吴有才顺着黎菁视线看向手上，他有些不好意思：

　　“我其实是想来和弟妹你取取经，怎么十来天功夫袜子卖了这么多，刚才外面转一圈，发现弟妹你把这边推广确实做得不错。”

　　“我那边好些东西没有到位，回去得好好整改才行。”

　　黎菁只笑：“我也是瞎琢磨的，在吴哥你面前算是班门弄斧了。”

　　“不不不，弟妹你别谦虚，你确实做得好。”吴有才连忙摆手。

　　“弟妹你把丽莎袜子推广得很成功，我刚才问了两个人哪里可以买丽莎袜子，她们都知道。”

　　这都是那群大爷大妈们的功劳，他们最近挨了不少风吹冷冻，她笑容真切了些：

　　“我当初答应了吴哥你的嘛，争取把宁城这边的推广做到位，一直安排着人在外面发传单的。”

　　吴有才先前问过那些人了，知道这个事，听到他点点头：“弟妹你做得真的很到位。”

　　吴有才说完，眼睛看了眼边上一直没搭理他的陆训，又看看服务台前一心嗑瓜子没理会这边的招待所前台，迟疑着，他直接问了：

　　“不过，弟妹啊，你这么几处展销点和代卖点，后面补的这批袜子你能卖得完吗？”

　　吴有才承认，黎菁的推广，展销点代卖点做得很成功，但就这么几处地方，一天撑了天也就卖个一二十万双袜子，这还得特别火的情况下。

　　先前那两百多万卖完他都觉得有点匪夷所思，后面只剩十天，她怎么可能再多卖一半。

　　要知道市场是会饱和的。

　　这袜子也不是吃的东西，能消耗得那么快。

　　黎菁早意料到了吴有才会问这个，先前她和陆训在来的路上，她特地猜过他会问些什么。

　　听到这话，她轻轻笑了下：

　　“吴哥，我不瞒你，就这么几处地方我每天最多只能出十万双袜子出去。”

　　展销点不管再火，十送三这么卖，每天也就最多出个几千的销量，要破万得接八九百个顾客，按分钟收钱都做不到，这不是多难算的事，黎菁做事坦荡，也没瞒吴有才。

　　“我把摊子给铺开了，整个宁城十一个区县都替我卖货，我手里的售卖点现在不是三十处，有超一百处。”

　　“超一百处！”

　　吴有才浑身一震，他不可置信的看向黎菁：“弟妹，你怎么做到的？”

　　吴有才听郭秘书说过她这三十处代卖点怎么来的，是黎家的能量。

　　但一百多处，辐射到所有区县，黎家有这么大能量？

　　他在乌市暨城总共设着八十多处代卖，但这八十多处里面自己村子里的一些亲友占着二十多处，有二十多处是他本来的批发欠款客户，他给转成了代卖，另外三十多处，吴有莉找了市场那边姐妹关系去谈下来十几处，他在暨城那边去谈下来十几处。

　　准确的算他和吴有莉多年经营也就谈下来三十来处代卖。

　　黎家没有做生意的人，却能给她把整个宁城区域谈下来？

　　吴有才眼里闪过惊骇，他喃喃一声：“弟妹家里这次为弟妹的事实在是费心了。”

　　他这话一听就知道他误会了，陆训冷嘲的瞥了他一眼，黎菁倒是坦然的点了点头：

　　“这次家里为我卖袜子的事确实费了不少心思。”

　　“不过弟妹，你这些都是给她们代卖的，后面库存？”

　　吴有才忍不住又问道，代卖点就算卖得再好，她最后肯定也会有剩货，就算一处剩个几百上千，那也不是小数目了。

　　“库存问题应该不大，自从袜子销售起来以后，那三十多处代卖点除了国营代卖点其他的都转成了批发，那些国营代卖点再加上我展销点的，我尽量把库存控制在五千双左右，到时候拿到量贩做买送掉或者正常销售。”

　　“不是一百多处吗？”吴有才被弄懵了。

　　黎菁又笑了下，“是一百多处，他们大部分除了刚开始两天有选代卖的，后面感觉好卖都改成了批发。”

　　“批发？”

　　“弟妹，你是说你现在手里现在有一百多处批发顾客？”

　　吴有才提高了声量，招待所前台听到这声吓一跳看向了他们。

　　陆训斜着他鼓瞪着眼的样子皱了皱眉：“批发怎么了？”

　　“她不能做？当初签合同只说了不扰乱你零售价格市场，可没提批发这块，况且我老婆的批发价格和你摊子上的一样，也不会让你难做。”

　　陆训冷峻脸上不满意明显，吴有才赶忙道：“不是，我不是那个意思，陆兄弟你误会了。”

　　吴有才身边跟着的人看到这个架势，不由看了眼自己厂长，平时在厂子里很厉害威严的一个人，但这会儿总感觉他没什么气势。

　　“我只是好奇弟妹是怎么做到的，我们也有宁城客户，但总共只有十几处，拿货量也不大。”

　　合同上确实没写让黎菁只能零售不能批发，更何况当初他把这边交给黎菁就没管过，相当于默认把这块地界让了出来，现在追究已经没有意义。

　　他只是想知道，黎菁怎么做到短短十来天功夫有一百多批发客户的，到现在他隐隐感觉到，这些客户只怕不是黎家那边的。

　　他们能量再大，也就国营单位认识的人更多，私营的人脉还得做生意有利益往来才能起来。

　　如果是她靠自己做到的，那是怎么做的，他能不能……

　　吴有才紧了紧喉咙，要是他会这种极速拓张的手段，还怕丽莎袜子做不大吗？

　　“吴哥你有时间吗？和我们去个地方就知道了。”

