和孙庆来见完面之后，苏浔也开始着手服装生意。
第二天上午，苏浔和陈安莉一起在商场里面转悠。
两人难得出来逛百货。以前真是没这个时间，而且两人现在穿的衣服基本也是找人定制的。没什么逛街需求。
这次出来也不是为了买衣服，而是为了考察市场。
服装生意最重要的就是市场潮流，一不留神，那就容易成为滞销货。
要是搁在过去，成衣真是不愁卖，甚至还要找关系买，才能买到好的成衣。可现在不一样了，全国物质日渐丰富起来，在穿这方面同样如此。现在很多个体户都开始开服装店了，可想而知市场变化多大。
“浔浔姐，我们真的不开工厂吗？”
“暂时不开，服装厂我们要养活一堆人，而且还很难掌握市场的潮流。这些都需要综合实力强才能做到。有钱才能养一大批有才华的设计师，买到全世界最新的布料。就算我们现在资金充足，可是也没有这么多人才来做这个事情。所以我们要另外走一条路。”
陈安莉道，“可是没有自己的设计师和工厂，我们就没法做高档服装。”
苏浔笑道，“也没谁规定，做服装就必须要做高档服装才能赚钱。要知道世界上普通人总比富贵人多。”
陈安莉道，“那我爸为什么一直想要做高档服装？”
苏浔道，“他已经有了实力了，自然会追求突破，追求更高的层次。我们不一样，我们才起步呢。能把中档市场做好就不错了。”
陈安莉看着商场墙面上挂着的服装，“这些服装，在华国也属于高档服装吧。”
这些海城大商场里面挂着的服装，有进口的，有大厂出品的。一件衣服的售价就高达七八十，甚至还进口服装的售价，都两百多了。
这钱在陈安莉眼里自然不算什么。可她已经对华国市场很了解，知道这是有些家庭几个月的工资。
但是神奇的是，就这么个情况，进入海城百货里面的衣服，竟然不愁卖！
陈安莉道，“以前总听人说华国人收入低，物资匮乏。但是现在看，华国人购买能力还是很强的。”
苏浔道，“有些工人工资是低，但是双职工家庭不少。夫妻双方工资高的也不少。而且如果是好的单位，单位福利政策又好，又不需要买房，所以实际上能够用于购买物资的钱还是很多的。华国人口基数大，这部分有钱消费者可不少。”
陈安莉道，“确实，在华国，单位分房，食堂有饭菜。这就省下很大的开销。所以相比之下，华国人购买能力确实不差。”
在国外光是住宿就要花很多的钱。而且吃饭也比华国贵。
反正经历过市场调查之后，陈安莉是已经丢掉了原有的偏见，对华国服装市场越来越有信心了。
苏浔又接着道，“而且我们完全不需要担心市场会饱和，我们这服装不止开在华国，华国只是开始，我准备先在海城开始造势，然后往首都发展，继续在几个比较繁华的城市开店。在华国稳定之后，我会在h国和r国陆续扩张。等在外面站稳之后，我会再继续回华国占领市场。”
国际品牌不管是哪个时代，都容易得到消费者的青睐。仿佛得到国际的承认就更好一样。不过同样的钱购买东西，当然是买知名度高的产品。这是绝大多数人的选择习惯。
苏浔以前虽然没有做过生意，可她自己就是消费者。所以她对这类心态还是把握得还算细致。
陈安莉高兴道，“我回去就打听清楚我家那个服装厂的出口是怎么做的。”
苏浔道，“你确实该多学习，以后这个品牌是你来管理，就像何嘉丽一样，当大股东，负责管着这家公司。”
陈安莉听着，脸上神色飞扬。仿佛已经看到了自己在公司指点江山的模样了。
以前她总是想继承家里的产业，可是爸爸看不起她。以后她必定要在服装行业和爸爸打擂台，让爸爸知道她的厉害。
考察完服装市场，两人回到家里，就开始商议这个服装生意如何操作。
苏浔这些日子也没闲着，抽时间也把服装生意给做出来了。
她的想法是做快销服装。
不断出新款，不断上新。让服装厂都跟不上她们的速度。
其实未来很多国际连锁服装店都是这样的模式，事实证明也很成功。在把控好质量的基础上，消费者确实更喜欢这种不断有新款的品牌。
