“可俺觉着得上门还问问啊,那么好的皮子,万一皮作局要呢?好的东西总要先紧着自家人,大使您说是吧?”
大使听的先是气愤又臊得慌,最后被姜青禾带了顶高帽子,一个自家人,闹得他心里很不是滋味。
“哎,俺们这哪不收皮子,年年都收。
二十年前大伙有了皮子就给皮作局。后来皮客给的价高,说好的皮子也飞了,大伙全都卖给了皮客,那年皮作局的黄杠差点没凑齐,再后来更收不到好皮子,只能往其他镇收去。”
话赶话,大使也忍不住倒苦水,当年皮客收皮子可是翻了三四倍的价,皮作局压根出不起。
“那皮作局给的皮子啥价,”王盛终于壮着胆小声问了句。
“看你们是要砖茶还是要钱,”大使说,“像你刚拿来的好皮子,俺们给三块砖茶外加两百钱,稍微差一点的也有两块砖茶了。”
听到这,王盛的心怦怦直跳,手脚不自主发麻,他声音发抖,“现钱吗?”
大使挺有底气,“当然是现钱。”
“这种好皮子还有不少,皮作局收吗?”姜青禾问。
“收阿,只要拿过来是好皮子就收,”大使说。
“但其实俺们想找大使您谈一谈,这种破损皮子的生意,”姜青禾突然来了个超级大转弯。
“啥??”大使震惊。
第41章 油茶面
随着姜青禾的话音落下, 本来就漏风的屋里更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主颤了起来,而大使则拿起茶盏,他要缓缓。
大使喝完茶后开口:“什么破损皮子的买卖?”
他实在心里抓痒挠腮地想知道,哪家上皮作局谈皮子买卖, 不都得拿着好皮子来, 一张张横挑竖看, 生怕有一点烂的。
这倒好,来谈啥破损皮子买卖。
姜青禾小小呼了口气,她笑着道:“刚才听您说,每次收好皮子都要往其他镇上去收,这路途遥远不说, 关口难走,难道您不想让镇里卖皮子的, 自己把好皮子送上门吗?”
大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 语气变得缓慢, “什么意思?”
姜青禾的脸色并没有变,她卖了个关子:“您知道牧民一年能出几张好皮子吗?”
“这得看他们宰多少头牲畜了, 没有定量的, ”大使耐着性子回她。
“但是我知道, 养羊大户宰一百头羊, 能出二十来张的好皮子, 普通人家宰十五六头,只能出两三张好皮子, ”姜青禾不急不缓地继续说,“剩下全是我手里的这种破损皮子 ”
姜青禾站起身, 把放在脚边的皮子拿出一张来,递给大使瞧。
大使接过,指腹底下手感粗糙,毛发打绺,他好多年没瞧过这样皱巴巴的皮子了。他只管收好皮子进贡,副使管制革,至于去各处收皮子自有专门的主事。
“这是…回水板?”大使不确定地开口,让他说哪些好皮子来他头头是道,可说起这种破皮子,他实在不确定。
“大使您眼力真好,这确实是回水板。”
大使有点嘚瑟,这么多年他的眼力还是有点的,不然被难住了,他面子往哪里搁。
“当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”,姜青禾跟说相声贯口似的,边说边一张张把皮子拿出来。
大使越听越不对劲,他咽了下口水,干咳一声,“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来,有甚关系?”
他只觉得那一张张满是伤痕,破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。
“怎么没关系,那是连瓜带秧的关系,”姜青禾把想说的掰烂刨碎,一字一句说出来。
“大使敢问您,好皮子愁卖吗?”
这个问题都不需要回答,好皮子没有卖不出去的时候,那只有卖的价高价贱的问题。
“像我手中这种皮子呢?它好卖吗,不好卖吧,基本都是被人挑挑拣拣,用它做袄子又嫌弃,扔了吧,哪里舍的。”
“一头羊只出一张皮子,好皮子难得,差皮子却堆满了山,没人买,只好拿剪子绞了,缝缝补补凑合过一冬。难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗,他们想的,却办不到。”
姜青禾抬高了点音量,“大多数牧民连自己衣食都难以维持,天天吃青稞,顿顿凉水配炒米。养一堆的羊,四季转场,刨草挖土,结果自己穿光板皮衣,一天天捱着,不就为能出手皮子,换块砖茶,吃顿饱饭,好叫家里娃过得像样点。”
“可皮客压价,好皮子换不出价,差皮子搭了一张又一张,也换不到点茶沫子。”
她盯着大使的脸问他,“所以您说,牧民年年愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格,还是说愁堆积成山的皮子没有销路?”
