徐大嫂看到徐茵抱回来五匹布，也很惊喜。

　　“茵茵，你找到批发市场了？”

　　“嗯，在城北，路有点远，需要转两趟车。”徐茵把路线跟嫂子说了。

　　又把今天的战利品，全部拿出来给嫂子看。

　　徐大嫂吃了一惊：“这么多？那得多少钱？”

　　徐茵把价钱一说，徐大嫂吃惊得下巴都要掉地上了：“这、这么便宜？”

　　徐茵笑起来：“嫂子，我当时和你一样的反应，像捡到钱一样。不过细细想想，百货商店柜面要租金、员工要工资，不卖贵点他们赚什么？咱们是要开店做生意，所以一次多买点觉得划算。可如果只是给自己做条裙子，哪里需要十米那么多？况且我瞅着批发市场的柔姿纱花色着实有点少，除了湖蓝和红，其他不是黑就是灰，我估计百货商店从布厂进货有优先挑选权，量少又好看的花色，提前被他们挑走了，剩下的才投放到批发市场。”

　　徐茵这么一分析，徐大嫂也冷静下来了。

　　刚才脑门一热，差点想揣着家里所有的钱，直奔批发市场买柔姿纱了。

　　还有三十米一匹的特价洋布，居然只要二十块。

　　尽管有柔姿纱的离谱差价在前，比方才镇定许多，但依然有些手抖。

　　以前没有接触过布料批发市场，不知道批发价竟然这么便宜。

　　左邻右舍的职工家属们组了个队来看徐茵抱回来的五匹布。

　　得知是有点瑕疵的特价布，不少人打了退堂鼓，但也有人问价格：

　　“嫂子，我家大娃九月份开学上小学了，正想给他做件新衣裳，你这布卖的话，省得我去市里了。”

　　徐大嫂已经跟小姑子商量过了，当即报了个价。

　　大家一听只要一块三，原先打退堂鼓的又折了回来。

　　毕竟百货商店处理瑕疵布时，她们去抢过，最便宜也要一块五，花色还是内部人员挑剩下的，远没有这几匹好看。

　　于是，你三米、我五米地抢起来。

　　本没打算买的，也禁不住价格便宜，跟着扯了几米。

　　最后，这五匹瑕疵布，根本没等到裁缝铺开张，就被楼里的家属们内部消化光了。

　　五匹布净赚九十五，徐大嫂简直不敢相信。

　　徐茵豪气地分了她五十。

　　徐大嫂摆手不要。她除了给家属报了个价格，根本没做什么。

　　“嫂子你拿着！要是没你给我的五十块，我也不一定去城北批发布匹。”

　　徐茵把钱塞到她手上。

　　“这也太多了！赚的都赶超本钱了。”

　　“以后会越来越好的。”

　　半天时间倒进卖出赚了几十上百，可惜这特价布不是天天都有，不然徐大嫂都心动地想做布匹生意了。

　　不过想到手里还有几块正价布，尤其那柔姿纱，进价那么便宜，她和小姑子商量，等裁缝铺开张前，再去趟城北，进点其他花色来卖。

　　她相信，有这些柔姿纱坐镇，裁缝铺的生意一定会红红火火。

　　接下来几天，姑嫂俩都忙得很。

　　徐大嫂筹备裁缝铺的开张事宜，徐茵早起坐公交到市里摆地摊。

　　她找了个人流量比较大的广场，周边和她一样摆地摊的人不少。

　　她往地上铺了张蓝底印花的粗布，把香菇、木耳、笋干等山货放左边；海带、虾米、紫菜等海味放右边；中间摆上几坛水果罐头和古方红糖。

　　罐头、红糖是系统仓库里除米面粮油以外囤量最大的，做人情送礼用不了多少，掺着卖一些，回笼点现金。

　　头一天，围观的人比买的多。

　　一开始买最多的既不是海味也不是山货，而是红糖和水果罐头。

　　距离广场不远有两所医院，病患家属经常来这儿淘点新鲜吃食，红糖和罐头又是时下流行的探病手信。

　　但渐渐的，众人目光落在了山货和海味上。

　　桐城地处平原，乡下人除了种粮食，也会养点鸡鸭、种点蔬菜再就是捕点河鲜挑到城里来卖，山货、海鲜之类的还真不常见。

　　难得看到有人摆摊卖这个，甭管是不是诚心买，都会好奇地问问价钱。

　　“这是什么？海带？价格倒是便宜，问题是怎么吃呀？”

　　很多人不认识海带，徐茵教了吃法，这些人就称了一些回去炖仔排。

　　香菇、木耳、笋干等山货卖的还可以，不到九点，拿出来的就卖完了。

　　竹荪、红菇定价高，暂时没人光顾。

　　徐茵也不着急，卖不掉就带回去给嫂子煲汤用。

　　第一天收摊，徐茵扣除成本后赚了小五十。

　　回去时带了只脆皮烤鸭，让嫂子蒸了十几张近乎薄如蝉翼的面皮，切了两条黄瓜丝、大葱丝，调了碟秘制酱，教大家吃片皮鸭。

　　豆豆吃得满嘴都是油，晚饭后出去消食，迫不及待地和小伙伴分享片皮鸭的美味，不久，楼道里响起各家皮小子挨揍的动静。

　　徐茵：“……”她真没想要挑事。

　　第二天，她还没铺开粗麻布摆出山货、海鲜干，就被附近的居民团团围住了。

　　“小老板，昨天的海带还有吗？我要两斤，虾米也要一点，笋干、香菇都来一点，买这么多能便宜点不？”

