商场负责人樊红林紧跟在王秘书后面，愁眉苦脸的跟顾辛夷打招呼：“沈总好。”

　　樊红林努力的调整表情，挤出一个比苦还难看的笑容。

　　看到这一幕，顾辛夷冲他点点头，和气的说：“不要太难为自己，商场的情况我都知道了，等看完具体情况，我们到办公室详谈。”

　　隔着一米的距离，顾辛夷能清晰的闻到樊红林身上冲人的烟味儿。这两个月来，他日子怕是不好过。

　　面对领导的体恤，樊红林一个大男人红了眼圈，带着鼻音嗯了一声：“好，沈总，有什么问题您尽管指出来。不瞒您说，我将繁昌看的像自家孩子一样重要，我……我真的希望商场能越办越好。”

　　樊红林是下岗再就业人员，干了十几年的厂子倒闭后，他一个曾经的副厂长四处找工作，受尽了冷眼。

　　就在他差点绝望的时候，得到了沈老先生赏识，进入繁昌商场做主管，一步一个脚印干到了经理职位。

　　也因为如此，樊红林一直很感激沈老先生，对沈竹君也分外尊敬，一心想要将繁昌商场做大做强。

　　“我知道，你这些年一直都很认真负责，这是大家公认的。”

　　樊红林最近陷入深深的自我怀疑中，顾辛夷的认可，像一股甘泉在他心间流淌。

　　可一想到商场的现状，樊红林心情又低落了下来。

　　现在是周五晚上七点整，95年时国家开始实行双休政策，按理说这个点应该是商场最繁忙的时候。

　　但进入商场，顾辛夷的第一感觉就是空旷冷清。

　　各大柜台前空空荡荡，柜员看起来蔫蔫儿的，没什么精气神儿。

　　寥寥几个顾客，也多集中在生活用品售卖区。

　　樊红林捏紧了拳头，心中又酸又涩，低声向顾辛夷解释：“这周鸿瑞商场在进行有奖促销，只要消费满五元就能换一张奖券，大奖是一辆轿车。今天还有歌舞表演，大家都去看热闹了。”

　　他说完之后，觉得自己像是在推卸责任，赶忙道：“沈总，我没推卸责任的意思，只是想说明，平时咱们商场虽然人少，但也没这么……离谱。”

　　樊红林从没见过这样离谱的情形，偌大一个商场，服务员竟然比顾客还多。

　　他们繁昌商场，虽然不是N市最大的商场，但因为物美价廉服务态度佳，口碑一直不错，客流量也很稳定。

　　鸿瑞横空出世前，N市几个大商场处于微妙的平衡中，各有各的特色和卖点。

　　如今几大商场被鸿瑞的价格战搞的焦头烂额，不降价流失顾客，但再降下去连成本都抵不了，完全是赔本赚吆喝。

　　繁昌商场背靠君越集团，自有品牌电视机销售良好，其他电器也有物美价廉的货物渠道。

　　谁知鸿瑞商场转了两手渠道，买了君越牌彩色电视机，还能以低于繁昌商场的价格出售，简直毫无成本概念。

　　这让繁昌商场十分被动，如果自家电视家价格比鸿瑞后，顾客会觉得他们赚黑心钱。

　　但要是价格跌破成本，鸿瑞商场之进了不到百台彩电，他们可是有近千台的仓储。

　　“我知道，单从推广方式来说，鸿瑞商场还是有些想法的。直升机发传单，购物赠奖券，抽价值三十万的奥迪车，他们商场在宣传上下了血本。”

　　即使放在后世，鸿瑞商场的宣传也算很厉害了，更别提在这个大家还很依赖传统纸媒、电视台进行宣传的时代。

　　顾辛夷的理解，让樊红林更加苦涩，他最近为了商场宣传的事头都快想破了，也没想出个所以然来。

　　能用的方法，鸿瑞商场几乎已经用光了，他们好像有用不完的资金一样。

　　“唉，沈总，听说鸿瑞商场下一步打算推出[同类商品比价退差]活动，我们要不要跟上？”