“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门,我会告诉您,只要您能给这些破损看起来卖相不好的皮子找个销路。”
姜青禾又立马接上,“当年为啥大伙都愿意卖皮客好皮子,除了开的价高,更是因为皮客收购了所有的皮子,哪怕以很低廉的价格,这才叫大伙感恩戴德,死心塌地到一年年都把好皮子攒着,卖给皮客阿。”
她也没乱说,这是很多上了年岁的牧民回忆时说的,哪怕皮客近些年因着没有竞争对手,频频压价,他们还是念着对方的好。
念着那几个叫他们换了带毛袄子,买了糖块给小娃甜嘴,能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶,不用愁皮毛如何卖的冬天。
其实在来之前,姜青禾甚至想过到皮作局后,上来就先提出破皮子的销路,比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠,用羊膀胱塞羊毛做的,她可以提议,用这种不太好的皮子包一层,类似后世的足球。
或者是说用这种皮子做皮靴,再蘸牛奶擦皮子,会使皮子变亮,也能填充皮板缝隙。
甚至还可以画出时兴的花样子,做皮帽皮筒皮袄…
但她见到大使后都放弃了,那种穿着朴素,皮子还打补丁,面容又很和蔼的老实人,跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。
要是他没有一星半点动容,其他的事也没有谈下去的必要。
大使怎么会没有动容,他生在这片牛羊布野的土地上,能不明白土地荒芜的地方,四里八乡的人年年靠水烟和皮毛维系生活吗。
他太知道了,他能不知道皮客压价吗,但一年年瞧下来,他也麻木了,有好皮子拿上门就收,没有就去外头买。
但是听着姜青禾这么说,他心里又很不是滋味,像灌了酽醋的葫芦被扎破了口子,全都倾倒出来,酸溜溜的真叫人难受。
大使的心里充斥着浓烈的酸意,理智却逼他开口,“俺们这从没有收这种皮子制革的,算了算了”
他没说完,叹口气,冲着外面喊道:“,阿顺呐,你去找找副使。”
“俺一个人做不了主,听听副使咋说吧。”
副使来得很快,他是个面容更为憨厚的男人,他大嗓门问,“咋了,嚯,你们三个来卖皮子阿,拿来俺瞧瞧。”
姜青禾把那一堆各有问题的皮子抽了几张给他,副使拿到手脸色僵硬,他不自觉收了音量,瞅瞅他们,“拿错了?害,拿错皮子不要紧,回去换嘛。”
大使拉他到一边,跟他嘀咕了几句,副使出来后揉着脸,他坐下说:“俺们这制革吧,主要是给屯边的将士做鞋,又叫皮甲履,分生熟皮。”
“熟皮的都是好料子,这种做出来的俺们喊革千,生皮可以稍微差点,这种履做出来是革踏,都给将士过冬穿的,你说料子太差对得起人家吗。”
但他话音一转,“当然熟皮也是得分的,要是不带毛的俺们叫光面皮,带毛的就是裘皮。你这带来的皮子嘛,做裘皮是万万不能的,但是光面皮的话…”
姜青禾听出点名堂来,她抽起张羊皮,翻转过来,两手拉开给他瞧,“要是那种春夏皮,皮板没半点好的,哪里敢上门来。您瞧这个板皮,肥厚吧,虽然皮毛确实生了不少疖子,但是制革我能说,绝不会穿几次就开裂。”
“将士们要穿好靴子的理我都懂,可以做鞋底面呀,这种也牢固,还能用这皮子做活里活面的袄子,拆洗下来再换都成,最要紧的是,绝对便宜。”
“有多便宜?”副使两眼放光。
这个价钱来之前大伙都商量过了,姜青禾说:“一块老砖茶四张满口羊的皮。”
价并不是定死了的,都有往下还的余地。
副使也觉得可行啊,本来好皮子的价就要贵,做一双靴子有时不止要一块大皮。皮作局有成熟的工匠,将这堆皮子的皮毛全都削掉,胡杨碱脱脂,再制革的话也能用。
他拉拉皮子,弹劲很不错,虽然皮毛差,但他不要毛的话,这个就不是问题了,最最要紧的是,这个价钱合适。
谈钱可能皮作局还有点为难,但谈砖茶,皮作局最不缺的就是茶。
但犹豫的原因也很简单,这堆皮子便宜是便宜,再来上千张他们也能吃下,但是之后呢,年年都收不好的皮子吗?
