萧奇真的是这么大公无私吗?
少年或许对穷困的民众是这样,但绝对不会在生意场上这样做。
生意就是生意,萧奇没有必要把自己的利润白白的让给别人。
那为什么萧奇主动减少一半的专利费用呢?
这笔收入可是一年加起来至少有50—100亿人民币的啊!
依照前世华国厂商的发展势头,估计一年超过200亿的损失都有。
但事情并不是这么单纯的看数字的。
诚然,萧奇可以一分钱就不减少他们的,然后这些人也只能乖乖的购买。
可这样就给了他们六大厂家沉重的资金压力,也会很打击他们的创业积极性,恐怕一两年都别想看到他们能创造出好的手机来。
这就全然不符合萧奇对于华国智能电子的全盘战略。
智能电子这个市场虽说是很大很大,但先入为主的观念却是大家都有的。
你等到国际一流厂商都已经布局完全了才进去,那又只能捡一些残渣来吃,地位不高。
只有他们现在也冲进去,那么才能把整个智能电子的市场给激发了,和那些国际一二流厂商激烈竞争。
他们再加上萧奇,就会形成庞大的势力,从而逐渐的在市场上占据主流,也在以后的竞争之中,占据有利的位置。
一旦在智能电子市场,掌握了彻底的话语权,那才是真正站在潮流的浪尖的时候,那时候的华国智能电子行业,才能引领着世界的智能电子前进。
如此一来,无论是在象征意义还是实质意义上,对于整个华国的工业和电子行业,都会是一个非常震撼的进步所在!
更何况,其实萧奇并不会损失什么。
他们因为资金成本的压力,只能一年出货1亿部,萧奇就只能收取1亿部的全部专利费。
如果是萧奇给他们减轻了压力,解放了生产力,那么他们一年能出货3亿部,虽说萧奇只收取一半的专利费,但总体来说还是赚了不是?
而且他们生产得越多,萧奇就挣得越多,如此看起来,这减少一半专利费的事情,完全就是双赢的事情嘛!
“奇少,专利方面的事情,承蒙您大方,我们也是非常感激。”萧奇思索之间,钟玉田有些斟酌用词的说道,“但今天我们过来,也不全是为了专利而来的,其实我们还有另外的一些请求。”
李保洪眉头一皱,心想这群人还真不知道满足啊,怎么奇少退让了这么多,还要要求更多的?
萧奇却不在意,颌首道:“你们说。”
想要做好智能手机,根本就不可能只得到专利就可以造出来这么简单,还有许多的准备工作要做。
他们考虑得越多,问的问题越多,想要的越多,就越是证明他们急迫的想要进入这个市场,越是证明他们不想失败,这本身就是好事儿!
“咳咳,说起来有些惭愧。”钟玉田道,“我们第一步做手机,大家都打算先从中低端开始入手。因为高端需要的技术能力很高,暂时不是我们能达到的!与其去羡慕别人的高端手机卖得好,不如自己先把基本功淬炼扎实,再去想高端的。”
“你们能这么想,我觉得给你们只算一半的专利费,是一个非常正确的决定。”萧奇颌首笑了起来。
做任何一件事情,最忌讳的就是眼高手低。
你没有那么强大的实力,就去硬要做强者才能做的事情,最后只会失败。
而且这种失败还是自己找的,根本没有人同情。
日本人最擅长的就是一步一步的做事情,所以他们能在二战的一穷二白的基础上,几十年就建立起世界第二的经济体来。
华国其实也不差,但似乎比日本人心急了一点,环境也要差一点,所以现在距离日本还有不远的距离。
但如果换成到华国和日本的企业来看,那么差距就有些大了。
这也是为什么日本有无数享誉世界的集团,华国却大部分只有国企公司显眼的原因。
六家手机厂家能在做智能手机之前,就想到了自己该怎么做才好,这正好证明了他们经历了前一轮的失败之后,终于知道自己能做什么,应该做什么。
只是萧奇暂时还想不到,他们会请求一些什么。
很快的,吴辰龙就说了他们的计划,“奇少,我们经过了多次的推论,觉得我们做第一款的手机,肯定不能做最差的1000左右的智能手机,无论是从利润还是品牌形象上来说,都不好。我们觉得做一款中档手机比较合适。而智能手机的中端的界限,应该就是2000元左右。”
说到这儿,他看了看萧奇,看不出萧奇脸色的变化,只能继续说下去,“而您的Dream Snow,实在是太优秀了,在我们看来,完全可以卖到3000—4000之间的价格区间。但现在它的16GB版本,居然在华国才卖到1999,这样的价格,让我们即使是出中档手机,也只能是惨败收场啊!”
