“老板，办公室里有人在聊天。”
“谁啊？”叶佩淡定地跟着小芹到了店铺的角落里。
如今这个角落已经有了一个小型加工作坊的模样，一边放着缝纫机，一边放着一排置物柜，透明的玻璃柜中放着形形色色的零部件和碎布料，最底下还放着一些需要进行二次加工的散件尾货，这边加工完成，就能立即放到店里出售。
过去一个多月的时间里，从这里加工出了大量的衣服，每一批拿来时看着不太好的衣服，加工过后都格外好卖。
因为就算二次加工，也并不收客人的钱，来买衣服的客人不仅不觉得二次加工不好，反而对此喜闻乐见，甚至还有人会提出特别的要求。
比如说看中一件衣服，要求换一排漂亮的纽扣。
再比如缝上一些特定的配件。
只要不是特别麻烦的要求，基本都能得到满足，这也让店里的生意更稳定了一些。
两人站在这个小空间里，小芹看了眼办公室，低声道：“就是上次来过的那个……叫常庆的人，都已经在里面聊一个小时了，现在都还没出来呢。”
“常庆？”叶佩愣了愣，随即想起来对方的身份，“那让他们聊吧。”
说着，叶佩坐到了缝纫机后。
“或者……我去说一声？”小芹不知道该怎么办，她来这里做事，其实并不怎么跟叶佩打交道，一直都只觉得叶佩没有什么老板的架子，但这会儿突然又觉得把人拉到这里来坐着不太合适。
“没事，让他们聊就是了，我大概知道在聊什么，芹姐你还要缝纫吗？我在这里坐会儿行不行？”叶佩问道。
“我没事，我平常的工作不多的，”小芹立即道，“那老板你在这里坐着，我去外面招待客人。”
叶佩点了点头：“你去吧，等人出来了喊我就行。”
小芹连忙点头，转身走了出去。
过了一会儿，她又进了隔间，手里还拿着两本杂志：“老板，这是昨天随着货一起送过来的杂志，你看看。”
叶佩笑着接过杂志，点了点头，又看着小芹匆忙走出隔间。
她笑了笑，翻开杂志看了一会儿，这是广省最新的杂志，上面是各种广省流行的服装，翻了一会儿，她在里面翻到了熟悉的“莲花”服装。
可见这会儿“莲花”服装在广省那边的营销投入不小。
向灿跟常庆不知道在聊什么，过了好一会儿依然没有聊完，叶佩大致浏览了一遍杂志的内容，放下后看了看眼前的缝纫机。
她起身，把杂志放在一旁的窗台上，从角落里的纸箱里拿出了一条简简单单的裙子。
看过裙子的样式后，她扫了一遍透明玻璃柜，从里面找出了一些配件，以及同色系的料子，踩起了缝纫机。
缝纫机她自然也是会的，前世的时候她自己在外头闯荡，学了不少东西，只不过好长时间没用，手脚有些生疏。
不过很快，她的动作就熟练起来。
隔间外，小芹一直关注着办公室的情况，直到办公室里的人出来，她立即往前走了两步。
“常总慢走，”向灿把常庆送到门口，确认他离开之后，撇撇嘴回头，低声嘟囔，“什么人呐，还真是想要空手套白狼。”
抬头，她看到不知道什么时候出现在她面前的小芹，吓了一跳，连连拍着心口：“芹姐你吓死我了。”
“老板在隔间，”小芹低声道，“等了半个多小时了，没想到你们聊这么久。”
“老板在隔间？”向灿惊讶问道，“那你早敲门跟我说一声，我就不跟刚才那人聊那么多了。”
说着，她立即走到隔间，掀开小隔间的厚重帘子，结果看到正在踩缝纫机的叶佩。
“老板……？”
“闲着也是闲着，玩一会儿，还有些收尾的工作，你等等我，”叶佩笑着说道，继续埋头缝纫，开口询问，“聊的怎么样？”
“跟老板你说的一样，”向灿往前走了一步，“司马昭之心，空手套白狼。”
“能琢磨出来吗？”叶佩依然笑着问道。
“嗯，反正不安好心，不过我刚才跟对方聊了很久，把对方的套路都琢磨清楚了，以后还有类似的事，我肯定不会上套。”向灿认真道。
“这可以，知己知彼百战百胜，”叶佩点了点头，正好手上的工作收了尾，她拿着剪刀剪下线头，起身抖开衣服，“怎么样？是不是还行？”
