“话是这么说，但在这边买不限量的，一件两件都是一样的价格，款式也不一样，”叶佩说着，抬手指着已经初见雏形的几面墙，“这边是八块一件，那边是十块一件，还有那边，十二块一件。”
“春装？”对方总算是抬起了头，仔细看了看，“款式不少啊，跟平时在底下看到的不一样。”
叶佩点头：“那可不，都是从广省进的衣服，款式跟咱们这边肯定不一样，价格也划算，同样的质量，你去外头店里单买，肯定没有这样好的价格，至于批发市场里，您平时拿货多应该知道，少买的话也拿不到太低的价格。”
见对方感兴趣，叶佩一边说一边走近，笑着说道：“看看嘛，又不费多少时间，老板是不是快要回去了，可以给家里人带几件衣服回去，虽然老板自己就是做服装生意的，但家里人肯定或多或少会去外头买衣服吧，左右都要买，不如从我这里买几件，款式好，价格还便宜。”
“那我看看。”对方挪了挪脚步，转身进了店里。
既然要买便宜的，肯定先看标价最便宜的，对方先到了全部标价八块的位置，在底下看了看，看过后惊讶问道：“这么多款式，都只要八块一件？”
“那是，这价格既然标上了，肯定是童叟无欺的，”叶佩笑着说道，“不过买完得把吊牌还我们，老板你也看到了，我们这个店才刚刚开始做生意，吊牌少。”
“你这吊牌我还不好意思拿回去呢，”对方笑了笑，看过八块的，又去看十块的，一边看一边点头，“你别说，这质量确实还不错，你这个款式有大一点的尺码吗？”
“这还真不清楚，你得自己找找看，我这里衣服便宜，是因为都是散货，这要是货多一点的，我就直接走批发了。”叶佩淡定说道，连让对方自己看，也说的理直气壮。
对方也并不在意，继续往下翻。
这些散货的好处就在于虽然件数少，但不同款式的尺码丰富，真挑起来，总能挑到满意且尺码合适的，实在不行，稍微大一码，看在价格的份上，也不是不能选。
一会儿之后，果然挑出来几件合适的：“就这几件吧，稍微厚点，过些日子就能穿。”
“行，那我给你装起来。”叶佩笑着说道，带着衣服走到柜台的位置，撤去衣服上的标签之后，用袋子将衣服一件件装起来。
“你是老板还是……”对方好奇问道。
“我是老板，这个店刚刚才开业，还没招到合适的人呢，只能自己垫上。”叶佩淡定说道。
“人没招到，东西倒是齐全？”对方环顾四周。
叶佩微笑，将一袋子的衣服递给对方，又找了零钱，才继续往下说：“我也做档口生意的，不然李老板也不能找上我转租，四件十块，一件八块，五件衣服总共四十八块钱，找两块，您收好。”
“档口生意也做啊，有名片吗？回头有空我去看看。”对方多问了一句。
叶佩便打开抽屉，抽了一张名片出来，又拿出两张折扣券：“这个也给您。”
折扣券是楼下西式快餐店的券，年前的时候用的比较多，年后还没有什么促销的计划，不过年前分发出的折扣券大多都限制时间，这两张折扣券，是不限时间的。
“这个你也有？”对方表示惊讶。
这时没等叶佩说话，一旁在收拾衣服的向灿先开了口：“楼下两家快餐店也是我们老板开的。”
这话一出，对方瞬间恍然大悟，且哈哈大笑起来：“我说呢，怎么李老板找上你转租，原来是楼下快餐店的老板，我一直都想认识认识楼下快餐店的老板，可一直也没找着机会，今天可算是认识你了，幸会幸会。”
说着，对方伸出手来，叶佩也伸手笑着与他相握。
就在这时，又有人推门进来，人还没完全进来就听到外头的喊声：“兄弟，不是说上来跟李老板打个招呼就走么，怎么……咦，这里面的衣服款式怎么变了？”
“李老板不在这里干了，转租出去了，这位是现在这个铺子的老板，也是楼下快餐店的老板。”先进来的人率先介绍道。
“原来是快餐店的老板，久仰大名。”
叶佩连忙回道：“哪里哪里，就是做点小生意。”
她说完，先进来那人便说道：“这铺子现在在做零售生意，你看看有没有喜欢的，给家里人捎带几件，价格都挺好，你看我袋子里这几件，五件衣服只要四十八块钱。”
“这价格还可以哦，零售的？”
“对，都是零售，不论款式，这边是八块，这边是十块，还有十二块跟十五块的，”叶佩一一指过去，“只要在那个区里面的，不管选什么，都是那个价格。”
“那我要看看。”
来了两人之后，不知道为什么，又陆续有人走进店里来。
