叶佩简单打了个招呼,没有打扰到他们,带着胡曼进了办公室里。
这会儿办公室里已经有模有样,除了寻常的桌椅之外,边上的木架子上还摆放着整整齐齐的报纸,平常叶佩没什么事的时候,都会坐在办公室里看报纸。
除此之外,兼职的大学生们也很乐意多花一些时间在这里看看报纸。
毕竟等他们毕业之后,就会包分配到各个国企和政府部门等地方工作,看新闻对他们来说也是学习的一部分。
叶佩给胡曼倒了水,随后说道:“本来袜子这东西讲究的就是薄利多销,本身价格都不会太高,我也不多赚,就按着袜子本身的质量,每双袜子挣个五分钱或者是一毛钱,低价送到批发市场内的各个店铺里。”
“我也跟你说话算话,厂里给你的价格绝对不会高,这样一来,就算你往上稍微多加一点,也不会比别家的出厂价贵,”胡曼与叶佩坐在相邻的位置上,“对比别的东西,袜子生意确实要难做一些,我今天出来,一是看看省城批发市场的情况,二也是打算下午去一趟广省,看看那边的情况。”
“胡阿姨多学一些新款的袜子,这边也能多卖一些,让我多挣点钱。”叶佩笑着说道。
胡曼也笑了,点了点头:“那肯定,说真的,要不是你自己出来做生意,我真打算拉着你到我厂里做事,这样好的人才,不揽到自己厂里,实在是可惜。”
“现在这样,我不也算是变相为胡阿姨做事了么,”叶佩冲着胡曼眨了眨眼,“我还想在胡阿姨这里多挣点工资呢,胡阿姨不会不愿意吧?”
“愿意,怎么不愿意,”胡曼哈哈大笑,从包里拿出几张资料,放在叶佩眼前,“这是目前厂里卖的货,对外的报价是这个价,但是你要,可以在这个价格的基础上,再给你减掉几分钱,你看需要哪些款式,可以打电话到厂里,让人给你送过来。”
“多少钱起批?”叶佩问道。
胡曼想了想:“你刚开始做,几百块就可以,具体多少看你,行吗?”
“行,”叶佩问道,“那正常是多少?”
“正常也没有一个准数,主要是就算像省城批发市场这边,一个档口一个档口之间要货的时间也不一样,长期合作的话,会宽容一些,但也要攒个千把块的货,才能一口气送出来,不然运输成本就是大头,厂里承担不起。”胡曼说道。
她不知道叶佩现在到底是什么情况,不过以她的聪明劲,拿出几百块应该是不成问题的。
叶佩没有立即回答,带着胡曼到了隔壁的仓库。
打开后露出堆放在仓库里的货。
“这是昨天做裤子的厂家那里送来的货,目前还剩下三千块的货,这是另外的货,这批货都是处理的便宜货,总共两千块,就这些,还需要厂家那边三天两头过来送货,”叶佩带着胡曼一样样看过去,“袜子的价格便宜,出货量却比较大,批发市场那边的情况我比较了解一些,胡阿姨愿意给我便宜的价格,我就先要个两千块的货吧。”
袜子的价格便宜、利润低,是在对比批发市场那边,卖裤子一条挣两块钱的情况下,从单件的利润率比例来看,袜子的利润并不低。
就像她之前买进一分钱的丝袜,卖出八分钱,一来一回净赚7分钱,利润率高达700%。
唯一的问题是同样两千块的货,换成裤子只有六百件,而换成袜子,却有数万件,其中数量差距实在是可观。
“希望胡阿姨这趟去广省看过之后能有新的想法,生产出更多好看好卖的袜子,让我多挣点钱。”叶佩微笑着看向胡曼。
胡曼也笑了,冲着叶佩伸出了手。
两人双手相握,胡曼笑着开口:“以后我可要叫你叶老板了。”
叶佩失笑:“我可不喊胡老板,还是要好好跟胡阿姨套套近乎才行,是不是?”
胡曼大笑,连连点头:“是是是!”
