谢湛想了想，说道，“这样，你们陆氏再提升一下银光纸的品质，至少要看得出来比雪光纸品质高。”

　　陆翡皱眉，“可是这样一来，成本又会上去了。”

　　谢湛道，“没关系，以后咱们也卖本子！”

　　辽东商会书肆卖一种本子，他们将一刀或者半刀纸张粘成一本本的来卖。他们卖的本子，各种规格厚薄都有。

　　“咱们只做两百四十张的规格，然后卖三刀纸的价。”

　　其他人闻方一愣，这么厚？而且还卖这么贵，会有人买吗？要知道雪光纸品质也不错，一刀也只卖二十文。

　　谢湛继续说道，“每个本子的扉页，摘抄一两句古籍孤本名言。可以告诉书生们，凑齐一篇孤本，可以兑换一本书。”

　　书籍从来都是士族阀门独有的独有财富。不仅陆氏家中有很多藏书，他们谢氏一族同样也有很多藏书典籍。

　　丰富的藏书，是他们的优势。而且，为知识付费，不应该？

　　之前是他想差了，总想着和辽东郡那边互别苗头。但读书本就是高雅的，精贵的。也只有有底蕴的人家，才能养出出众的读书人，他们只要抓住这一部分人即可。

　　其他人想明白了其中的关键后，忍不住赞道，“妙啊！谢家主，这样一来，陆氏的纸就不愁卖了。”要知道读书人对书籍对知识是非常渴望的。

第432章 过年作陪

　　大问题被解决，这时的陆翡眉眼舒展。

　　“纸张售卖的问题解决了，书本呢？辽东商会书肆的书本太便宜了，而且字迹工整，别家的书完全无法和它竞争。”边上的顾怀笙忍不住问道。

　　“辽东郡应该掌握了一门雕刻技术。”对此，谢湛也没什么好办法，他们只能找人研究，看看能不能复刻出来。

　　“辽东郡的新东西怎么那么多？”刘家家主嘟囔。

　　他的亲家张家家主配合地开始细数，“纸张书籍，白酒，肥皂香皂各种洗液，各种药丸子，还有用羊毛、鹅毛、鸭毛做的轻暖冬衣……”

　　刘家家主接话，“伍仁在南阳时，和各地的大商贾签署了合作协议，辽东商会收取一定的费用之后，给他们供货，让他们成为当地独家销售商。现在，这些这些新产品在各地都卖得很好。”

　　说这话话时，刘家家主语气酸酸的，他们隔壁有个姓程的，原来就是个小粮商，去了一趟南阳，本来赔了个底朝天的，后来不知怎地，得了辽东商会伍仁伍总管的青眼，拿到了辽东商会发明的各种清洁洗液在他们当地的独家售卖权，现在生意红火极了。

　　谢湛、顾怀笙和陆翡三人沉默。

　　张家家主试探地问，“谢家主，据我所知，我们南地的老百姓也很喜欢辽东商会发明的肥皂香皂以及各种洗液，我们能不能找对方进点货啊？”

　　谢湛是极不愿意辽东商会的势力介入南地的，但他同时又很清醒。

　　他知道他要是硬拦着，只会激发商人的不满，还有民怨。

　　“如果你们有意，可以试着和对方谈谈。但我个人觉得，辽东商会对南地是有偏见的，对方即使愿意为南地商人供货，提出的要求也会比别人严苛，甚至有可能会提出一些我们无法答应的条件，来刁难你们，甚至以此来拒绝你们。”

　　刘张两位家主对视一眼，心里一沉，谢湛所言，不无可能。

　　谢湛沉吟了片刻道，“其实，还有一个办法。”

　　众人朝他看了过来。

　　谢湛说道，“我们可以找人仿造。辽东商会弄出来那么多新东西，还卖得那么好，就证明了这些东西是有市场的，老百姓们是需要这样的东西。”