没等叶佩介绍，先进来的两人就帮她介绍起来，还特别说了衣服的价格。
来的人可以看出几乎都是做服装生意的，对服装业多少有些了解，店里的这些衣服价格肯定要比底下批发市场的衣服贵，但大家也都清楚，要是个人购买，批发市场都到不了这个价格。
再就是这边衣服的款式众多，很有挑选的余地。
看的人多，向灿跟罗舒瑶手里的事也多了起来，一边要分拣衣服，一边要将逐渐空荡荡的挂墙，再次填满。
叶佩则充当收银的角色，收钱，装袋，还要将吊牌拆下来，同是还要跟想要批发的客人解释不能批发，毕竟她做的本就是零售的生意，这批衣服现在也就只剩下大几百件，要是这批衣服搞批发，要不了多久就能卖光，还不如一件件卖，利润还高一点。
此时的二楼，有人从快餐店里吃完饭出来，抬头看到陆续有人往三楼走，直接拉了个人问道：“这是什么情况？楼上在做什么？”
“我也不是很清楚，就是听人说这边的三楼有人在卖零售的衣服，价格还挺便宜的，反正闲着也是闲着，就上去看看，你要去看看吗？”
“我们自己都做这一行的，还要买零售的衣服？”
“话是这么说，但也不能完全这么说，我们自己卖的衣服，有的时候真不想自己穿，看腻了，听说楼上那批散货是广省过来的，款式新鲜嘛，我们挣了钱，不也是为了漂漂亮亮的，有新款式，总要去看看。”
“这倒也是哦，我回去的火车还有一段时间，正好也上去看看。”
说着，两人便结伴一起上了三楼。
市场下班的时间跟批发市场的时间差不多是一致的，只不过早上上班没有那么早，但下午批发市场收工，市场管理人员简单收拾过后，也到了下班时间。
下了班，何楠收拾好自己的东西，背着包就要离开办公室。
身后有人说话：“何楠，今天一起坐公交车回去？”
“我跟人有约，下次吧。”何楠说道，在对方应声之后，往市场里唯一的一栋高楼走去。
这个时间市场里几乎都安静下来，快餐店倒是还有人，主要是西式快餐店，还有一些周围的住户陆续过来吃东西。
但……
何楠抬头，看着往三楼走的几人，以及从三楼下来的几人，心中有些疑惑。
上下的人虽然不多，但按理说三楼这会儿应该也是歇业的，怎么还有人上下。
带着疑惑，她走到了三楼，刚到门口，她就看到里在里面徘徊看衣服的客人，走进店里，她一眼看到了坐在收银台处的叶佩：“你这店里现在还在做生意？”
“对，还有些客人，我这边主要是零售的，”叶佩笑着起身，“今天生意还不错，待会儿跟你说，何大姐你可以进去挑一挑自己喜欢的衣服。”
何楠看了眼店里的衣服，点了点头：“那我去挑挑看。”
第144章 痛并快乐
“我挑了五件……”
“十五块, ”叶佩低声跟何楠说话，冲她眨了眨眼，“何大姐把钱给我就是了, 说好原价就原价。”
何楠听叶佩这么说, 高兴给了钱, 给钱之后才问道：“你这第一天开业，生意这么好啊？我刚上来的时候还看到不少人呢, 对了, 刚我在挑衣服的时候，还有人在说价格便宜。”
“今天确实卖了不少衣服出去，”叶佩给何楠的衣服装袋, “不过说真的，我自己也没想到店里生意居然不错, 中午我回来，其实就是想着把衣服理出来，没想到下午的时候, 客人一个接一个进来，好多人都挑了衣服走。”
“你是就卖这一波？”何楠看着还堆放在角落里的衣服。
“那肯定不是啊, ”叶佩摇了摇头，“就算我还不知道之后怎么做, 也不能只卖这一阵，不过我今天开业, 都没有大张旗鼓去宣传，都有这样好的生意, 往后这生意似乎也不是不能做。”
她原本想着做零售生意, 来店里的应该也都是散客，但她却忘了算这边人来人往做生意的老板, 那些老板虽然也做服装生意，但大多数人拿回去的货都是要在店里卖的，相对来说，他们自己穿的衣服可能也会倾向于不跟店里撞衫的，这样一来，这批老板也会是她店里零售生意的主要客户群体。
“说真的，我刚才看了一圈，你这里的衣服质量确实不错，”何楠认真道，“价格也合适，就算我们俩没有这样的关系，我自己过来走走，或许也会买上两身，同样的价格在外头，买不到相似品质的衣服。”
说完这番话，何楠左右看了看，低声跟叶佩说话：“同样的品质，在批发市场那边去批，价格至少也要5-7块钱吧？这么一算，你这个价格往上加一点点，确实是便宜的。”