“所以呢?”萧奇现在有些听明白了。
“所以我们在想,您能不能把Dream Snow的华国价格稍微提一提?”吴辰龙壮着胆子道,“我知道您是为了照顾自己国家的粉丝们,才定出这样的价格的。但我们想要发展,Dream Snow就是绕不过去的天堑,实在是没有办法了,我们才想求您把价格提一下的!毕竟华国市场是我们的基本盘,我们首先在华国市场获得了成功,才有底气在国外去打江山。”
萧奇点了点头,却没有说话。
几人全部都眼巴巴的看着萧奇,心中的紧张已经显于言表。
萧奇之前在国内把Dream Snow的16G版本定价为1999,就是出于给中端手机立下一个标准的意思。
要说Dream Snow在华国国内的销量,那绝对是供不应求,如果再拿多一倍的产量出来,华国市场都能消化完。
别说是1999的华国市场,就是卖366美金的美国市场,Dream Snow也同样被许多学生和年轻人们追捧着,被誉为经典之中的经典。
在这种大好的局面之下,想要萧奇做出提价的改变,即使只是华国市场的提价,也是一个不小的震动。
问题是,萧奇根本没有必要来提价啊。
也许是知道自己的要求有些离谱,看到萧奇久久不语,那边的潘强就说话了,“奇少,其实我们也知道这个很让您为难,但您帮人帮到底,也就受累一点……我们大家也有些微的补偿您的地方。我们不是要做智能手机吗?凡是您有的元部件,我们都优先采购,这一点可以在签专利转让的时候,一起签下来。”
“是啊,仙女公司在传感器方面的实力,我们早就知道了。然后还有明香控股北美实验室的无线芯片,PCB主电路板,都是要采购的。未来英飞凌和展讯的芯片,只要不比联发科的差,我们都会优先采购。”于屏州说道:“另外关于智能手机的电池,我们也愿意委托仙女公司信任的几家公司去制作,一样是在越南、印尼、菲律宾等地方开工厂。”
“我怎么觉得你们又是在占便宜?”萧奇笑道,“我们公司的产品,以及我们找的供应商,都是超一流的品质,你们想要买,那不是给你们的产品增光添彩吗?”
“呵呵,好的产品大家都喜欢,奇少您按照普通的买卖来做好了。当然为了成本方面的考量,我们应该只能用和Dream Snow差不多等级的零部件。”杨北通道:“我们半年之内就可以下订单,您工厂的产量扩容,其实现在都可以做了……多的不敢说,我们每个厂家签署五年的合同,每年5000万台手机的零部件数量是需要的。”
他们这倒是一份扎实的订单。
算下来萧奇的工厂一年就能得到3亿部手机的传感器组件、无线芯片、PCB电路板零部件的庞大订单,对于仙女公司的生产能力扩大,对于整个影响力的扩大,是远远大于挣的利润获得的好处。
以后这群人用惯了仙女公司的零部件,再去更换别的就会很不习惯了,从而他们也只能间接的依附着仙女公司。
“这事儿我再考虑考虑吧!”萧奇沉吟了一会儿,对几人这样说道。
听到萧奇这样说,他们不但没有失望,反而是脸上露出了喜色。
这么大的战略调整,萧奇当然不可能现在就告诉他们答案,事实上如果萧奇现在回答他们,多半就是不同意的答案。
如今萧奇说要考虑考虑,那就证明这个事儿有戏。
至少证明萧奇是可以为他们这群华国的智能电子厂商留下一条路的,由此也可以帮助他们起步的时候减少困难。
否则真的面临Dream Snow的16G版本1999售价的巨大压力,他们谁都没有把握自己能把中端智能手机卖出去呐!
