比如前世的京西、苏凌、国枚，允许别的电子厂商和零售品商，借用自己的网站来做生意，自己抽成获利，这就是B2B的模式。

　　还有一个更直接的例子，那就是天猫商城。

　　陶宝网并不自己和消费者做生意，他们吸引那些经销商，通过认证和监管，入驻天猫商城，然后消费者来天猫商城买东西。

　　陶宝网靠一些增值服务，以及流量广告等来赚钱，当然也会收取4％左右的销售额。

　　这也是一种B2B方式。

　　而且在前世的未来B2B市场里面，天猫绝对是天下第一，直接占据了超过80％的B2C份额。

　　当然了，天猫商城和B2C和京西的B2C是不一样的，天猫商城是数万个经销商的整体，来对消费者售卖；而京西的B2C是京西一家自己购货来卖给消费者，形式模式都不一样。

　　天猫商城如此的火爆，原因其实也很简单。

　　因为马耘以五六年的时间，靠着陶宝网累计了超过2亿的陶宝忠诚购物者，而这群人有着很强的网站粘性，等到天猫商城开启之后，自然而然的就进入天猫商城消费，从而成就了天猫商城一统江湖的伟业。

　　但这一世不一样。

　　逍遥商城以强大的实力横空而出，有着萧奇的无穷财力支持，通过一年多的努力，已经累计了超过5000万的用户，而且通过春节攻略之后，迅速的朝着1亿用户的目标奔驰而去。

　　相对来说，陶宝网虽然在去年的下半年开始，成为了萧奇的公司之后，也被萧奇大量注资进去，从而发生了高速的奔跑，比前世都交易额整整提高了20％，但危机感颇重的马耘却深深的感受到，靠现在的方式发展下去，绝对会不断丧失网络商贸第一的优势，从而被逍遥商城迎面追上的。

　　虽然萧奇对阿利巴巴有80％的绝对控股权，但马耘却从来没觉得这是萧奇一个人的公司，陶宝网和逍遥商城是有着本质的区别的，陶宝网仍旧是他马耘挥洒笔墨的地盘。

　　陶宝网做好了之后，那就是他马耘的成就，虽然利润是萧奇得到最多，但马耘却是最大的功臣。

　　因此，他这一次下定了决心，提前进行陶宝网的改革。

　　什么改革？

　　当然就是天猫商城了。

　　马耘兴致勃勃的给萧奇讲起了自己的打算：“我准备组建一个陶宝商城，就像是逍遥商城那样的。但我们并不投入精力去运营，这样和陶宝网的模式就有违背的地方。因此我们就靠着我们累积下来的巨大客户和流量，让那些公司和大客户们在陶宝商城里面开设店铺，卖他们的商品。

　　比如卖家电的格力、松下、索尼；卖日用品的维达、宝洁、景德镇；卖化妆品的大宝、欧莱雅、资生堂……等等，以及他们的授权经销店。凡是这些有资质的公司，通过审查之后就可以进来。而陶宝要做的就是中间的监管员和裁判员。

　　一方面我们要保证这些入驻陶宝商城的商户们，能迎来大量的人流量，有很不错的产品销量；另一方面我们也要保证购物者们的利益，不能让他们在陶宝商城里面再买到假货，让他们的购物更加有保障。这样才能体现出陶宝商城的优势，以及进一步规范整个陶宝的市场！

　　按照我的估计，只要我们肯提供流量和宣传，将整个资源朝着陶宝商城倾斜，这个陶宝商城肯定能很快就发展起来！想一想吧，奇少，如果有10万家商铺入驻进来，那我们将会获得多大的商业资源，将会吸引多么庞大的客户群？绝对比逍遥商城的单打独斗要厉害多了！”

　　“那么，陶宝网的中小商家和个人商家怎么办？”面对马耘的长篇大论，萧奇只问了他这么一句。

　　马耘一愣，旋即道：“该怎么就怎么，他们对陶宝网也很重要，我们也是支持他们发展的。”

　　“但你说的会向陶宝商城倾斜资源，想来在各个推荐位置上，在各个搜索环节上，最先出现的就是陶宝商城的商户吧？”萧奇道，“谁交钱多就能获得更多的流量，这样越是雄厚的客商就会累计越多的客户群，而那些中小商家，特别是个人商家，他们就会遭到毁灭的打击，从此越来越弱势，最后整个儿成为陶宝商城的陪衬……我说得对吗？”

