“不着急,我今天主要就是来送这个货的。”苏特康说道,这一批货送出来,抵得上他好多天的业绩,他确实是不着急。
不过在办公室里坐着的时候,他还是忍不住想这桩生意到底是个什么情况。
据他所知,就算是生意好的档口,也很少能在一天之内卖出千余件货,哪怕是有,大多也是混搭着卖,光卖一款货卖出上千件几乎是不可能的。
十几分钟之后,叶佩到了厂房里。
“苏经理,辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦,叶老板你要的货我都给你送过来了,就在隔壁放着呢,”苏特康起身,迎到门口,与叶佩握手,“多谢叶老板支持。”
“哪里哪里,彼此支持而已,”叶佩笑着与他握了手,“来的时候去了趟银行,取了钱才来的,浪费了一些时间,让苏经理久等了。”
彼此寒暄之后,两人一起去看了带来的货,以及苏特康带来的样品:“这几个样品都是我们厂里的货,说实话,款式旧一点,但价格也会便宜一些,我们厂里已经决定大力开发新品,旧款都要低价清仓,叶老板要是感兴趣,我可以给你详细介绍。”
叶佩看了眼对方带过来的样品,上手摸了摸:“款式是不太好,这料子也比你们最近的货差一点。”
苏特康点了点头:“确实,所以仓库里挤压了一些库存。”
叶佩神色不变,抬头问道:“最低价能到多少?”
第76章 都是底价
“这得看老板你需要多少, ”苏特康认真道,“说真的,我们厂里的库存数量不少, 要是拿得少, 来回跑一趟也要费不少精力, 不过要是多要一些,我们厂里可以少赚点。”
“要是价格高了, 我不如拿新货, 至少不用担心赚不到钱,”叶佩说着,皱了皱眉头, “这些过时的货,我拿来卖可以, 可要是卖不出去砸在手里,风险实在是太大。”
“这……”苏特康迟疑道,“那老板你能要多少?”
“不如苏经理说说看, 你们厂里还有多少库存,以及出厂的价格, 我看看能不能吃下这批货,”叶佩说完, 看着苏特康,微微一笑, “要是价格合适,能赚的钱我肯定还是愿意赚的。”
苏特康还在犹豫, 倒不是不愿意, 主要是他要是先报价会存在很大的劣势,报高了怕叶佩不愿意要, 报低了又怕叶佩继续还价。
“苏经理应该比较好奇,我昨天刚从你这里拿了三百件货,怎么今天又要了一千五百件,”叶佩主动说起这件事,在对方的目光好奇地看过来后,笑着说道,“其实我现在在批发市场里还没有摊位,昨天很抱歉骗了苏经理。”
苏特康惊讶地看着叶佩,没想到对方居然会主动跟他说这件事。
苏特康喝了一大口水,压下心里的那丝紧张,随后点头:“请叶老板指点。”
“指点算不上,不过是互惠互利罢了,”叶佩起身,拿起热水壶,给苏特康的杯子里续了热水,“对苏经理来说,批发价三块三也不是一件不能接受的事,就算苏经理自己去一家一家推销,也只能卖到这个价格,是吧?”
“确实,”苏特康捧起杯子,道了谢之后说道,“我们厂只是个小厂,还没有名气,现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的工厂,我们要在这里占据一席之地并不容易,只能薄利多销。”
“是啊,薄利多销,但这也意味着某些大厂并不需要这样,他们甚至还可以多赚点钱,”叶佩将热水壶放回原来的位置,“批发市场里的情况我比苏经理熟悉,知道哪些铺子缺货,也知道哪些铺子能接受更高的出厂价,由我去谈,远比苏经理去谈要合适。”
苏特康又喝了口水,杯子里热乎的水进了嘴里,温度恰好合适。
“我们也算是互惠互利,”叶佩坐回到苏特康对面的位置上,“对苏经理来说,只要能将货卖出去就行,哪里还需要管卖的是谁?我卖的好了,苏经理只管拿提成,就算我卖的不好 ,也不耽误苏经理自己继续去推产品。”
“换成是我,未必能有叶老板做的好。”苏特康实话实说。
虽说他昨天并没有找太多家去推销,但他也知道,换成他去批发市场里走,绝不可能像叶佩这样,稳准狠一下子找到具有进货需求的店主。
