自备石磨，每张磨可减八钱银子。

　　注：开阳县内，包运送包安装。

　　“你看这个定价怎么样？”

　　秦瑶把板子递给刘木匠，刘木匠掰着手指头算了好几遍，点头，“行的！”

　　就是他们两个人，以后又该怎么分利润呢？

　　秦瑶来的路上就想过了，两个合作，钱分不好，就别想干长久。

　　秦瑶说：“从现在开始，就当是咱们两合作一起开了个水磨坊的制造厂，厂里暂时分三个部门。”

　　“一个水车部门，一个石磨部门，还有一个接待安装售后部门。”

　　“你负责前一个，我负责后两个，我们现在各自拿出三两银子放在公账上，材料费从这里支取，收账后填入公账里，每月月底三十号统计账目，算好支出和余盈，盈利你我二人，一人一半。”

　　刘木匠听了，直呼妙哉。

　　“不过我不懂得算账，这账房还是秦娘子你来当吧。”刘木匠讪笑道。

　　平时算点小钱他没问题，但要是像秦瑶说的这样，对他来说就太复杂了。

　　秦瑶点点头，“只要你信得过我，我没问题。”

　　刘木匠忙道：“当然信得过，要不是秦娘子你，咱们这个制造铺子都搭不起来，就我这小木匠，哪里还想得到将水车做成生意啊。”

　　秦瑶认真道：“没有你这个巧手木匠，我这些东西也做不出来，咱们俩这叫互相成就。”

　　“那这样，我再写一个合约，请族长、村长、刘大福三人做过见证，以便日后行事有据可循。”

　　“哎哎哎，行。”刘木匠又感慨了一句，“秦娘子，你若是男儿，不得了啊。”

　　“怎么？我现在是女儿就差了？”秦瑶玩笑反问。

　　刘木匠连连摆手，“不不不，我的意思是，你现在就已经很不得了了！”

　　秦瑶笑笑，很是受用，要了纸笔，草拟了一分合伙人股份权益说明书，念给刘木匠听，他也认同后，一式两份写好，派出刘木匠的儿子去请人，晚饭就在刘木匠家吃。

　　村长很是吃惊，没想到秦瑶和刘木匠就做个水车石磨，还搞这么正式，不晓得的还以为两人在做什么大生意似的。

　　秦瑶认真道：“村长，水车石磨是小事，但要是做好了，对咱们刘家村来说，就是一件大事。”

　　“哦？”村长好奇追问：“此话怎讲？”

　　秦瑶说：“咱们村里有石山，林里还有木材，造水磨坊需要的正是这两样，倘若别人找我们下单，我和刘木匠是不是要采购这些原材料？”

　　“这样一来，村民们不好卖出去，或者贱价卖出去的木料，就能获得收益。”

　　“还有那石山，虽然大家都能免费取用，但要是能做成石磨卖出去，每卖一个石磨，我们会给村里支付二十文取材费用，一个二十文，十个二百文，一百个就是二两银子。”

　　“有了这钱，村里是不是就能把咱们村里的路修一修？”

　　“路修好了，来往便利，村里娃娃们想要到外面去，是不是就方便了？

　　“还有很多呢，比如单子多了，我和刘木匠光是两个人也做不来啊，那必然要请村里劳力帮帮忙，这是不是又能让大家伙在家门口增一个进项？”

　　越听，村长、族长心里就越是惊讶，秦瑶说的这些，他们从前竟没想过。

　　倘若真如她所说，那这......两人对视一眼，激动得脸上的胡子都在颤抖。

　　刘大福时常出门，对秦瑶说的这些，完全能够想象出来。

　　他是刘家村一员，倘若村里的路修好了，那他进城卖粮可就方便多了，当下就说：

　　“秦娘子，倘若日后有用牛车之类的，你们只管说。”

　　秦瑶冲他感激的点点头，继续道：“一个地区想要发展好经济，就要建立起可持续性的支柱性产业，只有这样，才能牢牢抓住经济命脉，发展壮大，丢掉贫困帽子，达到人人小康.......”