　　马耘的脸色一下子变了，有些阴沉。

　　他万万没想到，萧奇居然是如此的思维敏捷，居然一下子就抓住了他话语中隐藏的意思。

　　一个网站的资源就那么多，如果向陶宝商城倾斜的话，肯定陶宝网的普通中小和个人卖家，自然就会陷入没人疼的境地，渐渐的就会做得生意惨淡，最后甚至会不得不退出这个市场。

　　前世的陶宝网的普通商家们，其实就陷入了这样的一个可怜境地之中。

　　虽然马耘口口声声说不会放弃他们，但是在行动上面，天猫商城绝对成为了陶宝网的第一要素，其它的都不重要。

　　数百万靠着陶宝网才能养家糊口，创造出一番小小事业的中小和个人商户们，不得不黯然的退出陶宝网，重新又投入竞争更加严峻的线下打工和做生意之中。

　　萧奇对于这样的行为是很不赞同的。

　　在少年看来固然是为了陶宝网的发展，是必须要做出改变，但绝对不该做出如此无情的行为。

　　一开始马耘靠着“草根自己的舞台”来吸引着大家，帮忙他打败了EBAY，成就了世界最大的网络零售巨头，但在有了更大的利润方案之后，陶宝网就毫不犹豫的抛弃了这些最初的支持者们，向着巨头和大公司靠近，与他们结成联盟发展。

　　这样做不能说是商业上的错误，但是在人情上面，萧奇不知道马耘会不会曾经感到过一丝内疚。

　　因此刚才他才直接的问了那句话，也是想看看马耘的内心想法。

　　过了片刻，马耘才重新看着萧奇，缓慢的道：“但是对于整个陶宝网站来说，这样才是利润最大化的！才有成就伟业的希望！”

　　萧奇摇了摇头，“我和你想的不一样，陶宝网一开始就是草根的平台，陶宝网也是靠数百万数千万的个人、中小卖家撑起来的。你做B2C的陶宝商城我没有意见，但却不能忽视这些陶宝网的默默无闻的功臣们。如果你没办法做到两全其美，那么我会否决陶宝商城的提议。”

　　“但是……”

　　“没有什么好但是的。”萧奇坚决的看着他，“如果不能让陶宝网的大部分商家赚钱，那做陶宝网就不能叫成功！那样的话，成就什么样的伟业，我萧奇也不会感到高兴！回去好好的琢磨一下吧，我相信你一定能找到他们双方的平衡点，陶宝商城可以发展，中小和个人商户也可以有蓬勃的生机。到了那个时候，我才会全力支持你。”

　　“我明白了！”

　　马耘也非常人，只用看着萧奇的神态，就知道萧奇的想法不可更改。

　　他再有不甘的情绪也没法发泄，萧奇不仅仅是世界首富，还是阿利巴巴集团实质的老板，一旦他固执的要坚持某件事情，就不是他能改变的。

　　不过马耘对萧奇并没有特别愤怒的感觉，因为他明白，萧奇的用意是很好的，想要照顾那些中小和个人卖家。

　　在马耘来说，萧奇这样未免有些太过理想化，一个公司想要发展，怎么可能不舍弃一些东西？

　　当陶宝网的现状不能满足发展的需求，马耘会毫不犹豫的做出改变，就如他愿意放弃中小和个人卖家一样，不会过多的讲究什么感情。

　　但不可否认，跟着这样有原则和有坚持，又同时有着一颗善心的人做事情，心里也会踏实放心一点，至少不用担心他随时会像扔掉抹布一样的扔掉你。

　　孙振益就是那种随时可以扔掉抹布的人。

　　因此他只是一个枭雄。

　　而现在在马耘的心里，萧奇就是一个难得的仁君！

第2246章 120万人的排队！

　　三月的首都两大会议召开，对全国是一件大事儿，但算不得首都自己独有的大事儿。

　　首都的人们最关心的，自然是和他们息息相关的事情。

　　比如说，在3月8号妇女节这天，正式开盘的仙女地产香格里拉小区第三期。

　　皇城根下的人们，消息都是无比灵通的。

　　他们都知道，香格里拉小区本来第一期就要推出1800栋房子的，可因为首都市政府的协调，他们不得不把1800栋分成了两次来售卖，第一次9月份的600栋，第二次是12月的1200栋，总共是21万套的房子。

　　两次的房源都是第一时间就一售而空，如果不是提前排队登记的，你当天去根本都没办法买到。

　　距离一二期售卖的时间都已经过去了差不多三个月到半年，已经装修入住的居民们，传出来的口碑是特别的好，不但用料非常的扎实，而且房屋内部的设计，面积的节约利用，以及外部小区环境的配置，物管的认真负责程度等等，都让人觉得满意极了。

