“你那商铺楼上楼下都没什么人，人来人往的客人都是往你店里去的啊？”何楠惊讶问道，“是你店里生意太好，还是他们店里生意太差？”
“可能都有，”叶佩了解过上下两家店的情况，跟何楠简单介绍了一下，“楼下开的是咖啡馆跟台球厅，定位偏高档，一杯咖啡六块六起，最贵的要几十块钱一杯，咱们批发市场这边过来的虽然都是老板，但大家来这里批发东西，基本都来去匆匆，真要有需要谈的，大多都在里头的档口就谈了，不会出现聊，开店前一段时间火过，后来就没声响了。”
“国外的那种咖啡吗？”何楠皱眉，“还挺不喜欢喝那种滋味的，还不如喝茶，这咖啡店开在这里，生意哪里会好？”
叶佩听着何楠嫌弃的话语，笑了笑：“对于爱喝的人应该蛮喜欢的。”
“这倒也是，可能是我不懂欣赏吧，听说国外很多人都喜欢喝咖啡，”何楠敛起嫌弃的神情，又问，“那你们楼上呢？那家店是服装店，生意应该还好吧？”
“楼上那家……”叶佩想了想，“这个怎么说呢，生意倒是还行，但没有到翻十几倍的地步，因为楼上就那么一家店，除非特意上去逛的，不然很少有人上去。”
这一栋楼总共就只有三层，每层都是一百五十平一间，与平均七八平一间的档口对比，租金也贵了十几倍，虽然三楼最终租赁的价格没有那么贵，但也是实打实花出去的。
按照叶佩的估计，楼上那家店的流量顶多也就比商铺里的档口多个两三倍，这其中还包括许多只看不买的，虽然每个月还有得赚，但跟档口的情况比，花大价钱租下那么大的商铺，实在是不划算。
有那个时间精力，还不如去多租两个档口。
“你觉得是什么原因导致这样的结果？”何楠问道，“明明你那个快餐店的生意就很好，楼上楼下……要说你楼下一楼的咖啡跟台球厅不行也就算了，楼上也是卖衣服的，怎么也不行？”
“你们市场里最初的预想，也都是卖衣服吧？”叶佩问道。
两人坐上三轮车，往附近餐厅的方向去的时候，依然在继续聊天。
何楠点了点头：“确实，所以一开始你在装修，说是要开快餐店的时候，大家都觉得未必能行，但没想到你的快餐店居然是这三家里生意最好的。”
说着，她看向叶佩：“还是因为比较聪明，所以才能行？”
叶佩失笑：“我也没有比较聪明，不过是正好抓住了流量而已，至于楼上楼下的情况，换成是我这样开店，估计也不能成功。”
“我跟你说实话，我们领导也在发愁呢，前些天几乎每天都要过来看看，”何楠长叹一声，“这栋楼其实是一个试点，要是真的能成，接下来的新项目肯定要继续建造的，可现在这个情况……领导也很为难，再这样下去，估计要不了多久，就会有人提出退租。”
餐厅离的不算远，两人聊着，很快就到了地方。
走下三轮车之后，何楠依然在说话：“说起来之前一楼的商铺还跟你抢呢，我以为是有什么好主意，结果都是理论上的巨人，早知道是这样的结果，之前宁愿租金低一点，领导最喜欢看到的还是市场里人流量能涨上去，还指望着这三个大商铺能吸引更多人流量过来呢。”
“这三个大商铺要是运营的好，确实能吸引一些流量，”叶佩说道，“不过快餐店不行，我的快餐店人流量虽然大，带过来的也都是散客，而不是要买货的客户。”
“就是这个道理，可你的快餐店又是三家里生意最好的。”
两人一起进了店里，何楠心里好像藏了许多话，这会儿终于抓到了机会，开始一一说给叶佩听。
到这时候，叶佩才知道这段时间批发市场的领导们承担着多大的压力。
这个省城批发市场背后是国企，建立这个省城批发市场，挣钱是一方面，另一方面也是希望通过批发市场，带动省城的发展，所以批发市场在经营方面也是有KPI要完成的。
简单来说，批发市场的想法是能够吸引越来越多的人来这边拿货，而只要外地的人过来，自然会带动交通、餐饮、酒店生意的发展，甚至有的客人大老远过来，还会四处走走看看，顺便带动旅游业的发展。
虽然省城的发展不能全仰仗于一个批发市场，但若是批发市场斥巨资建成的商铺没有带来对应的人流量增幅，对批发市场本身来说，这就是一次失败的策划。
何楠碎碎念跟叶佩聊了许多，吃饭的时候还在说话：“要是让你做，你会怎么做？”