　　无耻啊。

　　“你们不是商人吗？商人逐利是正常的。东西掌握在别人手里，不如掌握在自己手里，对吧？”

　　刘张两位家主在心里嘀咕，说得轻巧，也得他们能仿得出来才行啊。

　　“一开始，我们仿造得差一点也没关系，慢慢精进就是了。然后价格弄得比辽东商会低一些，肯定不愁卖的。”谢湛认为，天下聪明人多了去了，吕颂梨招揽到的，也不过只是一小撮人。

　　刘张两位家主对视一眼，这样一来，那就得暂缓引进辽东商会的产品？万一南地的老百姓们用惯了好东西，看不上他们仿造的咋办？

　　接着，谢湛继续帮他们解决问题。

　　顾怀笙坐在旁边没说话。

　　如今的顾怀笙已经渐渐赞同他祖父之前说的话，谢湛对待敌人和对待自己人，是不一样的。他的目光长远，不局限于南地，他和他们，一荣俱荣，一损俱损。

　　这半年来，他看到了谢湛的努力。从他带他们到南阳，以及愿意和他们平分南阳的利润，可以看到他的诚意。

　　一个时辰后，谢湛讲得口干舌燥，终于将现有的问题都商讨出了大致的解决方法，他喝了一杯茶，开始说起明年的计划。

　　“大家来聊聊朱涯岛吧，我此次外出，请教了一位精通农事的大家……”

　　辽东郡

　　别人过年是休息，吕德胜和吕颂梨则是忙。

　　吕德胜如今是平州刺史，过年期间访客不断，邀约不断。

　　对吕德胜来说，如果是亲朋故交登门，他会让长子吕致远作陪。如果是各郡官吏登门，那必须闺女吕颂梨作陪。吕德胜可不管别人怎么想，他就这么安排。

　　应酬期间，吕颂梨不怎么说话，任由她爹挑大梁。

　　这里是吕德胜的主场，他当仁不让，另外就是他也知小闺女目前仍旧被秦家流犯的身份限制着。

　　吕德胜如此区别对待长子和出嫁了的小女儿，这一举动，几乎让所有访客都非常吃惊，除了乐桂才等一众嫡系外。

　　这些人，大多数地方官员都知道她是辽东商会会长。如乐桂才等嫡系们，才知道辽东郡的蓬勃发展都有赖于她的设计和规划，几次大收获，都出自于她的谋划。

　　不少不明所以的官员们在心里嘀咕，吕大人这是想做什么？

　　他们也知道，吕致远和吕颂梨一个是辽东商会的会长，一个只是其麾下造纸坊的管事，两人的能力相距甚大。

　　毕竟吕致远作为吕德胜的长子，他们不可能不关注他。说实话，比起他爹他小妹，甚至他弟弟，吕致远的能力确实不那么突出。

　　可吕大人如此抬举小闺女的做法，仍旧叫人迷糊。

　　但他们都是混迹官场的老鸟了，不会说什么。

　　也有人看不过眼，跑到田氏跟前嚼舌根的。

　　这人是田父一个出了五服的堂婶。其丈夫，也就是田氏的堂叔是个药材商，上半年杨威镖局拉回去一批东北这边的药材，卖得极好，随后辽东郡声名鹊起，对方看到商机，便跑来辽东郡了。后来又认出了田氏这个堂侄女，便开始了在长安和辽东郡之间来回贩卖药材。

　　这次夫妻俩人为了收深秋的一批药材，一直逗留到了初冬。入冬后平州雪下不断，路不好走，两人索性就留在辽东郡过年。

　　这位堂婶话里话外，说她公爹偏心，苛刻长子，没有给长子应有的体面。

　　站在门外，大冬天的，吕致远汗都要滴下来了。

　　吕骁这两天不小心着凉了，人有点不舒服，吕德胜心里惦记，送完客人，便打算和长子一道去看看孙子。

　　没想到在门外听到了这么一段话，吕德胜睨了长子一眼，“我没给你长子的体面？”

