“行行行，给我拿两件。”
“那我给你挑两件，这衣服几乎就是全新的，这个价格是真划算，我可不便宜。”老太太利索地挑了两件衣服出来，递给对方。
直到客人离开，老太太才见到站在不远处的叶佩，立即笑着招呼她：“佩佩，快来。”
“卖的差不多了？”叶佩笑着走过去。
“那可不，几乎都卖完了，这衣服是真的受欢迎，”老太太高兴道，压低声音凑到叶佩耳边说话，“城里头也有爱贪小便宜的老头老太太，但我们这里的衣服价格是真便宜，再挑剔，人家也都愿意买。”
“奶奶也很会做生意，刚才我都听到了，那么说我都愿意买。”叶佩认真道。
“真的啊？”老太太问道。
叶佩立即点头：“当然是。”
“那我也学会了一点点，”老太太笑呵呵道，想起叶佩今天出去的情况，开口询问，“你今天去批发市场，有收获吗？”
“今天忙了点，没有太大的收获，”叶佩说着，把手里拎着的袋子递给老太太，“不过也买到了一批不错的裤子，但这批裤子不能低价卖，可能价格要高一点。”
老太太开始还以为叶佩真没收获，结果一打开袋子，就看到了一袋子的裤子：“这数量也不少啊。”
“还剩三十条，”叶佩说道，“回来的路上我顺便看了看，周围卖裤子的，八块十块都有，甚至还有卖十五块钱的，这裤子款式不错，料子也挺好，奶奶你先卖十五块钱试试看，就这么几条，咱们也不着急卖。”
服装的利润，料子占一小部分，款式占一大部分，要是款式好，哪怕料子差一些，也能卖出高价。
她说的价格还是保守的，按着她前两天跟孟妈妈去商城里逛的情况，相似的款式，放在商城里，卖出五六十，甚至百八十的都有。
这也是她跟老太太说报十五块的原因，毕竟她手上的这些裤子，款式和料子都还算不错。
老太太这会儿已经拿了一条裤子出来，皱着眉头看了看：“现在城里头流行穿这样的裤子啊？十五块，能卖出去吗？”
“放着试试呗，”叶佩凑到老太太耳边说话，“这裤子在批发市场的批发价差不多是六块钱，我拿来还要更便宜一些，咱们就算一天卖一条出去，也能挣十块钱，所以咱们慢慢卖就行。”
老太太回头：“差这么多呢？”
叶佩点头：“不过这是因为咱们用的是本身已经租下的铺子，别的地方卖衣服裤子，房租成本要的，人工成本要的，还要水电等等，林林总总算下来，挣的也不算太多，毕竟做生意嘛，总要给人家赚上一些。”
老太太这几天卖衣服，对成本、房租什么的也了解比较深，听叶佩这么说，心里也能大概估算出一个数量，这样一想，也觉得这个定价不算太多。
她点了头：“那就按你说的，以这个价格卖，不过你回头还是去看看能不能再捡漏，我觉得这边上的老头老太太，都喜欢买实惠价的衣服，更好卖一些。”
叶佩听着老太太说着她自己的想法，笑着应下：“好，回头我再去捡捡漏。”
其实也不用捡漏，真要是能把“中间商”做出来，以后从她手里漏出一些衣服，就足够老太太卖的。
厂家批发价，比批发市场的批发价，可还要便宜不少呢。
第75章 彼此支持
“石老板, 今天有新货吗？”
“有有有，刚到的一批新货，”石英立即取了刚到手不久裤子, “老板你来巧了, 这批货刚刚才送过来, 纽扣都是特别定制的，你看这款式, 这材料, 特别时尚，肯定好卖。”
“新到的货吗？我看看。”
“来，老板你仔细看看, 咱们的裤子品质好，不怕看。”石英大方介绍道。
对方确实仔细看了看, 一会儿之后点头：“确实挺不错，这个裤子什么价？”
“看在咱们合作这么久的份上，给你实惠价, 六块钱，”石英报了价, “换成别人，我最低价肯定要六块五。”
“那你先给我来五十条吧, 别的再给我配一些，”对方说道, “就拿之前的款，这次拿少一些, 要的人不多。”
“行, 那我给你配，保管都是时兴的。”石英说着, 开始利索地给客人配款。
一会儿之后，就装了一大袋子，递给客人。
客人离开之后，石英回头：“你说要不要多拿点货？就这会儿时间，已经卖出去八十条了，我刚才出去走了一圈，这款裤子别家铺子确实没有，咱们这里要是有，或许能多卖出一些。”
“我觉得可以，”男人点头，“先再进个几百条，趁着这会儿好卖，多卖一些。”
“我也这么想，”得到男人的认可，石英也下定了决心，“那我去打个电话，再要个五百条。”
……
“五百条对吗？”
“对，那边是这么说的，对方说了店铺位置，就是你留下的那个店铺，应该是没问题的。”梁敏云在电话那边说道。
“行，那我知道了，待会儿我打电话说一声，麻烦梁姐了。”叶佩站在小卖部里，与电话对面的梁敏云说道。
“客气什么，我就是给你接个电话，小老板生意兴隆啊。”梁敏云在电话里恭喜道。
“这笔生意要是能做成，我给梁姐包个八块八的红包。”叶佩笑着说道，钱不多，但胜在喜庆。
重点是这单生意几乎已经板上钉钉能成，相当于这笔钱梁敏云一定能得到。
“谢谢小老板！”梁敏云笑着说道。
一直到挂断电话，她脸上都带着笑容。
又过了一会儿，她估摸着批发市场已经彻底关了门，确定不会再有电话打过来，开始收拾东西离开。
离开之前，她不厌其烦地叮嘱徐青青关上厂房大门。