“好看哎！”向灿激动道，“没想到老板你手艺这么好，这个是刚缝上去的吗？好有设计感啊，好特别！”
“闲着无聊，多缝了几件，练练手艺。”叶佩把其余几件做好的衣服也拿了起来，走出隔间，按照衣服的料子和质量，逐一放在不同价位的敞开柜。
她刚把衣服放下，就有人紧跟着拿起来，还多问一句：“这衣服卖的吧？是这个价对不对？”
叶佩回头，看着客人手里的衣服，点了点头：“对。”
“那不用挂吊牌了，你们看着就行，待会儿我直接结账，”客人立即说道，见周围有人注视，还有些不好意思，“我就是自己喜欢，不是你们说好才买的。”
叶佩失笑，认真道：“这是我刚刚做的，在衣服上简单添了点东西，您肯定要自己喜欢才可以，不能听别人瞎说，有的时候可能是吹捧。”
客人愣了愣。
叶佩身旁的向灿立即开口：“我说认真的，是真的好看嘛，不是吹捧。”
说完，向灿跟客人笑着说道：“您这衣服不是我们的师傅缝的，这位是我们店的老板，刚才开玩笑呢，不过您这边真要是喜欢，自然可以买。”
“再送个小挂件，”叶佩笑着，从一旁的柜台拿了一个寻常的小挂件，挂在衣服原本挂吊牌的位置，“我觉得我手艺还是过关的，不过您要是在意细节，可以再仔细看看。”
叶佩跟向灿一唱一和，那客人微愣的神情瞬间变成恍然，随即脸上还露了笑。
旁边有人看到这一幕，也忍不住笑着搭话：“这衣服我看着也好，你要是不喜欢给我也行。”
“老板亲自做的啊，这也算是排面了，”另一个客人说道，也拿起一件叶佩刚放下的衣服，笑着开口，“我也要一件，能送个挂件吗？”
“当然可以，这挂件本来就是送客人的，”叶佩又拿了一个挂件，同样挂在衣服上，“楼下快餐店的小礼物，你们别说出去哦，不然人家说我以权谋私。”
西式快餐店里面餐食的制作方法并不算难，这边的店开起来之后，省城内陆续开了几家店抢生意，虽然批发市场这边的生意不会有太大的影响，但竞争还是出现了。
正好加盟的几家店也要开业，叶佩趁这个机会去注册了一个商标，并制作了吉祥物，当做是新店开业的小礼物。
小礼物做的比较多，叶佩名下几家店都分了一些，不过东西并不算贵，送出去也不要紧。
她这么一说，店里的客人都笑了起来，但都纷纷跟叶佩开玩笑让她送。
叶佩也不厚此薄彼，往人手上拿着的衣服上都挂了一个。
然后在轻松的氛围中，笑着跟向灿一起进了办公室。
第159章 很快还你
“这是对方给的合作资料, ”向灿坐在叶佩对面，翻开资料跟她解释，“按照对方给的资料, 前三个月我们是有优惠的, 但在三个月之后要还想继续合作, 就必须要满足一定的配货条件才可以。”
叶佩的目光落在面前的资料上。
这份资料比目前国内大部分资料都要做得好，可以称得上是图文并茂, 货物的情况和价格的起都一目了然。
“如果以学姐的眼光看, 感觉这个合作怎么样？”叶佩问道。
“说实话，如果没有你之前的提醒，单看这份资料, 还有对方的说辞，我可能会真觉得这是一次很好的合作, ”向灿如实说道，“但老板你提醒过后，我发现这里面还有许多陷阱, 比如三个月之后的合作……”
叶佩点了点头，看着向灿将资料翻到对应的页面。
向灿继续往下说：“只从这份资料看, 三个月后的合作也没有问题，但实际上对方只在上面写了对应的价格, 并没有写清楚会给我们提供什么样的货，任何一个厂家生产的衣服都不可能百分百畅销, 一家服装公司自然更加如此，老板你看这里的小字, 对方把责任撇的很清楚, 只提供服装，不包售后。”
叶佩眯了眯眼, 大致看清小字的内容后笑道：“这样的资料，就算后面出现纠纷，我们也无法追责，因为人家已经明确把注意事项标到了上面。”
“确实，”向灿点头，“刚才那个常庆跟我聊的时候，所有的话题都围绕着‘莲花’公司的盈利情况，却并没有直接说明配货的情况，如果我不是这段时间接触了不少衣服，或许也很难注意到这一点。”
