姜青禾请她到屋子里坐下，虽说楼上大家走得早，可热水还是比较烫的，她倒了碗端给春娟。
春娟意思意思地喝了口，首先她先夸了夸她买的毯子和高粱席子，“那毯子真的漂亮，俺放在炕上就想着臭男人别上炕了，那席子更好，俺娘托俺买几领高粱席，还有那毯子也来一张大的，给娃盖。”
“俺前两天还听旁人说了你那毛手套，带上后真暖和，生了冻疮的手都安分了些，也给俺来几双。”
姜青禾微笑记下，但其实她隐约明白，人家压根不是来买东西这么简单的。
果然喝完了热水，春娟直奔主题，她指了指架子上的毛线说：“妹子，你也晓得俺是开啥铺子的吧？哎，绒线铺，这绒线可不就是羊毛线，你说俺那屋子里的羊毛线好，俺却觉得你这里的也不差。”
“实话跟你说，前头俺刚瞧见就想买了，跟我店里的正配阿。”
“可姐你屋里的线不是也很多了，瞧着颜色比我这的还要再多上些，”姜青禾不解。
“那俺也想买，”春娟也直说了，“俺认识些人，这些玩意在这里是能卖的出去，可卖得了几个钱，俺能给销到南边那去。”
她直爽，“俺是没办法帮你销过去的，而且那边打钱慢，俺只能给你抬高些价格，你有多少卖多少给俺。”
姜青禾沉思了会儿，羊毛线她太多了，一捆捆卖给别人和一气都卖出去，并没有什么差别。她主要在想，这些毯子是不是捎到南边卖会更好些。
她稍后问：“一卷几个钱？”
春娟比了比，意思是能给她多四个钱，这个价钱姜青禾是满意的，但她说：“钱我要一半，剩下的要你铺子里的布丝络、老母子针，扎花子针、顶针、各色扣线来换，成不？”
“咋不成啊，”春娟答应。
姜青禾将架子上的羊毛线腾空，再把放在木箱子里的羊毛线都拿出来给她，换了小一两银子和半袋的针线用品。
她想了想，最后去找之前换的粮商，偷摸换了一大袋的红盐。
姜青禾拿了东西过来的时候，王盛正想来找她商量皮子的事情，一瞅见那袋东西，他脱口而出：“你要开个杂货铺啊？”
他有点急，他说：“俺想卖了皮子，有了本钱就在湾里开个杂货铺，你不会真的要开吧？”
“开个啥？”姜青禾疑惑。
“杂货铺啊，你是不晓得，俺觉得湾里变太快了，”王盛无比感慨，“往常一个个抠搜的，眼下是兜里有钱，说话都不同往常了，刚还说过年要去镇上买啥买啥的。”
“俺越琢磨越觉得，当个货郎太累了，在湾里开个杂货铺指定有赚头。”
他坚定地相信，整个春山湾会越来越好，而湾里的人是越过越富足。
第119章 卖皮子卖好多钱
在王盛的眼里, 这个他生活了二十来年的山洼子，完全变样了。
他打小就没离开过这地界多久，知道谁家的墙破了个洞，哪家的鸡公爱啄人, 谁家最抠还爱骂人。见到的满是土块的路, 一眼望不到边撂荒的地。
他二十来年的印象里, 山洼子有种不完的地，一年到头除了冬天地里积雪，地面上冻外，大伙不是扛着锄头去种地，就是在家里伺候为数不多的牲口。
天天几家为着鸡毛蒜皮的事情吵嘴, 鸡啄了地里的菜，偷捡了落在地里的粮食, 骂人骂得可难听。
粮食都是不够吃的, 只有秋收看到地里丰收时才会笑, 过了没几天又开始愁, 愁怎么靠这些粮食熬过几个月。
他那时也总听他姐（土长）说, 穷死个人，穷的人脊背也挺不直, 苦日子真是过得够够的了。
吃着盐碱地做的盐, 盐葫芦总有股腐坏的味道, 种油菜拿油坊去换钱, 买边角料的羊油熬着吃, 种了甜菜不舍得熬糖，全都卖了, 然后留点料熬点糖稀…
春秋还好，冬天大伙老是穿一件板结的羊皮袄子, 反着穿正着穿，抖抖再穿，冻得人脸上一大团一大团的冻伤，耳朵手上生满了冻疮。
可将近小半年的日子里，他这次从藏族部落回来，彻底觉得啥都不一样了，路不一样，人的精气神也变了。
他发誓，自己以前从别人家门口路口，最多是寒暄几句，偶尔递给他一点山里采来的核桃、山樱桃又或者是手里吃的馍馍分开掰给他一块。
除了重要的日子，从没有人请过吃饭，大伙吃的全一样，黄米、高粱、谷子、荞麦这几样。
现在从一两家门前走过，蒸起了过年才吃的黄米糕，有的在烤饼，还要塞给他一个，馅是猪油渣剁碎了。