叶佩对批发市场的服装价格情况也很是了解，听到这话后点了点头：“那这样看来，这个生意确实可以做。”
“我觉得你可以试试，”何楠认真道，“虽然你这是零售的生意，跟批发市场整体的调性不太一致，但你这里的客人还有来批发的老板，有慕名而来的普通人，这样的话，至少可以给咱们批发市场增加一些名气，领导那边肯定也会高兴。”
“要长期做的话，这批货的数量恐怕不够。”叶佩开始考虑货源的问题。
既然是散货，价格也便宜，就不能去抢底下批发市场的生意，而要做长期生意，她手头这几百件衣服的数量肯定也不够用。
而她的店铺在这个位置，人流量要是太低，那也不适合做。
不过最重要的问题还是现在“款式更替”的频率并不高，同样的款式，今年能卖，明年也能卖，只要是能卖的衣服，就会有工厂去做，完全不跟底下批发市场冲突也做不到。
“你辛苦了。”何楠拍了拍叶佩的肩。
“做生意嘛，总有困难，一点点克服就行了，”叶佩笑着说道，“我自己会考虑清楚怎么做这桩生意的。”
“我相信你可以，”何楠也笑了，拎起放在一旁的袋子，“时间差不多，你继续忙，我就不打扰你了。”
“好，何大姐慢走。”叶佩笑着将何楠送走。
她走了没多久，时间晚了下来，店里也逐渐没有客人，衣服还需要处理，但叶佩并不着急，而是看向两人：“舒瑶学姐接下来再辛苦一点，管一管这个店里的账务，向灿学姐，麻烦你明天开始招人，按照店里的生意，先招两个人吧，一个收银，还有一个简单处理店里的衣服。”
“好的，我明白，那老板你明天还来吗？”向灿问道。
“来，我看看明天的生意情况，”叶佩说着，又想起什么，“对了，门外的招牌找机会换一换，总不能一直用李老板的招牌，顺便也让来往的客人知道我们这边换主人了。”
“没问题！”
这边话刚说完，李老板就上楼来敲了门，他跟叶佩约好了吃饭，这会儿时间刚刚好。
叶佩跟留下的两人说了一声，便跟李老板一起走了出去。
两人在附近的一家酒楼吃的饭，一边吃饭一边聊生意上的事。
吃到一半，李老板说道：“听说你店里今天的生意挺好？”
“李老板生意也好啊，就我开店那会儿时间，就有不少人来问李老板的，名片都给出去不少，”叶佩笑着说道，“至于我店里的生意，零售跟批发还是不能一概而论的，这要是做批发能有那么多客人上来，那才叫好呢。”
“这倒是，”李老板十分认可地点了点头，“做批发是走量，主打一个薄利多销，做零售不一样，客人再多，也得看单人的客单量，你现在这个生意，以我现在的目光，还真看不出个所以然来。”
“确实是这样，”叶佩点头，“刚刚我还在说呢，这生意要怎么走，还得再看看才行，得摸索着走。”
“不说了，以茶代酒，敬叶老板一杯，希望叶老板的生意越做越好。”李老板举起手里的杯子，与叶佩碰了碰。
“李老板也是一样，到时候我们能互帮互助。”叶佩微微一笑。
两人碰了杯，又聊了一些有关批发市场以后发展的事，倒没有说太细致的，但聊的还算是开心。
一顿饭吃饭，两人的关系也比之前好了许多，走出店门，李老板还在转头跟叶佩说话：“之前只听说叶老板做生意厉害，没有深入了解过，今天见面，真的是闻名不如见面，怪不得我想要转租的时候，市场那边跟我推荐叶老板呢。”
“市场那边推荐的？”叶佩惊讶问道。
“叶老板不知道？”李老板也有些惊讶，“我还以为是你跟市场那边商量了呢，其实这铺子我年前就想要转租，可没有合适的人选，我跟市场那边说了说，那边的领导说让我试试找你，我这不就找你了，没想到你真的答应了，我还以为你们说过这件事。”
“可能是市场那边觉得我做的生意杂，想试试吧，”叶佩说道，“要是市场那边百分百确定的，今天我们过去，那边也不会惊讶，很多时候市场领导那边主要是站在市场发展的角度，想要引导一下，应该没有别的太多的想法。”
“这倒是，不过铺子转租给叶老板，我确实是满意的，”李老板看向叶佩，笑着同她伸出手，“时间不早，我也要回家了，我们回头再见。”
“回见，”叶佩将李老板送到马路上，“我还要回铺子里，李老板一路慢走。”
“没事，你忙去吧，我先走。”李老板坐上三轮车，跟叶佩挥了挥手，然后转身离开。
叶佩目送他离开，直到他消失在视野中，才回到三楼铺子里。