“那你去不去？”
“去去去，明天吧，明天我就去看看，行吧？”
“可不能敷衍我。”
石英说着，皱着眉头看着眼前的丈夫，见他一脸无奈，贴心安抚道：“只要能有那么一两个合适的厂家，咱们的生意就能起来，给孩子挣一份家业。”
男人点了头，这回比刚刚认真多了：“你放心吧，就算人家不说，我都缠着，多问几家，应该能问出来几个合适的厂家。”
“就是这个意思，”石英点头，“这两年生意好，我们攒了不少老客户，总得给他们供一些好的货，不能让他们失望。”
“知道了。”男人再次点头，叹了一声，眼神却坚定了许多，心里已经有了决断。
石英看他这样，心里放松，转头去收拾架子上的货，突然看到有人拎着袋子走过来，立即笑着大招呼：“你好，老板，看看我们家的货。”
叶佩在远处已经站了一会儿，确认了这边的情况才过来，听到石英的话，放下手里的袋子，笑着反向推销：“厂里最新款的货，老板要看看吗？”
“嗯？”石英茫然。
叶佩淡定打开袋子，从里面取出一条裤子：“最新的款式，这扣子别家都没有，还有这个料子，也是现在最时兴的……”
叶佩说话的时候，石英稍稍愣神，一会儿之后回过神来，激动上前：“我看看货。”
她抖开裤子，拿在手里仔细看过，询问细节：“你这个款式……”
对于裤子的信息，叶佩了解的并不详细，只是先前苏特康跟她说了什么，她便回什么，不了解的只说让她自己看。
石英也不在乎她怎么介绍，主要以她自己的眼光看裤子，反正从她的眼光看，这裤子的款式确实时兴，正好能够顶上目前店里的缺。
“你这裤子卖多少钱？”石英问道。
“这个价格要稍微贵一点，老板你也知道，这裤子款式好，但老板收下，出货的速度也能快不少，”叶佩说了一通后道，“正常这裤子是四块钱一件，我今天就拿了三百件，老板你要是愿意要，我给你个实惠价，一千块钱两百六十条，怎么样？”
这相当于在原价的基础上，多送了十条裤子，按照四块钱一条的单价，还赠送了四十块钱的货。
石英犹豫片刻：“是稍微贵点。”
“贵点算什么，只要能卖出去就行，再说只是两百多条裤子，老板这边两天就能卖掉，”叶佩说道，“我还想着老板到时候还觉得太少了，不够卖呢。”
听到这话，石英不再犹豫，立即点了头：“好，那就按这个价格。”
说完，她回头：“老公，给这个老板取钱。”
坐在店里的男人立即起身，走到桌子后头取钱。
叶佩弯腰，从一堆裤子里挑了四十件出来，剩下的都给了这边的店里。
“你剩这么些是要当样品去找别家？”石英问道。
叶佩想的是把剩下的裤子带回去给老太太看，听到她这么说，直接点了头：“对，我打算再去找找别家。”
“这样……”石英看着眼前的一袋裤子，“那你给我留个电话，我这边要是缺货，就给你打电话，你这边多久能给我送过来？”
“一两天时间就可以，”叶佩说着，看到了挂在墙上的“名片”，眼珠一转，说道，“我跟厂里的人合作，在咱们这附近租了个仓库，临时用别人的电话，好像正好跟这个电话一样。”
说完，她指着不远处墙上的“名片”。
石英转头，一眼就看到了名片上的“美味快餐”，面露惊讶：“这么巧？这是我们这段时间叫盒饭的电话。”
“我也没想到这么巧，”叶佩微笑，“不过这样就不用多留一个电话了，老板之后有事，还是打这个电话就行。”
这会儿“中间商”也不少见，叶佩说话遮了一半，却也没有欺骗。
石英缺的是能够卖出去的新款裤子，倒不在意叶佩有没有在其中挣了钱，很快就回神笑道：“那好，以后我这边要货，就直接打这个电话。”
这时候，石英的男人已经取了钱出来，放到石英手里。
石英又当着叶佩的面清点了一遍，确认钱数没错之后，递到叶佩手里：“我叫石英，石头的石，英语的英。”
“叶佩，树叶的叶，玉佩的佩。”
两人握了握手，这单生意就算是完成了。
