“好吃,”小孩已经各自抓了一块炸鸡在手里, 满足地啃着,激动抬头:“都是肉, 好好吃啊,我好喜欢。”
“我也喜欢, 这个好好吃。”
“等回头放寒假,妈妈带你们去一趟批发市场, 让你们吃热乎的。”叶小姑笑了笑,也给身旁的男人拿了一小块。
一袋子的炸货分量不少, 小姑夫便尝了, 尝过之后也忍不住点头:“这味道确实不错,很入味。”
“是吧, 我下午的时候也吃了一块,真好吃,没想到佩佩的店开这么厉害。”叶小姑笑着感慨道。
“确实,本来以为就是一家小店,现在看起来还挺大的,确实不一样,”小姑夫点头,“佩佩确实聪明,人还在上学呢,就又干这个又干那个,已经有点老板的样子了。”
“谁说不是呢,”叶小姑微笑,“店里生意也好,我妈说佩佩把店交给她了,她还给自己攒养老金呢,以前我还担心我哥对她不好,现在是真的放心了。”
“这样好,有佩佩在,你以后心里总算不用发愁了。”
叶小姑看着女儿开心的样子,心里也觉得好,似乎从什么时候开始,家里多了不少欢声笑语。
……
“叶老板你好,早就听刘江说起你,一直没机会见面,今天总算见到了。”
“关老板才是,总听刘哥说他有一个很有出息的兄弟,没想到关老板居然这么年轻,”叶佩笑着与关宇握手,“很高兴能见到关老板。”
“叶老板真会说话,”关宇与叶佩握了手,坐了下来,拎起一早就备在桌上的酒瓶,抬头看着叶佩,“叶老板喝酒吗?”
叶佩摇头:“抱歉,我不能喝酒。”
“喝一点又不要紧的,”关宇握着酒瓶的手微微抬了起来,“我们谈生意,你陪我喝一点,才好谈嘛。”
叶佩抬眸微笑:“话是这么说,但我总觉得,在酒桌上需要用喝酒来谈成的生意,不过是利益不到位而已。”
关宇握着酒瓶的手放了下去,敲击桌面发出闷声。
刘江坐在另一边,看到这一幕,飞快地在两边扫着,他有心想要说什么,一时间却不知道该从哪里说起。
他跟关宇虽然算是兄弟,但也不算是关系特别好的兄弟,好不容易约出来见面,这要是谈崩了,恐怕不好收场。
果然,关宇放下酒瓶后冷笑道:“刘江跟我说了,叶老板想要谈一桩十万块钱的生意,说实话,十万块钱,在我这里真不算是什么大生意。”
“谁说是十万,”叶佩缓缓往后靠,背脊落在椅背上,“关老板谈生意,是一次报价就能谈成的吗?”
关宇眯了眯眼,看着惬意靠在椅背上的叶佩:“叶老板可以拿出更多的钱?”
他从刘江口中了解过叶佩,这人有点小聪明,但家底不丰,简单来说,就是“白手起家”,这种情况倒也不是不行,但白手起家总要有时间累积财富。
眼前这位,以她的年龄,估计没有那么多时间累积财富。
“这要看关老板想要合作多大的。”叶佩看着关宇,微微挑了挑眉。
“行,”关宇抬手,“服务员,给我们上两瓶汽水,看在你还是小姑娘的份上,我不跟你计较那么多。”
说完,关宇自己也有些怔愣,这要是换成别人,他肯定得叫人喝几杯才行,这会儿居然妥协了,难不成真是看在小姑娘的面上?
不一会儿,汽水送了上来。
这次叶佩主动倒了两杯汽水,将其中一杯递到关宇面前。
关宇并不伸手,只是静静地等叶佩说话。
叶佩微笑:“我们谈一笔一百万的生意,关老板喝吗?”
关宇:……
他接过了叶佩手里的杯子,主动跟叶佩碰了杯,脸上立即带了笑容,仿佛之前的为难从未出现过:“叶老板请说,我们边吃边聊。”
这一瞬间,他突然觉得叶佩说的对,什么喝酒不喝酒的,不过是利益不够大,只要有利益在,汽水他也能喝的高高兴兴。
之后吃饭的时候,不管是关宇还是叶佩,都没有主动说起生意的事,反而开始聊形势,聊政策。
聊着聊着,关宇发现叶佩懂的还真多,不管是国内的形势政策,还是国外的形势政策,她都了如指掌,甚至还能说出许多他都没想过的点。
“所以你的意思是,咱们的传呼机生意,只能做这两年?”关宇皱眉问道,“过了这两年,以后都卖不出去了?”