到了家里，从屋子里传来饭菜的香气，她开门之后，两个孩子立即扑上来与她说话。
婆婆正在放碗筷，见她回来，多问了一句：“今天的活干完了？”
“干完了，其实没多大的事，就是接个电话，”梁敏云帮着去收拾，“就这会儿时间，我们老板说要给我发个八块八的红包呢。”
“你们老板是大方的，”婆婆点了点头，“遇上这样的老板，是你的福气。”
“我也这样认为，”梁敏云点头，“她脑子聪明，也愿意动脑子，总能想出挣钱的法子，我跟着她做事，不说大富大贵，至少踏实。”
“踏实最要紧，”婆婆点了点头，“你安心做事，家里有我在呢。”
“就是因为有妈在，我现在才能这样安心。”梁敏云笑着将手里的菜放下。
又一会儿，家里的男人拎了一袋子凉菜回来，主动进了厨房，将凉菜倒腾出来，为晚上这顿饭加餐。
晚上的这顿饭，对梁敏云来说十分寻常，但她心里确实是高兴，又说了一遍红包的事：“等发了红包，咱能吃一个礼拜不重复的凉菜。”
这话一出，最高兴的莫过于家里的小朋友，在孩子的欢呼声中，大人们脸上的笑容也更深了些。
……
叶佩在家里翻出了写着电话号码的笔记本，走到了附近的公共电话亭，投了币之后，打通了服装厂的电话。
“喂，你好，云虹纺织厂吗？……对，我这边是省城纺织厂这边，今天拿了一批货……我还需要一批货……再给我五千块的货……送到……”
“好的，谢谢。”
一千块钱三百条，五千块就是一千五百条。
虽然石英只要了五百条，但她相信以如今批发市场的生意情况，一千五百件要卖出去也是轻而易举的事。
与其让人来回折腾，不如一次多要一些。
不过这生意比卖盒饭挣得少，单件利润五毛钱，就算卖出一千五百件，也只有七百五十块的利润，主打一个薄利多销。
……
苏特康回到厂里的时候，时间已经有点晚了，主要是他回来之前还在批发市场逛了逛，想看看还有没有机会多卖出一些货。
不过省城批发市场的市场虽然大，要在偌大的批发市场找到适宜的合作者却并不容易。
刚回到厂里，他的步伐有点沉重，一想到之后推广的压力，总觉得自己肩上重的不行，到了办公室就坐了下来。
结果刚坐下，领导就到了办公室门口。
“特康，你明天没事吧？”
“没事，”苏特康立即站了起来，“领导有什么要求吗？”
“正好，你明天再去一趟省城批发市场，”领导说着，抬手拍了拍他的肩，笑着说道，“今天做的不错，我就说你可以的。”
苏特康疑惑：“领导，其实我今天就只是……”
他想说自己今天只是在批发市场门口把裤子卖了，没有做太多的事，没想到他还没说完，就被领导打断。
“我知道，你做的很好，你还觉得自己卖不出去，就只拿了三百件货，这不是给你自己增加负担么，”领导笑呵呵道，“反正你明天没事，再跑一趟批发市场，把你的客户要的一千五百件货带过去。”
苏特康正要说什么，听到这里突然瞪大眼睛：“一千五百件？今天要的？”
“可不是么，刚刚打电话过来要的，”领导满面笑容，“你去送货，我呢正要继续让厂里加班加点，再多生产一些裤子出来，不要怕，安心卖货，厂子永远是你的后盾。”
苏特康没想到还有意外之喜，想到白天遇到的那个小姑娘，他本以为对方要个几百件货就差不多了，没想到这会儿居然一口气要了一千五百件，这么大一批货卖出去，到他手里的提成足足有好大几十块。
这要是每天能挣五十块钱，他一个月的工资能达到一千五百块。
“领导放心，我一定把货物安全送到，”苏特康高兴道，感觉浑身的疲惫都全部消散，“之后我也一定好好干，争取再多卖货。”
领导点了点头：“好，那你安心去干，我支持你。”
苏特康连连点头：“谢谢领导！”
不一会儿，苏特康手里就拿到了送货的地址，地址上写的是某某厂房，还有一个电话号码，跟他记录的电话号码一样。
确认就是那个小姑娘要的货，苏特康心里带着说不出的复杂，果真人不可貌相，他今天刚看到那个小姑娘的时候，还觉得对方不太可能要货，没想到这会儿功夫，居然又要了这么多的货。
第二天一早，苏特康早早起床，赶一大早的车往省城批发市场过去。
除了约定好的一千五百件货之外，他还拿了一些样品，特地带给对方看，希望对方还能订一些别的货。
到了地方之后，他却站在门口犹豫了片刻。
他本以为这是一个厂房，再不然也是个仓库，却没想到院子里堆放着大量的食材，看上去是打算要做许多饭菜的样子。
不过没等他说话，里面就有人走了出来：“苏经理是吧？”
“你好，我是苏特康，我来送货的，”苏特康指了指拉在三轮车上的一车货，“是送到这里吗？”
“是这里，先把货搬进去吧。”与苏特康对话的人自然是梁敏云，今天一大早她就接到了叶佩的电话，说是有人要送货过来。
苏特康立即点头，将三轮车上的货拎了进去。
到了里头之后，他看到了一个收拾干净的仓库，才确认这个地址确实没有错。
“其实也可以送到批发市场那边的。”苏特康一边收拾一边说道。
“没事，我们也有三轮车，可以送过去的，”梁敏云也帮着拎了拎货，“我们小老板要稍微过会儿才能来，你待会儿先在办公室里坐一会儿。”