离开这边的铺子，叶佩手里拿着到手的一千块钱和剩下的四十条裤子，淡定穿梭在批发市场内。
这单生意做成，相当于一千块钱从她手里转了一圈，她一分钱没花，就挣到了四十条裤子，虽然利润不算太高，但确实挣了一笔，算是一个不错的开端。
想起刚刚石英说的话，她没有立即离开批发市场，而是继续带着裤子在市场里走动，从实时交易系统上搜寻合适的客户。
因为这次她手里的货并不多，去找客户的时候不像刚刚那么信心十足，只是拿着手里的裤子当样品，充当敲门砖，与这些店主产生联系。
“裤子你这边拿着，要不要先不说，可以先问问熟客，要是有客人愿意要，咱们再订货，”叶佩又送出一条裤子，“实在不行，我们也可以交个朋友。”
送上门的东西，哪怕价格便宜，店主也不会执意推开，都是笑着收下：“那好，之后要是有需求，我打电话找你，谢谢你特意送来的样品。”
“不客气，咱们有一说一，留下样品就当是交朋友了，”叶佩微笑，在自己手里的本子上写下对方的名字和铺位，还有可以联系到对方的电话号码，“下回有好的新货，我再带来给老板看看。”
看看新货又不需要花钱，店主立即答应下来，看着叶佩笑容满面：“那咱们就算是朋友了，回头我找你要货，你可得给我一个好价。”
“一定一定，肯定不能亏了朋友。”叶佩也笑呵呵应下。
逛了一圈，在不同的位置送出八条裤子，叶佩又去了市场办公室，找到了几天没见的何楠。
何楠出来看到叶佩的时候，还有些惊讶：“我还以为是谁呢，原来是你。”
“是我，”叶佩点头，微笑看她，“今天过来，正巧我在市场里找到了一批价格划算的好裤子，想着正好有适合何大姐的尺码，何大姐看看，要不要？要的话我匀你两条。”
“你开始做服装生意了啊？”何楠随口问道，看了眼叶佩手里拿着的裤子，“多少钱？”
“三块五一条，厂家批发价，是不是很合适？也就是跟何大姐关系好我才拿过来的，换成别人我肯定不肯。”叶佩认真道。
何楠有些惊喜，这样的价格就算是在批发市场里，也找不到：“这也太划算了，真的能匀我两条？”
叶佩点头，何楠便立即高兴地挑起裤子来。
第74章 便宜不少
“你怎么能找到这么划算的裤子？”何楠说是挑两条, 便真的只挑了两条尺寸合适的。
虽然她在批发市场这边工作，真要买，也不是不能买到便宜的, 但就算是这样, 也买不到这样低的价格, 叶佩说是出厂价，她是真的发自内心相信。
也因为这个原因, 她更感激叶佩拿着裤子到她面前。
这样的价格, 叶佩转手卖给她，肯定是不赚钱的。
“正巧碰到了有人在卖，我就都拿下了, 所以给了实在价格，”叶佩如实说道, “盒饭生意固然是好，但这里毕竟是批发市场，要是不挣这么一笔, 总觉得浪费了这里的资源。”
“话是这么说，但也不是谁都能做好的, ”何楠说道，“不少人什么都不懂, 就跑来说要做生意，最后亏本离场, 但你有这个脑子，真有这个想法, 肯定能做成。”
“我就是先试试看, 能行就行，不能行也没办法。”叶佩淡定道。
何楠点了点头, 想起什么，开口道：“不过你有做大的想法，可以试试租咱们市场里的铺子。”
“现在还有吗？”叶佩问道。
“现在没有空的，”何楠摇头，但在叶佩失望之前，先一步开口，“不过再过两个月，那边的新市场就能建成，到时候会公开出租，回头我给你弄一份资料，你要是手里有钱，可以租一间，我跟你说实话，这些年市场发展越来越快，我们这里的批发市场就算在全国范围内，那规模不说是最大，也是在前排的，你这会儿租铺子做生意，不会太亏。”
叶佩顺着何楠指的方向看过去，一眼就看到了正在封顶的建筑。
其实她一早就看到了这个，按照她记忆里批发市场的规模，很容易就猜到那是正在新建的批发市场，只是不知道到底什么时候才会建成。