第2349章 打开合作的大门
六个人,还包括李保洪在内,没有一个人知道,萧奇此时其实已经有了决定。
他决定把2000块以下的这个中低端智能手机的市场让出来,给这些华国智能电子厂商们以发展的空间!
之前Dream Snow的16G版本定价1999,萧奇的确是想要惠及全华国的粉丝,但这个价码实在是有些太过玄妙。
它刚好卡住了2000这个关口,让别人上不了又下去不得。
这就是雷布斯的智慧,前世的他把小米手机定在1999,真的不是随意找的数字,是经过了无数次的推演和考量,才定下了整个最佳的价格。
萧奇刚开始只是顺手来用,还并没有想太多。
现在这些有志于智能电子的厂家过来说起,萧奇才觉得这个价格的确是卡得非常让别人难受,还没让欧美的厂商难受多久呢,自己国内的这些厂商也看着就头大了。
既然如此,萧奇当然愿意进行小小的修改,把1999这个价位给调上去,给他们让出一定的发展空间来。
否则这群厂商怎么做都不行,一开始就会面临着失败的危险。
至于把价格提升到什么程度合适,萧奇一时半刻也只是有粗略的想法。
比如说2188、2199这样的价格可以,2388、2399也可以。
但这样一来,32G版本的Dream Snow就也需要水长船高的涨价了。
所以涨价并不是那么简单的,方方面面都要顾及到,一个考虑不好,还会惹来不少的抱怨。
当然了,涨价肯定会被抱怨,粉丝们习惯了低价高质量的待遇,一下子涨几百块,他们肯定会不爽。
不过萧奇也不是没有办法,从某个方面来说,这六大厂家的运气还真是不错。
Dream Snow是2007年12月发布的,按照仙女公司的产品一年半的时间更新换代一次的规律,恰好就是在6月份的时候,就会推出新一代的Dream Snow2。
现在Dream Snow2的机型早已经实验组装完毕,进行了各方面的测试,5月份就会进入大规模的量产。
比起Dream Snow来,Dream Snow2在CPU和GPU芯片上面,在屏幕像素上面,在外观上面都有了一些的进步,虽然算不上颠覆性的进步,但顺势涨价两三百,那绝对是情理之中的事情。
这样升级换代的涨价,比起平白无故的宣布我要涨价,那可要好多了。
然而,萧奇只准备在华国涨价,在国外的价格还是维持低价打压的状态,免得被诺基亚、三星等等占了便宜。
所以如何对待国内涨价,国外不涨价的事情,这就要看仙女公司公关部的能力了。
仙女公司实验室的专家们,对于各项专利的估值,早就有一套体系,所有的专利都有一个价钱摆在那里。
等到第二天的早上,萧奇刚刚把吃饱喝足的小水儿哄着睡着,那边就打来了电话。
“按照他们都是用一样的专利来计算,按照一半的价格,每部手机给我们的专利使用费应该是280元左右。”孙满学汇报道,“不过这些公司里面,华为和中兴自己拥有的专利多一点,所以他们的价格应该会在260上下,其余的就少不了了。”
萧奇点了点头。
他们一部手机价格,多半也就在2000元上下,那么光是给萧奇的专利费就占据了价格的14%,这的确不是一笔小数目。
如若萧奇不打折,专利加芯片加零部件,恐怕就得占据售价的一半了吧?
难怪前世雷布斯的小米手机销量那么好,最开始几年还是到处哭穷,说自己卖一部亏一部。
累积了这么多的专利池,仙女公司终于到了开始挣大钱的时候。
按照六大厂家一年总计3亿部手机的合约,萧奇一年在他们身上收专利费就高达800多亿人民币,基本上当两个民生银行的年度利润了。
这还不包括他们在仙女公司购买的各种零部件,还有未来的芯片采购等等,林林总总的加在一起,一年1000亿的利润都不在话下。
但你不能说,萧奇这就是剥削六大厂家了。
首先第一个,萧奇不赚钱,外国人同样会赚他们的钱,而且赚得是更多。
然后再说回来,别的外国公司肯不肯现在就把专利转让给他们都是一回事儿呢,毕竟我自己大规模的占领市场多好,赚的钱可比一些专利费要多多了。
“就按照这个数目,发给他们吧。”萧奇道。
“如果他们觉得这个价格太高怎么办?”孙满学问道。