“咖啡厅？”叶佩抬眸，笑着问道。
何楠呼出一口气，无奈道：“当然是服装，咖啡厅那半死不活的样子，我看着就是一天天在烧钱，大老板钱多才能烧，普通做生意的人，哪里能经得住这样做生意？”
叶佩失笑，如实道：“说真的，我现在也不知道能怎么做，档口的生意好，是因为许多人来批发市场之后，会惯性往档口去，哪怕人家是冲着某个店去的，路过看到合心意的，也会停下来看看，要是好顺便能批一些，可商铺不一样，商铺只是一家的生意，想要做好，就得有明确吸引人的方法，按照普通档口的法子去做，很难做起来。”
“你都这么认为，看来是真的很难了，”何楠皱眉，长叹一声，“领导发愁，我也跟着发愁，我也跟你说实话，你们楼上……”
“妹子——！”
叶佩听着声音回头，看到来人时笑了笑：“关老板，好久不见。”
“我就说我没认错人，”关宇笑着与她打招呼，“正好碰到了，一起吃个饭，我跟朋友们订了个包厢，今天我请客。”
“不用了，我跟朋友一起吃饭，过去不太好，以后有空吃吧。”叶佩指了指身旁的何楠，因为不认识，所以不好坐在一起吃，免得彼此都尴尬。
“那行，”关宇点头，“对了，你下午有没有空，有空的话坐下来聊聊天，你们批发市场那边是不是有个咖啡馆，到时候一起喝杯咖啡？”
叶佩下意识想说什么，话到嘴边又觉得没有那么必要，便笑着点了头：“好。”
第116章 正事交谈
与关宇交谈完, 叶佩再次坐下，看向同样欲言又止的何楠。
“我们楼上怎么了？”
何楠再次叹气：“我跟你说，你不要往外说, 实际上你们楼上租下铺子的老板前两天去找了我们的领导, 看对方话里的意思, 是希望能降一降租金，不过……”
叶佩听出了她的画外音, 拎起茶壶给她倒茶：“领导不同意？”
何楠点了点头：“毕竟地方不小, 而且那铺子本就是低价租的，虽然市场这边希望你们能把摊子做大，可租金太低也不行, 不然以后的项目没法正常推进。”
叶佩想了想前世这个批发市场的情况，眼下的规模确实远远没有达到。
不过前世市场这边是怎么发展起来的她不太清楚, 单从目前的情况来看，她楼下楼上两家，肯定是没办法撑起生意, 也达不到市场领导的预期。
“感觉双方是都想要一个退路，”叶佩拿起自己的杯子喝了口水, “何大姐，我也跟你说实话, 其实我不是没有关注过两个商铺的情况。”
何楠听着，立即抬头看她。
叶佩放下杯子：“我们楼下开的不是咖啡店么, 从一开始我就觉得这生意做不起来，所以一直让我身边的人注意着, 从位置上来说, 肯定是楼下的位置更好一些，只是我没想到最先想要退缩的居然是三楼的老板。”
“你想要租一楼的商铺？”何楠问道。
“是有这个想法, ”叶佩点头，“不过得等楼下主动退出才行，我跟一楼的关系何大姐也知道，我要是主动去说，从他们手里转租的话，肯定会狮子大开口。”
何楠自然记得当初叶佩租铺子的时候闹出的事，也从叶佩口中听说过双方的关系，这会儿见叶佩这么说，下意识皱起了眉头。
“要是你愿意租，领导肯定会点头，不过你楼下的情况，确实是个麻烦。”何楠再次叹气，拿起杯子喝了一大口水。
“没事，慢慢来，马上就要到寒假，再过些日子就过年了，这段时间不管是餐饮还是服装都忙的很，就算我这时候收下，也没办法在短时间内做出什么，”叶佩微笑道，“何大姐有空的话，帮我注意着，我确实有意向想要做一做服装生意。”
“你真有这个意向当然好，放心，这事我一定帮你注意着，”何楠脸上带了笑，“要是这事能成，我在领导那边可算是留了名字了。”
叶佩抬眸，与她对视一眼，都笑了起来。
一顿饭吃完，两人的心情都不错。
该说的都说了，下午何楠还要上班，两人便一起又回了批发市场。
二楼快餐店的人流量依然很大，叶佩记得跟关宇的约定，径直进了咖啡店里，要了一杯最基础的拿铁。
这也是她第一次走进这家咖啡店。
“我等人，待会儿要是有位关先生进来，麻烦你把人带过来。”点完咖啡，叶佩抬头跟店员说话。
店员收了菜单，敷衍道：“你自己看。”
说完，店员转身就走。
叶佩：……
