不！也不提分家了。就眼前！她要是在婆婆面前嘀咕几句对她的不满，婆婆会不会磋磨她和她生的几个娃？！

　　大人们都这么担心，就别说孩子们了。

　　大郎二郎还好些，他们一切都听长辈的，从小到大也没做过主。倒是夏花和秋花，两人身为姑娘，知晓姑娘的命运，要是惹了长辈不喜。将来嫁人，肯定会吃亏。

　　夏花就跟秋花嘀咕，“咱们待会儿劝劝阿瑶，别跟阿爷犟。她留着钱守不住，也是白搭。”

　　秋花点点头，但她觉得阿瑶不会听她的。

　　等他们干完活回家，张希瑶已经把凉粉做好了，正放在盆里晾凉。

　　张婆子烧了水，给张希瑶泡了一杯鱼香草。

　　张希瑶先递给张老头，“阿爷，你嗓子也不好，多喝点鱼香草的水。能够清肺！”

　　张老头笑呵呵接过来，“好！”

　　看着这温馨的场面，大家你看看我，我看看你。之前吵架的事情已经翻篇了？

　　张二伯将农具放到屋后，到水缸边洗手，“爹，阿瑶跟你说明天分开摆摊的事吗？”

　　张老头点点头，“说了。”

　　他指了指院子里的板车，“我已经帮你借来了，也刷洗干净。东西也都配好了。明天你和老大一块去吧。”

　　张大伯吃了一惊，他居然也跟着一块去？他挠挠头，有点不确定，“可我不会做生意？”

　　陆氏面露惊喜。去做生意好啊，比开荒轻松多了！可听到丈夫明显不自信的话，她又急得不成。不会做可以学啊。谁生下来就会做生意的。

　　张老头看了眼急得直跺脚的大儿媳妇，心想：这个太实诚，心思全写在脸上。他淡淡道，“不会做生意，你就先跟着你二弟学，给他打下手。多学几次，你就会了。”

　　许氏听到大哥要跟着一块去做生意，心下满意。还没分家呢。赚的钱哪能全让一个丫头片子带走，她看了眼张希瑶，“那阿瑶怎么办？”

　　张老头淡淡道，“她跟你婆母在镇上摆摊。分开卖货，老大老二赚的钱要分一成给阿瑶。”

　　什么？！不仅没让阿瑶把钱交出来，他们赚的钱还要分一成给阿瑶？所有人都惊呆了。

　　许氏脱口而出，“凭什么？！卖方子的钱不交到公中也就罢了，咱们赚的钱还要分一成给她。爹，你也太偏心了！”

　　张婆子蹙眉，劈头盖脸就骂起来，“凭这方子是阿瑶想出来的。你要是也想出法子，用你的嫁妆赚钱，我也分你一成！”

　　许氏有些委屈，眼圈通红，“娘！”

　　“别叫我娘！长辈都决定的事，你有意见？等你当家做主那天，你再自己决定也不迟？！”张婆子对二儿媳妇最不满意。干活就会偷懒，跟老大媳妇相比，真是差远了。

　　许氏还要说话，张二伯已经扯了下她袖子，阻止她再说下去，“这事由爹娘做主。让你怎么干就行了，你多什么嘴！”

　　许氏咬住嘴唇。什么娘？明明是后娘。她男人又不是后娘生的。整天摆婆婆的谱！哪来的脸！

　　张婆子才不管她心里有多大怨气，吩咐她明天磨五十斤豌豆，“你和老大媳妇一人一天，你先磨。不许偷懒，这可是赚钱的买卖。要是粉少了，咱们家就赚不到钱。”

　　之所以让两人分开，也是怕她把活计全推给老大媳妇。

　　许氏见自家男人都不站在她这边，不情不愿应了。

　　这一晚家里好几人都睡不着。

　　陆氏翻来覆去叮嘱自家男人，一定要多学多看，“你年纪已经不小了，腰还受了伤。要是会做生意，以后就能少干些重活。”

　　“我不干谁干？二弟那样，地交给他，咱们全家都得喝西北风。”张大伯还是知道自家二弟的德形，干活太假，跟二弟妹真是什么锅配什么盖。

　　陆氏抿嘴，“要是有了钱，将来咱们也把地赁给旁人，自己去做生意。”

