘛！”

　　她发现，上年纪也不是一种可怕的事，可以随便以老卖老，以老遮羞。

　　没见过的东西不再感到不好意思，一句“我活了几十年都没有见过”是可以证明此事之神奇，不再是无知的表现。

　　若是比别人多懂，那就是理所当然的了，谁叫“自己盐比别人米还吃得多！”

　　霍二小姐肃然起敬:“江夫人说得对！我家里的那些长辈们年轻时候走南闯北，也是见多识广、经验丰富，让人羡慕。等明年我就出巴郡走访几年，看看各地风土民情！”

　　她是药行管事，不仅需要经营好如今的药行，还需要开拓出更大的市场空间。

　　江枝惊讶道:“二小姐是女中豪杰，我活这样大年纪还没有见过第二人，现在战乱之时也敢行商？这太冒风险了！”

　　霍二小姐要冒着战乱出去找商机，没有再听过书，也不知道打成什么样了？

　　霍二小姐点点头:“我们有人在外面收药，知道各处战事，也会运一些急需的药物去售卖。

　　现在新军已经打下十几个城池，就地取粮征兵，正跟旧庭隔江而对，已经半年无战，我们只需要避开江边就无风险。

　　听说那边有支队伍是我们平川县的，战力很强，正是周王麾下几大悍将之一！”

　　江枝心里一跳:这是男主！

　　短短两年，年纪不大就已经成了几大悍将之一，果然是前途无量啊！

　　不过想想也对，跟玛丽苏文中那些人见人爱，花见花开的女主一样。

　　男频龙傲文的男主角无论出身如何，总能做出超乎逻辑的事，再获得超乎常人的能力和地位。

　　被上层赏识，收获一批小弟，最后再来一个:少爷，家主终于找到你了！

　　江枝想着想着差点笑出来，可下一秒她就笑不出来了。

　　霍二小姐还在说一些在行商路上所见的奇闻异事，江枝已经歪着头陷入沉思。

　　男频文里，男主必须得到反派的悔恨、震惊、错愕、蒙蔽、求饶等反应才有爽点。

　　自己这个小反派在开局就该嘎，结果活着，还送了男主一些银钱和干粮，助男主登青云。

　　杀是杀不了的，已经没有了杀人的动机和机会，再杀人就违背了男主当宽怀天下的胸襟气魄，也让人厌恶至极。

　　当然，若男主还是小混混另当别论，那是有仇必报的。

　　但这跟爽文套路不一样，显然不够爽。

　　还需要男主衣锦还乡，要反派震惊，讨好，求饶才能出爽点。

　　要自己对聂繁天低头讨好，做出谄媚样……不可能，绝对不可能！

　　以原身所受的委屈不该做，以江枝的骄傲更做不了。

　　离开霍家药行，所有的药品和蚊香盘已经收入霍家库中。

　　一张新契约也放进怀里，那是更正过的两家售药契书。

　　毕竟当初签合同时，江枝能拿得出手的就只有一个冲剂技术，主动权还在霍家那边。

　　现在有了更好的东西，契约自然也要改一改了。