她看了曾慧茹一眼：“当然，相信厂里肯定也会支持我们的，总部的生产能力是很强的，在应付其他订单的同时，应该也能帮忙分担一些生产任务吧？”
曾慧茹：“……”
绣衣厂总部确实存在产能过剩的问题，但是，你一个下属车间就这么光明正大地把主意打到总部头上，是不是胆子也太肥了一点。
万一总部不答应揽这个事儿呢？
曾慧茹想着，忍不住自嘲地一哂，她进绣衣厂时间不长，但也看出来了，绣衣厂日子并不好过，名气虽然大，但是产品样式老旧、工厂内部内耗严重，业务量其实是在逐年萎缩的。
不然也不会另辟蹊径，想要从沈茉儿这里找突破了。
曾慧茹甚至有预感，这次广交会绣衣厂总部的订单量极有可能比不上第九车间，那么最后总部帮第九车间分担生产任务，又有什么可奇怪的呢？
俩人走到半路，南省交易团就来了个干事把曾慧茹喊走了。
南省交易团的领导也是万万没想到，不温不火的绣衣厂，竟然不声不响地就放了个卫星，这全国第一订单来得，实在让他们又惊又喜，而且听说订单足有五百多万，领导们赶紧就要找绣衣厂了解情况。
反正交易团那边有曾慧茹周旋，沈茉儿也不管，脚步轻快地就回了自家的展台，结果远远地就看见大卫站在绣衣厂的展台前面。
沈茉儿心里咯噔了下，这个番邦老外，不会后悔了吧？
他们可是已经签了合同的，后悔她也不会把钱吐出来的。
等到走近了沈茉儿才发现，大卫正在跟绣衣厂总部的人说话。
沈茉儿问凑过来的厉新梅：“怎么回事？”
厉新梅悄声：“他们看我们签了订单，就也想忽悠这个大卫跟他们买一点呢。你说这羊毛老逮着一只羊薅，这怎么好意思的呀？”
沈茉儿：“……”
别说，还真是话糙理不糙。
第96章 二更
柳吟霜也凑了过来：“他们在跟这个大卫推销他们的手帕, 报价比咱们少一块钱。”
外语她只能听懂一点点，但是应俊他们说话她听得懂呀，她既不怕丢脸, 也不怕他们的白眼, 干脆就站到他们身边去听，这一听, 不得了，这帮人有点无耻啊！
都是一个厂子的, 这么搞，还要不要脸了？
翻译也是一脸为难，他迟疑了下，劝应俊他们再仔细考虑一下, 既然都是一个厂子的, 绣图花样不同, 便宜个几毛是正常的，一下子便宜一块钱，这不是明摆着说前面那单贵了吗？
但是应俊他们坚持说绣衣厂总部的手帕历来就没有超过三美元的，之前其实更便宜, 他们是考虑到第九车间的定价偏高, 已经故意将价格拉高了。
翻译哑口无言，应俊也不等翻译反应, 自己伸出三个手指，比划着跟大卫说了价格。
翻译脸色难看地看向大卫, 要知道刚才那五百多万的订单, 可是今年秋交会的首个订单，是寓意不一般的开门红，要是因为应俊他们搅混水, 让前面的单子也出问题，那只怕经手的所有人都要吃一顿批评。
不过让他惊讶的是，大卫看到应俊比划的价格后，表情并没有什么变化，他随意地看了看应俊递给他的手帕，又看了看旁边的其他绣品，耸了耸肩，对翻译说：
“嘿，哥们，你替我告诉他们，他们的产品虽然便宜，但是这个花样实在太难看了，我们的国家没有人会喜欢这种的，美丽的女士和优雅的绅士都不会喜欢的，别说三美元，就算是一美元我也不会要的，毕竟，没有人会为丑东西买单。”
来了来了，多么熟悉的自大而刻薄的发言。
翻译莫名觉得味儿终于对了。
毕竟这几年他接触过的美丽国外商基本都是这个调调，自命不凡，吹毛求疵，经常把华国的东西贬得一文不值。
虽说这样的说话方式实在很让人气愤，但是他们国家生产力落后是事实，想要争取更多的外汇，去跟其他国家换取他们急需的技术和设备也是事实，所以一直以来，哪怕外商总是一副高高在上的样子，他们也不得不小心服务。
他以为是这个名叫大卫的外商性格特别温和，原来实际上他是只有在面对沈副主任她们时才会那么温和。
翻译当然不会直接按照大卫的意思说，他稍微组织了下语言，用较为婉转的语言跟应俊说明大卫没有看上绣衣厂的商品，价格不是问题，他只是不喜欢。
