两人的目的地是同一个。
下车之前,叶佩见老人还在认真看书,便主动说起将书赠给老人的想法。
“这怎么行,我知道这本书,自己去买就行。”
“您现在在看,突然断了也不好,我看这本书还没有入门,也知道去哪里买,会买的更快一些,”叶佩说着,将自己面前的一堆书籍收起来,笑道,“要是您以后有机会来省城大学,或许我还可以去您那儿上几堂课。”
“你什么时候看出来的?”老人惊讶地看着叶佩。
“早上的时候与您聊天,您说起省城大学附近的某个小吃店,似乎十分寻常,”叶佩看着老人说道,“而且您这一身气质,怕不会有人认错。”
“哈哈哈,”老人笑哈哈点头,“我还想说到时候在省城大学见到你,给你一个惊喜呢,没想到这就被你猜出来了,那这本书我就拿走了,等我看过了再给你讲讲课,到时候我们在省城大学见面。”
说着,老人冲叶佩眨了眨眼。
叶佩没想到老人还有这样调皮的状态,忍不住失笑,但也很快点了头:“到时候见。”
没过多久,车子正式到站,叶佩拎着背包下车,刚走到车门口,就看到了守在那边的刘江,对于火车站的位置,显然他确实非常了解。
“麻烦刘哥了。”
“麻烦什么,多大点事,”刘江笑着说道,“东西在我兄弟那里是吧?这会儿过去拿?”
“嗯,”叶佩跟刘江一起往乘务员休息的车厢过去,一边走一边与刘江说话,“这次在广省,我看到了一批质量不错,价格便宜的春装,待会儿卸下来之后你看看,要是你有需要,可以拿一些走。”
“佩姐的眼光,我肯定是相信的,这要是不拿,那才是对不起自己。”刘江笑着说道。
没走多久,两人已经到了地方,阿凯已经将东西一袋袋拎了下来,见两人走到,立即笑着跟他们打招呼。
“刘哥,佩姐!”
“辛苦了啊,兄弟,回头你休息,我请你吃饭。”刘江说道。
“佩姐已经说了,到时候一起吃。”阿凯说道,又进了车厢里,把剩下几袋子衣服一起挪到了车厢口。
三人一起将东西全部搬出来,堆放在外头。
这一站并不是终点站,车子还要往前走,三人没有说太多,只是简单寒暄几句,就让阿凯上车忙活去了。
站台人来人往,也不适合看东西,叶佩跟刘江两人将几大袋子的货全部放到刘江带过来的推车上,拉着推车离开站台。
“佩姐这次去广省,除了这些之外,还有别的收获吗?”
“广省那边的款式确实比较出众,不少都是我们这边没有的,且紧跟时事,国际上有什么流行的款式,广省都会在第一时间出货,但两边的服装成本差不多,那边的衣服拿过来,优势不算太大。”
“既然流行款式那边多,我们不是可以先拿过来卖高价?”
“话是这么多,但不同的地方审美不同,你那边有几个客户,不是也一直要同一个款式的衣服么,流行的款式固然是流行,但只要不符合当地审美,也基本卖不出去,要卖可以,只能在几个大城市走,小城市不行。”
叶佩这段时间一直都在研究服装的审美流行,这年头确实有不少流行的衣服,但绝大多数都在一二线城市,三四线城市也有,但最容易销售出去的还是基础款的衣服。
她是做批发的,不能单单考虑小众爱好,还是要考虑大众的喜好。
“不过最重要的还是因为很多小城市的客人没有‘眼见为实’,”叶佩跟刘江说道,“广省那边的流行衣服确实是最流行的,但太流行了,在内地许多小城市的客人从没见过的情况下就生产出来,又怎么能卖得出去?”
“那这么说,只要让内地小城市的客人看到那些衣服,岂不是能卖出去了?”刘江突然灵光一闪。
“嗯,”叶佩点头,“方法呢?”
“我知道!”刘江立即说道,“电视广告、杂志、报纸,是不是?”
“对,”叶佩点头,“这些都可以,不过流行款式很多,并不是件件都能打这样的大广告,就算有广告,也很难覆盖到内地大多数小城市,这也是那些衣服在我们这里暂时没有市场的原因。”
“那我懂了,像我们做衣服的,要选择流行的衣服,但不能选择过于流行的衣服,还是要以客户的需求为主。”刘江恍然道。
“对,不过以后未必不能做,还得再仔细调研才行。”
两人说着,到了平常刘江放衣服的地方。
叶佩打开其中一个袋子:“这些都是我在那边淘的衣服,你随便挑,可以拿回去送礼,也可以送给跟着你做事的朋友。”
袋子打开,露出里面满满当当的衣服。
刘江这阵子一直在跟着叶佩卖衣服,对于衣服的品质多少有些了解,随便从袋子里挑了一件衣服出来,打开看了看:“款式跟质量确实都还不错,佩姐你多少钱拿的?”