　　她觉得做生意才轻省，而且赚的钱还多。

　　张大伯觉得媳妇太敢想，“爹还要供孩子考科举呢。那钱在手里估计也留不了多久。”

　　陆氏叹了口气。可不是嘛。她想跟老爷子说“能不能考科举，安安稳稳过日子”，可她不敢。

　　大房这边想得要简单。二房这边却是抓心挠肺。

　　许氏觉得老爷子太偏心了，“我看爹心里就没有咱们大房和二房。一心偏着三房。老三都没了，他还偏心！阿瑶可是个闺女。难不成将来真让她把钱全部带走？”

　　张二伯心里也不舒服，家里都穷成这样了，爹还能为了自己的脸面，把卖方子的钱全留给阿瑶。可他张不开嘴，那方子的确是阿瑶想出来的，爹都同意了，他一个晚辈怎么敢忤逆长辈，他不敢开这个口，听到媳妇的话，他心里不爽，“什么大房二房三房？又没分家！”

　　“阿瑶可以单独攒嫁妆！还不叫分家？！”许氏觉得自家男人蠢透了。

　　“每次卖鸡蛋，我偷偷攒的几文钱，不都是交给你了？你不是说将来要给秋花当嫁妆？你都行，凭什么阿瑶不行？”张二伯几句话就让她憋住。

　　许氏想说不一样，她才攒几文钱，阿瑶那可是三十五贯钱。可是自家男人已经扭头睡了。她再说下去，该惹他不高兴。只好闭了嘴。

　　翌日天不亮，张婆子就去敲二房的门，把张二伯和许氏全给叫醒。

　　张二伯要去做买卖，他肯定要醒。叫许氏起来，自然要磨豌豆。

　　许氏打了个哈欠，有点不满，“为什么这么早？”

　　“不早点去。别家要用的时候，你不得让人家吗？那磨又不是咱们家的。”虽说许家村不允许他们用磨，可到底他们也得有点自觉，不能一直占着磨盘，妨碍许氏族人用磨。

　　许氏嗫嚅着嘴唇，话虽如此，但也不用这么早吧？！婆婆分明是故意的。

　　张婆子可不管许氏怎么想，她吩咐完就让张大伯拉板车。虽说她跟着阿瑶一块卖货，但到了镇上，双方才会分开。张婆子是能省力则省力。她都这把年纪了，放着家里的壮劳力不用，她不是傻嘛。

　　四个人一路摸黑赶路，快到镇上时，天已经亮了。

　　张希瑶一行人先去了冰窖取了三块冰。因为张大伯和张二伯去的书院比较远，来回得一个时辰，所以一次取两块冰。

　　张希瑶这边先取一块，用完了再过来取。

　　张婆子接过张大伯的车，张大伯和张二伯还得继续往前走。

　　到了镇上，张希瑶让张婆子先去买糖、糯米粉、醋、碗、筷子、木签、下等盐，顺便再把东市的炉子和砂锅取过来。

　　因为家里没有炉子和砂锅了，所以早上张婆子就把昨天剩下的糖、糯米粉熬了水，让张大伯和张二伯带上。到时候直接用就行。

　　张婆子出去没一会儿，张希瑶的摊位就被围住，不少人要买凉粉。

　　虽说凉粉不如冰解渴，可它管饱啊。那冰吃完，凉了也就凉了，该饿还是饿。

　　张婆子扛着东西过来时，张希瑶已经将凉粉卖完了。

　　本来也就40斤凉粉，她一半，张二伯一半。昨天来的回头客，你一斤，我一斤，眨眼的功夫就全卖完了。

　　张婆子将东西放下就开始收拾碗筷，张希瑶让张婆子把冰给砸碎了，她来收拾。

　　两人合作比张二伯还要默契，张二伯属于算盘，需要张希瑶拨两下，他才动。但张婆子却是主动询问要做什么。张希瑶大多时候只动动嘴就行。

第24章

　　张希瑶在教会张婆子广告词后, 她就开始卖力吆喝。

　　张希瑶怕她嗓子喊哑了，就要轮着来，可张婆子不让, 说她一个姑娘家，正是长身体的时候, 万一把嗓子喊粗了, 说话不好听。

　　张希瑶就只能在边上帮着收钱。

　　送走一波又一波客人，张希瑶觉得阿奶一个人都能忙得过来。

　　太阳太晒了, 张希瑶决定去推销一把，“阿奶，我去那家的饭馆看看他们家要不要凉粉。”

