十二月，夜里深，霜雾起来，外面院里的花树上打满了白霜。

　　空调风吹着的屋子里却暖意融融，暖灯开一盏，灯影照耀间，大床在不停晃动。

　　暖室氤氲里只听见一声声求饶似的猫儿叫。

　　还有那一声声老公。

　　床头的玩偶娃娃又被堆叠起来，很快随着大床的晃动被推搡开。

　　——

　　黎菁到底为她忘记给人解绑付出了一个不小的代价。

　　一晚上不停的被捞起，掰开，最后都弯折劈叉了。

　　幸好她从小学跳舞，不然她肯定要被他练废了。

　　唯一庆幸的是时间早，不住疯闹之后还是睡足了七个小时，不至于像前天早上那样怎么也爬不起来，最后迟到。

　　不过没迟到她也不好受，第二天起来的时候她嗓子疼，肚子更胀，腰也酸，还腿麻。

　　好在第二天培训主要讲产品材质，贵的便宜的区别，实用性哪个更高，超性价比怎么挑选，这些都主要听听就行，不需要跟着喊口号，不算累。

　　何震朔培训人真的很有一套，这群大姐的进步十分明显，从原来培训总是迟到，上课回答问题一通瞎回，问材质一通蒙，到现在她们已经能够分得清，培训室里摆着的产品具体品类，还能说出一些产品里贵的便宜的区别。

　　学会这些之后，接下来的日子，何震朔都把重心放到了教销售技巧，和跟单这块儿。

　　这是最难培训的一块儿。

　　大姐们这些年已经习惯了爱看看爱买买，不买别摸，摸了不买骂不死你的卖法，要让她们改变自己的习惯，认同顾客是上帝的观念，实在是太难。

　　何震朔培训了两天，就发现这些大姐表面配合着应嗯嗯，是，实际一个个都敷衍着。

　　不知不觉她们又和第一天刚进到这间培训室那会儿一个模样表现了。

　　一大早上，何震朔口水说干了，下面一个个小动作不断，抠手指甲，偷偷说小话，背过人翻白眼，除了当初在伊美诗接受过培训的小袁，其他人没一个在听。

　　何震朔耐心都有些耗尽，给大家十分钟讨论的时间，他去了走道上抽烟。

　　大姐们看他出去，一个个立马松散下来，伸长胳膊伸懒腰的，打哈欠的，还有几个偷偷觑她一眼和旁边说起小话来：

　　“诶，你说这个何经理，卖过几块钱的东西了？”

　　“培训的那些销售技巧是个什么东西，还迎客语？你好，欢迎光临？”

　　“哎哟，别扭死了！这宁城我就没见哪家这么卖东西的。”

　　“可不是，你说这量贩真这么开下去，不会和供销大楼一样倒闭吧？”

　　“嘘，黎老板在后面呢。”

　　黎菁听着她们的小话，看一眼手上她写满笔记的本子，沉吟一刻，她把本子和笔收进包里，出去找了何震朔。

　　“何经理，我需要出去一趟，请半小时假。”

　　何震朔这会儿心情很糟糕，他以前在港城不是没碰到过油条，那群人仗着有工会撑腰也不好管理，但她们只要受到的教训够了，态度好起来，服务这块儿完全没有问题。

　　不像这群大姐什么也不会，还阳奉阴违，根本不听。

　　何震朔开始怀疑自己这些天起早摸黑的折腾值不值得。

　　听到黎菁的声音，他扭头看向她，注意到她背在肩头的包，显然已经确定好要出去了，他眉心拢起，捏着烟喊道她：“黎小姐。”

　　他这声喊明显想说什么事，黎菁也大概能猜到，她紧了紧捏着包带的手，笑一下，“嗯，怎么了？何经理你说，”

　　何震朔看着她脸上的笑，顿一瞬，他转开了头：“没什么，你要办什么事去吧，这里我一个人应付得来。”

　　“好，我很快回来。”

　　黎菁看他一眼，捏着包带转身快步往饭店外面走，一直走到大门口，冷风一吹，她脚步才微微顿下，很快又抬脚下了台阶。

　　这些天陆训那边忙，除了早上开车送她，下午都是叫超子过来接她，知道她最近到处跑，他直接让超子跟着她上班了。

　　今天她没打算各处跑，就让超子去供销大楼那边帮她二哥他们弄装修了，正好那边缺人手。

　　也不白帮，还要开份小工工资的。

　　本来不给工资，老板娘吩咐，超子也要帮忙做，多一份工资，超子更乐意了，一大早送完她就去了供销大楼那边。

　　出来没车，等公交车太慢，她赶时间等不了，拦了个的士去供销大楼那边。

　　这群大姐的问题不是那么好解决，特殊问题特殊对待，光靠培训室里不行，还得带她们亲自去体验，有对比的体验。

　　车子停在供销大楼附近，黎菁去找了原来给她介绍房子的大妈们，离开的时候她手里拎了一大麻袋旧衣裳，太重了，她实在扛不动，只能拖着麻袋去供销大楼那边，想让超子送一趟她。