叶佩接过资料，从头到尾一页一页往下翻。
如果她预料的那样，对于这次合作，对方做足了充分的准备，但同时，也低估了她对国际市场和服装市场的了解，资料上洋洋洒洒一大堆内容，看上去都很吸引人，但最重要的合作细节却都一笔带过。
甚至在配货方面，都没有详细说明。
“简单来说，一旦有一天对方放弃我们，完全可以高价提供一批没有销量的衣服，不需要太多，只要有那么一两批货压了我们的资金，我们的生意就很难做下去，”叶佩将资料压在桌上，“甚至对方还不打算提供销量数据。”
“这也太过分了，”向灿皱眉，“要是我们真的一点准备都没有，岂不是真的会陷入危机？”
“是啊，但可能到现在，对方也一直觉得是诚心跟我们合作，至少在常庆那里是这样的。”叶佩笑着说道。
“这怎么说？”向灿惊讶问道。
“刚才你跟常庆聊，对方的态度让你觉得如何？”叶佩问道。
向灿想了想，然后说道：“有点趾高气扬的感觉，好像很看不起我们，带着一种……跟我们合作是我们占便宜的高高在上的姿态。”
“这就是了，真心坑人的，反而会把姿态放低一些，”叶佩微笑，“对方是发自内心认为跟我们合作是便宜我们了，自然不会以为自己的品牌会出什么问题，不过退一万步说，就算有什么，他心里肯定觉得是我们店里出问题，与他们无关。”
向灿“哼”了一声，撇嘴不发一言，直接将不满的情绪写在了脸上。
叶佩看着她的模样，笑了笑，将手里的资料交给她：“下次对方再过来，就推了吧，该知道的都已经知道了，没必要浪费时间跟他们盘旋，好好做我们的生意就行。”
“那我们就这么算了吗？”向灿还是有些不满。
“市场竞争那么激烈，谁知道以后会发生什么事呢？”叶佩笑着说道，“生意场上的起伏，谁也说不准，趁这个时间，把我们门口的招牌换一换，把‘零售’二字挂出去，等一楼生意做起来要打广告，顺便带一波我们的生意。”
向灿想了想，立即笑着点头：“好嘞！这个可以有！”
后面一段时间，常庆又陆续来过几回，依然是向灿去见的，来回几回之后，才彻底断了跟对方合作的可能性。
对此，常庆十分不满，据向灿所说，他最后一次走的时候还留下了“走着瞧，你会后悔的”几个字。
与此同时，一楼的商铺在经过装修之后，总算是轰轰烈烈开了业。
开业当天，批发市场广场上格外热闹，舞龙舞狮不说，还放了几千块的鞭炮，鞭炮的声音隔了好几条街都能听到。
鞭炮声结束，叶佩松开了捂着姐妹俩耳朵的手：“怎么样？热闹不热闹？”
“热闹，好热闹啊！”姐妹俩高兴地鼓掌，“好棒！”
“凑热闹是真喜欢，”叶小姑在一旁笑着说道，“这家店看着也好，佩佩你当初开业，都没有这么大的场面。”
“场面大不大不要紧，重点是挣钱，再说了，我手里就这点钱，哪里比得上人家，蹭蹭热闹就好了。”叶佩也笑着说道，看过热闹之后，便带着两个小孩和小姑去附近逛街。
“对了，这家店是不是阿玉……”叶小姑问道，说出口后觉得不合适，突然又断了句。
“是，不过现在跟她应该没什么关系了，”叶佩淡定说道，“原本这家店叶玉就只占了一小半的份额，之前这家店一直亏本，她投入的钱都烧的差不多了，现在这家店已经跟叶玉没有一点关系。”
这消息是她从店员口中得知的，估计是张莲元还顾及救命之恩，叶玉脱身的时候，还给了一笔钱，钱数虽然不多，但确实做到了仁至义尽。
“虽然……还是希望她以后能好好的，”叶小姑叹了口气，“对了，今天这家店开业，对你的生意会有什么影响吗？”
“不会，”叶佩摇头，“我楼上做的是零售生意，肯定不会有影响，至于批发的生意，目前我主要做裤子跟袜子，也没什么相关性。”
“那就好，”叶小姑点头，“不知道为什么，我总觉得对方来势汹汹，好像不太友善。”
“是吗？”叶佩回头看了一眼，鞭炮已经停止，但热闹的舞龙舞狮还在继续，周边围了不少人，虽然未必是批发的老板，但确实带了不少人流量。