店里还亮着灯，她走进去，看到坐在收银台算账的罗舒瑶，问道：“学姐怎么还没走？”
“我算算今天的账，”罗舒瑶抬头，“咱们是不是需要一个专门的记账本，每卖出一件衣服都要记录一下，不然每天的账目不好对，每次都能记录一下的话，算账的时候能清楚一点。”
“可以啊，就按照学姐的想法去做，不管是买本子，还是订做都可以，学姐做事，我还是放心的，”叶佩往里走了走，到收银台的时候停下来，“今天的账算好了吗？”
“还有一些问题，因为今天没记账，有些账目不太清楚，”罗舒瑶说道，“不过大体看来，今天的利润不错。”
“我猜也是，”叶佩笑着说道，“那你慢慢算，我再去收拾一下衣服，明天早上我还是一早过来，你跟向学姐先去忙别的事，忙完有空过来帮忙，没空的话我自己也没问题，忙完这两天给你们发个红包。”
“不用，老板也在忙，我们多忙一点不要紧的。”罗舒瑶立即说道。
“我是老板，我多忙一点是为自己忙的，你们是在忙完手头的事后还要加班忙，总不能平白让你们帮忙，”叶佩微笑着说道，“放心，你们分内的事我肯定不发红包，这次是工作之外的事，肯定是要发红包的，到时候这边店里稳下来，看看业绩，看能给你们发多大的红包。”
罗舒瑶听到她这话，不再多说，笑着答应下来：“谢谢老板，那我就不客气了。”
“不用跟我客气。”
叶佩说完，走到堆放着衣服的地方，又打开一个装了衣服的袋子，将里面的衣服一件一件抽出来，依然按着衣服的款式、厚薄等，将它们进行区分，按照不同的价格进行分门别类。
至于挂起来的衣服，也不是特别好看的，只不过是随意从一堆衣服里挑出来几件而已，毕竟这里的衣服每一件在区分价格的时候都已经进行了分类，要还要精挑细选挑出挂上去的衣服，那所有来店的客人都会选挂起来的衣服，底下堆着的衣服就没有竞争力了。
不过就算是她进行分门别类，衣服还是没有将店铺装满。
这边的店铺跟楼下大小是一样的，而楼下隔成两间，还能塞起满满当当的客人，这边是一整间店铺，空间庞大，就算已经放了不少衣服，也还是空荡荡的。
处理了一部分衣服，那边罗舒瑶的账目也算的差不多。
算完之后，罗舒瑶有些兴奋：“老板，我们今天足足挣了五百多呢？！这还只是今天半天的销量，要是以后都能这么做，我们的生意肯定很好，再付了房租之后，还有很大的一笔入账！”
“这么多？”叶佩也有些惊讶。
“嗯，估计卖了七八十件衣服，平均每件利润7块钱，就有这个利润了！”罗舒瑶说着，再次兴奋地看着叶佩，“要是我们能加大宣传，且做上一整天，利润肯定更高，咱们这里还有天然的人流量优势。”
就算她一天利润确实只有五百多，一个月也能有一万五的纯利润。
扣掉员工成本，再扣掉两千五的租金，赚头还是有的。
“但这个优势，对应的是品质绝对过关的衣服，和物美价廉的价格，”叶佩说着，长叹一声，突然明白了什么叫做痛并快乐着，“来这边做批发生意的老板，眼光才是最挑的。”
第145章 最值的事
“一件八块钱, 两件是十六块。”
“能再便宜点吗？”
“不好意思，这个已经是最低价了，不能再便宜。”
“那行吧, 就这两件, 给我装袋。”
叶佩应下, 给客人将衣服装袋，又找了钱送走客人。
第二天店里再次开门, 不能说是完完全全的生意兴隆, 但确实断断续续有客人上门，甚至还有不少很明显是附近的住户。
这同样也是在店面没有进行任意宣传的情况下来的客人。
至于那些来拿货的老板，倒还没有形成什么口碑, 主要是老板们过来都是一阵一阵的，隔一阵子才会来拿一批货, 可以说几乎每天来这边的人都不一样。
快餐店倒是还好，毕竟大家都要吃饭，像她这个零售服装店, 在没有形成口碑之前，自然也不会有太大的流量。
中午时分, 罗舒瑶算好账，跟叶佩汇报：“今天上午的生意比昨天下午要差一点, 但如果我们能维持住这样的人流量，以后每天净利润达到几百块不成问题, 不过要是我们再想办法推一推，或许能把利润拉到日均一千块, 要是能有这个利润, 我们这家店肯定能长久做下去。”
叶佩接过罗舒瑶手里的账目，大致看了一遍, 说道：“卖出去的衣服价格主要集中在8块到12块，价格再往上，销量就几乎没有了。”