他们又不是冤大头。
大使问,“这堆皮子俺们全要了,好皮子会自个儿送上门?”
他最关心这个问题,别到时候被一顿忽悠,破皮子啥的全给包圆,人家把好皮子转手卖给了皮客。
“不如换个地方谈一谈,”姜青禾指指外头,“我想请两位一道去皮货集,去问问那些卖皮子的人是怎么说的。”
“我昨天问过两边都收起皮子来咋办,有的人说没有交情那肯定谁价高卖给谁。但是你们要是能收破皮子,他们告诉我,打折的牛肋巴往里偏。”
这话的意思是无论咋样,人总是会偏向自己人。
“如果没办法决定,那就去皮货集瞧瞧吧。”
这个要求让大使跟副使面面相觑,但商量后还是决定走一趟,做决定不能那么草率。
不过副使出门前问姜青禾,“你不是俺们这地来的吧?”
姜青禾坦然,“我是春初来这的。”
“俺说一听就不对味,咋来这地没多久,跟牧民交情都处那么好了?”副使试探着问。
姜青禾大大方方告诉他,“因为卖皮子的有我的朋友,所以我们就跟秋鸡娃子下蛋,仅腔腔儿努似的,厚着脸皮来了。”
大使和副使相互瞅瞅,都听出点名堂来,点他们呢,人家才来半年多都肯厚脸皮奔波。他们在这活了那么多年,就为几个抬高价的皮客,而瞻前顾后,真是老了。
两人商量着先往门前走了。
屋里的王盛才颤颤巍巍地抬起手,他叫唤,“祯阿,你快来扶俺把,俺腿麻了。”
徐祯正襟危坐那么久,他也迈不动步了。
而姜青禾擦了把手心的汗,望着这揉着腿的两人说:“丢人。”
王盛压根控制不住自个,他扶着桌子跺了跺腿,然后小声问,“你叫两位大使去皮货集,都安排好了?”
“安排个啥,”姜青禾摇头,“啥也没有,我连他们会说啥也不晓得。”
王盛想掐一把自个儿的人中,啥都没安排就敢领着人,俺的天爷欸。
“你就不怕事全搞砸了,”王盛压低声音,他的心怦怦直跳,一想到大伙说了点啥,到时候全都泡汤,他就眼前犯晕。
姜青禾啧了声,“你瞅你,饿死胆小的,胀死胆大的你听过没,你到时候不会找巴图尔带头喊几句阿。”
难道特意安排好的,人家能感受不出来,还是说叫牧民学些好听的话?这些太虚伪,她更相信真心换真心。
她又说:“徐祯你快来扶我一把。”
她也有些腿软,刚都是强撑出来,徐祯连忙扶着她上了车。
坐在车里时她开始复盘,说实话她确实莽撞了点,做事谋取东西时应该更周密,有些话可以说的更好更委婉。
但她又想场面话能说一时,难不成还能一直说,又不是对着油滑的商人。她想想,还是朴实的语言更能打动人,当然下次行事前,她也有了经验,会更加谨慎。
从贺旗镇一路抄小道,弯弯绕绕的走了一个时辰,到地已经晌午后了。
皮货集的人不少,即使来自近山口的大风猛烈吹拂着皮毛,好些牛马都抬腿瑟缩嘶鸣,生皮的味道混杂着芒硝,藏语蒙语方言交叠着,买卖双方语言不通也手舞足蹈地交流着。