“我骗你们做什么,”兰姐笑着说道,“不过你们出去找衣服的时候还是要注意,我们要的是质量好的衣服,款式我们都可以改,质量是一定要注意的,只要质量过关,跟那位老板就可以长期合作,这就是我们长期的饭票,可要是质量不好,这桩生意可就做不成了。”
“放心吧,兰姐,我们可以的。”
“那这批衣服是不是也要送过去?”
兰姐环顾四周,看了一会儿后道:“再去多找一些,到时候一起送过去。”
“好!”
想着长期饭票的事,大家都显得兴致勃勃,甚至迫不及待就开始收拾东西,打算出发去找衣服。
人走了几个,兰姐喊住其中一人:“小芹,你过来,我跟你说几句。”
小芹走到兰姐面前:“兰姐,你说。”
“这次送衣服过去,你跟着一起去,”兰姐低声说道,“你跟那姑娘熟悉,虽然她说了自己的情况,但我们还是要小心谨慎,毕竟我们的生意一旦出个什么差错,姐妹们以后的日子都不好过,要是对方可以信任,你顺便看看对方是怎么做生意的,看我们能不能学。”
小芹就是之前跟叶佩接触的女人。
听到兰姐的话,她点了点头:“我明白,兰姐,那你跟我说什么时候出发,我到时候提前准备两件衣服。”
“嗯,”兰姐拍了拍小芹的肩,眼神一点点亮起来,“我有预感,要是这次生意能够成功,以后我们的日子就好过了。”
“可兰姐你刚刚不还觉得怀疑吗?”小芹疑惑问道。
“之所以怀疑,就是因为我们姐妹的机会都压在这桩生意上了,”兰姐认真道,“风险越大,机会就越大,我们之前的赌注押的太大,反而让我们陷入绝境,同样的事我不可能让它在发生,但这次不一样,叶佩你之前也看到过,她很特别,跟我们都不一样,她的出现让我知道原来有的人做事,是一直在把握之中的。”
小芹听着这番话,似懂非懂,神色中依然有几分疑惑。
“总之你听我的,只要确定叶佩是可以信任的,你就跟她学,她可以做的,我们也可以试试看,如果我们可以长期合作,那就再好不过。”兰姐强调道。
“那我试试看,”小芹说道,“反正我过去之后先看看情况,她生意做那么大,肯定有店铺,那样大的规模,我们要是也能做到,那以后我们的生意绝对也能好起来。”
“对,我就是这个意思!”兰姐拍了拍小芹的肩,“我们的未来就看这次能不能行了。”
小芹认真点头:“嗯!”
……
“叶老板,听说你们那栋楼三楼商铺也被你租下了,你还开始卖零售衣服了?”
徐瑞华喊住了从档口面前走过的叶佩,拉着她说话。
“消息传这么快啊,徐老板居然也知道这件事了?”叶佩笑着道,“这次的生意也是赶鸭子上架,我试试看,要是生意能做,那我也多赚一笔。”
“别人未必,叶老板肯定可以,零售生意能做,但也不是谁都可以的,别的不说,叶老板眼光一绝,什么时候我有空,也要过去看看,挑几件衣服穿穿。”徐瑞华笑着跟叶佩开着玩笑。
对于零售生意这件事,徐瑞华倒不觉得有什么,毕竟叶佩的店开在省城,而来她这边拿货的客人,大多来自别的城市,零售店再怎么样,也影响不到她的生意。
“行啊,到时候我给徐老板提前开个小灶,挑几件好一点的留着,”叶佩说着,进了店里,打量着挂在墙上的一款裙子,“这裙子是刚进的新款吧?”
“那可不,才送来的,叶老板要不要拿几件?”徐瑞华问道,她知道叶佩底下的零售生意五花八门,并不单单只是市场里那个。
“那给我先来个二十件,我这边有个客人会喜欢这个款,”叶佩说道,左右看了看,看了一会儿后,面向徐瑞华,“徐老板,你跟送货来的老板熟,帮我问问人家厂里有没有质量好的春款尾货。”
“这时候要春款?”徐瑞华正在给叶佩装衣服,抬头问道。
“去年的也可以,”叶佩淡定说道,“今年春款还没出,哪来的尾货?”