这会儿从何楠口中确认，她心里也有了估算。
“谢谢何大姐，我记得了，不过要不是你，我还真不知道具体的时间，到时候要是碰上有事错过了，我一定会后悔。”叶佩认真道谢。
“客气什么，你过来做生意，也是为我们批发市场增添人气嘛，”何楠笑道，“对了，你们的盒饭做的也不错，办公室里的大家都夸呢，偶尔不愿意带饭，就预订一份盒饭，确实省事。”
“我听说了，何大姐这边办公室订了不少盒饭，谢谢你们的支持。”叶佩微笑道。
两人聊了一会儿，又过了几分钟，叶佩主动道：“时间差不多，何大姐去忙吧，还得上班，下回我要是再碰上合适价格的衣服，再给何大姐来挑一挑。”
“那多不好意思啊，你手里的价格，肯定要多买才能拿的吧？”何楠知道批发市场的情况，要是去零买，总要比批发价贵一些，甚至有的跟外头卖的价格都差不多，不多要，人家都咬死了价格，绝不会降价。
“话是这么说，但我走过来也没几步路啊，”叶佩笑道，“而且我也只是给何大姐拿两件而已，换成别人我肯定是不肯的。”
何楠高兴地笑了：“那我承你的情，回头什么时候休息，我请你吃饭。”
“行，有空一定，我可等着呢。”叶佩也笑着答应。
说完，何楠回了办公室，叶佩也带着剩下的裤子离开。
这次回到厂里，她没有打算再给大家分裤子，福利归福利，也要有一个限制，不能三天两头发。
这会儿正是休息的时间，日头没有那么猛，好些人结伴出去玩了，厂房里有人值班，这样批发市场那边来电话预订盒饭，也可以在第一时间接到。
正巧叶佩进厂房的时候，梁敏云正在接电话，挂断电话后，把对应的档口号记录在本子上。
“梁姐。”
“小老板来了。”梁敏云回头，笑着看向叶佩。
“嗯，来了，”叶佩点头，把裤子放在一边，给自己倒了杯水，“梁姐，跟你说个事，之后可能要麻烦你多注意操心一下。”
“你说，别说操心一下，多操心几下我也愿意的。”梁敏云笑呵呵道。
“不算什么大事，就是留心接电话就行，”叶佩淡定道，将今天发生的事前因后果说了一通，然后继续往下说，“就是这样，之后要是有人要裤子，我不在的话，麻烦梁姐想办法联系我，或者转达一下。”
“小老板这是又要做大生意了？”梁敏云惊讶道，她本以为叶佩说的是盒饭的事，没想到是又接了一桩另外的生意。
“现在还不算是大生意，”叶佩微笑，“就是先试试看，能行的话，我再去找别的合适的货源，我们就赚个中间人的小钱，要是能行，我给梁姐加工资。”
“那我肯定是希望能行的，而且小老板的生意做的越大越好，”梁敏云立即说道，“这事不难，就是转接个电话的事，小老板你放心吧，我一定帮你注意着，至于想办法联系，要是小老板不在这里，还是在省城大学那边吗？”
“不出意外的话就这两个地方，反正一天之内能联系到我，传达出去就行。”叶佩淡定道，对这时候的通讯，大多数人比她还不抱希望。
不过等过段时间中文版的BP机出来，她估计还是得配一台。
原先她还觉得两千多块钱的BP机实在是太贵，特别是在对比后世两千多块钱的智能手机后，只能接受信息的BP机实在是过于昂贵。
更不用说这时候的两千块钱，跟后世的两千块钱根本不在一个档次上。
但这段时间的经历还是让她觉得，自己身上必须得配一个能立即联系上的通讯器，大哥大要万把块钱，实在是太贵，也不划算，两三千的BP机还是能买得起的。
BP机能及时接收信息，也就浪费一会儿找固定电话回拨的时间。
“行。”梁敏云点头。
叶佩在厂房坐了会儿，没什么事便早早坐公交车往省城大学的方向去，四点多的时候，回到了省城大学。
来到自家店铺门口，大老远就听到了老太太中气十足的声音。
“就剩最后这几件了，没有多的，”老太太正在与店铺门口的人说话，“五块钱一件还要讲价啊，再便宜了真没有，没有没有，说没有就没有，实在不行就算了呗。”