虽然早晨6点就得起来，又开始新一天的会见和谈判，但大家都是精神百倍，一点都不觉得累。

　　有着无比光明的前途，没有人会觉得疲惫，他们只会觉得兴奋。

　　没有人知道，其实去蓉城之前，于礼鸿曾经一个人在南湾和冬馆住了三个多月，了解了一切他想要了解的零部件资料。

　　于礼鸿是无比的崇拜萧奇的，所以他早在去见萧奇之前，就已经把自己的低端智能手机的一切打算，包括每个环节的采购细节，都写在了计划书上，给萧奇看。

　　但萧奇不同意他的低端智能手机计划，只赞同他去做中端智能手机，所以于礼鸿一切的计划都得从来。

　　可是有着之前的基础，于礼鸿对于大致的情况还是有所了解的。

　　对于哪个零部件应该用哪个匹配中端智能手机的工厂生产，于礼鸿大致已经划下了一个圈儿，只等声势造起来之后，这些工厂纷纷自动送上门来之后，就可以进行第一轮的谈判。

　　当然，他不会每种零部件只选择一个厂家，他现在又不是萧奇之前创业的时候，有着强大的资金和老板的支持，他的选择至少都是三五个。

　　现在看起来，不仅仅是中小厂商，大型的工厂都也送上门来，期待着和于礼鸿的合作。

　　基本上他看中的那些公司，都派了重要人物过来商谈。

　　零部件的匹配，是一个漫长的过程。

　　很多零部件可以买来直接用，但有些零部件却需要自己开发后，委托别人加工制作。

　　现在于礼鸿并没有把整体的手机构造做出来，所以归根结底，他只是准备签署一种意向的合同，然后再带着研究人员们一起，努力攻关自己的智能手机。

　　这一点，于礼鸿从一开始就说明了，即使是我选择了你们作为零部件供应商，那也不是马上就可以签署合同，不是马上投入生产的，甚至有可能在试制过程中不如人意的话，还要中止合同。

　　但他说得越是详细，大家就越不可能放弃。

　　要求这么高，做事这么精细的公司，再加上有萧奇把关，出来的产品肯定不是粗编烂造，那么就有长时间合作的基础啊！

　　比起红火一两年就烟消云散的电子公司，还是这种能至少红火十年八年的公司，更让人放心呐。

　　连南湾市政府的高官，也在三天之后坐不稳了，直接一位副市长就赶到了会议室，和于礼鸿进行亲切友好的交谈。

　　南湾市虽然不是直辖市，但它特殊的地位却不是渝州这种偏远直辖市能比的，这里的副市长也绝对是有权有势的大佬。

　　副市长叫廖家远，一上来就跟于礼鸿说明：“于总你是在咱们南湾上的大学，那也就是南湾自己人了。你要建立公司，一定要选在咱们南湾，这里可是有优势得多，绝对比蓉城这种内陆城市要好上一百倍！”

　　从这句话可以看出来，南湾对蓉城是有点看法的，也羡慕嫉妒恨那边有一个萧奇，把本来属于南湾的许多工厂，都拉到了蓉城去。

　　于礼鸿哑然失笑，却不动声色的道，“廖市长您这么说，倒是让我有些为难了，奇少叮嘱了我，在情况允许之下，还是让工厂去蓉城，这样可以增加蓉城的工业生产产业链条。”

　　“蓉城那地方，交通、地理优势根本没有，怎么能发展？”廖家远笑道，“相信我，于总，你如果把公司安在南湾，让那些零部件厂商和代工厂商都在南湾的话，我们会给予你最好的待遇！比对香港宝岛的客商都要好！”

　　“唉，我也想啊！”于礼鸿叹了一口气，“廖市长你让我想一想吧，我个人还是比较倾向于在这里的，毕竟我对南湾很熟悉，做事情也方便。但……”