大概十分钟之后，关宇进了店里，直接在门口点了一杯二十多块的咖啡，然后往叶佩这边走过来，见叶佩桌上空空如也，惊讶问道：“你还没点吗？我给你点！”
“点了，喝完了，被收走了。”叶佩淡定回道。
关宇皱了皱眉头：“这家店是这么做生意的吗？”
叶佩摇了摇头，失笑道：“不仅如此，人还会过来催你走，应该是我们耽误人家做生意了。”
“咖啡店不就是让人坐下来聊天的吗？”关宇疑惑问道，环顾四周，“而且这家店里又没什么人。”
叶佩摊手，她也觉得很无语：“关老板要是有空，我们可以去我公司的办公室聊，在这里可能不太合适。”
要不是关宇这会儿过来，她恐怕已经站起来去门口等着了。
“这家店的老板还是我朋友。”关宇不死心，试图在店里寻找老板，还没等找到，店员就把他要的咖啡端了上来。
放下咖啡后，店员直接看向叶佩：“你还喝吗？”
“不是，你这什么态度？这我妹子，我都不敢催她喝东西，你催什么？”关宇不满地质问道，“你叫你们老板出来，我跟他说。”
“老板不在，”店员转身，嘴里嘟囔道，“不喝就不喝，进来坐这么久，就点一杯咖啡，穷鬼。”
“不是，你站住……”关宇怒道，但不管他怎么喊，都没能将人喊回来。
回过头时，却看到叶佩在笑，坐在她对面说话：“你怎么还在笑啊？而且你还任由那人欺负，之前你见我的时候可不是这个样子，那人那么不礼貌，你怼回去啊。”
“怼回去做什么，不过是个打工的，狐假虎威罢了，”叶佩笑着说道，“再说，我这时候怼回去用什么法子？再点几倍贵一点的咖啡？那不是更吃亏了？”
“你之前不喝我酒的时候，可不是这么说的。”关宇看着她。
“当然，所以当时我已经很给关老板面子了，要真是没关系的，我都懒的搭理，”两人合作了一阵子，关系还不错，叶佩笑着调侃，依然面带微笑，“更何况我觊觎这家店好久了，人家服务态度不好，做不下去，我正好接收了，这会儿去提醒人家做什么？”
“这家店你打算做什么生意？”关宇立即问道。
“这不是还没到我手里么，”叶佩扬眉，“到时候再说呗。”
“那你回头新店开业，我给你送花篮，”关宇笑着说道，之前的气恼一扫而光，“早说嘛，你早说我也不生气了。”
“这店不是你朋友开的？”叶佩问道，她估计关宇说的朋友是孔文霍。
“哦，关系也不算特别好，我朋友多的是，而且人家也不差这一家店，”关宇说着，一口将眼前的咖啡喝光，起身道，“走，去你办公室里聊，这店里这个环境，我也不能跟你说正事，万一被人家偷听说出去，还怎么做生意。”
叶佩也笑着站了起来，两人一起走出店。
身后那店员还在嘟囔着什么，虽然听不太清，但能感觉到不是什么好话。
不过这时候两人都不在意了。
走出店门，关宇抬头看了一眼：“对了，听刘江说你在这里开了两家快餐店，是上面那两家？能上去看看吗？”
“当然，”叶佩点头，带着关宇往二楼走去，一边走一边说话，“现在刚过了午餐高峰期，人还很多，以后有空的时候，再带关老板逛逛。”
“你别说，这里我之前还真来过，不过那时候没见到你，”关宇说道，“你开的这个西式快餐店，我耳朵里都听到了，说是很有国外的西式快餐感觉，我尝了尝，味道确实不错，有点意思。”
“我平时在学校上课，也就只有双休的时候才能过来看看。”两人说着话，已经走到了二楼走廊。
相对来说，这边的人不算太多，毕竟大家要吃什么，在底下的时候已经决定了，这栋楼两边都有楼梯，确认了之后直接从对应的楼梯上来即可。
“你今年大一？”关宇问道，他之前就从刘江口中知道了叶佩的大概信息，只不过不了解具体的情况。
“嗯，刚读大一，不像吗？”叶佩开着玩笑问道。
“不像，没见过你这么厉害的大一新生，”关宇也笑着说道，目光扫过快餐店，“对了，你这个装修有点意思，是特意找的设计师？哪家的？”
“嗯，找了设计师，也融入了一些自己的理念，”两人就站在走廊上说话，“设计师是孟氏的，关老板应该知道。”
“你……家境很好？”关宇问道。
“刘哥没跟关老板说吗？”叶佩眼中露了几分笑意，“我都是自己创业，只不过孟氏的老板女儿跟我是好朋友，之后便有了几分关系。”