应俊为首的绣衣厂总部的一群人面面相觑，不敢相信这个能拿出四美元和十二美元的高价来买第九车间绣品的冤大头老外，竟然在降价一美元的情况下，都不愿意买他们的手帕。
甚至也没有因为他们的低价而对沈茉儿不满。
应俊还想再争取争取，只是没等他开口，大卫已经扭头走人了。
让应俊差点吐血的是，大卫理都没理他，却在离开前冲着沈茉儿微笑点头。
“哎哟喂，笑死了，那老外说他们的是丑东西。”柳吟霜好不容易听懂了一句，乐得嘎嘎直笑，尤其是看到大卫离开时理都没理应俊，应俊那差点吐血的表情时，更是笑得直拍大腿。
绣衣厂总部的人被她笑得个个柳眉倒竖，应俊更是脸上一阵青一阵白，翁慧君忍不住叉腰骂道：“乡巴佬你胡说八道什么，你听得懂吗你就说人说我们是丑东西，人家买了一百多万了，不想再买不也正常吗，你在这儿乱造什么谣呢？真是屎壳郎插羽毛，冒充什么大尾巴鸟呢！”
翁慧君显然是个嘴巴厉害的，但是她不知道，柳吟霜更不是什么省油的灯，这可是在整个柳桥公社都赫赫有名的女人。
只见她双手往腰上一叉，声音大得能把附近展区的声音都给盖住：“妈的，先撩者贱没听说过吗，老娘没骂你们呢，你们倒是好意思来骂人了。怎么的，看我们签出去几百万的单子眼红了是吧，搞价格战是吧，以为我们卖四美元，你们卖三美元人家就得屁颠屁颠地跟你们买了是吧，以为人家听你们价格这么便宜，就会跟我们要说法了是吧？真是心理阴暗的小人，可惜啊，人家外商都是有眼睛的，人家睁开眼睛一眼，哎哟，这玩意儿这么丑卖给谁去啊，别说三美元了，三美分也没人要啊！”
“没见人家生怕被你们讹上，赶紧的跑了吗？人家被你们的东西丑到了，要赶紧离开找地方洗眼睛去呢！就你们还一点自知之明没有，怎么的，东西卖不出去还想怪我们呢？还造谣，人家说的清清楚楚的，怎么的，你不会美丽国语，以为老娘也不会？连How are you ？Fine，thankyou，and you？都听不懂的人，就敢说老娘冒充大尾巴鸟？！你见识的多，城里的茅坑都没你见识的屎多！”
柳吟霜一口气骂了好几分钟，期间翁慧君屡次想要插嘴，都被她在气势上和音量上压住了，简直毫无反击之力。
绣衣厂总部的其他人简直都看傻了，绣衣厂女工多，有人的地方总有矛盾，平时骂战撕头花的事情也是时有发生，但是都没有眼前这个女同志这么能骂。
她这气势这语速，别说在绣衣厂了，怕是整个南省都没有敌手了吧？
而且，她还真的会讲洋文，虽然他们也听不懂，但是这大庭广众的，她既然敢讲，那肯定是真的吧，不然被戳穿不是更丢脸？
他们的展台外面已经围了一圈的人，所有人都看着柳吟霜啧啧称奇。
这位女同志是真的能骂
啊，什么茅坑都没你见识的屎多，这，这可真是，又恶心，但是又新奇的骂人方法啊！
被这么多人围观，柳吟霜一点都不觉得有什么，不以为耻反以为荣，她高高地抬起下巴。
她可一句都没有说错。
这些人就是先撩者贱，活该挨骂。
跟她对线的翁慧君却是受不了了，她活了二十多年，还是第一次在这么多人面前丢脸。
翁慧君满脸通红，捂着脸哭着跑掉了。
柳吟霜冷冷一笑：“呵，手下败将。”
没多久，曾慧茹和陈嘉华都回来了。
曾慧茹是在跟省商务厅沟通了解情况，陈嘉华则是在场馆里面转悠，了解同类企业的产品和生产情况，顺便也看看有没有合适的设备和原材料。
南省绣衣厂从广交会开办以来就年年都参加，大家对广交会的流程都很熟悉，曾慧茹和陈嘉华自然没必要一直待在展台。
结果，她们就被场馆工作人员给匆匆找回来了。
众目睽睽的，曾慧茹也不好多说什么，只沉着脸说了一句：“是让你们来给厂里挣脸的，不是让你们来给厂里抹黑的。”
想了想，她又说：“总部手帕的定价跟第九车间统一，既然是一个厂子，不能内部先打上价格战了。”
应俊呶动了下嘴唇，显然不满意曾慧茹的做法，不过最终还是闭嘴。
上回第九车间的事，曾慧茹本来对他印象就不好，他不能为了这点事情又得罪她。
绣衣厂总部的人都有些忿忿，有个年纪大点仗着资历深，忍不住说：“曾副厂长，这价格实在太高了，往年咱们能签个三美元都高兴得不得了了，四美元甚至十二美元，这根本不可能啊！”
