第54章 屡战屡胜
“这些工作可以吗？”
“可以！”
“我也可以！”
“好, 那就按照我们一开始说的，你们三个留下来收拾，其他人跟我出去卖盒饭, ”叶佩点了几个人, “前面两天盒饭少, 你们的工作会轻松一些，之后会忙一点, 需要你们一点点适应。”
“知道了, 小老板。”
叶佩点了头，让几人先把行李带到临时的宿舍里放着，之后开始收拾各种菜。
两百份盒饭做好之后, 几人把装好的盒饭放到三轮车上，一行人便骑着三轮车往批发市场过去。
大学生考试结束过来, 与叶佩一开始去省城大学已经过了几天，这几天里厂房这边盒饭数量有所增加，但依然维持在每天六百份, 这个数量就算没有兼职，凭着原先的几人也可以轻松应付。
不过现在既然大学生已经到齐, 叶佩也打算适当扩大规模。
批发市场离厂房的位置不远，除开其中一个人骑着三轮车, 剩下的人都是走路过去的，到了目的地, 叶佩一人分了一辆小推车，让这些人分开去卖盒饭。
“买卖盒饭讲究你情我愿, 要是人家不愿意, 也不用强求，另外找人就是了, ”叶佩叮嘱道，“批发市场这边人多，两百份盒饭要在广场上卖出去并不难。”
见一行人纷纷点头，叶佩看到站在三轮车边上的人：“你就骑着三轮车在这附近转圈，有人过来拿盒饭的时候，你得留在这里，尽量在午餐时间之前，将这批盒饭卖完。”
“好。”
一一叮嘱过后，叶佩便找了一个阴凉的位置坐着，看着这些兼职的大学生们开始拉着小推车卖盒饭。
大学生大多不谙世事，遇人很难侃侃而谈，好在盒饭确实有市场，就算他们不说话，来往的人见到他们手里推着的东西，都会下意识问一句，总算能卖出几份。
时间一长，这些大学生胆子便逐渐大了起来，开始主动推销盒饭。
差不多要卖完的时候，叶佩去隔壁店里看了眼时间，比她平时卖完的时间还要快十几分钟。
果然人多力量大。
叶佩心里暗忖，等到再次拉盒饭的时候，她索性没有去厂房里，而是坐在原地等，跟着一起出来的大学生挑了两人出来回去拉盒饭。
“小老板……”方桂兰站在叶佩面前，额头上冒着汗，喘着气小声说话。
“累吗？”叶佩笑着将人拉下来坐着。
“不累，”方桂兰摇了摇头，“比家里的活轻松多了。”
“但农村里的活可以避开中午最热的时候，咱们这活只能在中午干，”叶佩笑着说道，看向其他人，“你们呢，感觉怎么样？”
“我们也不累，”其中一人说道，“虽然卖盒饭要在中午，但不用使力，只要走走就可以，确实比家里的活轻松。”
“那就好，”叶佩点了点头，“之后咱们要卖的盒饭会更多一些，你们要有个心理准备，这大热天在外面做事，你们到时候要是觉得不舒服，一定要注意休息。”
“谢谢小老板。”几人同时道了谢。
叶佩看向几人：“待会儿我要去市场里面，你们谁跟我一起去？”
几人互相对视一眼，最终还是方桂兰站了出来：“小老板，我可以跟你一起去，我力气大，能帮你搬东西。”
“搬东西固然是好，但重要的还是用脑，”叶佩微笑，“你们都是大学生，咱们这次的兼职虽然主要是力气活，但如果能用脑子达成事半功倍的目的，自然要选择后者。”
几人面面相觑，一时间不知道该怎么回话。
叶佩也不多说，只等他们后续自己去了解。
过了一会儿，又是一车盒饭拉过来，几人主动都分了盒饭拿去卖，叶佩跟方桂兰也拉了一小车的盒饭，不过分量并不多，拢共也就二十几份。
叶佩起身，带着方桂兰往市场内部走去。
这也是她自从卖盒饭开始，第一次进入市场内部。
……
“姐，今天吃什么？”
“还能吃什么，昨晚的剩菜剩饭，”江琪打开饭盒，往妹妹手里塞过去，“快吃吧，吃完还要干活呢。”
“又是这些，咱们就不能吃点好的吗？”江琼叹了一声，“你说咱们挣这么多钱，连顿好吃的都吃不到。”
“那你怎么不做？”江琪看了眼妹妹，“反正我不做，每天回家都累死了，你想吃好的自己去买去做。”
姐妹俩在一起做生意，关系很好，但时不时也会有些冲突，比如说现在，但说完，大多时候都会没有结果。
江琼也不乐意做饭，姐姐这么说，她立即闭了嘴。
就在这时，滚轮声从远处过来，在铺子门口停下。
“你好，你们要不要预订盒饭？两块钱一份和两块五一份的都有，现在预订，明天中午十一点之前可以送到你们铺子里来。”
“预定？”江琼立即转头，刷一下站了起来，“你说真的？”
“当然，我这里已经写了好几家，”叶佩拿出厚厚的本子，“今天预订，明天全部一起送过来，每天一荤两素，不限菜品。”
江琼立即转头看着姐姐。