“是，但12块往上的衣服我们这边本来就不多，或许可以把那几件衣服拿去熨烫一下，就算是门面，”罗舒瑶说着，同样看向账目，“就算是这样，12块以下的衣服，我们的利润率也不错。”
“可以做？”叶佩看着罗舒瑶。
罗舒瑶点了点头：“从我的角度，是可以做的，但到底要不要做，还得看老板的想法。”
叶佩微微皱眉：“我们店里剩下的库存，大概可以支撑多久？”
罗舒瑶回头看了一眼：“也就几天。”
叶佩摸了摸鼻梁：“也就是说我得尽快决定，不然就会出现客人过来，却挑无可挑的情况，开业初期就出现这样的情况，对店里以后的生意会造成很大的影响。”
“老板看的比我清楚。”罗舒瑶说道。
“那我再考虑一天。”
如果要走零售路线，就要走好这条路，绝对不能突然之间半途而废，这也是叶佩一直在纠结的点。
下午，向灿带了两个小姑娘过来，在店里充当店员和收银的工作。
两人都很年轻，也很聪明，只是简单教了教，就很熟练地上了手。
有了两人，叶佩的工作轻松下来。
她去了附近的办公室，将之前整理记录下来的各种资料全部翻找出来，开始估算零售服装业的利润。
零售服装业能挣钱是毋庸置疑的事，但她想要挣钱，又想要薄利多销，就必须要找到足够量且长期的供货渠道。
批发市场这边每家店隔一段时间就会有一些散活低价卖出，她愿意去拿，人家肯定愿意给，但这还远远不够。
再就是不同的散货价格会有所不同，她手上这批货能拿到三块的成本，是在特殊的情况下，非特殊情况下，就算是散货往外卖，同等质量的春装，平均每件的价格至少要5块钱起步。
这样一来，她必须算出之后成本上涨，每天要卖出多少件才能达到日均上千的利润，以及估算店里的人流量是否能达到她想要的数。
她边上放了一堆草稿纸，上面零零散散记录着大量的数据，若是旁人来看，估计看不懂这些数据的意思，只有她自己，才能够一眼看出所有数字代表着的意义。
而在她眼前的计算模型之下，批发市场每日的流量，周边居民的数量，以及后续可能因为宣传而被吸引过来的人流量，都列在其中，希望最终的计算结果能够更加准确。
相关数据是她在过去大半年时间里每天记录统计下来的，不说百分百准确，但她敢保证如今的省城，也只有她才能拿出这样一份数据。
全部算完，她手里握着笔，在落笔的最后敲下一个点。
她得到了一个满意的结果。
既然如此，在批发市场做服装零售生意，并不是完全不可行，既然有利润，她自然要做这桩生意，而且要好好做！
数据统计完整，她把桌面上的资料全部整理起来，摞在一起放进文件夹里。
敲门声正是在她将文件夹合拢的时候响起来的。
听到声音，她疑惑地歪了歪头，起身走到外头的办公室大门。
正要询问，对方先一步开了口：“佩姐，是我。”
听到声音的瞬间，叶佩打开了门：“刘哥怎么来了？”
“我刚去批发市场了，向灿说你在这里，就来这边找你，放心，我骑自行车过来的，不费多少时间。”刘江率先说道。
叶佩笑了：“我正想说耽误你的事了，刘哥有事找我，直接呼我不就行了，怎么人过来了？”
“这不是有求于你么，既然是这样，肯定要亲自过来才好，”刘江也笑了，跟着叶佩进了办公室，熟门熟路地拿一次性杯子给自己倒了杯水，“我也是到批发市场才知道，佩姐你又租了个商铺，还开始卖衣服了？”
“昨天刚租的，现在还是试营业，我正在考虑这件事了，”叶佩说道，带着刘江进自己办公室，让他看自己刚刚计算的数据，“你看，我在算这桩生意能不能行。”
“哎呦，这么多数字，密密麻麻我看的眼睛疼，”刘江捂了捂眼睛，“佩姐果然是高材生，做个生意都要考虑这么多。”
“算出来了，我能更有自信点，”叶佩说道，再次合拢文件夹，“刘哥也是为这件事来的？”
“差不多吧，”刘江笑着在叶佩面前坐下，“前天你回来，我不是带了一些衣服回去让我爸妈卖么，没想到卖的还可以，他们也愿意做生意，这样的话我想在我们那边给他们开个店，来找佩姐要货源了。”
“位置选好了吗？”叶佩问道。
“选好了，我也是会选地方的人，”刘江立即道，“具体的地方佩姐你不陌生，就在火车站附近，租金是贵点，但生意要是能做起来，肯定好做，本来我还想说佩姐你给奶奶挑衣服的时候，顺便帮忙多挑一份，现在既然佩姐在批发市场做零售散活，我直接找你拿货，行吗？”