也确实只有叶佩这样了解批发市场内情况的人,才能在短时间内找到匹配需求的店铺。
苏特康又犹豫了片刻,开口道:“不过旧款裤子的价格问题也确实很难,厂里就算着急清仓,也不可能压的太低,至少……”
话没说话,办公室里突然响起了电话的声音。
苏特康跟叶佩先后抬起头来,不过门口很快就有人接起了电话,听声音,是徐青青。
外头就说了两句话,办公室的门就被敲响,在叶佩说了“进”之后,徐青青开门探出脑袋:“小老板,不是要盒饭的,说是要跟你订裤子。”
“好,我来接。”叶佩点头,拿起办公桌上的主机。
门外的分机挂了电话,并不影响叶佩在主机这边讲话。
她本以为来电话的人是石英,没想到居然不是,而是昨天拿了她一件样品的其中一个店主:“有货,这不是巧了么,在批发市场边上就囤了货,对对对,还是按照昨天说好的,你这边要一千块钱的货,我给你多送十件,要两千的货啊?行,可以可以,我立刻叫人给你送过去。”
挂断电话,叶佩与苏特康对视一笑:“那我先去配货。”
“没事,正事要紧。”苏特康立即点头。
叶佩走出办公室,到隔壁的仓库。
这次苏特康送来的货总共有一千五百件,石英那边要五百件,今天新的店主又要五百件,一下就去了一千件货。
叶佩各挑了五百件货出来,又从整堆的货里抽了四十件,分别放在不同的两堆货里,然后去边上堆着的绳子里找了两条,又分别绑了绑。
绑好后,她对外喊人:“吕明良。”
“小老板。”
“你骑上三轮车,把这两堆货送去对应的店铺,”叶佩快速在本子上写了字,撕下来夹在绳子里,“这两个店铺,你应该都熟的,货送到之后,把货款一并收过来,总共是四千块钱。”
“好。”吕明良立即点头,拎着两堆货放到三轮车上,然后又喊了个人跟他一起,这样到地方,能有人看着三轮车,确认店铺位置后,骑着三轮车走出厂房。
苏特康就站在办公室门口,清楚看到了送出去的货就是他不久前才带过来的。
就这一会儿时间,五千块钱的货就卖掉了三分之二。
叶佩说价格的时候没有避着他,他很容易就算出了其中的利润,一件货的利润是五毛,这一批货卖出去,叶佩应该挣了有五百多块钱。
这个利润不算太高,能挣这么多,主要还是因为叶佩熟悉批发市场内的情况,换成别人,就算利润再翻一倍,都未必能挣到这么多钱。
他再次忍不住想起昨天第一眼见到叶佩时的念头,心里不禁感慨果真不能以年龄去判断别人的心理成熟度。
“苏经理,让你久等了。”
“哪里,叶老板能一下卖出这么多,我高兴还来不及呢,”苏特康笑道,心里念头闪过,已经下定决心,“叶老板,关于旧款裤子的价格,我得问问我们厂长,能不能借用办公室里的电话?”
“当然,苏经理请用,”叶佩抬手,“正好我出去买些裤架,把这些裤子样品夹起来,要是能有合适的价格,我肯定是愿意买的。”
“当然,叶老板这么有诚意,我们厂里肯定也能拿出诚意来。”苏特康立即说道,不为别的,就算是看在叶佩刚刚卖出这么多货的份上,他也得谈下来一个合适的价格。
主要是旧款库存压在厂房仓库里,也只是占用仓库的空间,还会积压一批货款。
那批货是早两年生产的,在这时候款式旧不好卖,好在两年前布料成本也便宜,就算低价卖出,顶多是不怎么赚钱,还没有到会亏本的地步。
真要是能卖出去腾出那批货,厂里的压力也能小一些,还能有更多的金钱和精力来生产最新的款式。
苏特康在打电话的时候,叶佩确实出去买架子了,除了买裤架之外,还买了两个大型的晾衣架,东西比较多也比较大,人家亲自送上了门。
厂房这边原本就有晾衣架,不过是竹竿的,叶佩带回两个晾衣架之后,就让梁军将旧的竹竿衣架折了,在院子里换上了新的金属晾衣架。
同时放置裤子的仓库里,她也把新的晾衣架撑了起来,如之前所说,将苏特康带过来的样品一一挂起来。
她的动作并不快,甚至可以说是缓慢,直到苏特康打完电话,她才将最后一条裤子挂上去。
挂上去之后她摸了摸,虽然这裤子的款式比较旧,但质量确实不错,料子是旧的,却是结实的,很有这个时代的特色。
“叶老板。”
“苏经理跟厂里的厂长商议好了吗?”