叶佩笑着伸出手,竖起三根手指。
“三块钱一件?”刘江惊讶问道,在叶佩点头后,再次从袋子里抽衣服,“这么好品质的连衣裙,居然也只要三块钱一件吗?我记得咱们这边……夏季的普通短袖,出厂价都要三块钱吧,比如去年佩姐你意外得的那些。”
“这批货拿的凑巧,厂家要清仓,正好有人全部拿下,我去的时候碰到人家正在发愁,想着这个价格划算,就全部以这个价格带回来了。”叶佩自己也觉得这批货拿的划算,均价卖三块钱一件,就算低价销售,也有不少赚头。
“何止是划算,这就是白花花的钞票啊,”刘江兴奋说道,抬头看着叶佩,笑着开口,“佩姐我跟你讨个好,你匀我一百件,我让我家里人拿去摆地摊卖一卖,我给你三块五一件,行吗?”
“一百件够吗?”叶佩问道,“会不会不够?”
这批货虽然均价低,但数量确实是不少,因为衣服零散,不能走批发,只能放在老太太店里卖,出货速度并不会太快。
她大老远带回来,也是带着不赚白不赚的原则,至于能赚多少钱,跟她现在已有的事业比起来,确实比不上。
刘江要衣服,她自然不会吝啬,就怕不够。
“够,肯定是够的,”刘江说道,“其实我一早就想让我爸妈去卖衣服挣钱了,但他们面子薄,不好意思去做,也一直没有合适的货,能让他们有信心去卖衣服,佩姐你这批货拿来的刚好,这个批发价,一件衣服卖七八块,肯定有的是人要,而且一百件也不多,不会遇到惹麻烦的。”
叶佩见刘江已经考虑好怎么去做,不再劝他,直接点头:“那行,这样的话你自己挑一百件出来。”
“就顺着拿吧,我看这些衣服品质都挺好,”刘江说道,立即从不远处抽出一个袋子,“原先我就想着这袋子能用到,特意藏着呢,今天果然是用到了。”
除了要带给父母拿去卖的一百件之外,叶佩还让他挑了一些给身边的人,这批她只收三块钱成本价。
至于后面挑出来的这批衣服刘江怎么处理,那就是他的事,叶佩不会再去参与。
挑好衣服,刘江率先说道:“佩姐,我让我兄弟送你去批发市场?”
“去办公室吧,那边暂时放一放,有空我一点点带回省城大学。”
“行!”
第138章 回到省城
“奶奶——”
“佩佩回来了啊, 哎呦,你怎么带这么多东西回来?”老太太走出店门,看到叶佩手里拎着的大包小包都惊呆了, 连忙伸手去接, 一边拿过去一边说话, “你之前也没跟我说东西这么多啊,早知道的话我今天肯定要去火车站接你。”
“这还只是一部分, 还有一些, 我都放在批发市场那边了,等回头有空的时候再拿回来,”叶佩让老太太拎了其中一袋, 将剩下的全部拎进店里,“这次回来的匆忙, 下次肯定让奶奶帮忙。”
“你每次都这么说,每次都自己扛着,”老太太摇了摇头, 话是这么说,还是叮嘱道, “下次再遇到类似的情况,你叫一辆出租车给你开回来, 不要坐公交车,多付的钱你来奶奶这里, 奶奶给你报销。”
叶佩听老太太的话,忍不住失笑:“奶奶这么说, 我下次可真的不客气了。”
“客气什么, 不用客气。”老太太淡定说道。
东西全部拎进店里,知道里面是衣服, 老太太直接打开袋子。
一袋子衣服说多不多,说少不少,但足够一家小店卖一阵子,主要是现在大学还没有正式开学,少了大学里那一批主要地客人,卖衣服的速度要慢不少。
老太太如今对衣服的品质也比较了解,从袋子里抽出几件看了看,很快就对衣服的质量有了评估,跟叶佩说话:“这批衣服看上去皱皱巴巴的,整体质量确实还不错,你是打算卖给咱们这边的大学生是吗?”
“奶奶觉得可以吗?”
“可以啊,这有什么不可以的,你拿回来的这些衣服质量好,价格便宜,肯定有不少人愿意要,”老太太认真说道,“别说是这些衣服,就算是你平时从咱们这边批发市场带回来的衣服,大家也都觉得好呢,物美价廉。”
衣服一件一件从袋子里拿出来,暂且都堆放在一旁的椅子上。
不过这还只是其中一小部分,底下还剩下一大部分,看了会儿,老太太说道:“这些都是春装,也有厚薄之分,回头我跟你小姑忙一阵,把厚一点的春装先挑出来卖,但这些衣服看上去都皱巴巴的,是不是熨一熨比较好?”