“当然不是,严格来说,这两年是高峰期,”叶佩对着关宇侃侃而谈,“任何东西都是物以稀为贵,传呼机自然也不例外,我们国内真正能买得起传呼机的其实就那么一批人,两年之后市场饱和,传呼机销售还要往外卖,便只能降价,到那时候,这一行的利润就不高了,不过还有一个最要紧的点……”
关宇听到这,立即正襟危坐:“你说。”
“两三年的时间,足够再过一轮技术更替,到那时候人们更需要的是能够双向通话的大哥大,而不是传呼机,我前几天看到了一则国外的新闻……”
叶佩这段时间的报纸和杂志都不是白看的,根据报纸上的内容,和她记忆中对于手机的发展史,不说对这个行业了如指掌,但绝对比现在大多数人对这个行业的了解要多。
关宇本就是在这个行业做事的,对于叶佩的话反而会有着更深入的体感,特别是她那一整段话语中偶尔透露出的那几个词,更是让他觉得深有感触。
之后他便不怎么说话了,只是一直听叶佩说话,然后时不时点头应和,发出“嗯嗯、对对、就是就是”的声音。
刘江依然坐在对面,开始的时候还听着,后面越听越深奥,特别是当叶佩说话开始夹杂着几个英文单词,而关宇连声应和的时候,更让他觉得高深莫测。
他小心来回看着两人,眼见着关宇看叶佩的眼神越来越狂热,心里就确定这单生意稳了,他也没想着挣多少钱,反正叶佩吃肉,他能跟着喝点汤就行。
不过……
他又小心看了眼两人,心想好在自己今天带过来的是叶佩,这要是换成别人,这生意还未必能做成,关宇这人还是有点倔脾气的,换成别的任何人不给他面子,他都不能善了,也就是叶佩,这会儿看着好像都不是叶佩找关宇做生意,而是关宇特地找叶佩做生意。
话说到最后,关宇大手一挥:“百万也行,十万都行,妹子你手头拮据,咱不用一次性买那么多,你要多少我都给你留着,给你最实惠的价格,放心,肯定比别人要的价格都要低,以后你就是我亲妹子,咱俩这关系,还客气什么?!”
刘江:……!!!
“说好的一百万,就是一百万,”叶佩笑着说道,“不过就像我之前说的,现在咱们的传呼机还处于物以稀为贵的状态,我不一次性跟关老板拿一百万的货,我先拿十万,我们签一个百万订单的合同,之后我按照合同约定,在一定时间里找关老板拿货。”
“十万的订单也行,”关宇皱眉道,“妹子,说真的,我知道你的情况,这生意我跟你做,肯定不反悔。”
叶佩歪了歪头:“关老板是觉得之后的生意太好,没办法给我供货?”
关宇一惊,抬手指着叶佩:“叶老板,你激人,怎么用这个方法?这话说的,我心里不仅高兴,还不得不给你供货,怪不得之前刘江总跟我吹你呢,我还以为他跟我吹牛的。”
刘江总算有机会搭话,笑着说道:“我跟你说了,叶老板是很聪明的人,特别特别聪明,你看你不信吧。”
“确实是聪明,聪明到我头顶上去了,这脑子也不知道怎么长的,怎么比我好使那么多?”关宇说着,诚恳地看向叶佩,“妹子对不住,之前差点灌你酒,我以汽水代酒,敬你一杯,咱们一定好好碰个杯。”
叶佩笑着举起眼前的杯子,与他碰了碰杯。
喝完,叶佩轻笑:“关老板觉得如何?”
“可以,那就按你说的,咱们签合同,”关宇直接道,“至于价格方面……”
“一千五,如何?”叶佩问道。
关宇直接抬头,怔怔地看着叶佩:“你这……你这……”
“怎么了?”刘江压住心里的高兴,要真能以这个价格谈下来,他可真的要赚翻了!