“好了,不过在说价格之前,我们先说一说库存的情况。”苏特康进了仓库里,拎着挂起来的裤子,一一给叶佩介绍裤子的库存数量。
说是存在库存问题,实际整体的库存并不算多,可能也跟苏特康那个厂原本就是个小厂有些关系。
对方在说的时候,叶佩也拿了本子将库存数量简单记录了一些。
最多的分别是两千件、三千件、五千件,剩下最多的是一千件,其它的都只有几百件,林林总总全部加起来,库存不会超过一万五千件。
数量全部报完之后,苏特康拉着裤子继续给叶佩介绍:“这个裤子是质量最好的,也是当时最流行的款式,现在也能卖出去,就是在省城批发市场这边不好卖,要卖只能走县城各大市场的路子,叶老板愿意要的话,这个裤子我们厂里就挣两毛钱,五千件凑个整,一万块钱。”
“这两个加起来也是五千件,不过料子比较薄,适合夏天穿,但这两个款式不算太旧,哪怕在省城批发市场这边,要卖出去也不难,全部加起来,八千块钱。”
“剩下的那些都是些零碎的库存,数量不多不好卖,现在厂里已经彻底不生产了,我们厂长说了,叶老板神通广大,是很会做生意的,我们愿意跟叶老板交个朋友,要是叶老板感兴趣,其它的那些,我们愿意以两千块的价格,全部包给叶老板。”
“是单剩下这些两千块,还是我必须先拿出一万八千出来之后,才是两千块?”叶佩听完后,淡定反问。
苏特康愣了愣,最后咬牙道:“单剩下这些,只要两千块,另外三款要是叶老板不愿意要,我们再想办法往别处卖。”
叶佩听着他的话,笑着伸了手出来:“合作愉快。”
苏特康怔了怔:“叶老板要多少?”
“你们厂里都这么欣赏我了,当然是要全部,”叶佩晃了晃手,挑眉道,“不乐意?”
苏特康立即回神,连忙握住叶佩的手:“乐意,那么叶老板,我们合作愉快!”
第77章 数量太大
“不过那批货数量太大, 我这边一时间也卖不出去,”叶佩淡定道,“麻烦苏经理回去跟你们厂长说一声, 咱们分批合作, 行吗?”
“行行行, 叶老板这么支持,分批合作自然没问题, ”苏特康不疑有他, 立即点头,“那叶老板这边是先要那批货?我今天回去,明天就给叶老板送过来。”
“先要数量最少的那批吧, ”叶佩指了指其中几条裤子,“我先试着卖, 等我摸索好渠道,再麻烦苏经理把剩下的货带过来,除此之外, 苏经理再给我带五千块的最新款裤子。”
“那就是总共七千块的货,我记得了, ”苏特康点头,主动伸手, 握住叶佩的手后激动道,“感谢叶老板支持我的工作。”
“彼此彼此, ”叶佩笑着与他晃了晃,“就是苏经理得来回多跑一趟, 回头你们厂里要是有好的货, 随时跟我说啊。”
“要都是叶老板这样的生意,别说是一天来一回, 就算是半天来一回,我也乐意啊,”苏特康坚定道,“叶老板放心,明天一早,我一定亲自将你要的七千块的货送过来,至于剩下一万五的货,厂里都给叶老板留着,什么时候要,我什么时候给你送来。”
“行,那当然是再好不过了。”叶佩满意点头。
时间还早,苏特康并不打算留在省城吃饭,估计时间差不多,便跟叶佩道了别。
他走了没多久,吕明良从批发市场过来,顺便将四千块的货款带了回来,说明送过去的那批货,客人都很满意。。
接下来就是每一天的日常工作,吕明良一行人继续去批发市场送盒饭。
叶佩关上了仓库的门,回到自己的办公室里整理信息。
刚刚跟苏特康夸了海口,一口气要了两万块钱的货,好在最后圆了回来,让厂里那边分批发货,不然她手里又没有流动资金了。
昨天她从苏特康那边拿了一千块的货,转手卖出一千块,相当于不进不出。
今天拿了五千块的货,跟厂里货款付清,又进了四千块的货款,仓库里还剩460件货,按照她转卖出去,4块钱一件的价格计算,相当于积了1800多块钱的货。
盒饭的利润不变,目前她手里的资金林林总总全部加起来,也就两万出头。
这要是苏特康厂里那边一口气将全部的货都送过来,两万块钱全部都得砸进去,哪里还有余钱进新款裤子。
好在她转了个念头,这才把事情圆回去。
等明天新的货再送过来,她又得拿出去七千块钱,流动资金余额剩一万三左右。