第79章 至少一千
跟胡曼商量好进货的事, 叶佩又请她吃了个饭,等到时间差不多,还特地送她去了火车站。
去火车站的路上, 胡曼忍不住感慨:“果然有能力的人在哪里都会发光, 这才过去多久, 你就有了属于自己的一番事业,我还能让你请吃顿饭。”
“就算没有这番事业, 我肯定也要请胡阿姨吃饭的, ”叶佩笑着说道,“而且我还要让胡阿姨带我挣钱呢。”
“你这脑子,哪里都能挣钱, ”胡曼也笑道,“这次去广省, 我打算去各个地方都逛逛看,你有没有什么想要的,我给你买。”
“胡阿姨看吧, 只要是礼物,我都喜欢, ”叶佩说着,戏谑道, “谁会不喜欢礼物呢,是不是?我这个人真的一点都不挑, 而且广省那边时兴的东西多,胡阿姨看着新奇的, 肯定我也没见过, 那就是惊喜。”
“那行,我给你带我觉着好的。”
两人一路聊着天, 很快就到了火车站,发车时间还没到,叶佩特地陪了一会儿,一直到发车时间到了,她将胡曼送上火车站为止。
这要是寻常的客户,她肯定不会做到这样的地步,但她对着胡曼总归是要喊一声“胡阿姨”,送一程也是理所当然的事。
送胡曼离开之后,叶佩也打算回去。
走出车站后,却在广场上看到了一个眼熟的身影,说是眼熟,主要是不算太熟,只是之前见过面,但一段时间没见,她差点就忘记了对方。
想了想,她还是走上前去,站在那人背后喊了一声:“你好。”
“你好你好,我这边卖地图,”刘江听着声音,以为是客户,立即回头,看清楚叶佩的模样后,大声道,“叶……佩!”
“你还记得我啊?”叶佩扬眉。
“记得记得,我怎么能不记得你,别人都不记得,我都不会忘了你,”刘江激动道,“当初你那个法子,可让我赚了一笔呢。”
“现在还挣钱吗?”叶佩问道,她当然记得,毕竟她也借助刘江的力量挣了一笔,算是她起家的初始资金。
“挣啊,不过汽车站那边我都摸熟了,我让我小弟在那边干,”刘江说道,“对了,你今天怎么在火车站,是要出去,还是刚从外头回来?”
“我送人,”叶佩指了指候车区的方向,又指着刘江手里的地图,“你现在还在做这桩生意?”
“我也只会做这桩生意,”刘江干笑道,“这生意也挺好的,挣钱稳定,虽然挣的不算太多,但比在厂里干活还是要挣的多一些。”
“做生意的话,还是卖服装比较挣钱吧?”叶佩问道。
“我还真想过去做服装生意,”刘江立即点头,又晃了晃手里的报纸,“不过这活我的干的熟了,真让我换一份活,我还真不知道从哪里下手。”
叶佩听着他的话,环顾四周,看着大包小包来来去去的人,说道:“火车站这边来去这么多人,应该有不少人是从外地拿了货回来的,或者是从这边带了货走的,你多去谈谈,没准人家会教你几门生意经。”
“还能这么干?”刘江惊讶问道,他还真没想过居然可以这么做。
“当然,做生意的人性格普遍外向,总会习惯跟人多聊几句,你去聊,他们未必会说实话,但总会透露一些信息。”叶佩点头道。
其实她看中的主要是那些从外地扛着包回来的人,这些人带着的东西不说一定独一无二,至少不会跟省城这边的风格重合。
不过在这里大海捞针,比在批发市场还要难得多,除非时时盯着,不然很难做成太多生意。
而这样的工作,最适合刘江这样以火车站为据点卖地图的人干。
刘江也在认真思考叶佩的话,想了一圈依然不知道该怎么办,压低声音认真问道:“那个……可不可以进一步指点一番?”
叶佩歪了歪头:“你跟火车站的人关系好吗?”
“好,”刘江立即点头,抬起手放在嘴边,声音又压低了一些,“实不相瞒,我有亲戚在这里做事,不能说在这里事事都行,但绝对比外人说得上话。”
“这就够了,”叶佩双手插兜,“既然你有这样的人脉,又了解来往旅客的情况,不妨试着去交好一些来省城进货的旅客,专门给他们带货。”
“怎么个带法?”刘江问道,眼睛直直地盯着叶佩,期待从她嘴里得到答案。
“从省城批发市场带到火车站,也可以从火车站带到各地,”叶佩扬眉,“你不是对火车站熟吗?顺带着让人带点东西应该也不难?带一趟就要个十块、二十块或者是三十块的带货费,至于价格,自然还是按照批发的价格算,你觉得可行吗?”
刘江仔细想了想,最后说道:“这样一来,他们就不用亲自来省城,能够省下一笔火车费,也能省下奔波的时间,是这个意思吗?”
叶佩点头:“你觉得可以吗?”
