萧奇都明说了，自己愿意付出合适的代价，换取这次道阴代表团的谈判成功，但他不听条件就拒绝了，实在是有些不给萧奇面子。

　　即使是现在萧奇不表达什么愤怒，恐怕到了必要的时候，他绝对不会吝啬连本带利的找回场子来。

　　但郑梦久却也是没有办法。

　　这事儿美国那边的分公司非常强势，集团内部又有很多人支持打下美国这个世界第一的市场，而且全部的力量已经倾斜了过去，根本就转不过头来。

　　华国人的想法虽然好，但实在是有些不切实际。

　　郑梦久答应了萧奇，是对自己的不负责。

　　虽说他要讨好萧奇，期待着萧奇带着他发财，但失去了现代汽车这个资本，他又凭什么获得和萧奇合作的资格？

　　看来这次要失去机会了啊！

　　想着自己的哥哥郑梦泰就是因为有萧奇指点，在这次的石油暴跌之中，一口气挣了超过30亿美金，真是让人羡慕到眼红的钱财啊。

　　郑梦久在这里感叹和失落，郑昌珉却没有琢磨他的心思，反而是一直沉浸在萧奇之前的话语之中。

　　不过他也不是没有听父亲和萧奇的谈判，心念一动之下，他想出了一个主意：“奇少，你刚才说我们起亚公司很不错，那么你有没有引进我们起亚汽车生产线的计划？反正你们的生产线产量不足，不如留点给起亚？”

　　现在的起亚，还远远没有之后那么的有名，在华国生产的最畅销的不过是千里马、赛拉图、狮跑等车型，所有车型加起来一个月也不过是20000多辆，属于完全没有发力的那一种，甚至比不少的华国国产车销量都差许多。

　　因此在郑昌珉心中，拿到了道阴工厂的生产线，下一批新车上市的时候，他可以用数量去轰炸市场。

　　能多一点机会，那就有一点的机会，不是吗？

　　可萧奇听他这么一说，心头也是一动。

　　光是想着索纳塔8代去了，浑然忘记了未来还有一款外表和性能丝毫不逊色于索纳塔8代的韩国汽车呐！

　　起亚K5！

　　这款由天才设计师彼得·希瑞尔设计的中型轿车，一上市就引爆了全世界消费者的目光，在国外创下了良好的口碑。

　　它在华国国内的销量也是非常的不错，差不多和索纳塔8代一起上市的K5，年销售数量稳定在6万辆左右，虽然不能说是出类拔萃，但在起亚这个来华国的新牌子来说，在东风和悦达这样二流合作者的胡闹之下，能有这样的销量也是很好了。

　　而一年之后出场的它的小兄弟K3，这款紧凑型的轿车，就更是厉害了，年销量平均都是13万，创下了起亚集团的销售记录。

　　如果能把这两款汽车拿在手里的话，道阴工厂那不仅仅是满足了产能，还有进一步扩大的希望啊。

　　思绪一闪而过，萧奇不动声色的道：“我听说明年起亚将上市一款新型的中型车，难道郑总有兴趣拿到华国来首发？”

　　“有什么不能的？”郑昌珉可没有他父亲那么多顾忌，“只要奇少你答应我的条件，那么我就可以把这款车的产能放在道阴，一年5万辆都没有关系！”

　　“什么条件？”萧奇问道。

　　“我知道奇少在华国中西部的影响力很大，不知道可不可以联系一下这些省份的出租车市场？”郑昌珉期待的问道。

　　萧奇不觉晒然一笑：“郑总，这点我就没有办法了。每个地方都有着自己的保护主义，这一点韩国不一样么？我的影响力再大，也不可能与当地的地头蛇抢饭吃啊！”

　　“这样啊……”郑昌珉有些失望。

　　“不过郑总，起亚在华国只有两个合作伙伴，对你们的发展始终不利。”萧奇道，“道阴这边，也可以多一家合资公司嘛，大家多一些竞争，他们那边才会更加的努力，对不对？”

　　“哦？”郑昌珉笑了笑。

　　“做生意就是为了赚钱，你放心，我们这边一定能给你最好的优惠。况且你刚才不是说了吗？中西部的市场你也挺感兴趣的，多一个帮忙起亚开拓市场的合作伙伴，有什么不好的？”萧奇正色的道，“只要你把接下来的几款新产品交给他们，起亚的年销量一定能翻一倍以上！”

　　“如果有什么困难，奇少你愿意出手帮忙？”忽然之间，郑梦久插嘴问道。

　　“当然。”

　　萧奇毫不犹豫的点头道，“从生产到销售，我都会看着的。”

　　“那么就这么说定了。”郑梦久点头说道，“索纳塔8代明年再谈，但起亚这边的新车K5，可以和道阴这边成立新的公司来生产，以此满足那边的15万辆产能。”