　　樊红林说这话时，眉头紧锁，心都在滴血。

　　跟上就意味着加大支出，商场亏损会更加严重。不跟上，任由客流量减少，商场早晚要关门大吉。

　　现在繁昌商场处于两难之间，除非总部能加大投资力度，不惜一切代价和鸿瑞商场打价格战，逼得对方偃旗息鼓。

　　繁昌商场只是君越旗下的一个子公司，每年利润额排名靠后，这样做得不偿失，还会把总公司拉入泥潭。

　　显然，这并不是一个好主意，樊红林连提都没提。

　　“不用，鸿瑞商场的目的不是打价格战争夺顾客，还是想将其他商场逼到破产，垄断市场的同时，收购破产的商场。”

　　顾辛夷的分析，让樊红林神情一凛。

　　沈总比他看的更透彻，他只想到竞争失败丢失市场，商场可能面临倒闭，没想到鸿瑞商场用心竟然如此险恶。

　　“这……其他商场难道不知道这一点吗？”

　　“有的陷阱，就算看到了，也要闭着眼睛往里跳。林天河是个狠人，为了达成目的不择手段，为了这一战应该提前很久开始布局了。”

　　如果顾辛夷没猜错，“价格战”只是林天河计划的第一步，他还有很多阴招没使出来。

　　而且鸿瑞降价也不是一下子就降到夸张的程度，他们采用温水煮青蛙的方式。先做活动送优惠搞促销，在其他商场也举办促销活动时，进一步拉低价格。

　　就这样一步步的，把其他商场给拉入价格战的深沟里。

　　樊红林长长叹了口气：“这都是什么事儿啊，恶性竞争害人害己。”

　　“你们这电风扇也太贵了吧，同样的牌子，鸿瑞商场才卖78元。”

　　“不好意思，女士，78元已经跌破我们成品价了，最多只能优惠到85元。”

　　“再便宜点呗，我爸妈是你们家老顾客，就信任你们家，不然我也不会跟在这儿磨嘴皮子。一口价，80元，只要你卖，我立马掏钱。”

　　见顾客和售货员讨价还价，顾辛夷和樊红林停下了脚步。

　　看到经理来了，售货员紧张的脸色发红，向他点头示意后，继续和顾客沟通。

　　“对不起，这个价格我们真的——”

　　顾辛夷朝售货员笑着摆摆手：“我来接待这位顾客。”

　　张青青今年十九岁，刚工作一年，想换掉家里旧风扇，给父母一个惊喜。

　　她看出顾辛夷穿着打扮不一样，有些拘束的抓着手提包带子。

　　“你好，令尊和令堂是我们商场的老顾客，应该知道，咱们商场一直物美价廉，一直致力于为客户提供嘴好的服务。”

　　顾辛夷笑容亲切声音柔和，张青青不好意思的按着手提包说：“我知道繁昌商场质量有保障，我爸妈也很喜欢在你们商场买东西。但差七块钱，不是小数目……”

　　其实张青青不太会还价，只是同样商品鸿瑞商场卖78元，繁昌卖85块，怕自己被坑了。

　　“是这样的，一分价钱一分货，咱们的价格已经是最优惠的了。当然，鉴于您一家人都是咱们商场的老顾客，我们可以送您一瓶百雀羚的洗面奶做赠品。”

　　年轻女孩字都爱美，张青青平时用的就是百雀羚，听到这里顿时笑逐颜开：“好的，谢谢您的赠品。其实我也不是非要缠着你们降价……主要是怕买贵了，被同事笑话人傻。”

　　说到这里，张青青脸红红的有些不好意思。

　　“我知道，祝您购物愉快，产品如果后续使用中，有不熟悉的操作或者其他问题，可以随时联系我们的售后人员。”

　　“谢谢，我记住啦。”

　　生意成交，售货员松了口气，脸上多了一抹笑容。

　　二楼走廊上，童耀光正带着一个供销商参观商场，抬头看到一抹熟悉的身影神色大喜，兴冲冲的对供销商说：“韩经理，来的早不如来的巧，我们沈总人就在商场，我这就把你引荐给她。”