好些人不做活的时候，穿的是偏红的棉袄，也有蓝布袄子，各种蓝花花、红艳艳的色，头巾还有羊毛染的线编出来的，啥红的浅的深的，绿的，花里胡哨往自己头上套。
王盛无比感慨地说：“这日子好过起来了，往前兜里没个钱，才这也买不了，那也买不了，眼瞅着各个腰包鼓起来，开个杂货铺肯定有赚头。”
之前他要做货郎，姜青禾其实还没那么赞同，可他说开家杂货铺子，她觉得这个想法挺好的。
将两袋东西靠在门边，她打开院子的门说：“开个杂货铺子我觉得成，好些老人走不到镇上，家里缺了酱和针头线脑的，都要人捎过来，有时候筏客子没记住，又得等个三两天。有个能行方便的地方，东西齐全点，大伙都愿意来买的。”
“俺都想好咋做了，”王盛兴冲冲地说，但他忽地又垮下脸来，抖抖自己的袋子，“再不把皮子卖出去，俺眼下穷的一个子都没了。”
本来这次的皮子进价就贵，哪怕姜青禾出了钱，他自己也掏空了十几两的存蓄，要是再不换出去回本。
啥杂货铺，今年指定是没影的事情了。
“你不是去盯皮客了，他们回到皮毛栈了没有，”姜青禾走到旁边的屋子里，看堆在桌子上的羊毛，翻看时问他。
说到这个王盛就来劲了，“回来了回来了，昨儿个就回来了，俺瞅他们收的羊毛也不多，估摸着还要再收一批的。”
“明儿个去不？”
“去，早点去，羊毛先带几张，其他放到我的铺子里，能谈成到给钱再全部卖出去，”姜青禾手下摸着顺滑的皮子，她虽然没见过皮客，但对他们的印象属实不太好，毕竟连一向认为好人多的牧民提起他们来，也总要骂上几声的。
第二日，两人先去铺子里放了皮子，再各拿着两张钉在木板上的羊皮到了皮毛栈。
这座三楼高的木制客栈外头，或蹲或站着好些人，头上带着毡帽，旁边是放在车上团成卷的羊皮，一摞摞，那股羊膻味和芒硝的刺激性味道隔着老远都闻得到。
王盛自来熟上去跟里头走出来的汉子闲聊，“大兄弟，今年皮子行情还成不，一张皮子卖了几块砖茶？”
“呸，啥行情好，”汉子骂了好几句粗鄙的脏话，又往地上重重吐了口唾沫后，才舒坦点说：“俺那样好的皮子，他们说俺这种老羊皮，太老了，三块砖茶都懒得给。”
他气得要打人被轰了出来，在他们养羊人的心里，老羊皮袄子可是顶顶好的，虽然羊毛剪过好多茬了，羊皮的手感有点粗糙，可是内里厚实又结实，做袄子穿身上特别暖和。
好些人请毛毛匠做袄子，都不要啥羔羊皮，特意选这种老羊皮，他谁都没卖，就想着皮客今年给的价格高，留着卖给他们。
结果还被羞辱了一顿，汉子越说脸胀得通红，在他把一整卷羊皮抖出来给大伙瞧的时候，姜青禾也趁机摸了一把皮板。
她揉了揉，确实是很好的老羊皮，羊毛是糙了点，再搭点料子做件长袄子，保暖特别好，哪怕姜青禾有了不少皮子，这种皮子她仍旧很心动。
可是按她的价来出，这种起码得十块砖茶，好几两，她舍不得。
王盛摸了皮子后悄悄跟她说：“外头传的这么好听，结果还是改不了这个臭德行。”
他说完，旁边也有不少人嘀咕起来，有一个老头说：“啥玩意，这老羊皮只给三块砖茶，得麻眼病了，给出这个价来。”
“那俺的老羊皮更没有指望了，就说往年都是这个德行，咋就今年转性了，合着这个死样子。”
王盛听了大伙说的，他皱眉，如今他已经不像当初进皮作局那样战战兢兢的，而是想，到时候皮客要是只给两三块砖茶，他该咋骂人才解气。
姜青禾倒是不觉得价格会太低，据她打听来的消息，皮客并不喜欢保暖的羊皮，爱羊皮裘和羔羊皮，手感为主。
又说了会儿话，两人走进了皮毛栈，这个日常供大伙买卖皮毛的地方，味道并不好闻，骚腥气漫漫，四处可见羊皮，屋顶到处悬挂下来一张张皮子。
通往二楼的木质扶手上，也搭着很多皮毛，姜青禾一手拎着钉板，一手悄悄摸了摸羊皮的一角，边角的皮板都很光滑，更别提羊毛，毛发卷长顺滑，比她手里的要好得多。
通往皮客去的二楼一连都是这样的好皮子，估摸着有二十来张，王盛说：“这皮子够好的哈，咋就挂这里哩？”
姜青禾此时很想翻个白眼，人家这皮客心眼多多阿，从进来就给人下套了，打心理战呢。
