眼前的显示屏上明晃晃显示着这家摊位的衣服低价，以及衣服的质量，同样的质量水平，这个底价比她之前看过的都要便宜一些。
只不过当她蹲下挑选的时候，对方却给了一个翻倍的价格。
“我这个是厂货，工厂直接拿出来买的，价格很划算，你要是愿意多要一些，还能给你便宜，”对方见叶佩感兴趣，立即给她介绍，“真的，你看这质量，真的好。”
“厂货的价格的话，应该要比这个便宜点吧？”叶佩抬眸问了一句。
她的手依然一件一件将摊位上的衣服看过去，质量可以，款式也可以，要是按照显示屏上的价格，她可以多要一些，拿回去放在省城大学附近的店里卖。
昨天老太太已经从村里回到了省城，不过大学还没开门，又刚刚过了新年，店里的生意并不算太好，她自己闲着无聊，会一大早坐车到省城批发市场逛逛，再买一些她感兴趣的衣服回去，基本都是熟悉的店铺。
实在感兴趣，却谈不下价格的，就说让叶佩回去帮忙砍砍价。
按照老太太的说法，衣服卖出去都是挣钱，小本生意，能多挣五毛算五毛。
“这……”摊主为难道。
叶佩抬头：“不能再降了吗？”
摊主下意识要说什么，下一秒立即斩钉截铁地说道：“不行，就是这个价。”
叶佩皱了皱眉头：“我可能多要点，你……”
“不行，说不行就不行。”摊主再次坚定拒绝。
叶佩还是第一次见到明明有底价，却谈不下价的情况，不过既然谈不到最低价，眼前对方的这个报价实在不具备竞争力。
她要的多，完全可以去批发市场，能拿到比这个价格更低的衣服。
她起身，继续往前走。
走了一会儿，突然有人上来撞了一下她。
叶佩下意识抓紧自己的背包。
对方笑着看她：“你是不是要买衣服？刚才那个品质的衣服，你要是愿意要，可以给你三块钱一件，真的，这是最低价了。”
“刚才？”叶佩回头看了一眼，跟刚才的摊主目光对视，从对方的眼中看到了讨好的神色，“你们是一伙的？”
她收回视线，看着眼前的女人。
“对，我们是一起做生意的，”女人说着，压低声音，“我们能去别的地方说话吗？找个安静一点的地方？真的，我能给你特别实惠的最低价。”
叶佩抬眸看她，指着另一处的方向：“旅馆门口，可以吗？”
她在夜市逛了有一会儿，但因为她一边走一边看，距离旅馆并不算远，虽然不知道眼前到底是什么情况，但按她从显示屏上看到的，以及这边的态度，她直觉其中大概有什么问题。
不过要是眼前这人不愿意去旅馆，那就没必要谈了。
但在叶佩说完之后，对方立即答应下来：“好，我们去旅馆门口谈，你慢慢走过去，我去给你拿衣服，我们的衣服款式很多，保管有能让你满意的。”
说完，女人转头就走。
叶佩看了看，还是转了身，慢慢往旅馆的方向走过去。
她走的很慢，依然是一边走一边看，路过一家卖电子表的，还停下来买了两块，一块给老太太，一块给小姑。
走到旅馆楼下，她在门口的长椅上坐下。
没过一会儿，她听到喘息的声音传来，转头一看，正是刚才与她说话的女人。
见她坐在这里，女人的脸上露出明显的高兴，拎着一袋子衣服快步到她跟前，就这么站在她面前打开麻袋。
“真的，你看我这边的衣服，都是很好的，卖给你就是出厂价，就算是你去批发市场，都拿不到这么便宜的衣服，质量也好，你可以看看。”
女人将衣服一件件从麻袋里抽出来，给叶佩看一件，就往自己手臂上挂一件。
“多少钱？”叶佩问道。
“这个短的，两块钱一件，长的三块钱，底下冬天的衣服贵一点，从五块到十块不等，不过我保证，我这里的衣服肯定是最便宜的。”女人激动地跟叶佩介绍着。
这个价格跟叶佩看到的一样，显然显示屏没有弄错，这就是真正的底价。
不过她心里还是有几分好奇：“这个价格很有优势，你怎么不在摊位上这么叫价？”