　　“小老板，我也要两斤海带，再给我称半斤小醉蟹。”

　　“小老板，昨天的泥螺还有吗？有没有再大点的？我送人用。还有这个蛏子干怎么吃？煲汤炒菜都行？那不错，来两斤。”

　　“小老板，这红菇怎么卖？”

　　“小老板，……”

　　徐茵有点懵：“……”

　　发生了什么？

　　原来，昨天在她摊位买了山货、海鲜干回去的人家，当晚煲汤来吃，觉得鲜美无比。

　　想到这些东西平时很难得，干脆多囤点，反正不是干货就是腌货，耐放。于是起了个大早特地来候着。

　　这些老客户就是活广告啊，带动其他路人也跟风抢购起来。

　　看得其他摊贩眼热不已。

　　才来一天，就成了市心广场人气最旺的摊子，谁不眼红？

　　可有什么办法？人家拥有整个广场独一无二的商品，降价抢生意这招拿出来都不好使。

　　幸好这丫头带来的山货、海鲜干数量有限，第四天卖完就说没有了，要是长此以往，他们的生意铁定受影响。

第40章 八零极品小姑子（40）

　　不过，也有脑袋瓜子转得快的摊贩。

　　比如一对乡下上来卖鸭蛋的小夫妻，在徐茵第三天过来摆摊时，凑过来套近乎，问能不能从她这里批发点海鲜干和山货。

　　徐茵：“……”

　　这倒是出乎她的意料。

　　“你们想从我这里进货？是看我卖的快吗？可我这个是托人从平阳老家捎来的货，算上托运费，其实赚不了几个钱。”

　　“嗨！来这儿摆摊的哪个赚的不是辛苦钱？图的不就是卖得好嘛。薄利多销，日积月累的，赚的不就多了嘛。”

　　小夫妻说得挺实在。

　　徐茵看了眼他们摊位上的新鲜鸭蛋和咸蛋，确实没她的山货、海鲜干受欢迎。

　　桐城养鸭户太多，鸭蛋竟成了滞销货。相比之下，的确是她的海鲜干和山货好卖些。

　　于是思考后回道：“行，回头我托老乡再邮些过来。”

　　“那我们就等着大妹子啦。喏，这是我家地址，欢迎大妹子来我家做客。”

　　就这样，徐茵摆了四天地摊，拉到一个长期客户。

　　后海村的海鲜干和大岙村的山货多了个销售渠道，好事儿啊！

　　人一高兴，就喜欢消费。

　　她收了摊，到当地的农副产品批发市场，好好过了把购物瘾，什么腊鸡腊鸭羊后腿、羊毛羊绒过滤嘴，看到什么新鲜买什么。

　　两天后的大集，看到新鲜羊肉，更是不要钱地买。

　　趁她嫂子在对面摊位挑鱼，豆豆也蹲在一旁看鱼，迅速问羊肉摊老板买了五十斤。

　　羊腿、羊蝎子、羊小排，借着竹篓放进系统仓库。

　　还去熟食摊称了两斤熟羊肉，回去切了就能吃。

　　见到一家卖小羊羔的，旁边拴着一头哺乳期的母羊，价格还算公道，直接牵了回来，给俩侄子煮羊奶喝。

　　小侄子五个月了，徐大嫂奶水不够，已经开始喂他喝米糊了。

　　现在大环境都这样，母乳不够米糊凑，哪有钱给孩子买奶粉喝。

　　徐茵之前就在想要不要给小侄子弄点奶粉，可这年头奶粉很难买，有钱没票只能偶尔得个一两罐，这下看到奶羊，可持续性问题解决了。

　　不止小侄子，大侄子也要多补钙，所以家里有头奶羊，当下来说是件极好的事。

　　另外，徐茵还买了些平阳县没有的蔬菜种子，带回去让爹妈试试能不能种活，要能种活，餐桌上又能多几道时蔬。

　　看着集市上琳琅满目的品种，徐茵和徐大嫂说起海鲜干的生意：

　　“大嫂，我看这里没有一家卖海鲜干的，我随便问了个摊贩，他还反过来问我有没有进货渠道，有的话咱能提供多少他要多少。我想着嫂子娘家不是晒了许多海带、紫菜、小海鲜干吗？等我回家，去后海村收了货寄过来，你拿去给这个摊贩。喏，地址我记纸上了，价格我也大致跟他商量过了。你照着我列的清单和他结算就好。”

　　后海村的海鲜干，在县城卖不了什么价，倒不如运到桐城来，合作对象就是那对小夫妻了。

　　她把写着地址的纸条交给徐大嫂，等收到货以后，让她哥抽空送下货，顺便结钱。

　　一手交货一手交钱，能交易几次全看那对小夫妻的诚意。