第141章 恋爱脑女儿是年代文假千金18

　　供销商韩振岳来自深市, 来到N市颇有几分城里人下乡视察的感觉。

　　面对童耀光的热情邀约，他矜持的点点头：“也行吧，不过你们商场看起来没什么人气, 未必能达到我们厂的供货要求。”

　　他普通话极不标准, 带着浓浓的闽南口音。

　　童耀光心里暗骂韩振岳装样子，面上却更加热情：“韩经理放心, 我们繁昌百货可是N市老牌商场之一，现在客流量少只是暂时的, 一场促销活动就能让商场生意回暖。”

　　韩振岳不置可否的笑了笑，随童耀光一起上了三楼，正好与顾辛夷一行人打了照面。

　　在看到顾辛夷的一瞬间，韩振岳眼中露出惊艳之色。

　　他来N市这么久, 头一次见到这么有气质的女商人，清雅如兰又有一番成熟风韵，不像小丫头那样稚嫩。

　　她五官明丽动人, 完全不像四十多岁的女人, 更不是韩振岳想象中的土豪大妈模样。

　　韩振越收起轻视态度, 笑容亲切自然了许多。

　　“咳, 沈总, 这是来商场视察？唉，我这些日子, 为了商场客流量流失的事儿，真是夜不能寐，心急如焚, 天天恨不得住到商场里。”

　　童耀光当初能骗的原主委身下嫁, 还是有几分小聪明的。

　　离婚之后，他试着打过几次亲情牌, 连装病这种苦肉计都用上了，也没换沈竹君回头。

　　自那之后童耀光就改了策略，不再直接纠缠，摆出公事公办的态度。和顾辛夷打照面时，也不再舔着脸叫竹君，而是称呼她为沈总。

　　“嗯，过来看看。”

　　相比起童耀光的长篇大论，顾辛夷态度十分冷淡。

　　童耀光假装看不到顾辛夷的冷淡，乐呵呵的继续到：“为了力挽狂澜，让商场重新回到往日的热闹，我这些日子四处找新供货商，腿都快跑断了，终于找到了一家商品时髦受欢迎——”

　　说到这里，他拿手掩着半边脸，压低声音神神秘秘的说：“价格还特别低廉的供销商。”

　　樊红林眼中露出希冀神色，虽然他不喜欢童耀光为人。

　　但他要是真的能化解繁昌商场现在遭遇的危机时，也算做了桩好事。

　　童耀光本以为，顾辛夷得知他不声不响办妥了这么一件大事，肯定会对他刮目相看。

　　哪知她神情冷淡依旧，仿佛对他说的事情丝毫不高兴趣。

　　韩振岳听童耀光啰里啰嗦说了这么久，还没见他介绍给顾辛夷，拳头抵在唇边清了下嗓子。

　　童耀光这才想到，他还没将韩振岳引荐给顾辛夷。

　　他伸手做出介绍动作，态度十分郑重：“沈总，这位是深市飞龙电子科技有限公司的韩经理，这是他的助手小邢。飞龙公司规模庞大，从手表、随身听到电冰箱，几乎市面上有的电器种类他们都能生产。”

　　“你好，沈总，我叫韩振岳，是飞龙电子科技有限公司的供销商，负责产品对外销售。俗话说百闻不如一见，沈女士比我想象中更有气质，也更美丽。”

　　他勾起唇角，自以为潇洒的向顾辛夷伸出手。

　　这年代做销售的男性，多少都沾点儿风流，但像韩振岳这样，在潜在合作方女老板面前都如此轻浮的，也是少数。

　　顾辛夷点了点头，站在原地，没有回应韩振越的握手。

　　“你好，我是君越集团的总经理沈君竹。”

　　听到她省去“副”字，童耀光恨得牙痒痒，又不敢说什么。

　　他这个总经理，现在已经成了光杆儿司令，连旗下百货公司的进货渠道都难左右。

　　长此以往，沈君竹随便找个借口就能发起董事会议，免去他的总经理一职。

　　童耀光不愿坐以待毙，这次繁昌商场的危机，就是他重回上层领导核心的机会。