哪怕有些人并不想购买，但是时常会在店里逛逛看看，但是口袋里有钱的人，怎么控制得了自己的购买欲呢。
陈安莉道，“这种不断创新，对设计要求很高。设计师出不了这么多新款的。”
苏浔道，“所以我才找代工厂。我们不需要自己设计，直接购买服装厂的款式，在全世界找货源。你爸爸的服装厂，只是我们的选择之一。这种情况虽然会有一些店和我们出现同款，但是能同时拥有全世界最新款的服装的，只有我们店。这也是个噱头。你想想，消费者知道只要进入我们店就可以买到全世界所有最新款，最流行的服装。她们会不来吗？”
陈安莉：……苏总果然出手就是大手笔！
“而且现在很多店都选择在亚洲开设分厂，我们说是全世界扫货，实际上在亚洲这一块儿就行了。极大的节省时间和成本。”
不过陈安莉现在也不是什么都不懂了，她也提出自己的疑惑，“这样一来，成本只怕不低。”
光是进出口税和运输成本就不低了。毕竟只是为了一个店的生意就这么大动静，怕是成本很高。
苏浔笑道，“没错，是这样。但这只是我们店面少的情况，当我们把名气做出来了，全国各大城市都是店面的时候，这成本自然就控制下来了。”
陈安莉脑子迅速的算这笔账，如果真是在华国各大城市铺货，出货量必定很大，那到时候可就不一样了。到时候服装统一运输，算下来的单件成本就降低了。
苏浔又道，“等我们出货量大到一定程度，我们完全可以自己开设工厂了，到时候我们就只需要全世界买设计图。自己制作服装。”
听到苏浔这话，陈安莉的眼睛更亮了。
如果真的发展到这个程度，她要把服装店开到全世界，那得多大的规模的厂啊。陈家的服装公司又算什么？
“浔浔姐，现在就做吧。我们现在就开店，我都等不及了！”
苏浔笑道，“不急，首先我们得先有一家店。我已经和在海城投资百货的白总约好了，到时候给我们留一整层商铺。他那个百货比较大，短时间无法完工。所以我们
可以在海城先物色别的店铺，另外安莉你需要招聘一些人，一些对流行服装敏感的人，在亚洲各国出差。你们陈家应该不缺这样的人吧。”
陈安莉顿时笑了，“当然有，我们家光是设计师就非常多。每年也有在各地考察流行趋势的人。只要我出得起钱，她们就会为我做事。毕竟我好歹也是陈家大小姐，我爸总不能怪她们为我工作。”这可不是什么挖墙脚，这用华国老话来说，就是肥水不流外人田。
开始一个行业并不是简单的事儿，两人分工，一个找商铺，一个去挖人才然后去各地出差寻找合适的货源，等确定款式之后，还要谈价钱。另外还要进行宣传工作。
还好，朱特助也完成了苏浔交给他的任务，在全国出差之后，回到海城来给苏浔汇报工作。
他将自己在各地出差做的资料给苏总看，然后又进行口头上的汇报。
朱特助这个人不愧是年纪轻轻就当上老总的人，能力是真有。
不止完成苏浔交给他的任务，而且还完成得更细致。
他甚至连当地平均人收入都打听到了。每年布料以及成品服装销售情况也打听好了。
不过人也胖了，和人吃饭吃的。这些消息肯定要找人打听。而且是一些领导才能知道的数据，少不得应酬。
加上苏浔给自己特助的出差标准非常高，住得好，住当地最好的酒店。吃也是大鱼大肉。就算坐车也是出租车，坐飞机全国各地飞，不需要长途奔波劳累。
说是出差，其实如果不是事情多，这比很多人出行旅游都舒服了。
当然了，花钱花得多，事儿自然也要做好。
朱特助自己还写了每个城市对于服装的喜爱风格。
这除了他在大街上自己的观察，还去了百货找当地资深服装销售员进行问卷调查。
“苏总，您看还有哪些不足的地方，我可以改。”
苏浔道，“很细致，比我想的更好。你用心了。”
朱特助笑道，“给公司办事，必须认真啊。”
苏浔道，“这些资料都很及时，正好最近我要在海城这边开服装公司，你就留在海城辅助我工作。对了，你升职了。现在是高级特助。你自己招聘助理吧。”
朱特助顿时满心欢喜，可算是升职了！
“谢谢苏总提拔。”