　　郑昌珉目瞪口呆，有心想要说两句“老爸你太干脆了吧”，但郑梦久在家里的威严，却让他没办法开口。

　　他其实也明白，为什么郑梦久这么的积极。

　　刚才郑梦久才扫了萧奇的面子，现在是从另一方面补偿了。

　　相对于现代汽车，起亚汽车的利益牺牲一点也无所谓。

　　果然，萧奇闻言就笑道，伸出手来：“郑会长，我期待以后我们成为好朋友。”

　　“好！郑家希望能成为奇少的朋友！”

　　郑梦久心里松了一口气，脸上堆满了笑容。

　　他做出这么一个让步，不就是为了能和萧奇攀上关系吗？

　　总算没有白费心思！

第2329章 指点迷津

　　愁眉苦脸的井轩，在接到郑昌珉的电话后，顿时有了一种柳暗花明的感觉。

　　来到了韩国，井轩才知道现代汽车和起亚汽车的关系。

　　虽然起亚汽车是被现代汽车兼并了，但它的历史和底蕴，丝毫都不逊色于现代汽车。

　　如今得不到现代汽车索纳塔8代的新车订单，反过来得到起亚汽车一款明年力推的中型车订单，年产能初步规划是5万台，以后有新车型就再说，对于整个道阴现代工厂，都是一个大好事儿啊。

　　更何况的是，郑昌珉不仅仅是只给产量，还准备和道阴合作，成立一家合资汽车公司，专门负责几款新品汽车的产销，这就更是一个足以拉动道阴整体经济的好事儿！

　　整个蜀川境内，现在也不过有一个丰田的汽车工厂，但这两年也不知道他们在生产什么，反正热门的一个都轮不上。

　　另外一汽大众倒是想设立一个工厂在这边，但生产的居然是老爷爷——捷达，完全把蜀川当成了一个低廉的产品加工基地。

　　起亚的名气比不上上述的二位，但人家起亚是拿全球首发的新车过来啊，那边美国和韩国刚刚上市，这边华国就能差不多同步销售，这是多么好的一种合作？

　　一开始，井轩都不相信天上掉馅饼到自己的身上。

　　等到他见到了郑昌珉，听到他说起，才知道了其中的原委。

　　原来是奇少在暗中帮忙啊！

　　井轩一时间有热泪盈眶的感觉。

　　他去了道阴市之后，虽然也时不时的和萧奇打电话，保持联络，但他的事情很多，萧奇的事情更多，两人之前建立的友好合作关系，好象是生疏了许多一样。

　　井轩私下里以为，是不是奇少的父亲当了蓉城市市长，可以让仙女公司更好的发展，所以奇少就觉得没有拉拢自己的必要，因此才疏远了。

　　因此就算是这次来韩国谈判，他也没有和萧奇提及，一来是想凭自己的能力来做事情，二来是因为担心说了萧奇又不帮忙，很尴尬。

　　萧旭派张晶晶等人陪同，也是因为井轩知道萧旭去过韩国，和现代汽车打过交道，所以来咨询一下该有什么注意的，然后萧旭才说派几个有经验的同志陪他一起去。

　　结果没想到，在他感觉到最失落的时候，还是奇少出手，一下子就搞定了非常难缠的现代汽车的人。

　　想着前几天现代汽车的副总的傲慢和固执，再看看如今这位副总在董事长公子面前的卑躬屈膝，就像跑腿的小跟班一样，井轩当然知道，这其中的转变来自于何人。

　　自己真是小看了奇少的心胸啊！

　　仙女公司的成长，就是自己一路看着走过来的，能撑起仙女公司这么一大片的天地，萧奇又岂是那种薄恩寡义，现实得不得了的人？

　　从郑昌珉那边一出来，井轩第一时间邀请萧奇吃午饭。

　　本来少年这边老婆孩子的很忙，但考虑到井轩不一定对后面的合作很清楚，所以还是赴约了。

　　吃饭的餐桌上，只有井轩、萧奇和张晶晶三人。

　　井轩心知肚明是谁把消息给萧奇的，所以也特意请了张晶晶作陪。

　　一阵寒暄之后，三人盘膝坐在了榻榻米的房间里，菜肴依次的端了上来。

　　今儿吃的午餐是韩国料理的正餐，看上去和日本的怀石料理差不多，清淡、少油，不过张晶晶看着却有些不喜欢。

　　她可是正宗的川妹子，喜欢麻辣喜欢咸香，这种清淡无味的菜肴，对她来说绝对不是一种享受。

　　还不如辣白菜泡面呢！张晶晶心里这样嘟囔着。

　　不过张晶晶还是很有分寸的女孩子，这种场合之下，她可不会使小脾气，只是安静的当一个陪客。

　　“奇少，我可真得感谢你啊！”端着酒杯，吃了几口菜的井轩感慨的道，“如果不是你，现代汽车怎么可能如此的配合？虽然不是索纳塔8代，但我听说起亚这款汽车是美国首发，而且获得了很好的评价，不比索纳塔8代差啊。”