　　来自血脉的压制，让吕致远连忙摇头表态。

　　“你二妹妹的体面，是她自己挣来的。你们夫妻俩跟着沾光，还有什么不满足的？我倒是想带你，你觉得你能胜任？”

　　吕致远摇头再摇头。

　　“今年要发展平州，如今我们千头万绪，不然你和你媳妇儿也给出出主意？”

　　吕德胜三连问，直接将吕致远弄得哑口无言。

　　这些问题虽然扎心，但却是事实。吕致远知道里面妻子与其堂婶两人惹着他爹了，这怪不了他爹嘴巴毒。

　　“爹，我和田氏坚决没有那种想法。”吕致远就差指天发誓了。

　　吕德胜轻哼，“这种居心叵测的亲戚，怎么处理，不用我教你吧？”

　　“不用不用，爹，你且看着。”

第433章 选择躺平

　　吕致远回到之后，立即让院子里的管事将这位堂婶给送出门。

　　这位堂婶如同一只被捏住了脖子的鸭子，脸色在青与白之间转换，又不敢多言。

　　田氏的脸色很不好，丈夫此举有打脸她这个妻子的嫌疑。

　　等将人送走之后，吕致远直接清场，让下人们都退下了。

　　“你听到了？”除此之外，田氏想不到别的什么事能让丈夫变脸。

　　吕致远直接坐到妻子边上，“不止我听到了，爹也听到了。”

　　田氏脸色一白，公爹最烦他们和小妹争抢的。

　　吕致远直接问妻子，“她说的那些话，你听了心里不堵？”

　　堵啊怎么会不堵呢？田氏没说话，但她就是心里不得劲啊。

　　吕致远现在很清楚问题的症结在哪里，他决定给她下一剂重药。

　　“成为小妹的对手，很惨的。”

　　田氏疑惑地看向自家夫君，她没想成为小妹的对手啊。

　　吕致远看明白了她的表情，但他不容她自欺，“你介意的那些事，以及你想要的，就是在摘小妹的果子。”

　　吕致远不管她的反应，继续往下说，“之前的平州刺史施焘知道吧？”

　　田氏不明白他为什么这么问，施家那么大的事，而且还和吕家息息相关，她怎么会不知道？

　　“他小女儿之前看上秦晟妹夫了，在咱小妹跟前大放厥词，最后怎么样了？”

　　什么？施家的祸端竟是由此而起？田氏吃了一惊。

　　“我和你说，那施雪肯定后悔死了招惹咱们小妹。”吕致远身为长子，父亲事后多少都和他透露了一些情况，好让他心里有数。

　　田氏将自己代入施雪的角色，无比赞同丈夫的话。她爹偌大的官，刺史府泼天的富贵，就因为她的一个举动，没了？想想都觉得窒息。

　　“你觉得你能斗赢小妹？你不用看我，我肯定斗不赢她的。斗不赢，最终还不是拿那点子血缘和身份说事？”

　　田氏沉默了，她可能，都不够小妹一个回合的。

　　“咱家四兄妹里头，我除了早出生，占了个长字，是个男的之外，并没有别优势。”吕致远自嘲。

　　小妹吕颂梨且不说了，这一年多里，为他爹出谋划策；小弟吕明志在七工院也干得不错；连大妹在制衣坊干的都不比他差。

　　这大半年里，吕致远其实也在思考，他已经渐渐可以接受自己的平庸了。

　　“唉——”田氏长长地叹了口气，丈夫连男人的面子都不顾了，将这些事掰碎了和她说，他是真的着急了，怕自己行差踏错。

　　吕致远很清楚妻子身为田家长女，就是有点心高气傲和争强好胜，“玉兰，这事你真的得听我的，咱们不能仗着这点血缘为所欲为，不然，迟早会把这点血缘亲情给折腾没的。而且你想过没，你若是执迷不悟，后果很有可能由咱儿子来承受？”