“是初生牛犊不怕虎。”胡秋平语气中带着赞赏，“不瞒你说，注册商标这个建议，我也跟厂部提过，效果不如你啊。”
还有这回事？看来酿酒总厂也有精明人。
“你实习多久？”
“半年。”
胡秋平眼睛一亮：“等创优办的工作结束了，来我销售科吧？”
第057章 懂我
这就被销售科看上了？
这工作倒是林思危的拿手。但她真心还想去车间转转, 便笑道：“谢谢胡科长，不过我们实习生，以后去哪个厂还不一定呢, 怕辜负胡科长的一片好心。”
胡秋平却会错意, 低声问：“是不是有顾虑？”
“顾虑？”林思危一时没听懂。
胡秋平叹道：“我知道的，女孩子跑供销嘛, 有些人会说三道四的。尤其是漂亮的女孩子，一般家长也不太愿意的。”
这下林思危秒懂。
不过本来就是营销出身的林总，倒是完全没有这方面的顾虑, 甚至很讨厌这样的偏见。
不正之风哪里都有，靠脸吃饭也不少见，但之所以叫偏见, 就是这些人把一部分顽疾, 视做所有人的通病。
“胡科长误会了。我家长辈信任我, 我也不是顾虑这个。自己立得正, 我不怕人说的。”
“那是……”胡秋平迷惑了。
林思危诚恳地道：“我去店里买一件毛线, 也会问问含多少羊毛啊, 申城牌子和晋陵牌子哪个好啊, 起不起球啊，缩不缩水啊，掉不掉色啊……”
胡秋平哈哈笑起来：“小丫头你想得美, 哪个营业员会听你讲这么多, 爱买买，不买走。”
“我打个比方。”林思危呵呵笑起来。
她知道胡秋平讲的是实情，这年头国营商店就是这么个服务态度, 跟后世不一样。但胡秋平干销售多年，就一定知道没有哪个行业可以永远朝南坐。
“营业员爱搭不理, 那是顾客买不买都不影响她的收入。可以咱们企业销售肯定不一样，企业销售情况不好，厂里效益就不好，影响的是全厂职工的收入啊。”
胡秋平指着她，手指还在空中晃了晃，半晌说不出话来。
刚刚林思危在窗外堵丁光耀，胡秋平就全看在眼里，又听壁角听了全程，对林思危又天真又成熟的一番发言很是刮目相看。而且他旁观者清，很清楚林思危是如何一步一步把丁厂长的思路引到自己的思路上。
这是本事。
胡秋平在销售岗位上干了二十年，阅人无数，这小姑娘不仅厉害，而且并不掩饰自己的厉害。
那就只有一种判断，这小姑娘自信，且有自信的底气。
现在她说的这番“销售论”，如果出自一个有经验的销售人员之口，那不奇怪。但她只是一个技校实习生，这不得不说，就是天赋了。
“所以你的意思是，销售人员要玩熟自家产品，要做到‘问不倒’，对不对？”胡秋平终于想到了合适的形容。
林思危笑道：“‘问不倒’只是最基础的素养，高级一点的，就要会‘找亮点’……”
胡秋平挑起了眉毛：“你家有人干销售？”
“没有，我是农村转学过来的，跟奶奶过。”
林思危说得不卑不亢，倒让胡秋平很意外，他又打量一眼林思危，只觉得一点儿土气都没有，从打扮到气度，完全就是城里姑娘，而且是城里的时髦姑娘。
不过这年头，早年大户人家的孩子返城的不少，胡秋平也只当她是那种有故事的孩子，便没有深究她的背景，只是感叹道：“没干过销售，居然能想这么多，不可思议啊。”
林思危笑道：“我姨夫上集市卖家养的老母鸡。集市上卖老母鸡的多着呢，凭啥人家就要买你的啊，那就要毛色鲜亮，身体肥壮，外加能下蛋。要是在集市上当街下个蛋，那就更好卖。胡科长你说是不是这个理？这是不是就叫找亮点？”
胡秋平哈哈大笑：“卖个老母鸡都能给你整出这么多道理。我算是听懂了，这弯弯绕的，不就是想说，你想去基层先锻炼锻炼，了解一下产品嘛。”
懂我啊！林思危大喜。
…
吉普车驶向市政府，丁光耀在车上闭目养神，脑子里却转着林思危的话。
去年厂里开会，也讨论过商标注册的问题，但是粗略了解之后发现同行差不多的厂家，注册商标的也不多。加之厂里业务做得不错，忙着生产，这事也就拖下来了。
主要还是觉得这事不重要。
苏省谁不知道这两款酒是晋陵酿酒总厂的啊，就跟丁光耀他爸妈那一辈，没结婚证的多了，都是自己走个程序，不也打打闹闹过了一辈子。
谁不承认他们是两口子？哪用那张破纸来证明啊。
但今天林思危这番话，尤其是那个“普陵”和“晋棱”，突然给他提了个醒。
就比方他这时候要是突然冒出来一个兄弟，不管是同父异母还是同母父异，那的确都是可以来分家产的。
嗯，等创优结束，这事得让厂里去办一办了。丁光耀想。
市经委主任顾念申正在办公室等他。
这是顾念申在经委主任位置上主办的最后一件重大事项。市里新的任命已经下来，他即将担任副市长，主管工业经济。所以来找他的人络绎不绝，都是到未来副市长跟前混脸熟的。
眼下全国都在开展工业企业整顿，晋陵市也不例外，不少企业从上到下都不太配合，领导习惯了等任务，职工习惯了大锅饭，对整顿很是抵触。顾念申今天见了两位区长一位局长，都是来倒苦水叹苦经的。
一番苦口婆心的思想工作做完，终于等来了丁光耀。
