威莱听说她回来了，兴冲冲地上门，塞了一篮苹果给她：

　　“新鲜的就剩这一篮了，去年酿的苹果醋卖的不错，今年家里的苹果，全被我老爹拉去酿造厂酿醋了。”

　　苹果醋？

　　徐茵心里一动，度假小屋旁边的六棵苹果树，不知是进入了盛果期还是浇灌过几次含灵雾的湖水的缘故，今年的收成着实喜人——六棵树收获了上千斤苹果。

　　到明年，东岸新栽的苹果树也开始挂果，自己怎么都吃不完。

　　这么好的口感，卖给收购商又不舍得，倒不如加工成苹果醋，自己喝或留着以后送人都不错，苹果醋美颜嘛。

　　“加工费贵吗？”

　　“酿得多就不贵。”威莱说道，“所以我老爹把今年收下来的苹果全拉去酿醋了，比直接卖给收购商划算。”

　　徐茵有数了：“那我下次也酿点苹果醋。”

　　“你要酿的话，现在就可以啊，醋厂的业务员这会儿还在我家。”

　　徐茵闻言，跟着他去了趟镇长家，顺便提了篮海鲜过去。

　　“肖恩回来了？”镇长看到她，随手给她倒了一杯添了几毫升苹果醋的果汁，“威莱和你说了吧？北岛的食品厂前几天派业务员找你，你不在，就留了个电话。”

　　“食品厂？”

　　徐茵闻言一阵纳闷。

　　食品厂预购的粮食不都提完了吗？粮款也都结算清楚了。

　　“哎哟瞧我这记性！”威莱敲了敲自己的头，“我把正事给忘了。”

　　“……”

　　镇长瞪了眼做事毛糙的小儿子，转头对徐茵说：“食品厂既然找你，想必是有什么事，你去我书房回电话好了。电话号码我给臭小子了。”

　　“对对对！在我这里。”威莱从裤兜里摸出记着电话号码的纸条，递给徐茵。

　　徐茵接过纸条，倒也不急着去回电话，先跟镇长打听苹果醋的事。

　　一听她也想酿苹果醋，镇长爽朗地笑起来：“这有什么难的，我这边还有一批苹果要酿醋，醋厂等会儿就派车过来，现场称重。你把苹果拉来我家，跟我家的一起酿就行了，这样加工费还能省一些。”

　　徐茵酿的斤数不多，单独找醋厂加工，加工费要贵不少。

　　谢过镇长，徐茵先借他家电话给食品厂拨了过去。

　　“肖恩女士？您外出回来了？”

　　接电话的是食品厂的采购经理，和徐茵打了个招呼，就把电话转去了厂长办公室，真正找她的是厂长。

　　食品厂今年的出口贸易额不仅没跌，反而还增长了。

　　总的营业额，赶超了其他几家规模比他们厂大的食品企业，这个走向是出乎厂长意料的。

　　但最近，他听说其他几家食品厂在让技术员研究自己厂推出的新产品。

　　食品这个东西，怎么说呢，配方固然重要，但也不是万能的，只要脸皮够厚，不要脸地借鉴别人的产品，照猫画虎地也能生产出类似的产品。

　　“肖恩女士，我不是对我们厂的产品没信心，而是……那几家是老牌企业，规模比我们厂大、牌子比我们厂响，同样的产品上市，顾客极有可能会先选他们，甚至认为我们的是仿冒的。今年我们胜在新颖，打了个翻身仗，明年想要持续这个贸易额，恐怕难了。我联系你，是想问问你手里还有其他点心方子吗？我照旧拿粮食采购量换，量可以再大些。这次我打算增设生产线，争取最短的时间打开外贸销路，免得让他们有时间模仿。”

　　徐茵：这是尝到甜头，找她讨主意来了？

　　食品方子她当然有。

　　拿粮食采购量换是吧？也行！省的年后又要愁买家跑销路。

　　这次，徐茵索性想了几个能大量消耗小麦粉、土豆、燕麦的食品配方——

　　冷冻半成品披萨、冷冻半成品薯条、冷冻奶香燕麦包。

　　一份方子换3000吨采购量，三份方子合计9000吨，分三年兑现。

　　三年后，食品厂采购粮食，在同等价格和品质的前提下，优先考虑库克镇农场。

　　对库克镇来说，所有农场一年的粮食产量也没有3000吨，但没关系，可以问隔壁镇的农场采购。隔壁镇农场巴不得他们去买。

　　而食品厂这次打定主意要一炮打响，争取把他们厂的招牌打出去，让国内外市场知晓——这几道产品，是他们厂的招牌！才不让那些老牌企业跟在他们身后捡便宜。

　　既是双方互惠互利的事，没什么好犹豫的。食品厂那边尽快派人来和徐茵签协议、拿配方。

　　徐茵这边，也和镇长说了库克镇今后的粮食销路。

　　镇长都惊了：“头三年，一年3000吨？那岂不是不用转行了？”

　　原本，他都打算和其他几家农场约定来年改养安格斯肉牛了。

　　徐茵：“……呃，您要是确定想转行，我问隔壁镇的农场采购也一样。”

　　“……”

　　镇长纠结了。

　　老实说，他家一直都是经营农场的，安安稳稳的谁愿意转行啊？还不是因为农场不景气，今年还能托肖恩的福，按正常价销出去，明年呢？万一砸在手里怎么办？又见肖恩的安格斯肉牛养的不错，勤勤恳恳搞牧场，效益不比农场差，这才决定转行。