　　她知道吴有才想知道什么，正好，她还有笔新买卖和他谈，她抬手看了眼时间，问道。

　　吴有才现在就想知道黎菁是怎么极速发展客户的，没有时间他也得有，闻言他立即应声：

　　“有，我今天没打算这么快回去。”

　　“要去哪儿？弟妹你带路，我后面跟上。”

　　吴有才语气急切，他不淡定了，没办法淡定，他又一次看到了一个让丽莎袜子更进一步的机会，一颗心怦跳澎湃，恨不得黎菁赶紧替他解密。

　　“那行，那我们前面开，吴哥你后面跟上来。”

　　吴有才着急，黎菁也不想耽搁，她偏头看一眼陆训应了声，一行人很快出了招待所。

　　车子就在招待所门口，陆训的车在前面走，吴有才在后面跟上。

　　陆训存了心要让吴有才吃点苦头，他知道黎菁不晕车，在平稳的情况下，她其实更享受速度的刺激，所以一路上他车子开得又快又稳，吴有才没开过这样的快车，他跟得有些吃力，他让边上的人坐稳，加了速才跟上。

　　一路飞车，车子在三十多分钟后到鄞县县城一处农贸市场停下，这时候时间刚八点。

　　“弟妹，你们带我来这边县城农贸市场来做什么？”

　　吴有才下了车脚都是软的，他带来的人直接去边上吐了，吴有才也难受，他忍了下，上去问道比他们先下车的陆训和黎菁。

　　“吴哥你不是想知道我怎么做到的吗？那就是我的法宝。”

　　黎菁看吴有才脸色发白，走路打飘的样子，她轻抿抿唇忍了下笑，指了指远处的摊子。

　　吴有才顺着黎菁视线看过去，就看见斜对面农贸市场门口往外面二十米的地方搭着个棚子，围了好两群人。

　　一个穿着迷彩服裹着军大衣的男人正在帮忙从路边车上把一箱箱袜子搬到棚里。

　　而棚子前面立着一张丽莎广告的海报，边上还摆了张用木板展开的红纸，上面写着几排毛笔字工整的大字：

　　【想赚钱吗？一天十元，找丽莎袜子。】

　　【想赚钱吗？一天赚一百，找丽莎袜子。】

　　【想穿免费袜子吗？找丽莎袜子。】

　　【想儿子媳妇孝顺吗？找丽莎袜子。】

　　【丽莎袜子帮你解决家庭问题，经济问题……】

第87章 赚大了

　　“这，这是？”

　　吴有才看到那一排排字，脑袋发懵，他感觉自己看懂了，又好像没看懂，他扭头看向黎菁，张张嘴想说什么，又没好说。

　　旁边他跟过来的那个吐了的人见自家厂长看着斜对面缓不过神来的样子，他跟着看过去，替他说出了他没说出来的话：

　　“想赚钱找丽莎袜子？这是在骗人吗？”

　　“怎么是骗人呢？”

　　护短的关系，黎菁不是很高兴这人上来不了解情况就这么说，她脸上笑意微微敛了下。

　　“十块钱一天是真的，只要帮忙代卖袜子，一天能卖出去五十双就有十块钱，现在量贩的活动买十送三，五十双袜子只需要五个人就可以卖掉。”

　　“她们在自家周围问问，再各处转一转喊一喊，没准儿能卖出去好几个五十双。”

　　一块多钱一双的袜子便宜，菜场买菜的大爷大妈还有一些婶子平时买东西就喜欢扎堆，喊一帮人买袜子是很正常的事。

　　再谁家附近没几个亲戚，问问她们需不需要，稍微劝说几句，想着反正也便宜，这个钱也就掏出来了。

　　这最早还是李大爷想出来的法子。

　　李大爷他们刚开始下来摆摊的时候，地方选在公园里，天气冷，哪怕搭了棚也冷，这么冷的天逛公园的人少啊，他们等了半天没见几个人。

　　买袜子的更没人了，至于发传单，都没人，怎么发？

　　李大爷不甘心，他觉得自己选的地方不对，人不够多，得挪位置。

　　当时陆训的车队还没上来，中巴车司机给他们送到位置，给他们把棚子搭好，再顺道开去附近饭店给他们定了两份饭和热水，就去送其他人了。

　　李大爷赖大娘再能干也一次挪不了几百双袜子再加一个有挡风披的棚子，那怎么办，总不能在这边站着干瞪眼一天。

　　老人对自己说出去的话都很在乎，加上他还一天拿着黎菁十五块钱工资，两餐饭，他要让自己拿这个钱拿得问心无愧。

　　他原地站一会儿，让赖大娘看着摊子，他捏着宣传单，再拿装袜子的尼龙口袋装了一包袜子去了外面街上，沿街问人家要不要买袜子，说这是小星星给爷爷买的丽莎袜子。

　　街上叫卖没什么效果，他喊了半天，也就卖了几双袜子出去，还是个年轻姑娘看他一把年纪拎着个尼龙口袋脸冻得通红，觉得他不容易，掏钱给家里人买了几双。

　　李大爷意识到这么叫卖也不是个办法，他应该去个热闹点的地方。

　　大冬天哪里热闹有人？

　　那只有菜场和可以躲风挡雨下棋的茶棚了。

　　茶棚都是些老头子，会想到买东西的少，他没费功夫，一路问着人拎着他的一袋子袜子往菜场去了。

　　不出他所料，菜场这边人是最多的，边上也有稀稀拉拉几个摆摊的人，他心一横，挨了过去，把尼龙口袋放地上，袜子搁上面，按着黎菁画报的内容叫卖上了。

　　不管什么时候，免费两个字对人都有着巨大的吸引力。