江琪也走了过来，看了眼本子的内容，又看了看眼前的叶佩，以及她脚下拉着的小车：“你这里今天还有盒饭吗？”
“有，还剩五份，”叶佩弯腰，立即从小推车里拿出盒饭，“贵一点的盒饭比便宜的会多一些肉，还多一个荷包蛋。”
“现在给我来两份吧，”江琪说道，“两块五的两份，明天再定两份。”
“好嘞！”叶佩笑着答应，在本子上记下铺子的位置，需要盒饭的数量，以及盒饭的价位等内容。
跟在她身后的方桂兰立即从小推车里拿出了盒饭，笑容满面地递给姐妹俩。
这是叶佩第一次来市场内做预订盒饭生意，许多摊主今天都是自带饭菜的，但即便如此，也有不少人放弃了带来的饭菜，选择从她手里买上一份两份。
二十几份盒饭，又过了一会儿便全部售空。
与此同时，叶佩本子上的预订单却达到了上百份。
“小老板，这么多人订我们的盒饭呢？！”方桂兰激动道。
“还早，”叶佩淡定道，“你回去，换个人过来跟着我，你另外带一个人，去隔壁的批发市场走一圈，按照我的方法将需要盒饭的客人记录下来，明天各派一个人来两边送盒饭。”
方桂兰犹豫了片刻。
叶佩看她：“今天给你们加工资。”
“不是，小老板，我有点害怕，”方桂兰低声道，“万一人家不愿意……”
“没事，今天不行还有明天，还有后天，”叶佩微笑且淡定道，“咱们的盒饭能卖出一份算一份，你按我的方法去做就行了，我记得你学的是政治，以后分配工作去政府部门，总得下基层，今天咱们礼貌去问，只是一步揭过反而不难，真要深入，你会遇到更难相处的人，到时候难道也要退缩吗？”
方桂兰抿了抿唇，眼神闪烁间下定决心：“我知道了，小老板放心，我这就去喊人！”
叶佩点了点头，在原地等了一会儿，大概十分钟后，来了一个男生，说是要跟着叶佩一起找愿意预订盒饭的客户。
人家刚来，叶佩没有多说，只是像刚才一样，带着对方一家家问过去。
她能从交易系统显示屏上看到“需求”，但询问的时候却并没有遗漏，只是在对方需求比较强烈的时候，才会多问几句，直到对方点头答应预订。
下午半天走下来，她这里一共预订了两百三十多份盒饭。
方桂兰那边总共六十几份，两边加起来差不多正好三百份。
算上正常在广场销售的六百份盒饭，总共要做九百份整。
……
“一口气加了这么多吗？”
“是我给小老板拖后腿了，”方桂兰低头，“要是小老板去，肯定能拿到更多的预订单。”
“已经很厉害了，换成是我，可能连这些都没有。”
“就是就是，你已经做的很好了，”边上的人说道，“而且小老板不是也挺高兴的吗？她还给你加钱了呢。”
“就是因为加了钱，我才更加觉得自己做的不够好，”方桂兰叹了一声，“不好意思拿钱。”
“这样……那咱们明天继续好好干，争取干好了。”
“嗯嗯。”
“那个……我能问一下你们做了什么吗？”徐青青从床下探出脑袋，好奇问道。
方桂兰便将事情一五一十说了，其中也包括叶佩带着她的时候，“屡战屡胜”的名场面。
“小老板真的好厉害，人家好像都不愿意，但她就说了那么几句，人家立即点头了，换成我，肯定都不好意思说。”
“还有，有一个铺子，开始也有点不愿意，但小老板一说，人家一口气订了三份呢，而且每份都是两块五的。”
“我就不行了，人家一说话我就害怕。”方桂兰长叹一声。
“但是你也好厉害啊，”徐青青发自内心道，“换成是我，我可能连说话都不敢，你还能卖出去七十份。”
“对，桂兰已经做的很好了。”
“我也这么觉得。”
方桂兰还有些不自信，但在大家你一句我一句的话语推崇下，还是重拾信心：“那我明天再去找人预订盒饭！”
她觉得今天一天走下来，自己的胆子是有一点点变大了。
她也不想着自己有一天能变得跟小老板一样厉害，只希望自己的胆子能更大一些，以后跟人相处的时候不要露了怯。
想着，她的眼神中多了几分坚定。
第55章 初步动作
“啊啊啊啊, 小老板太厉害了，你们都没看到，谁都说不动的客人, 小老板出马, 一上一个准, 轻轻松松就被说服了。”
“小老板是怎么说的？说来听听。”
“对对对，明良你快说快说！”
吕明良被左右拉了拉, 他咳嗽一声：“等等, 别着急，我想想怎么跟你们说。”
顿了顿之后，他模仿叶佩的语气认真道：“老板, 你算算时间成本喽，做饭做菜的那些时间, 要是放在做生意上，是不是挣得比订咱们这一份盒饭要多？！”
模仿完毕，他继续道：“真的, 当时那店铺老板一开始还不答应呢，这话一出, 不夸张地跟你们说，对方瞬间就点了头！”
“这话咱们也能说啊。”
“就是就是。”