要不是这里有人经过，姜青禾真想掰开来好好给他说说，这么好的皮子难道很多见吗？明明摆摆就这样随意挂在这，就是想给来卖皮子的瞧，我这好皮子多的是，你拿着比这还差的皮子来卖，我好心，肯定给你收了，价就得短上一点，毕竟他这好皮子太多了。
姜青禾敢肯定，皮客就是这个套路，只要比这些挂在扶手上的皮子差一点的，一定会狠狠压价，还得打感情牌。
她提起十二万分的心来，手上握着板子，走上了二楼，那有一个很空旷的过道，几个带着狐狸皮帽子的皮客正在挑拣一个老头的皮子。
穿着貂鼠皮袄子的胖皮客嚷道：“这还心黑阿，你咋不去瞅瞅，俺挂在下头那皮子，那些俺都瞧不上眼，勉勉强强收了，挂在那晾晾。你这皮子更差了，冬皮都还差点的货色，俺给你五块砖茶收了这皮子，你还要啥价？”
“是啊，老人家你去摸摸底下那皮子，那些俺们都老多了，那种皮子收来也才八块砖茶，给你五块已经是实价了，”另一个皮客搭腔。
老头抱着那几卷羊皮，他声音渐小，“不是你们说的，最少八块，最高的十二三块砖茶吗？”
胖皮客斜了他一眼，“你这是滩羊皮吗？是三十日宰的羊羔吗？是二毛皮？是九道弯？啥都沾不到边，给你个五块还磨叽。”
“来来来，你走一边想想去，你们把皮子拿来给俺瞅瞅，”胖皮客不再搭理老头，伸手要过王盛手里的板子。
姜青禾心里厌恶，面上倒是没有显现，听听他咋说，胖皮客用力点点这板子上的羊毛，“钉的不好，俺们扯下来得豁几个洞，这洞一个就得好些钱，你们钉的这么老多。叫俺们拿回去，咋跟皮毛行交差。”
他瞅了两人一眼，握拳咳嗽一声，“你们也别太紧张，收是能收的，这价嘛，老吴你说给多少合适？”
旁边的皮客张嘴报了个价，“四块吧，这顶多值四块。”
王盛火都要往头顶上冒了，他当即想撸起袖子跟他们打了，个潮子玩意，那样好的皮子只给四块砖茶，连钱都想赖掉。
姜青禾预想到了，她没生气，还能笑着跟皮客说：“今年刚钉板，钉的确实不好，俺们有没钉板的皮子，拿来给你们几位再瞅瞅成不？这我们就先拿回去了，换几张再来。”
“成啊，咋不成，你们去吧，”胖皮客摆手。
王盛恨恨拿回了皮子，他走到楼下才嚷，“就不应该卖给那些犊子，四块砖茶，他也好意思叫得出口，这些鳖孙。”
“你喊那么大声做啥，生怕人不知道，”姜青禾瞥了他一眼，压低声音，“你跟他们撕破了脸，之后咋还把皮子卖给他们。”
“啥？啥？你还要把皮子卖给他们，”王盛满脸写着不可思议。
姜青禾提着板子走出来说：“你是第一天知道他们是这副德行吗，想要他们掏钱得踩到他们痛脚阿。”
“他们痛脚是啥？”王盛不解。
姜青禾真的白了他一眼，揉着自己的眉心说：“同行相轻，他们痛脚不就是皮作局。”
“皮作局的好皮子收价，今年是七块砖茶外加五百个钱，比他们挂羊头卖狗肉的高多了。”
“得让大家知道不是吗？”
“咋知道？”
姜青禾笑了笑，山人自有妙计。
她就知道这些人肯定会压价，这个价压的实在没良心，那就别怪她给皮作局宣传宣传了。
傍晚时候，一堆人聚在她的铺子里，宋大花喊了声，“啥？叫俺们带着人去皮毛栈吆喝？”
“除了吆喝，还有敲锣打鼓，王老爹你到时候卖点力气，赵叔你鼓敲的重一点，等人多的时候就喊，卖皮子就到皮作局，一张好皮子七块砖茶半两银，老羊皮、羔羊皮…”
宋大花一屁股坐在凳子上，她抖着手说：“你真成啊，不怕俺们得罪了皮客。”
“得罪就得罪呗，他们在这里还是啥地头蛇不？我们这样一喊，他们肯定也以为是皮作局的，关我们平头老百姓啥事，拿钱办事。”
王老爹颤颤巍巍地问，“这会得罪那啥皮，皮作局吗？”
“咋会，帮他们招揽生意了，我跟大使通过气的，大家只管放心去做吧，我拿银子雇的你们啊，一人一百个钱，卖力干啊，嗓门要大，要大，”姜青禾给他们鼓劲，其实她就是争口气。
给她出四块砖茶的钱，说那么难听的话，她当然想把皮客的生意给搅黄了，反正就算最后卖不了给皮客，她还能卖给皮作局，实在不成自己拿回来慢慢卖。
反正不争馒头争口气。
第二日皮毛栈人最多的时候，从旁边小巷里走出一队人，穿着灰布衣裳普普通通，领头的老汉吹着唢呐，长长一声，把人抖的一激灵。