“行。”
第29章 选择赠品
“小姑娘, 你可算来了。”
“没成？”叶佩手里拿着刚在门口买的长条爆米花，趁热吃着。
高三每周放一天半的假，今天中午下了课她就往市场这边赶, 都没来得及吃饭, 正巧市场门口有人在做爆米花, 就蹲着买了一袋子。
一边吃一边悠哉地走到了市场内。
生意没成在她预料之内，毕竟是五百双鞋子的生意, 她这边看到的时候估计早有人得到了消息, 既然有人争抢，要谈成总没有那么容易。
“还没谈呢，”店主说道, “正好你下午过来，陪我一起去看看, 行吗？”
“还没谈？”叶佩惊讶，“不是一早的消息，怎么拖到现在？”
“说是要公平竞争, ”店主皱了皱眉头，“好像是说有人背地里拉关系被发现了, 直接一个举报，还好这事闹出来, 不然我们都没有机会，不过也是这个事, 我心里慌得很。”
“这样……”叶佩也没想到其中还有这样的事，“那我陪你一起看看吧, 正好路上聊聊价格的事, 那边什么时候开始？”
“下午两点开始，”店主抬起手腕看了眼时间, “还有一个多小时，也差不多可以出发了。”
“行，那就走吧，”叶佩点了点头，看了眼正在店里忙碌的人，“那是……”
“我侄女，”店主笑着说道，“跟你一样在读书呢，正好碰着双休，过来帮我的忙，不过她没你聪明，不会来事，只能当个看店的。”
“这也好啊，能看店说明人实在，”叶佩笑着说道，“万一以后店主你的生意做大了，自己要在外头跑大生意，店里的生意可以让孩子看着。”
“我哪里能做大生意，”店主说着，却还是笑了起来，“与其说我以后做大生意，让我侄女看着，不如等等你，到时候你要是当大老板了，带带我，让我分一杯羹就行。”
“就冲店主你这句话，我真要试试看能不能当大老板，”叶佩笑容加深，“到那时候，可不能说话不算话。”
“那肯定不会，这两年我自己做生意也看明白了，有的人脑子就那样，实在比不上聪明的，要是运气好，碰到个聪明的老板，可比自己做生意挣得多。”
两人说着，店主吩咐了侄女好好看着店，随后便带着叶佩走出了市场。
店主是有自行车的，正好载着叶佩往需要采购解放鞋的部门过去。
“这两天我去打听过了，说是让我们自己报价，谁的价格最合适，就选谁，可这样一来，不是越低越好么，但要是大家都往低了压价，还能有多少挣的？”
叶佩还记得那天看到的采购最高价，如果是直接单一报价，这单生意自然没问题，这也是她一开始以为的情况，所以那天找店主的时候，她没有说价格的事。
但如果是公平竞争，大家为了得的这个单子，很大概率会压价。
这样一来，肯定会有人报的价格比人家的采购价要低，要是单纯按照价格来决定，利润太低，做起来实在没什么意思。
“店里的解放鞋，进价和售价是多少？”
“呃……”店主迟疑。
采购解放鞋的部门与市场离的不算太远，但也不近，自行车骑了二十分钟才到。
自行车停下，叶佩很容易就见到了守在门口的“旁人”，看他们的模样，应该也是为了今天的“采购单”而来。
竞争比她想象中要激烈一些。
“我跟你说价格。”店主走到叶佩身旁。
叶佩回头，微笑着看她。
店主有些不好意思：“不是我不跟你说，主要是我们拿货的时候，厂家那边也未必会给到一致的价格，不同的人去拿货，价格是不一样的，所以……”
“我明白，”叶佩点头，“解放鞋的生意我没打算做，问你价格，主要是要估算一下待会儿我们报多少价，才能让你有不错的盈利，要是每双鞋只赚一毛两毛，那就没意思了，你说是不是？”
五百双解放鞋，要是一双只赚两毛，卖出五百双鞋子，总共也只能赚一百块钱，这对一个做生意的人来说，利润显然低了些。
“是我想太多了，”店主低声道，很快就给叶佩报了实际的价格，“我店里的解放鞋，拿货价每双是三块五，一般我店里对外报价是六块钱一双，要是客人一定要讲价，可以降到五块五一双，买的多的话，是五块钱。”
叶佩点了点头，冲着不远处努了努嘴：“这个数量呢？”
店主咬咬牙：“可以降到四块五，你要是帮我谈成，我可以给你……一百块的报酬。”
一百块钱的报酬，就是刚刚叶佩想的每双2毛钱利润。
相当于两人二八分成，不过叶佩不垫资，也不去跟厂家谈，只需要费些心思，就能赚到二，分成不算低。
“我可以再给你降……”店主见叶佩一直不说话，又道。
“不用从你这边继续降，”叶佩摇头，在四周环顾一圈，转头看向店主，“店主你这边固定四块五出，除了一百块报酬，再加一份利润，不管我报多少价成功，多的利润都归我，可以吗？”
店主想了想，觉得这对她没什么影响，便立即点了头：“好。”
叶佩笑了，伸出手：“我姓叶，叫叶佩，树叶的叶，玉佩的佩，以后我喊你姨吧。”
“我姓乔，乔棠秋，上回我给你写电话的时候写了姓氏，”店主说道，“棠是海棠的棠，秋天的秋。”
“好，乔姨，待会儿你听我的，我让你怎么写就怎么写，”叶佩说道，“对外你就只说我是你外甥女，陪你来见世面的就行。”
“你不出面？”乔棠秋好奇问道。