曾慧茹：“不是已经签出去五百多万了吗，可见这个价格外商是能够接受的。”
沈茉儿一直没吭声，她本想回头背地里提醒一下曾慧茹，现在看他们话赶话说到这里，想了想，还是插嘴说：“曾副厂长，其实哪怕都是手帕，但是因为花样不同，目标客户群体不同，定价确实应该有所差别。”
曾慧茹没想到她会这么说：“哦？那你觉得总部的手绢应该定价多少？”
沈茉儿：“我们第九车间的目标客户是发达国家的有钱人，所以我们的绣图风格偏向素雅，我们还准备了两款包装盒，为的就是提高商品的档次。”
“总部的手帕是比较常见的花样，目标客户应该是各国的普通人，太贵的话外商确实可能不太容易接受。而且这种类似的手帕应该其他企业也有生产，咱们定一个跟他们差不多的价格就行了，以免外商因为这一款商品的价格较高，而以为咱们的所有商品都比其他企业要高，从而影响到其他商品的销售。”
曾慧茹神色微微一动，这确实也是一个问题，手帕这种小东西卖的贵，是容易让人以为他们的商品整体定价比其他企业高。
她问沈茉儿：“你不怕他们的价格调低了，外商嫌你们的价格太高？”
沈茉儿笑笑：“大卫先生不是已经证明了吗，虽然都是手绢，但是在他眼里价格是不一样的。”
这不就是说总部的手帕在大卫眼里不如第九车间的吗？
陈嘉华就站在旁边呢。
这姑娘还真是敢说。
曾慧茹深深看沈茉儿一眼，最终点点头：“行吧，那应俊你们就按照原计划。”
应俊不情愿地点头。
看上去好像最终是第九车间让步了，但是实际他们总部的产品好像无端在第九车间面前矮了一头。
太憋屈了。
陈嘉华倒是一点没觉得被冒犯，她听说沈茉儿是怎么把手帕卖出的后，反倒还夸沈茉儿观察细致，脑子灵活，说要举一反三，跟沈茉儿学学推销的思路。
然后她就眼睁睁看着沈茉儿又卖出了一单。
第97章 一更
陈嘉华观察了一会儿, 发现沈茉儿的方法并不适用于他们。
正如沈茉儿说的，总部虽然也生产手帕，但是总部的手帕花样都比较鲜艳, 普通人用是可以的, 折叠起来放在西装上做装饰，就太突兀了, 不合适。
不过沈茉儿倒是给了陈嘉华启发，他们之前都是从国内的习惯出发去生产商品, 基本上就是固定生产那么一些东西，等着外商来挑选。但是沈茉儿的思路是，从外商的实际需求出发，提供给外商他们本就需要的东西。
沈茉儿还告诉她, 西装外套上配方巾这个, 还是她昨天在西餐厅门口观察到的。
来广市的外商很多, 有的穿着汗衫趿拉着拖鞋，一副不修边幅的样子，也有的很注重外表，即使广市气温挺高, 他们却还是一丝不苟地穿着西装打着领带。招待所的服务员说, 这是他们的文化，所谓的绅士风度。
所幸下午的时候绣衣厂总部这边也开张了, 有一个皮肤黧黑穿得花里胡哨的外商订购了一批成衣。
这天展会结束的时候，第九车间签单的总金额已经到了五百八十多万美元, 后面陆续签了一些绣片和枕巾, 都是小单子。
晚上沈茉儿领着几个人去了附近的广市酒家。
这是招待所服务员给她推荐的当地有名的餐馆，几个人一到门口，果然宾客盈门非常热闹。
餐馆装修得非常豪华, 全然不同于现下其他地方外观朴实的国营饭店，反倒是富丽堂皇，就连悬在头顶的吊灯，都是肉眼可见的价格不菲。餐馆的食客里面有不少皮肤、发色跟华国人迥异的外商，也有华国人，不过每个人穿着打扮都非常得体。
厉新梅哪里见过这种场景，顿时有点露怯：“这地方吃饭应该很贵吧，沈副主任，咱们找个国营饭店吃一下得了。”
沈茉儿笑道：“这也是国营饭店，只是档次高一点的国营饭店而已。咱们一则来吃顿好的，庆祝一下今天旗开得胜，二则也是来工作的。”
厉新梅若有所思，今天沈茉儿和陈嘉华说话的时候，她也在旁边听。在听说沈茉儿是通过电影和西餐厅的老外，发现的外商需求后，她今天也一直在观察场馆里来来去去的外商，可惜她脑子没有沈茉儿那么好使，观察半天并没有观察出什么心得。