关宇仰头,一口气将杯子里的汽水喝了个干净,随后重重放下杯子:“怪不得刘江一直跟你干呢,你怎么一下就报我心里的底价呢,这一分不多一分不少的,我想好好跟你谈谈价格,你都不给我这个机会!”
叶佩看着激动不已的关宇,浅浅笑着。
“跟你合作,跟你合作,没别的可能了!”关宇忙不迭说道,“妹子,我觉得你以后会发大财的,别忘了带我一程,我也想跟你混。”
叶佩失笑,冲着他伸手:“合作愉快。”
关宇连忙握住她的手:“合作愉快!”
第110章 不少商机
“不然你们俩算一个单子吧?说实话, 我这边确实不好做小单。”关宇手里握着笔,抬头看向两人。
刘江也在第一时间看向叶佩。
叶佩淡定点头:“十万的订单,每只1500块, 差不多是66只传呼机, 刘哥你那边能要多少?”
刘江搓了搓手:“我手里没有多少存款, 顶多……一万出头……”
“好,那从我的订单里匀你6只, 回头你还需要, 可以随时来找我拿,行吗?”叶佩说着,看向刘江, 等他的答复。
刘江连连点头:“可以可以,当然可以, 那这样,我们明算账,我多给一点钱, 每只多给……五十块,行吗?再多我实在给不起。”
叶佩没有拒绝, 点了点头:“我们俩也签一份合同,到时候从这里供给你, 你放心,只要我有, 你就有。”
“我就说叶老板人好心善,”刘江笑呵呵道, “谢谢叶老板, 以后我还是跟你合作,跟你混。”
实际上一千五百五一只的价格也已经比他预估的价格要低, 在他的估算里,这次跟关宇拿货,最低价也能要一千七八,要是谈的好,或许可以降到一千七,一千五的价格他是想都没想过。
现在能降到这个价,主要是叶佩要的多,且跟关宇关系好,不然肯定谈不到这样好的价格。
合同签订完成,关宇便跟他们约定了交货的时间和地点。
这次订单数额不小,但实际到手的东西并不多,六十多只传呼机,只需要一个箱子就可以装完,不管去哪里交货都可以。
不过最终还是约定在厂房交货。
“对应的发票还有别的东西,回头我都叫人送过去,”关宇笑着看向叶佩,“咱们这次也算是‘不打不相识’,回头有机会,我们还长期合作,叶老板可别忘了我。”
“哪里,应该是关老板别忘记我才是。”叶佩也笑着看他。
彼此对视之后,都笑了起来。
“那我就先走了,回头有空再聊,我还想听听叶老板对通讯业的未来畅想,到时候叶老板千万要给我机会。”
“关老板有需求,只要打名片上的电话就好。”
“行!”关宇点了头,又简单跟叶佩寒暄几句,这才转身离开。
他离开之后,刘江高兴地在叶佩耳边说话:“我还是第一次见他对别人这么客气,不愧是叶老板,就是厉害。”
“谈生意嘛,能好好合作,谁也不愿意大动干戈。”叶佩笑着往酒店外走去。
刘江跟在身后,继续喋喋不休:“那可不一样,我刚才都说了,换成是别人,他肯定不会这么客气,说来说去,还是叶老板个人魅力强。”
“又给我戴高帽?”叶佩笑着看他一眼。
“实话实说,我敢发誓,我说的句句都发自内心,”刘江认真道,“要不是叶老板厉害,我也不会跟着你干啊。”
叶佩垂眸一笑,不再跟他争论这件事,说道:“对了,之前你让我找的合适的货源,我已经找到了,待会儿你看谁有空,过去拿一下。”
她说的是之前刘江让她帮忙找的货源,客人没时间来省城,直接让刘江给人找合适的衣裤。
毕竟这年头交通不便,来回需要花费不少时间和精力,且来批发市场拿货的也不仅仅只是周边城市,还有不少远一点的经销商。
其中某些客人要来回跑一趟,在路上花上两三天都不止。
“我啊,我现在就有空,”刘江立即道,“走走走,正好我们一起去,我去叫辆三轮车,这不就顺路了么。”
叶佩淡定在原地等三轮车过来。