“我还在上学，就算出面也谈不了什么生意，”叶佩淡定道，“我就想赚一笔小钱，作为以后上大学时的生活费。”
“不然……我再多分你点？”乔棠秋听叶佩的话，越发不好意思。
叶佩笑着看她：“乔姨这么肯定我说的是真的，万一我骗了你呢？”
“我信你，你这么聪明，真要骗我也不会用这样拙劣的谎言，”乔棠秋认真道，“你一个高三学生出来赚钱不容易。”
“我不是多要了么，乔姨放心，我不会亏待自己。”叶佩从袋子里拿出两根爆米花，自己吃一根，另一根递给乔棠秋。
随着公平竞价的时间越来越近，守在门口的人也越来越多。
叶佩扫了眼只有她能见到的显示屏，看到了许多新的“买卖”消息，与上次来时基本只有需求不同，这回上面出现了许多“供应”的消息。
其中就包括乔棠秋。
她心里卖出解放鞋的底价，一直在跳动，4.3、4.2、4、4.1、4……再看其它人心里的底价，也有比较大的上下差别，但基本在5块钱上下徘徊。
也有一些高一点的，价格在5.3左右，这个价格基本是没什么希望的，可以忽略不计。
她们的竞争对手，就是那些报价在5块上下的老板。
这些老板心里的底价，偶尔也会降到4.7或4.8，跟乔棠秋一样在犹豫不决。
两者相差有点大。
叶佩心里惊讶，不过很快就想到了原因，主要是乔棠秋有了心里预想，再加上她一直在市场靠里的位置，为了揽生意，喊价总不敢太高，自然会把心里的底价往下压。
而来的这些人，她估计要么是在市场门口做生意，要么是摆摊做生意，这两者都能喊出比较高的价格来。
毕竟连村子里的节俭的老人都知道，县城里解放鞋的价格确实要六块钱左右。
这样一想，那些心里预期在5.3上下价格的人，确实已经压了自己的利润，显然也是带着一点诚心想要做这桩生意的。
乔棠秋看不到大家心里的报价，依然有些紧张，握紧自己的双手。
里面有人走出来的时候，叶佩吃完了手里的爆米花，把手里的袋子打了个结，淡定将袋子挂在手指上。
公开报价的方法很简单，前面有一个筐，每个人手里会分发到纸笔，大家把自己预期能卖的价格写在纸条上，最终根据投票决定入选的商家。
乔棠秋拿到了纸笔，与叶佩站在角落里，小心看着周围的人，询问道：“我写什么价？”
叶佩打开了实时交易系统的显示屏，看着上面漂浮不定的价格一点点确定下来，许多原本在4.8左右徘徊的价格，都定在了4.8元，只有一个人，价格落在了4.75元。
“乔姨你就写4.8元每双。”叶佩转头。
“这么高？能行吗？”乔棠秋问道。
“除此之外，你再写赠送100双袜子，每双袜子市场售价0.3元。”叶佩说着，与乔棠秋四目相对。
乔棠秋眨了眨眼，轻声询问：“能行？”
“写上试试看。”叶佩说道，放在身侧的两只手淡定放进口袋里。
乔棠秋犹豫了一会儿，最终还是决定相信叶佩，毕竟从一开始就是她主动找上叶佩的，要是现在都不能信任，以后两人也没必要合作。
写下价格和赠品信息，乔棠秋认真叠好纸条，走过去郑重将纸条放到了框里，接下来就剩下公开宣布的环节了。
过了一会儿，所有人的纸条全部被收上去，有人正在一张一张打开纸条，并将纸条上写的内容记录下来。
既然要公平公正，这些信息到时候都是要记录在案的。
叶佩放在口袋里的手指轻轻敲击着自己的大腿，目光落在打开纸条的人身上，观察着对方的表情。
直到看到对方打开某一张纸条后定了一会儿，且在记录好纸条的内容后，立即送去给领导看时，她就知道这桩生意大概率是可以成功的。
其他人的最低价4.75元，与倒数第二比，每双鞋差0.05元，500双鞋差25元。
乔棠秋的报价也是4.8元，但会赠送100双袜子，每双袜子0.3元，相当于额外赠送30元。
她们的报价，比4.75元的最低价，还要低5元。
第30章 生意成功
“经过公正公开的投票, 大家一致决定，这次被选中的是五号！”
“五号？我是五号？！”乔棠秋从人群中走了出去，“多谢各位领导给我这个机会。”
……
叶佩站在人群后, 微笑着看乔棠秋在最前方与人交谈之后的交货事宜。
其他人没有被选中, 确定不会有合作之后, 便都各自叹着气散了。
过了十几分钟的样子，乔棠秋过来, 激动道：“没想着真的能成, 领导说我给的条件很好，他们很愿意跟我合作，而且以后有机会, 还能继续合作的。”
“平常可以多关注这里的动态。”叶佩依然微笑。
“好，”乔棠秋点头, “真谢谢你，要不是因为你，我肯定没有这个机会, 那我们就按照之前约定好的，每双鞋多的那三毛钱, 去买了袜子之后，剩下的都给你。”
“嗯, ”叶佩点头，“我们去找找袜子的货源。”
“去市场吧, 那边我熟，”乔棠秋说道, “就算咱们就按照市场价买袜子, 也还能多赚七十块呢，还好刚才我听了你的话。”
两人回市场里, 依然是乔棠秋骑自行车载着叶佩。
来时的忐忑在这时候都变成了高兴，回去的一路上，乔棠秋都在高兴说着刚刚发生的事，自然也说起了别人的报价。