女人神色一变，左右看了看，伸手捂着嘴，低声跟叶佩说话：“就是因为价格太低了，人家不让卖，说是抢生意，还非跟我们定了价格，可那个价格往外卖，我们的生意不好做啊，我跟你说实话，我们厂里囤了好多货呢，这要是就这样一点一点往外卖，不知道卖到什么时候去。”
“你们也可以送去批发市场，或者找小店主。”叶佩建议道。
“送去批发市场，我们的东西在价格上没有优势，人家大厂的成本能压的更低，出厂价也更低一点，至于小店主，我们厂倒是有几个合作的，可卖的不多，”女人低声说道，“但你放心，我们的东西确实是好，给你的价格肯定要比批发市场往外卖的便宜。”
叶佩看着她，虽然并不完全信她的话，但眼前的这些衣服确实还不错。
“你坐，我看看，价格合适的话我多拿一些。”叶佩指着边上的空位，去拿对方挂在手臂上的衣服。
女人高兴地坐下，让叶佩仔细挑：“你看，你随便看！”
第134章 看看东西
“一、二、三、四……”叶佩一件一件数着被她挑出来的衣服, 在眼前女人激动且兴奋的目光中，数到了最后一件，“总共是25件衣服, 这几件都是春夏款, 价格便宜点, 这几件价格稍微贵点，一共是95块钱, 你算算对不对？”
春夏款因为布料的原因, 加上对方给的就是出厂价，均价只需要两三块就能买一件，贵一点的就高一点, 全部这些衣服，平均价是4块钱一件。
这个价格比叶佩想象中要便宜一些, 甚至比她之前去批发市场看的还要便宜，想着款式不错，带回去还可以在店里卖, 不知不觉就多挑了一些。
“对对对，这个价格没错, ”女人高兴说道，也看出叶佩将衣服买回去不是自己穿, 又添了一句，“我们一直都在这里卖衣服, 你要是之后还要，随时过来, 到时候你说一声, 我单独把衣服拿过来给你挑。”
“你们那儿有电话吗？”叶佩问道。
“有有有，厂里有的, 我把电话号码给你。”女人说着，眼巴巴看着叶佩。
叶佩从包里拿出专门记录电话号码的本子，翻开一页，打开笔帽，握着笔看她，然后一个一个将对话报出来的电话号码记下。
她没有说自己并不在广省做生意的事，而是问道：“你们手里的衣服数量多吗？几个人卖啊？”
“衣服不少，”女人说着，想了想后诚恳道，“我跟你说实话，其实我们是来这边打工的，专门做衣服的，所以对衣服比较了解，我们几个姐妹逛街比较多，发现街上的衣服很多，但真正物美价廉的不少，人家每件衣服都挣了不少钱，所以就想着自己出来赚钱。”
说着，女人看了看叶佩，在叶佩温和的目光注视下继续往下说：“我们之前看到了一批很便宜的衣服，质量也好，想着全部盘下来挣点钱，这一来，我们手里都没有存款了，而且还向外借了不少钱，衣服的质量你也看到了，确实是很好的，但我们也要生活。”
“但在夜市摆摊，你们的价格要是太低，会惹得别人不高兴，是吗？”叶佩已经猜到了大概的情况。
这件事的重点既不在“便宜的衣服”，也不在卖出价格太低，而在于几人欠下的外债。
但凡没有外债，她们完全可以慢慢卖，反正拿进的价格便宜，价格就算略高一些，只要卖出一件就能挣一件的钱，慢慢卖就是了。
偏偏几人还欠了外债，估计人家还催的紧，价格高卖的慢，就只能以低价策略往外卖，这样一来，就很容易跟别家做生意的起冲突。
叶佩心里有些想法，说道：“欠外债做生意固然可行，但至少要确定能在约定的时间里还清债务，贸然欠下外债，只会让你们进入走投无路的状态。”
“我们是再也不敢了，”女人连连摇头，“早知道这样，之前这批货我们也不敢拿。”
“你们的货放在哪里，我能过去看看吗？”叶佩问道，“要是合适的话，我可以再多拿一些。”
春节过后还要冷一阵子，但不少人已经开始准备春装，省城大学的学生又有不少节俭的，要是能从这边拿一批便宜的货回去，倒也不是不行。
反正她人就在这里，就是回去的时候多带点东西而已。
其实如果位置合适，她甚至想要拿全部的货，但还是太远了，东西拿太多，回去负担太重，还是以春装为主比较好些。