“那我可要多收钱了，”叶佩笑着说道，“你要从我这里拿货，我每件要多收你五毛钱选货费的。”
“我还以为多少呢，每件五毛钱而已，应该的，就算佩姐不说，我肯定也要给，”刘江立即说道，“反正佩姐你那边拿什么样的货，我就要什么样的货，怎么都行，火车站那边人来人往，什么年龄的都有，衣服几乎都能卖出去，至于价格，我这边卖，肯定要稍微多加几块，绝不会跟佩姐抢生意。”
“那你这边我也能做个固定的生意了，”叶佩笑着说道，“从我这边拿货可以，至于我给奶奶挑的那些，省城大学附近还是学生比较多，我主要拿的也都是年轻款，跟火车站的调性不合，你真想要，隔一段时间我给你去挑一批就行。”
“可以啊，这没问题，也可以按照咱们之前的合作方法，你给我拿货，你说是多少算多少，”刘江立即道，“别人都信你，我肯定也信你。”
“行，那到时候我给你多找一些物美价廉的衣服，叔叔阿姨那边利润高一点，”叶佩说道，“他们有自己的事做，以后你也安心点。”
“就是这么说，我爸妈自从不工作，平时在家都没什么事，感觉脾气都不好了，就昨天一天，开始往外卖衣服，感觉整个人都喜滋滋的，”刘江笑呵呵说道，“我没别的想法，也不期望他们能挣太多钱，就是希望他们能开心一些，佩姐，我这辈子做的最值的事，就是跟你结交。”
“可别给我戴高帽，”叶佩笑着摇了摇头，“还有别的事吗？”
“没了，”刘江摊了摊手，“本来来之前我还发愁怎么跟你谈呢，现在好了，一切解决，那什么时候我那边需要货，我直接告诉你，你就按着之前派货的方法给我送就行，什么价你直接报给我，我肯定没有二话。”
“话得说清楚，我肯定从你这里赚了钱的，别到时候闹翻了。”叶佩如实道，她其实不太喜欢闹出一些纷争来。
“别人都可能跟你闹翻，我肯定不行，我是知恩图报的人，要不是佩姐，我现在还在站台上卖地图呢，就那点钱，哪里比得上咱们现在的生意，”刘江语气激昂，被叶佩看了一眼，又弱了下去，“反正我肯定要跟着佩姐的，佩姐说是什么就是什么，换成别人哪有那么好心带我挣钱啊。”
“亲兄弟明算账，更何况我们，提前说清楚，总比之后闹出来要好，”叶佩说道，又加了一句，“不过刘哥的品行我是相信的，只不过就算是再好的品行，都敌不过互相猜忌，我们把话提前说清楚明白，少了后续的猜忌，对双方都好。”
“对对对，是这么个道理，”刘江连连点头，“我还以为佩姐你不信我呢，你这么一说，我总算懂了，佩姐你放心，以后我心里有什么话也跟你说清楚，肯定不会跟你互相猜忌，猜忌来猜忌去，耽误做生意就算了，可不能耽误我们之间的感情。”
叶佩失笑：“是啊，不能耽误感情，那你什么时候需要货，我照例给你送去。”
刘江：“行，佩姐这么说，我就放心了！”
第146章 还要努力
“兰姐你好, 我是叶佩。”
“叶佩……啊，你好你好，”兰姐记起叶佩是谁, 恍然与她打招呼, “你好, 你今天来电话是？”
“想问问兰姐，你那里还有没有别的拿到散货的渠道, 我要质量好, 款式好的，”叶佩笑着说道，“不知道可不可以？”
兰姐在电话这边拿着话筒放在耳边, 听着叶佩的话一瞬间有些愣神，等到回过神来, 连忙惊喜道：“有的，有，我可以拿到, 而且我能跟你保证，一定是质量好的！款式你放心, 我这边跟好几个老板合作，款式稍微差一点的, 我们能给你改。”
“那好，麻烦兰姐去帮我找, 给我送上火车，”叶佩在电话那边说道, “我在广省跟兰姐接触的那几天, 就知道兰姐是一个很有想法的人，这次也是一样, 我希望我们能够长期合作，款项我会给你邮过去，邮出去的同时会发电报给你，也欢迎兰姐来我这里玩。”
“你放心，我一定帮你找好衣服！”兰姐立即答应下来。
挂断电话，兰姐立即转身回了存放衣服的地方，跟在休息的几人说话：“姐妹们，我们的大生意来了，前两天带走我们一批货的老板还要新的货，我们要动起来，去给她找，她那边做成几单子，抵得上我们摆一个月的摊。”
她这话一出，所有人都跑了出来。
“真的吗？”
“人家要很多衣服吗？”
“兰姐，没有骗我们？”