“这倒是,”徐瑞华笑了,“行,那我给你问问看,要是那些尾货真能再卖出去,对厂里也是一件好事,也不一定是春款,秋款也行吧,厚薄度跟春款差不多。”
“对,秋款也行,这个季节适合穿就可以,”叶佩点头,“不过价格得低一点,我那店主打薄利多销,价格要是高了,那就算了。”
“行,我给你说清楚,”徐瑞华立即说道,“你那生意我大概听说了,确实是挣个薄利多销的钱,这价格要是太高,人家愿意出,我都不乐意给你要,我们合作那么久,彼此都清楚的,肯定不能让叶老板吃了亏。”
这边说着话,隔壁石英也接话道:“那我也给你问问看啊,叶老板你就要质量好的,款式上呢?要是款式旧点,能行吗?”
“行,价格合适,都可以。”叶佩说道,从徐瑞华手里接过一袋子衣服,付了钱之后,走到隔壁石英的店里。
“款式没要求,那要容易点,”石英点了点头,笑着看向叶佩,“我可盼着叶老板做大生意呢,快餐店是一个,但那时候我们还不算太熟,这次我可得多看看,看叶老板怎么一步一步做大。”
“行啊,要真有成功那天,我肯定请你们吃顿庆功酒。”叶佩大笑着说道。
石英店里也有她要的衣服,叶佩也拿了几件,装袋后放在推车的袋子里。
下午的时间,她一直都在批发市场里游走,几乎跟相熟的档口老板都打了招呼,有意无意说起了自己需要尾货衣服的事。
这些老板打过招呼了,他们背后的服装厂,几乎都可以得到消息。
既然要做,自然要做好,这是叶佩一贯的准则,哪怕有的时候未必能做的很好,但至少不会让她自己后悔。
批发市场里的档口一家家关门的时候,叶佩拉着推车回到了她自己的档口。
送走在档口打工的小姑娘,她自己一个人开始整理档口里的各种衣服,再将明天一早会有人来拿的衣服全部收拾出来,放在专门的袋子里。
收拾完,她拉下卷帘门,锁上后离开。
大门口左边,就是批发市场内唯一一栋高楼,此时二楼快餐店跟三楼零售店都还没有歇业,天色还亮着,还陆陆续续有客人走到二楼三楼去。
天空飘下雨丝,她抬头看了看,确认了砸在脸上的雨水,快步上了三楼。
三楼也有几个客人在一大堆衣服里挑拣喜欢的款式,估计是知道会下雨,手里还拎着伞,倒是不怕待会儿离开的时候会淋湿。
“老板。”
“嗯,你们继续忙,我去办公室。”叶佩跟店里的人打了招呼,就进了原先属于李老板的办公室。
做批发档口生意大多都没有办公室,但李老板确实有一个想要当老板的想法,装修三楼的时候,还特地给自己预留了一个办公室。
结果现在大商铺转租给她,底下的档口又没有多余的位置,就只能把办公室,包括里面的桌椅板凳都给了她。
好在只是寻常的办公桌椅,不然她都不好意思收。
走进办公室,叶佩抬头看了一眼,原先只有一些装饰的书架上已经放了一些书,一部分是她订的报刊杂志,还有一部分是她特地买的书,以及别的资料。
不过这个办公室还是小了点,不然附近那个办公室都不用租,都在这里办公就是了,要搬过来,向灿跟罗舒瑶又要“四处为家”,怎么想都不太合适。
她现在就跟打游击战似的,处处是据点,都没有一个大本营,还得再努力,把事情做大,什么时候她能有一栋属于她的商业楼,那就算成功了。
……
叶佩从报刊架上抽出今日的报纸,回到办公桌后,坐在椅子上摊开,看今天新出的时事政治新闻和本地新闻。
第147章 可留下来
“来都来了, 顺便四处走走看看,”叶佩笑着对眼前的小芹说道,“我们先去吃个饭, 吃完饭之后去休息, 我给你订个旅馆, 明天再去批发市场,你觉得怎么样?”
“会不会太麻烦你了?”小芹有些不好意思。
“麻烦什么, 你过来这边, 我总要尽一尽地主之谊,”叶佩说着,带着小芹往外走, 见她还一直往回看,解释道, “东西我让人带过去,你不用担心,这位是刘江刘哥, 是我的合作伙伴,也算是你的合作伙伴。”
“你好你好, ”刘江笑着跟小芹打招呼,“东西我让兄弟搬过去, 你就放心吧,我佩姐人好且聪明, 跟她合作准没错。”
小芹点了点头,又意识到什么:“你们俩怎么各喊各的?”