苏浔道，“应该的，是你自己有能力，也够努力。希望你以后也继续保持。毕竟这还只是开始，未来还有更重要的工作要给你们做。”
朱特助笑道，“苏总放心，我肯定时刻勉励自己。”
他可知道，苏总这还是在华国刚开始发展事业呢。以后能发展到什么程度可说不准。他肯定也不会一辈子当助理的，等苏总公司大了，开分公司了，不也要人管理吗？
以他对苏总提拔身边的人的表现来看，苏总肯定也是愿意提拔身边的人。
否则苏总干嘛让他堂妹小朱去上学呢？这不就是因为想提拔吗？也正是观察到这些，他对在苏总身边工作很有信心。
因为之前朱特助就在海城考察过市场，该找的信息都有了。所以苏浔可以省事儿不少，她让朱特助按照她要求的规格，选择几个铺面。到时候好从其中选一到两个做服装店。
苏浔刚安排完工作，朱特助还没走呢，家里电话响起来了。小朱赶紧接了，然后和苏浔道，“是孙庆来先生。”
苏浔就让朱特助先去忙。她则接过电话和孙庆来聊了起来。
“三天了，考虑好了？”
孙庆来在电话里道，“我是早就考虑好了，主要是有些兄弟关于股权分配的问题有些分歧，所以耽误了两天。”
苏浔道，“现在都决定好了吗？”
孙庆来道，“都好了，不过苏总，我这边还没和秦海洋打招呼。我想先和他打了招呼，解约了再和您签约。虽然是我违约，可我也想这个事情做到光明正大。”
苏浔道，“你倒是不担心那边解约，这边被我爽约？”
孙庆来道，“我相信您作为一个大老板，不至于这样。名誉对于一个生意人来说，比很多钱重要。”
苏浔笑了，“确实如此。不过你可能不知道，我之前就对秦海洋爽约了。”她觉得这个事儿秦海洋肯定要和孙庆来说的。毕竟他连贺家那边都说。
孙庆来：……
“虽然我不知道具体情况，但是我觉得肯定有原因。我接触过你们两位，我能分辨清楚。”
苏浔倒是也没多说，“行吧，既然如此，那就听你的。我也不着急。”又试探的道，“不过你那违约的五十万，其实可以找律师帮你打官司。他当初和你签订的合约，就有一些不合理的地方。明摆着欺负你这个外行人不懂行情。”
孙庆来叹气，“我这两天其实也想过了，可是我觉得这个钱我还是要给。就和我刚说的一样，名誉比钱重要。这件事情不管实际情况怎么样，都是我违约了。如果我违约之后，还要和之前合作的人为了违约金打官司，闹得太难看，就算我赢了，以后谁还会和我做生意呢？”
听到孙庆来这话，苏浔顿时明白为何这个人未来能成为商业大佬。
五十万对于现在的孙庆来来说可以说是巨款。
但是他宁愿借钱也要还。有长远眼光有魄力。
第129章
虽然不着急签合约，但是新的合作协议却可以早点商议好，也能让孙庆来安心。
苏浔计划投资三百万。她只占百分之四十，也就是一百二十万。剩下的一百八十万属于苏浔借给孙庆来的。不管孙庆来把这一百八十万分给谁，反正这借贷关系是苏浔和孙庆来之间的。
苏浔道，“三百万只是初期投资，只要市场开拓大了，产品需求大，我们还可以陆续进行投资。”
孙庆来听着这个数字，手都有点儿抖。毕竟他一下子就要借一百八十万！再加上五十万违约金……饶是已经做好心理准备，孙庆来这会儿呼吸也有点沉。
“苏总，你真是太看得起我了。这么大的投资，不怕我亏了？”
“我当然不会只指望你，我有我的渠道兜底。你如果卖不出去，我会利用我渠道来将成本赚回来，然后我们就散伙。所以说，有压力的是你。其实你之前和秦海洋的合作模式并不算做是你自己投资当老板，而是你给他打工，他支付给你相应的提成分红作为工资。因为你没有投入成本，所以你分的钱少，但是你也可以选择消极怠工。现在和我的合作，你确实会成为真正的老板，可是，你也会体会到作为老板的辛苦。”
孙庆来长出一口气，“听起来确实挺吓人的，不过我这人也不是个得过且过的，与其在秦老板那里混日子，不如我自己给自己受点累。”实际上他在秦老板那也是没混日子的，只是确实没有那么拼命。至少晚上睡得着觉。