　　还有附近配置的医院和学校，那都是首都的一流档次，而且保证你都能读到书、能看上病，绝对没有首都城内那么排不上号。

　　稍微有点诟病的，那就是距离市区太远了。

　　不过也没有关系，承诺的两条地铁到香格里拉门口，一时半刻不能实现，但最多2010年就会通车。

　　至于承诺的12条24小时不间断的公交车，现在已经是开行了，最长是午夜0点到6点的半个小时一班，寻常的都是15分钟一班，高峰时期10分钟一班。

　　这还仅仅是现在，如果等到后面的居民多了，那么班车间隔时间还会进一步缩短，最短的据说能到3分钟一班。

　　从香格里拉到首都的CBD中心地带，就算是堵车，那么公交车一个小时也够了，至于你再就近转乘地铁什么的，一个半小时也能穿到首都西门去上班。

　　总的来说，虽然是时间会长一些，但当生活、教育和医疗条件都已经得到满足的时候，那香格里拉小区就非常好了。

　　再说了，等到2010年两条地铁通车，那么到首都CBD也就是30分钟，到首都的任何五环内的区域上班，最多也就一个小时，那基本上通勤就没有什么影响了。

　　正因为前面的21万户民众，满意度几乎都是100％，所以更加造成了第三期的1800栋、共计21万套房源的超级受追捧。

　　即使是根据首都的房价上涨，香格里拉小区这一次推出房源的均价上升到了6500，但相对于同州地区的11000来说，仍旧是便宜得跟捡的一样。

　　那么问题也来了。

　　如此好的房子，当然大家都想要。

　　这一次陆陆续续来仙女公司看房的人，超过了100万，除了首都市，津卫、燕赵、辽东等等附近省份的人，甚至更远的新江、吐蕃都有人过来想买房。

　　别看这比例只是5：1，但实际上等到这群人排起队来，那可是有80万以上的人都没办法买到房子。

　　虽然香格里拉的地盘无比庞大，但这么100多万人拥挤在一起，还是会给地区带来庞大的压力。

　　按照之前的规矩，仙女公司的楼盘已经在2月中旬就修建完毕了，接近20天的时间里，仙女公司已经开放了这些修建好的1800栋房子，供大家来参观和查看。

　　一天到晚的，香格里拉小区的第三期楼盘，人员绝对是络绎不绝，就算是寻常的上班时间，一栋楼里面有着上百人同时看房，也是很寻常的事情。

　　这样做的原因很简单。

　　第一个是提前让大家看看房屋质量，让他们放心。

　　第二个就是让大家提前选好自己心仪的房子，免得到了售房现场什么都看不着，就对着一个模板图下订单，那样完全是不负责任的。

　　不过大家都有多看几套房，免得到时候看上的被人提前抢走了，连备选的都没有。

　　因此来香格里拉售楼部门口排队的，通常就是已经看好了好几套房子，进去就准备签合同的。

　　如果你是排到队，拿到号以后，也是可以当场由销售人员陪着去看房的，但如果等你看好了房子，回来下单的时候，多半房子早就被人给下单了，这样就是空欢喜一场。

　　之前的两次售楼就有这样的例子，仙女公司也特别的例举了出来，让大家尽量的早有准备，免得排好了号又买不到房，那就有些失望了。

　　仙女地产从来不承认两天以上的排队排号，充其量就是算一天的24小时，但饶是如此，人们还是提前半天的老早排上了队，反正距离仙女公司的排号点就十几米，等那边放开之后，他们直接向前移就可以了。

　　倒不是他们不愿意更早的提前三五天排队，相比起房屋的质量和房价的低廉，就算请人来排队也划得来啊。

　　实在是因为你敢提前两三天排队，那么仙女地产的销售人员直接就会给排队的人照相，凡是这些人都不允许进入售房现场，这下子那些有意来炒作排号的人，或者是想要提前占便宜的人，都彻底没有了办法，只能按照仙女地产的规则办事儿。

　　从天空中俯瞰下去的话，一条条长龙排得不下三五公里，数十条长龙弯弯曲曲，就像是蚂蚁行军一样，真是壮观无比。

　　看到这么庞大的场面，警察局不得不出动了上千的警力，外加请求武警来了上万人支援，再加上仙女地产临时聘请的上万保安，这才算把情况控制在手心。

　　首都香格里拉小区的主管是汤圆圆，虽然前面已经有了两次经验，但这次的人更多，还没到3月7号下午下班，就已经排上了50多万人，真让她感觉到无比庞大的压力。

　　前两次，一次排队了20万人，一次排队了50万人，但这都没有现在这么的夸张啊！

　　这要是出了什么事故，那就是十个汤圆圆也担当不起啊！

　　因此她直接打电话给自己的靠山——霍珠珠总监大人，寻求解决之道。

　　霍珠珠一向是没心没肺的，对她来说，除了萧奇能给她压力之外，再多的压力也无所谓——上次遇到承建商克扣仙女公司发下的工资，工人跑来闹事儿，堵塞了街道，结果这位大小姐还在边吃零食边看热闹，一点儿都不慌。

　　听到了这种情况，霍珠珠就告诉汤圆圆，一定不能慌乱，不能改变既定的程序，更不要因为人多而提前发号，否则这样打乱计划的事情，一定会让人们的心态失衡，从而引发骚乱。

　　现在有警察，有武警和保安在维持着秩序，再加上大家都是买房的，属于有资产的人，基本上在这种环境中发生骚动的情况很少。

　　但到了明天早上8点，正式开始发号的时候，就一定要控制好局面，严格按照规矩来了。

　　不能慌，也不能慢。

　　一切按照之前几次的程序来，那么就没有什么问题。

　　汤圆圆听了霍珠珠的话，但一晚上可都没有睡好觉，第二天早上5点钟，就在香格里拉开发办公楼的公寓里爬了起来，一边催促着订餐的餐厅赶紧把早餐什么的全部给送来，另一方面也催促那些临时招聘的销售人员们，赶紧的集合准备。