　　张婆子对这个想法本能排斥, “他们卖了，回头影响咱家生意怎么办？”

　　“没事儿。咱们卖的是简易版，不舍得放调料。他们饭馆肯定能做出更好的口味。咱们只卖原料也行。”张希瑶已经想好了，如果她能当个原材料供应商, 以后就不用费心思拌凉粉了。直接赚差价。省心又省力。

　　张婆子想想也成。

　　现在还不到饭点, 这家饭馆没几个客人。但张希瑶昨天注意到, 在饭点的时候, 这家店生意特别好。说明菜品不错, 所以才有这么多客人。

　　当张希瑶走进饭馆，掌柜一眼就认出了她。

　　昨天凉粉和冰棍卖得那样火。他想不注意都难。

　　不过他们饭馆没有凉粉，而且吃凉粉的人很少光顾他们店，所以他也没当一回事。

　　张希瑶先朝掌柜拱拱手向对方套近乎，“掌柜贵姓？”

　　“免贵姓李。”

　　张希瑶点点头, “李掌柜, 你们店要凉粉吗？我们家在斜对面卖凉粉。您也知道我们是摆摊，卖的凉粉调料都很简单。要是你们店来做, 肯定口感更好。”

　　李掌柜怎么也没想到对方是来推销凉粉的，他诧异看着她，“你就不怕我们抢了你的生意？”

　　她在对面摆摊，好歹是独家生意。要是他们饭店也卖，可就不算独家了。

　　张希瑶倒是不在意，“咱们卖的人不一样。”

　　买她凉粉大多数是这个镇的中产阶级。他们只能两三个月去一次饭馆。但是却能天天吃得起她家的凉粉。当然也不是说饭馆的客人就不会到摊前买她家的凉粉。这是个概率问题。

　　进饭馆吃饭，除了吃，也想有个舒适的用餐环境。想跟朋友聊聊天。而不是在太阳底下，晒得汗流浃背，狼狈不堪！

　　李掌柜觉得可以，“多少钱一份？”

　　“我们加调料是四文钱一斤。卖给你们原材料，就三文钱一斤吧。赚个辛苦钱。”张希瑶打的是薄利多销的主意。也不占着独家生意就狮子大开口。

　　李掌柜点点头，这倒是不贵，“这样吧，你们还有凉粉吗？我让后厨研究一下做法。”

　　“今天没了，我明天带过来。您要多少份？”

　　李掌柜一次不敢要太多，“先来十斤吧。要是卖得不错，我再往上加。”

　　张希瑶也知道欲速则不达，慢慢来，不要紧，“行！那我明早送过来。”

　　她回了摊位就将这个好消息告诉张婆子。

　　她果然很高兴，可是随之而来的是担忧，“可是昨晚咱们只泡了50斤豌豆。这又卖出十斤。不够卖，怎么办？”

　　“没事！只是多了十斤而已。明天再多泡一些。”

　　张婆子问她要不要再去推销，多推销几家。

　　张希瑶却说不用急，“先让李掌柜这边打响名声。其他家看到效果，肯定会找我们买。”

　　张婆子仔细一想也对。所有人都去推销，那效果就不怎么好了。

　　快到中午时分，天气最热的时候，宋氏饮子铺的跑堂在门口叫卖，店里新推出冰棍、奶糕、葡萄冰棍、杨梅冰棍等等。

　　太阳这么烈，他们当然更想去店里避暑。不少人就进了店。

　　张婆子有点生气，“他们怎么抢我们生意？”

　　张希瑶倒是不意外，“咱们去街坊叫卖吧。那些人也是大主顾。”

　　张婆子觉得也行。