　　打住打住！

　　秦瑶猛然清醒过来，这又不是考公面试现场，再说下去，她可解释不清。

　　不过就她说出的这半段话，也足够村长、族长、刘大福三个琢磨好几宿了。

　　越品越觉得精妙，怎会有人如此聪慧，总结出这样的经验道理来。

　　秦瑶回到家时，已是深夜，父子五人都已睡下。

　　她坐在窗前，取出怀里这份股份合同摆开，看了足足三遍，才小心折好收入抽屉里。

　　她居然在古代开了个制造厂，好奇妙的感觉。

　　嗯，还得给厂取个名字才好，要不就叫刘家村水磨厂？

　　虽然很普通，但带着地域标识，可以顺便宣传一波刘家村。

　　回头她就告诉刘木匠，让他在水车上刻下刘家村水磨厂这几个字。

　　而她也会在石磨上刻下这行字，把这个当成刘家村的招牌打出去！

第105章 稳如老狗

　　清晨又下起小雨，秦瑶披着蓑衣带着斗笠，拿上几样简单工具和一套纸笔，早饭都没吃，早早就出门去了。

　　路过自家田地时看一看田里的稻子，没什么事，快步前往金石镇。

　　莫约上午八点半，秦瑶抵达镇上伍掌柜家。

　　去之前在街上买了两个杂粮大饼垫垫肚子，来到伍掌柜家，两人直奔要搭建水磨坊的地方。

　　整个开阳县，大半乡镇都建在河边，这条河是同一个水域，不过因为地形不同，也形成多种样式。

　　金石镇上这一段，河道较之下河村的更宽更深一些，但相对平缓。

　　附近山上，还有溪流小瀑布，水源很充足。

　　伍掌柜挑地方是通往县城官道旁的河流，这里有座石桥，石桥离河面两米多高，水磨坊的选址就在桥下面较为平坦的河滩上。

　　秦瑶看了，觉得这个位置不太好，虽然交通方便，可万一涨水，水车可要被淹了。

　　而且河滩上的地很软，在上面搭磨房，有陷落的风险。

　　这些地形因素，也是秦瑶不担心水车技术被抄袭走的重要原因之一。

　　眼前这个农业落后的古代封建王朝，不是后世拥有工业体系的现代化科技国家，河道基本是原始样貌，随便放个水车可用不了河里的水。

　　不过这单生意秦瑶怎么都是要做成的，征得伍掌柜同意后，两人又走了一段路，最终确定在离官道一百米远的地方建水磨坊。

　　这处河面窄，水流湍急，重点是两岸有天然的石头河堤，各方面因素都比较稳定。

　　唯一麻烦的，就是伍掌柜得自己把路面拓宽，方便牛马车使进来。

　　不过也就一百多米还不到两百米，花不了什么钱。

　　伍掌柜也不想放弃这个生意，思考片刻，和秦瑶定了三套小型水车组合。

　　“定金先收取三分之一，我给您写张收据，到时候安装完毕，试用后确定无误再结算尾款。”

　　秦瑶掏出纸笔，看了伍掌柜一眼。

　　伍掌柜颔首，她便写了一个简单定金收条，两人各自摁了手印。

　　这种简单收据，不具有法律效应，但放在各宗族之间，有一定牵制作用。

　　普通老百姓，谁都不想进官衙，私底下这样做收据写合约契约的多了去，只要双方当事人没问题，就默认可行。

　　收据给了伍掌柜，秦瑶又问：“打算什么时候装呢？”

　　“十天之内吧。”伍掌柜有点担心的问：“你们能不能赶出来？”

　　秦瑶：“这个时间没问题，主要是您这边，场地得先准备好。”

　　伍掌柜拍胸脯保证他四五天就把那片地收拾平整。

　　且人际关系方面，他也想好了，因为用的是镇上的公共河域，为了避免麻烦，会给居住在镇上的百姓们一个较高的折扣，让秦瑶只管放心做好，按时来安装即可。

　　谈妥了这些，秦瑶这才放心离开。

　　中午回到刘家村，先把尺寸设计图给刘木匠，才回家吃午饭。

　　午饭吃完，休息不得片刻，扛起工具采石头去。

　　三个小磨，她自己都能做完，不过秦瑶现在不打算这么拼了，还是找了帮手。

　　刘家老宅里，一看见秦瑶拿着工具进门，全家人就知道她来干嘛的，正在修整农具的刘柏三兄弟，二话不说，起身跟她一块走了。

　　这次，秦瑶四人多取了几块石头留在原地备用。

　　上次搭的棚子还在呢，取了石头搬到棚子里，敲打两三天，三张直径七十厘米的小磨就做好了。

　　刘木匠那边速度也挺快，因为上次提前嘱咐老丈人得空砍了木料放在家中，他这次直接扛回来就有得用。

　　水车做好，上漆晾干，可以提升使用时长。

　　三架水车尺寸一模一样，分毫不差，石磨也是如此，只有纹理有细微差别，两个部件都写上了刘家村水磨厂的字样。

　　而在制作伍掌柜家水磨这段时间里，顺子从下河村领了三波人过来，秦瑶成功谈成两单家庭私用小套组。

　　上一次下河村的单子，秦瑶事后给了顺子一百五十文钱，这次也是一样的比例，两个小单一单三十文，共给他六十文。

　　单子多了，秦瑶这边的石磨倒是还好，四个人呢，不受什么影响，速度差不多。

　　刘木匠可不行，紧急在村里找了两个帮手帮忙制作水车扇叶。

　　只要量尺和数据一致，这个活懂点木工的人都能做成。

　　月底，一共五套小组合水磨交付出去，秦瑶当着全村人的面把一百文钱交到族长手上时，整个刘家村都沸腾了！

　　在听见秦瑶说村里人也可以当掮客，成单后按照百分之一成交单价拿提成后，各家都动了心思。

　　外嫁来的女人们，集体回娘家，给娘家人宣传那水磨坊的好处。

　　外出吃席时，也会说上一嘴，还让对方去的时候记得报自己名字，还能便宜一点。

　　这般操作之下，还真给秦瑶的制造厂带了几个小单回来。

　　秦瑶给他们的提成，她们会从中拿去五文十文的，返给自家定水磨的亲戚。

　　各家情况都差不多，没有特别富裕的，也不是所有村都有下河村的实力，所以是三五家共买一套，摊薄了成本，很划算。

　　并且在这件事情上，秦瑶发现，村中妇女们实在很有当销售的潜力，能带来单子的，都是女人。