第990章 校草那拿了支票出国的初恋（29）

　　可没想到肖恩跟食品厂谈下了一桩大买卖——拿到了三年9000吨的供销合同。并且把一个附加条款列入了合同项：三年后，只要不高于市场采购价、并保质保量，库克镇农场享有优先供应权。

　　这意味着什么？

　　不用转行也有销路了！

　　那他到底要不要转行嘛？

　　其他镇的农场主要是知道镇长此刻心里的想法，大概想要集体套他麻袋。

　　别人纠结是因为农场不景气、要不要关门转行，他纠结是因为两者销路都很好。

　　徐茵让镇长考虑考虑，反正时间还早，开春之前决定都来得及。

　　她赶回自己庄子上的农产品仓库，打开仓库的瞬间，把收在系统仓库的苹果放了三百公斤出来，约莫能酿两百来斤苹果醋的量。让工人把苹果搬到货车上，她一趟就给拉去了镇长家。

　　忙完这些，先前约好的几名肉牛收购商如期上门了。

　　肉羊本地太多了卖不上价，徐茵就没打算卖。

　　“华味馆”的烤全羊即便秋冬季都有游客慕名而来，何况是盛夏天的旅游旺季，与其低价卖给收购商，倒不如留给华味馆。

　　但安格斯肉牛的收购价一向很高，出口价格十分喜人。

　　北岛那边目前还没有牧场养殖这款肉牛，往年都是去南部牧场订购的，今年听说库克镇也有人养，过来一看，养得还很不错，膘肥体壮的，一看就很营养健康，当即表示有几头要几头。

　　徐茵留下种牛和小牛犊，又挑了几头留着自己慢慢吃，其余的卖了个好价钱。

　　看到账面余额往上跳了跳，徐茵松了口气，总算有点存款了，不然总担心这么大个农牧场会砸在自己手里。

　　亨特、镇长、还有老威廉三家合起来宰了一头牛几家分着吃，其余的肉牛跟着徐茵卖了个高价。

　　亨特和老威廉明年决定大刀阔斧地养安格斯肉牛了。

　　镇长考虑又考虑之后，决定不转行了。

　　经他了解，周边镇的牧场主，见肖恩第一年养殖安格斯肉牛成功，来年也想养。

　　养的人多了，来年的收购价未必还能保持这么高，倒不如继续自己的老本行，好歹粮食的收购价已经写进合同，即使有所波动，也是对自己有利——只涨不跌。

　　其他几家牧场主确实决定明年养安格斯肉牛，为此还主动上门，想跟肖恩学习如何养殖。

　　今年没养，够让他们后悔的了。

　　当初要是相信肖恩，跟着她一块儿养，今年他们也能吃上安格斯肉牛、还能卖几头赚钱。

　　一块儿来的还有个别想转行的农场主，明年起打算分出一半田地种牧草养牛羊。

　　镇长拉过本镇的几个农场主，和他们交头接耳了一番。

　　这些人越听眼睛越亮，齐齐看向徐茵：“是真的吗肖恩？食品厂又跟咱们签合同了？明年起连着三年，需要供应9000吨粮食？”

　　徐茵笑着点点头。

　　“那还转什么行啊！哈哈！不转了！我还是喜欢经营农场。”

　　“对啊，干习惯了，突然转行我心里其实挺没底，现在这样就太好了！”

　　大家七嘴八舌地聊了起来，言谈间神采飞扬，一扫来时的颓丧。

　　其他镇的农场主看得眼热不已，不过库克镇有肉吃，他们是不是也能跟着喝口肉汤？

　　“一年3000吨，你们镇的农场全部加起来也交不出这么多粮吧？不够的话，我们可以提供啊。”

　　“急什么！不够是会问你们买。”镇长笑呵呵地说。

　　这么一来，这些人改了主意，原本打算转行养肉牛的，现在决定留一半农场继续种农作物，一半种牧草养安格斯肉牛。

　　大家统计出牛犊数量，本来想从他们当中选两个代表去南部牧场订购牛犊的，徐茵主动揽下了这个任务。

　　她自己也要订，她家二十头母牛虽然都怀崽子了，怀孕早的已经产下牛犊，并且再次怀上了。

　　即便如此，到开春也只有三十来头牛犊，所以她还要去补订个百八十头。

　　不过去南部之前，她先跑了趟基督城里的乳制品加工厂。

　　自从母牛进入泌乳期，她联系了一家效益一般、生产线有一条没开、但厂区环境卫生管理很不错的乳制品厂，签了个代加工协议，她出加工费、跑腿费，工厂这边派人上门取牛奶，帮她加工成奶粉、奶片。

　　基督城里不止一家乳制品厂，好几家呢，彼此间竞争激烈得很。

　　这家厂规模不大，不是大客户青睐的对象，因此效益不太行，厂长正为没有拉到新业务而发愁，见给人加工也能赚点钱，何乐而不为呢。

　　徐茵的做法给厂长打开了新思路：对啊！他们可以帮牧场主加工奶粉啊！

　　那几家规模大的乳制品厂不屑接这种小业务，可他们厂本来就没多少业务，赚点加工费也不错！

　　于是派业务员到各地拉业务时推出了替牧场主代加工奶粉的新业务。

　　别说，还真的拉到了几单。

　　这不，今年入秋以来，几条生产线一直没闲过。

　　徐茵这次就是去提货的，之前加工的奶粉、奶片都打包好装箱了。

　　她目前没打算卖这些奶粉，所以不像其他商家还要定做外包装。

　　回头要是囤量太多了再考虑出售也不迟，反正囤在系统仓库不会变质。