　　他的话没说完，让廖家远心里有些痒痒的。

　　不过他知道了于礼鸿的态度并不坚定，这就已经算是一个成果了。

　　至于最后结果会怎么样，那现在还根本定不了！

　　走着瞧吧，总不能让你蓉城把什么好处都给占了的！！

第2406章 接踵而至的谈判

　　这边的廖市长才离开，那边于礼鸿的助手就打来电话，说李小超和燕乘龙已经在楼下等着了。

　　于礼鸿不觉有些头疼。

　　他这次到南湾，最主要的目的只是零部件供应商的讨论谈判，并不牵涉到代工厂的事情。

　　因为那要等到许久以后了，得等到自己和仙女实验室合作、产品研发成功、并且通过了严格的测试之后，才会去找代工厂谈判。

　　算下来能在明年年初的时候，进行初步的代工厂试生产，也就是属于时间快的了。

　　毕竟现在做的是中档智能手机，而不是最简单最便宜的低档手机。

　　可李小超和燕乘龙一开始，在于礼鸿在首都的时候，就给他打了电话，他到了南湾之后，这两人更是打了许多次电话，说得不多，只说是想要一起坐一坐，谈一谈。

　　毫不客气的说，如果没有萧奇在，那么于礼鸿就算是想要创办一个智能电子公司，有两三千万的订单要给李小超和燕乘龙，人家都不一定肯和你谈，更别说是亲自找上门了。

　　就算是现在，于礼鸿的身份和他们都相差得有十万八千里。

　　人家一个是香港第八富豪，一个是香港第九富豪，资产都是一百亿美金上下，比一百个于礼鸿的身家都多。

　　那么为什么两人找上门来了？

　　很简单啊！

　　因为小苗电子公司是萧奇投资的，而且萧奇是第一大股东，这两人从和萧奇的合作之中，得到了巨大的好处，所以他们认定了这个小苗电子公司，也可以给自己带来丰厚的利润。

　　所以两人才眼巴巴的找来。

　　看起来，仿佛两人对于小苗电子公司的信心，比他于礼鸿都还要足。

　　于礼鸿是又感叹又有些摇头。

　　他现在的风光，只是建立在萧奇的信任的基础上，如果没有萧奇，他什么都不是。

　　但是同时他又握紧了拳头。

　　总有一天，我会让所有人都记住我于礼鸿，而不是只是萧奇手下的一个臣子！

　　思绪一闪而过，助手已经带着李小超和燕乘龙来到了会议室。

　　“对不起，对不起！”于礼鸿脸上满是笑容，“刚才我在整理一下资料，没能亲自迎接，两位还请赎罪！”

　　“没事。”李小超耸耸肩，笑道：“于总这几天有多忙，我们是知道的。我还要感谢于总你总算肯见我们了呢！”

　　他毕竟年轻，说话有点直，有些调侃，但没有埋怨的意思。

　　于礼鸿自然就当没听见了。

　　三人坐下，燕乘龙开口笑着说道，“我听说于总一个人单枪匹马找奇少谈判，最终获得了奇少的认同和投资，可真是了不起！每年不知道有多少想这样毛遂自荐的人，想要让奇少给他们投资，但很少有人成功的。”

　　于礼鸿对此表示赞同，“我也是遇到了贵人。如果不是周波周副总看上了我的计划，我也没有资格被推荐到奇少那里去。而如果不是恰好我赶上了奇少要扶持国内的电子厂商的好时候，也不可能会获准进入这个市场。”

　　心里于礼鸿也加上了一句，如果不是我最后舍得卖股份，恐怕今天的一切好事儿都不会发生在我的身上。

　　“总而言之，应该还是于总你的计划做得好，不然奇少肯定不会同意。”燕乘龙又道，“根据我们对奇少的了解，既然他准备让你进入这个市场，想来你第一年的产销量，不会少于他们六家的5000万部吧？或者是更多一些？”

　　“呵呵，数目是差不多的。”于礼鸿含蓄的道。

　　“既然小苗电子公司是奇少的大股东，那么我们还是愿意相信奇少的眼光。”李小超在旁边道，“于总你的代工厂订单，完全可以交给我们明星电子和银皇电子做。为了表达我们的诚意，第一年我们只收你10％的代工费，第二年第三年是12％，然后才是正常的15％，你觉得怎么样？”