“这批衣服数量不少,要是价格卖得稍微高一点,怕是卖得慢,奶奶可以挑一批出来熨,至于剩下的,可以直接堆在一起卖,价格低一点,卖得快,”叶佩建议道,“这次我回来,带了千余件衣服,数量不少。”
老太太听着,点了点头:“那就听你的,我们价格卖低一点。”
说完,她看向叶佩,关切道:“你先去休息吧,这一天一夜都在车上,一路都精神紧绷,肯定不舒服,回去好好睡一觉,今天不好好休息,明天开始你又要去忙活,更没有休息的时间。”
叶佩笑了笑,无奈道:“我像是一心想着做事的人吗?”
“像!”老太太毫不犹豫地说道,拍了拍叶佩的肩,“好了,你快去休息,晚上睡一个好觉,明天才能有精神。”
“嗯,那我先去休息,”叶佩说着,打了个哈欠,昨天晚上虽然她也在火车上睡了睡,但因为周边人来人往,她始终都不敢熟睡,到这会儿确实是有些疲倦,“奶奶你也是,早点回去休息,现在天气冷,店里也没多少客人,早点关店也没什么关系。”
“好,奶奶知道了,再开会儿我就回去。”
说完,叶佩便往住处走去,一边走一边打哈欠,之前不说的时候没感觉,现在说了说,她还真想要尽快睡觉。
不过到了家里之后,她还是先洗了个热水澡,洗完之后轻轻松松舒舒服服上了床。
第二天一早醒来,时间已经是早上八点,这一觉睡完,她整个人果然都精神不少。
厨房的锅里跟之前许多次一样,依然放着热乎的早餐,虽然是常规的包子豆浆油条,但她却觉得这顿早餐吃的很舒服。
今天她也确实打算要去批发市场,过完年之后,随着批发市场里的老板越来越多,她的那两家快餐店也早早开业,向灿作为管理者,一早就来了省城,反倒是她这个老板,开年之后一直都没有到过。
不过吃完早餐之后,她还是先去了一趟店里。
叶小姑已经在店里,看到叶佩之后先跟她打了招呼:“还好你回来了,不然你一个人在外面,我跟你奶奶都担心你。”
“我没事,就算自己一个人在外面,也能保护好自己,”叶佩笑着说道,看着已经被挑出来的一批衣服,想起昨天的对话,“这是已经挑了一些衣服出来?”
“对,我们想着这批衣服的质量好,要是都皱巴巴卖出去,也挺亏的,不如多挑一些质量最好的出来,还能多赚点钱,”叶小姑笑着跟叶佩说话,“这里的事有我们在呢,你就放心吧。”
“你们卖衣服,我肯定是放心的,”叶佩说着,看了眼手表上的时间,“现在时间差不多了,我要去批发市场那边看看,那店里……”
“我们会处理好。”叶小姑立即说道。
叶佩看她这样,正要走的步伐停了停,调侃道:“小姑现在可是越来越有自信了,很快就可以独当一面。”
叶小姑听着,笑着回应:“那是,也不看看我是谁带出来的,有你这个厉害的小师父带着,我不厉害都不行,你等着瞧吧,以后我肯定还会越来越厉害的。”
叶佩听着,笑着冲她竖起大拇指。
两人聊完,叶佩又找老太太说了说,倒不是说别的,主要是说她接下来几天都会在批发市场那边待着,不会回来休息,让老太太不用给她留门,在屋子里反锁上就是。
本来她昨天也可以不回来,但她很清楚要是自己不回来,只是给老太太打个电话报平安,她嘴上不说,心里肯定也会担心,怕她在外面是不是遇到了什么事。
不过她现在回来过,老太太也见过她,接下来只是在熟悉的省城走动,心里多多少少能够安心一些。
说完,叶佩走出店里,到不远处的公交车站台等车,一路往批发市场过去。
到了地方之后,她第一时间去看快餐店。
快餐店的生意其实在年前的时候就已经稳定下来,在来往的客人心里留下了不错的印象,很多客人哪怕只是隔一段时间来一次批发市场,到吃饭的时候也会选择她的快餐店。
不过这也跟她两家快餐店的位置明显有很大的关系,基本只要到批发市场这边,所有人第一时间都能看到快餐店的存在,有了第一印象,很多人在想到要吃饭的时候,自然也会下意识选择她这边的快餐店。
“小老板新年好。”