说实话，只有酿酒总厂创优这件事，让他心情还愉快点。
“顾主任！”丁光耀一进办公室就摘下头上的帽子。这帽子是他老婆在申城帮他买的，最新款鸭舌帽。
顾念申打趣：“老丁今天这打扮很像个小开嘛，有派头。”
“我这年纪还小开，老开还差不多。”
“哈哈，老开，你还皮蛋呢。坐吧，你们厂里准备得怎么样了？”
丁光耀在他对面坐下，道：“招待所、饭店、接送的面包车，全部都安排好了。就等经委给名单，不知道对方来的评审组都是哪些人，上头口风够紧的。”
顾念申递过一张纸：“名单已经有了，大部分都是老熟人，问题不大。招待固然是要招待好，你们也要拿出最优质的产品和最积极的精神面貌，眼下看，是评审你们的酒，长远看，其实是评审你们的厂。”
“对对，顾主任说得对。”丁光耀一边看着名单，一边也不忘拍马屁，压低声音道，“再过几天就得改口喊顾市长了。”
顾念申呵呵笑：“咱俩就不要来这虚伪的一套了。过两天我带人先去你们厂看看，提前验收一下。”
“好好，非常欢迎顾主任光临我厂。”
话音未落，丁光耀突然哎呀一声：“怎么有他？坏事了这！”
说着，指着名单上一人道：“这人我搞不定，他肯定会来砸场子的。”
第058章 公函
丁光耀指的这人叫孟朝阳, 是邻省轻工局的食品处工程师。
顾念申不认识此人，也不知道为何丁光耀反应如此激烈，不解道：“他是谁？跟你有什么过节？”
丁光耀便跟顾念申解释。
原来他和孟朝阳早年曾经是干部培训班的同学, 当年二人都来自酿酒行业, 总被培训班其他同学拿来比较。
同学比较也就罢了，二人还同时喜欢上培训班的班花。
自然就相互看不顺眼。
要论相貌, 丁光耀哪可能输，长得不帅又怎么生得出丁韶武那样的儿子；要论职业，二人都是厂里的技术骨干, 倒难分出胜负。孟朝阳最拿得出手的就是学历。
孟朝阳是大学生，天之骄子。丁光耀却只是个中专生。所以孟朝阳在培训班就总是以知识分子自居，话里话外地看不上丁光耀。
但这位孟同学实在不懂爱情。
爱情的产生, 除了视觉冲击之外, 还有一种很微妙的感情叫“怜惜”。丁光耀在外貌上的优势已经领先很多, 你还要全方位打压人家, 你这就不叫优胜, 叫没风度。
班花为丁光耀打抱不平, 打着打着, 两人就走到了一起。后来就成了丁韶武的妈妈。
为这事，后来干训班同学聚会，孟朝阳都不跟丁光耀坐一桌。
丁光耀也不跟他计较。这年头工人阶级才是领导者, 何况他还是厂长, 是工人阶级里的精英分子，才不去跟一个机关里的工程师别苗头。
倒是孟朝阳，看上去在省厅工作, 其实也没什么实权，每天的工作就是夹着公文包去喝茶看报, 那段特殊岁月还因为学历太高而被打倒过，对比丁光耀的辉煌，更加灰头土脸。于是背后对丁光耀颇多怨怼，也飘过不少句子进丁光耀的耳朵。
就这么个倒霉蛋外加小心眼儿，这次进了评审组，一朝有了些权利，还不得狠狠地找茬啊。
顾念申听完这段往事，目瞪口呆。没想到这两人结下的不仅是工作上的梁子，还有一些爱情纠葛，真是超出了顾念申的能力范围。
想了想，顾念申道：“我瞧他名字排第九呢，也不算是多有话语权，最多算一票，这事肯定还是要听大部分人的意见。”
“顾主任你不知道，此人脸短器量小，就怕他当场给大家难堪。”
丁光耀想了想，又道：“搞不好都是他主动要求进评审组的，故意搅局来了。”
顾念申挠挠头，觉得这个猜测倒也不无可能。
“到时候见机行事。我就不信还搞不定一个工程师。要对咱们的产品有信心。”
二人讲完工作，丁光耀终于有时间喝了一口水，气氛终于缓和下来。
眼见着快下班了，也不会再有人来找，二人难得闲适，拉起了家常。他们也算是颇有些交情的老朋友，对两家的情况也有所了解。
“还是你家好啊，子承父业，粮校也要毕业了吧？”
“哎哟，顾主任你哪壶不开提哪壶。我家那个混小子，天天就爱玩，承个屁的父业，就是个败家子。跟你家几个孩子比，那是天上地下。”
顾念申却叹道：“快别说这话，我家小小子也是皮到不得了，从小惹祸的祖宗，这亏得部队给他锻炼了，成了个器了。”
丁光耀却由衷赞叹：“还是得部队去打造。经过部队打造的孩子就是不一样，我就是脑子糊涂，没舍得让我儿子去……”
顾念申笑道：“你家一个独子，捧掌心呢，就不要去过那个劫了。我家小小子这不又上战场了，我这心啊……”
说到这儿，微笑变成了苦笑。
顾念申又甩甩头：“不说了不说了，总之啊，还是羡慕你，一个宝贝还是留在身边好，我家三个，每个都觉得落不到自己身上，就没一个能回来尽尽孝的。”
“那也是因为优秀，马上过年了，他们总要回的。我来作东，请孩子们聚聚，也让我家那个不成器的东西见识见识哥哥姐姐们的优秀。”
丁光耀说着话，顾念申的思维却游离了。
他想到远方的三个孩子，那两个还好，虽然不常回来，却是平平安安，唯有顾洽，这一上战场又不知道何时能有音讯。
这种抓心挠肝的思念，非亲人又怎能理解。
…