　　黎志军对妹妹的大楼很在意，这段时间他一直领着手底下的人加班加点的干，不过十来天，供销大楼外面已经变了个模样。

　　原来灰扑扑掉墙皮的墙重新刷白了，顶上还涂了各色涂料，成了一栋漂亮带着特色的大楼，这一片里这栋楼最亮眼，远远就能看见。

　　黎菁站在路口看着，先前在培训室里的那点低沉情绪突然就散了。

　　就像这栋大楼一样，不好只是一时的，培训室那边也会好起来，有番新面貌。

　　黎菁鼓励一番自己，想着大楼这边多一个人帮忙能够早一天完工，她改变主意没再去叫超子。

　　宁城的士不多，她去站牌等了会儿没等到，直接坐的电车回东福。

　　电车在东福外面一条街停下，黎菁把大麻袋拖下车，抬手看了眼时间，已经超过和何震朔约好的时间。

　　想到何震朔时间观念强，她赶紧拽着大麻袋一路小跑。

　　跑到大门口她实在没力气了，没办法把东西拎上台阶，她喘口气进去让一个店员出来帮她抬了下。

　　而这会儿的培训室里，正处于冰火不相容的僵化状态。

　　何震朔双手叉腰站在讲桌前一脸沉色的看着下面，底下一个大姐正在不服气的说：

　　“我说错什么了？你去看看现在宁城哪一家是这么做生意的？”

　　“我们是卖东西的，又不是陪脸卖笑的，干嘛要那么低声下气！”

　　“……你管服务态度好叫低声下气？”

　　何震朔沉气功夫一向稳，听到这话到底忍耐不住。

　　“何经理，我回来了。”

　　门口，黎菁吃力的拖着大麻袋喊了声。

　　“你来帮我下，东西太重了，我拎不动。”

　　何震朔听到声音忙走出去，见黎菁拖着个半人高的大麻袋，一头披散的羊毛卷凌乱开遮了她大半张脸，肩头的湛蓝色包包滑到小臂上顾不得扶，一副狼狈的样子，他微皱一下眉，赶紧过去帮忙。

　　一大麻袋东西，近百斤的份量，他第一次力气没拿够，险些出丑没拎起来，他不由问了句：

　　“怎么这么重，里面装的什么？”

　　“衣裳。”

　　黎菁回他一声，看他脸色不好，她犹豫片刻，和他商量道：“何经理你能把后面两小时的培训时间给我吗？”

　　何震朔脸色微顿：“你用来做什么？”

　　黎菁没瞒他：“我想试试我的办法。”

　　在何震朔和一群大姐之间，黎菁肯定选择何震朔。

　　不止因为他是何珍的人，也因为他专业，她这段时间外面跑，偶尔会路过中山路，到那边她总会去顾如开的伊美诗转转逛逛。

　　顾如的店上下两层，是那一块儿最大的一家店，也是如今那边最热闹的一家店，里面营业员总共配置了八个，她们也是两班倒，里面的店员非常热情激情。

　　她一进去就能感觉到那股热情又不让人反感突兀的氛围，让她控制不住的想买，这一个月，她的衣柜整个更换了一遍，几乎一半以上都是伊美诗的衣服。

　　她们用的销售导语，接待方式就是何震朔培训给这些大姐的内容。

　　所以，错的不是何震朔，而是观念还没有得到转变的大姐们。

　　但这么多天过去，她也不想大家的心血白费，前面这些大姐们也认真了的，她们也想留下来，所以，她想再给她们一次机会。

　　“何经理，大姐她们心直口快，心是不坏的，她们前些日子的表现你也看到了，她们想留下来，所以，我想再试试，最后一次。”

　　“如果不行，我愿意再掏一次钱，我们另外招人，现在刚出学校的小姑娘也很多，她们什么都不会，可能更容易接受这些培训指导。”

　　何震朔看向黎菁，他先前他在外面抽烟，就想和黎菁说这个事情，但他看她笑得勉强，潋滟一双眼里更透着忐忑，像是在说不要说。

　　他以为她没办法接受，没办法接受自己做错了决定，还没开始就亏掉了一笔钱。

　　没想到她已经做好了打算，他对她的了解还是不够。

　　“我这几天正好累了，想歇息两个小时，后面半天就你负责吧。”何震朔说一声，拎起麻布袋进了培训室。

　　培训室又和菜市场差不多了，进到里面就感觉到吵吵嚷嚷的。

　　大姐们看到他们进来，说话声音倒是停了，只是一个个蔫头耷脑，没什么精神气。

　　黎菁也不觉得意外，人对自己不赞同的东西就会消极反抗。

　　“这些天大家都累了，后面两个多小时我们不上课了。”看一圈坐着的大姐们，黎菁说道。

　　黎菁说得突然，下面坐着的大姐都愣了愣，临近几个还各自看了看。

　　“不上课了？意思是我们可以回去了？”先前那个和何震朔顶的大姐靠坐在位置上问道。

　　这段时间黎菁已经把供销大楼这些大姐情况性子都摸透了。

　　这个顶撞人的大姐，黎菁也不陌生，她叫李彩霞，原来负责供销大楼里的烟酒柜台，相对固执的一个人，也不太能接受新鲜东西。

　　黎菁抬眼看她一眼，道：“彩霞姐你要是累了的话回去歇息也没关系。”

　　“……累倒是不累，我就是觉得这课上得没有必要。”

　　李彩霞看出来黎菁不高兴了，她坐在位置上屁股挪了挪，不自然道。

　　“我们这些人在供销大楼都上了一二十年班了，卖东西怎么卖还不清楚嘛？”

　　李彩霞的话说出来，边上一个大姐忍不住附和道：

　　“确实是这样，我们都当了十几年二十年售货员了，别的不会，卖东西还是可以。”

　　有一个附和的，就有第二个，虽然这些天大家相处得还不错，这些大姐因为待遇好也很想留下来，但涉及到她们卖东西这个，她们都觉得自己经验老道，在这儿听课简直是侮辱了她们。

　　何震朔看着这群人，有些维持不住男性风度，他一度想说，傻瓜式赶客式的销售没有谁不会。

　　但如果这话他说出来，估计这些人能当场和他干起来，他手伸进口袋摸出烟盒就想出去，瞥着黎菁，他又忍了忍。

　　黎菁神色不变，她安静等这些大姐把话说完，才道：