叶佩听她的问题, 笑着看向刘江。
刘江也笑了:“我岁数比她大, 她喊我一声哥是正常的,不过佩姐聪明啊, 我打从心底里佩服,所以喊她一声姐也是应该的。”
三人一起到附近的酒楼吃饭,一边吃一边聊服装的事。
小芹看着叶佩认真道:“自从你的电话打过来之后,兰姐就带着我们四处去找货源,你要求高,我们找的也认真,昨天早上的时候总算是凑够了衣服,下午的时候紧赶慢赶上了火车,不过还好你们火车上有认识的人,路上不用带东西,确实方便不少。”
“广省那边服装厂是不是很多?”叶佩问道。
“确实,所以竞争也激烈,很多小厂可刚开工没多久,就倒闭了,会有一大批货低价出售,但质量方面就没法保证了,”小芹说道,“不过你们这里的服装市场也挺有名的,兰姐让我多看看呢。”
“那你明天多看看,这边批发市场我熟的,到时候我带你都走一圈,”叶佩说道,“两地的服装款式有点不太一样,你要是有喜欢的,也可以买几件回去。”
“这可以。”小芹笑着点了头。
三人吃了饭,叶佩在批发市场附近找了个旅馆,让小芹住下,第二天一早,又早早过来等,路上还给她带了早餐。
“不好意思,我起晚了,让你等。”
“上次在广省的时候不是你等我的么,”叶佩笑着将早餐递过去,“都说了你来这里,应该由我来尽地主之谊的,现在我们去批发市场看看?”
“当然,我本来就是来看这个的。”小芹立即点头,跟着叶佩一起往批发市场的方向过去。
叶佩早知道她来这里的目的,必定是为了确定双方能不能长期合作,过去批发市场的时候便没有隐瞒,讲了讲她现在的生意。
甚至连快餐店的生意,她都说了几句。
等到了地方,小芹一眼就看到了快餐店,惊讶地看向叶佩:“这也是你开的?”
“嗯,现在二楼三楼都是,”叶佩带着她走过去,“你是要先去批发市场内部看看,还是先去三楼?”
“先去三楼吧,”小芹抬头,“怪不得这里的批发市场名气大,造的真好。”
两人前后脚上了楼梯,依然是一边走一边说话。
到了店门口,没等叶佩给小芹介绍,就有人从里面迎出来:“叶老板你需要散货,怎么不跟我说一声,我拐了个弯才听说这件事,这不,昨天紧赶慢赶,给叶老板收拾出一批质量过关的裤子,叶老板看看能不能要?”
“这话说的,我跟苏经理这边拿散货的次数还不够多么,我以为都不需要多说,”叶佩笑着说道,回头跟店里的店员说话,“小胡,你先给这位姑娘倒杯水,带去办公室坐会儿,我跟苏经理聊会儿天。”
说完,她冲着小芹笑了笑,示意地点了点头,对方跟小胡离开之后,她才找苏特康说话。
“说真的,我平时也跟苏经理拿货,怎么今天还特意过来跑一趟?”叶佩跟苏特康走到一旁堆放货物的地方。
“平时那也不完全是散货,都是成批的,这次确实是散货,除了我们厂里的货之外,我还可以去别的厂里拿了一些过来,”苏特康打开袋子,让叶佩仔细看,“平时咱们虽然合作,但我也清楚太散的货,叶老板这边也不好卖,不好意思拿过来,这次叶老板开了这么大一家零售店,我就都拿过来了。”
叶佩弯下腰,从袋子里拿了几条裤子出来:“款式有点旧。”
“这话不假,这也是之前不好意思拿过来的原因,”苏特康实话实说,“不过价格便宜,真是库存底货了,只要这个价。”
苏特康伸出两根手指在叶佩面前比了比。
叶佩挑了挑眉:“苏经理这回可真是把人家家底都薅过来了啊?”
“要不是这个价,我肯定不给叶老板送来,”苏特康笑着说道,“这批货那你是要了?”
“要,这个价格还不要多不好,苏经理你算一算多少件,我直接给你算上,”叶佩说着,又道,“不限于裤子,苏经理要是有认识别的服装厂老板,也可以问问看,今天这个,每件我给苏经理加两毛。”
“不用不用,那怎么行。”苏特康连连摇头。
“这本来就不是苏经理的分内之事,”叶佩淡定道,在苏特康算好账之后,果然是按照两块二的价格算给他,“苏经理眼光好,拿来的都是质量好的,我能卖出去,苏经理功不可没。”
“那我就收下了,”苏特康笑着收了钱,“以后我一定多多帮叶老板过目,也希望叶老板生意越做越好,越做越大。”
叶佩微笑伸手,握住手的时候,两人已经达成了友好合作。
“东西都在这里,那我就先走了,”苏特康看了眼手表后道,“这次送来的货还是放在叶老板的档口里,之后有需要,随时找我。”