“就在这附近不远，你……”女人看向叶佩的目光更加激动。
“明天吧，”叶佩抬手看了眼时间，大晚上的她还是不敢随便跟别人去陌生的地方，“明天早上九点，你过来这边，我们一起去看看，行吗？”
“没问题！”女人立即点头，“那我晚上去收拾收拾，你主要是要……”
“春装，而且只要春装。”叶佩坚定道。
女人有些失落，毕竟对比春装，肯定还是冬装的利润更高一些，但能多卖掉一些春装也行，这么一想，她很快就说道：“那我们回去把春装收拾一下，这样你明天能找的快一些。”
“行。”叶佩点头。
这天晚上，叶佩的睡眠质量还可以。
广省这边的服装市场她已经看的差不多了，整体的款式和质量都有不错的，批发价低的也有不少，但若是加上运输成本，为了款式从广省将衣服送到内地去卖，优势并不算大。
这样一来，为了做高利润专门从广省服装市场进货这条路就不太可行。
其实不只是现在，后世也是如此，长三角跟珠三角的货，多少是有一些差距的，只不过后世的网络快，大家审美相似，不同地方的服装款式也几乎相同，不像现在，两地的款式有着比较大的差别。
她要做大服装生意，这条路显然不适合走。
想通这一点，她心里反而放松了不少，就等明天看完那批货，就收拾东西回去。
第二天早上，叶佩七点多醒来，下楼去吃早餐。
吃完早餐，八点还不到，她却见到了坐在长椅上的女人。
“这么早？”叶佩在她面前站定。
女人一直低着头，听到声音后猛地抬头，看到叶佩，眼中突然迸发出激动的光亮：“我……我等你。”
叶佩抬起手腕，看了眼时间：“要是我不是正好在这时候下来吃早餐，你是不是要一直等到九点？”
“没事，我也没什么事，”女人笑着说道，“我就是怕你早下来了见不到我人，所以特地来等你。”
叶佩点了点头：“吃过早餐了吗？没吃过的话去吃点，我请你。”
“不用不用，我来之前就吃过了，”女人立即道，“你说九点的，我可以在这等，你是不是还有事，可以去忙一会儿。”
“没事，主要是这里没闹钟，怕自己起晚了，既然你已经在这了，不如现在过去看看，”叶佩淡定说道，看着女人开口询问，“可以吗？”
“可以可以，”女人脸上再次露了笑，“那我们走吧。”
她从长椅上拎起自己的包，走到叶佩边上指路：“往这边走，我们几个人在这附近租了房子，东西都在那边放着，周围不少人，你放心吧。”
在这个陌生的地方，叶佩自然是心生警惕的，听到对方的话，心里稍安，不过还是多问了一句：“我看你不像是莽撞的人，怎么想着借钱进货？”
“可能是一时脑热吧，太想挣钱了，”女人走在叶佩身旁，长叹一声，“我们几个姐妹家里或多或少都有些事，之前有一个姐妹回了家，家里人拿了一千块的聘礼，就要把她嫁出去，她不同意跑了回来，但她家里人也追了过来，说是要她拿一千块钱钱出来，不然就一直闹，她前几天挣的钱都给家里了，手里根本就没钱。”
“因为缺钱，所以剑走偏锋？”叶佩又问。
“不是，”女人摇了摇头，“我们姐妹几个帮她凑了一千块钱出来，替她给了钱，但从那时候开始，我们就知道自己想要在这个世道上好好过日子，必须是自己手头有钱才行。”
女人说着，状态越来越放松，也忍不住跟叶佩多说了几句。
“这次的生意，我们不完全是头脑发热，在这之前我们跑遍了附近的所有工厂，把人家工厂里的衣服都拿出来看过，根据衣服的款式和料子，挑了几家最好的。”
“这其中有一家，专门进出口生意，跟不少厂家有联系，囤了不少进出口的尾货，去年年底，人家要做新的生意，打算低价清掉一批货，这样的机会我们自然不舍得错过，在商量过后，我们决定把这批货拿下来，本想着年前年后挣一笔……”
女人欲言又止，后面的话不用多说，就能明白。
两人这时候已经走到了目的地，女人站在门口：“东西都在里面，春款的衣服我们都挑出来了，你可以看看。”