　　“K5绝对不比索纳塔8代差。”萧奇笑道，“但是好车不一定能卖出好销量，井书记知道为什么吗？”

　　“是品牌意识？”井轩张口就道。

　　“不是。”萧奇道，“品牌意识其实很好建立，在华国，进口车比合资车好，合资车比国产车好，这种根深蒂固的想法，根本不用不着你去做宣传，大家就知道。虽然韩国车的质量比不上日本车，但它们好歹也是外国车，到时韩国的宣传和营销手段一出来，大家自然就会对起亚汽车有良好的印象。”

　　“那是质量问题？”井轩又道。

　　“当然不是。韩国车质量虽然不能算最好的，但经过几十年的发展，各个方面也有很大的提高，基本的质量还是能保证的。”

　　“那是各种配置问题？”

　　“这个显然也不是。起亚为了打开华国市场，K5这种首发车子他们都能拿出来，就没有必要再配置上面做文章，砸了自己的招牌。”萧奇道，“事实上正好相反，据我所知，起亚的K5的配置，远比德国和美国车要厚道得多，更别说日本车了。”

　　“那肯定是价格问题了！”井轩又继续的道。

　　这一次萧奇点了点头，“价格因素占据了很大的一部分。我们应该充分认识到，韩国车现在在华国的品牌名誉度，比不上美国和欧洲车的皮实，比不上日本人的精致，这些都是别人花了十几年甚至几十年才留下来的口碑。

　　如果你们觉得K5的质量很好，至少应该和日系车一个档次，那恐怕这一次的销售，就不会那么的顺利。相反的，如果你们能稍微放低一点身段，让韩系车和日本车稍微保持一点距离，那么很快好效果就会出来。”

　　萧奇说的办法，正是索纳塔8代成功的秘诀之一。

　　索纳塔刚刚进入华国时，那可是傲气冲天，不但不比日本车便宜，还比日本车高了一个价位档次，结果直接造成了前面几代索纳塔的销量很不好。

　　到了索纳塔8代，一方面质量和外观有了极大的提升，另一方面他们直接在终端给出了3.5万到4万的优惠，普遍比同等级别的雅阁、凯美瑞等等车型便宜了2万元以上，这下子销量一下子从月销售2000—3000辆，迅速突破到了月销售8000—10000辆，市场份额有了大幅度的提升。

　　现在K5居然比索纳塔8代先在华国生产和上市，萧奇自然是毫不犹豫的把这个办法给挪用了过来。

　　可是井轩却皱起了眉头，“降低价格，韩国人会同意吗？利润减少了，他们这些唯钱是图的人，肯定不愿意吧？”

　　作为一个市委书记，井轩不在乎单纯的卖车利润有多高，他在乎的是工业生产总值，还有能解决多少就业，拉动多少其它的经济。

　　“这个就需要你自己和他们沟通了。”萧奇吃了一口菜，道，“合资公司中方有股份，我们自然可以提出意见。韩国人不是傻子，他们多半已经看出了之前的策略不对，也想着要改变了。一个月卖两三千辆的高价车好，还是一个月卖七八千辆的平价车好？销量增加了，品牌就打响了，对未来的好处可不是这么一点点钱能抵消的！”

　　“嗯，那我回去后再琢磨琢磨。”井轩顺口又道，“奇少，合资公司的话，道阴并没有车企啊，我们市里的国资委出面又不好，该怎么来分配股份呢？”

　　对于做生意这一块，井轩知道，八个自己加在一起，都比不过萧奇，所以问得是特别详细。

　　井轩是自己的朋友，又帮了自己不少忙，萧奇有办法自然不会藏着掖着，“井书记啊，牛大叔和余伯伯常说我是小农意识，我看你也差不多。什么好处都让你道阴市占据完了，那别人会怎么想？省里会怎么想？

　　蓉城就有一个野玛汽车公司，你去找他们谈一下，再把你道阴市的华国重机给拉过来，学着东风悦达起亚一起，三方一起成立汽车公司，那不就好了吗？这样工业部那边就会感谢你，野玛汽车也会感谢你，省里也会觉得你懂事，不贪婪……这样的皆大欢喜，难道不比你一家独占好处来得好吗？”

　　“嘿，奇少你真是一语惊醒梦中人啊！”井轩用力的拍了一下桌子，兴奋的道，却不知吓了张晶晶一大跳。

　　井轩也是如同醍醐灌顶，一下子把心中的纠结全部解开了。