　　于礼鸿一愣，三家大型电子公司做代工的话，也绝对是15％别人才肯同意，为什么李小超和燕乘龙敢给这么少，难道不怕引发众怒吗？

　　但转而他就醒悟了过来。

　　李小超和燕乘龙，跟萧奇的关系不一般，非常的密切，可以说是萧奇不是手下的手下。

　　他们这样一方面是看好自己的小苗电子公司，另一方面也是在扶持自己的小苗电子公司，这5％的代工费省下来，自己的出厂价格就能直接减少2％以上。

　　可别小看了2％。

　　如果是2000元的手机，2％就是40元。

　　1999和1959这两个数字，你觉得差别大不大？

　　什么？

　　你觉得差别不大？

　　那也没有关系，只要有人觉得这40元便宜得值得，那就够了。

　　最少也会因此给小苗电子公司的手机增加5％的销量！

　　这可是很不错的一个数字了，特别是在刚刚推出第一代产品的时候。

　　有便宜占，不占的就是白痴。

　　再说了，以燕乘龙和李小超跟萧奇的关系，他们做代工厂的话，肯定不会偷工减料。

　　有着两家非常成熟的电子代工厂来代工，对小苗电子公司的手机质量把控来说，完全就是一个极大的保障。

　　想到此处，于礼鸿干脆利落的伸出了手：“两位老板，那么咱们就这么说定了！小苗电子公司5年5亿部智能手机的合同，就交给你们了！”

　　燕乘龙和李小超愣了愣。

　　他们可不知道于礼鸿跟萧奇签订的是5年5亿部的合同，这样的话，他们就会少赚太多了。

　　但两人都是枭雄人物，旋即就把这事儿给抛开了。

　　虽然是少赚许多，但凭借着5年各2.5亿部的代工单子，他们在代工厂的范围内，就会更加和红海工厂靠近，名气也会更加的响亮，超越他的期望也就越来越大！

　　于是两人先后的伸出手来，和于礼鸿握手，达成了口头协议。

　　……

　　于礼鸿今天的重要会面，根本还没有结束。

　　因为在李小超和燕乘龙之后，又来了两位客人。

　　嗯，其实不能说是客人，应该说是同僚。

　　因为这两位也是属于被萧奇收购的公司的人，一个是展讯的CEO陈品，另一个是展讯的首席技术官吴大通。

　　都是仙女公司的下属子公司，于礼鸿和他们说话就有一些亲切感。

　　陈品说话也开门见山，“于总，我们这次来，并不是奇少让我们来的，而是我们自己为了展讯的利益来的。”

　　“请说。”于礼鸿微笑道。

　　“我们展讯被奇少收购之后，精英们都去英飞凌进修工作了一年的时间，现在他们已经回来了。”陈品道，“我们希望能接下于总的手机芯片的单子。当然，您不用说关照我们，只要把您的需求给我们，然后我们就设计出来，直到您满意为止。”

　　“巧了。”于礼鸿笑了起来，“前几天我在首都的时候，英飞凌的人也来找了我，他们也说出了同样的条件，态度也非常的诚恳。而且……英飞凌也是奇少的公司吧？你们是同门相争，对不对？”

　　“德国佬的那一套技术，我们不敢说掌握了100％，但至少学到了80％。”吴大通接嘴道，“再加上我们展讯本来的技术，以及我们的价格成本优势，于总你完全可以相信我们的，做得不好，我老吴随便你怎么样！”

　　“手心手背都是肉啊。”于礼鸿颌首道，“其实我早就想过这个事情，之前我做计划的时候，选择的CPU和GPU的芯片供应商，就是你们展讯和英飞凌，因为这两个是奇少自己的公司，我做起来也比较方便。但现在我真不好给你们承诺，毕竟商业行为的话，那就要凭本事说话。这个公司也不是我一个人在做决定，我们有一个团队，要最后大家一起开会讨论，经过相信的各方面的比对，才能决定下来。”

　　“我明白了。”陈品微笑着道，“那么请于总在决定好参数要求之后，就告诉我们吧！展讯可以做最好的手机芯片，我们不怕任何一个公司的竞争！”

　　他是沉得住气，吴大通却有些郁闷。

　　本想着自己一家名气不错的公司，来小苗电子这么主动的谈合作，应该是不困难才是，哪晓得这个于礼鸿是不见兔子不撒鹰，根本就没有那么好说话。

　　但这个技术人员出身的总监却不知道，于礼鸿这样才能成就一番事业。

　　从公司草创就认认真真、仔仔细细的做事情，不为了人情而贸然决定事情，这就是一个优秀企业家的本质。