“可以,要是真能跟人搭好关系,这太可以了,”刘江连忙点头,“火车站这边一点问题都没有,我都能行,就是……批发市场那边我确实不太熟……”
叶佩抬眸:“合作吗?”
“你可以吗?”刘江问道。
“法子我已经告诉你了,你也可以另外找人。”叶佩淡定道。
“不不不,我就找你,就找你!”刘江连连道,腆着脸笑,“财神爷亲自送上门来,我是傻了才会不跟你合作,我可看的很清楚了,你脑子聪明灵活,一天能想出一百种挣钱的法子,这会儿错过,以后肯定要后悔死。”
说完,他立即伸出手:“叶老板,以后就麻烦你罩着了!”
叶佩笑着与他握了手:“你先试着做,就算客人指定要某个铺子的货也可以,主要是跟客人搭好关系,过两天我去拍几组彩色的照片,之后你可以拿着照片给客人介绍,怎么找客人,怎么介绍就是你的事了,我就帮你管一管货源的问题。”
“行,只要货源的问题解决,别的我都可以,”刘江说着,又有些担心,“可要是客人指定要某个铺子的货,这不是价格都确定了吗?你还能挣钱?”
“这你就不用操心了,我自然能想出法子来,你只管挣你该挣的那笔钱就可以,”叶佩神色不变,笑道,“运输的事全交给你,可以吧?”
“没问题,从批发市场到这里也没多少路,”刘江大方揽下,“我朋友多,好多都跟着我做事呢,每天来回拉趟货又不费多少劲,还能多挣一笔钱,大家肯定都求之不得。”
他自然能猜到叶佩可以在其中挣钱,可叶佩不接手货源的事,让他去处理,或许他不仅无法找到合适的货源,还可能亏在其中。
专业的事就该由专业的人去干,这是他在汽车站和火车站干了这么久之后想出来的道理。
最重要的是他确实打从心底信任叶佩的能力,不说别的,就说半年前叶佩给他想的办法,到现在都还能挣钱,甚至每天挣的钱还不少。
换成是他,打死他都想不出来那样的法子。
“对对对,地址,”刘江从背包里取出一个厚实却古旧的本子,刚想打开,又立即合上,拿出一个崭新的本子,“刚买的新本子,叶老板记一下地址和电话。”
叶佩接过对方手里的笔,在本子上写下自己的信息,然后看着他收回去的那个本子,说道:“那上面,还有我之前留下的信息吧。”
“这不是用到了么,我就说多交一些朋友没问题。”刘江笑呵呵道。
“那么多信息,你还记得那些人的情况吗?”叶佩问道,“里面有没有你能用起来的信息?”
刘江愣了一下,犹豫片刻后点头:“应该是有的。”
“嗯,这是你的生意,我就不掺和了,”叶佩写完自己的信息,将笔盖上笔帽还给他,“希望之后能收到你的好消息。”
“一定。”刘江收了笔,还一直摊着手里的本子,直到笔迹干透之后才合上。
叶佩离开火车站,他还一路将人送出火车站:“有空再聊啊,叶老板,下回你一定要让我请你吃饭。”
叶佩点了头,喊了一辆三轮车离开。
她离开之后,刘江站在原地,打开手里的本子又嘿嘿嘿笑了起来。
不知道过了多久,有人在他身后拍了拍他的肩。
刘江蓦地回头,看清来人后抬手敲了敲:“干嘛呢?吓我一跳。”
“刘哥你才是呢,自己一个人在这干嘛呢,快去卖地图啊,这会儿人那么多。”对方无语道。
“卖地图才挣几个钱,”刘江抱紧手里的本子,压低声音神秘道,“我跟你说,刚刚我遇到了咱们的财神爷。”
“什么财神爷啊?刘哥你又神神叨叨的,像上回那样的财神爷,咱们只能遇到一回,聪明人都各有各的去处,哪里能找到我们?”眼前的人再次无语反驳。
刘江瞪大眼睛:“你怎么就不能信就是上回那人呢?”
“骗人的吧?”
说着,两人都沉默了片刻,过了一会儿之后,小弟才小声问道:“不会真的是吧?就上回那人?真的?”
“我怎么会骗你,”刘江翻了个白眼,“是真的财神爷,这次是大生意,要是我们能做好,每个月至少能有这个收入。”
刘江说着,竖起一根手指头。
“一百块?这也不多啊?”
刘江抬手又往人脑袋上敲了一下:“傻不傻,是一千块!一百块一个月算什么大生意?!我告诉你,这还只是基础的,要是咱们能多做点,一千块还不止呢。”