在2006年的现在，国企特别是央企，已经逐渐的将合资、外资、民营企业抛在了外面，更不用说本来就是央企之中的佼佼者华国电通了。

　　所以能进到华国电通的女孩子，要不就是有背景，要不就是能力出众、相貌出众的，这些女孩子有着优渥的环境，自然在挑选男人方面，有着非常苛刻的要求，弄得大龄女孩子不在少数。

　　还有一点，随着社会的开放，条件越好的女孩子，自然在生活上很是享受，换男朋友的频率也在逐渐增多，造成了她们对于情欲的追求。

　　比如说现在，几个二十七八岁的大姐姐，就在用风情万种的眸儿从上到下的打量着萧奇，似乎想要把这个略微腼腆的清秀英俊少年，直接吞下去一般。

　　手下们的举动表现，郑涛都没有注意，他心中还在拼命的琢磨，集团总部到底谁是姓萧的，但这样的假设又行不通，毕竟康董在华国电通本来就排在前十，现在更是跃居第二，就算是董事长也没法命令他如此殷勤的来讨好这个少年吧？

　　想来想去想不通，电梯已经陆续的停停走走，最后到了顶层。

　　“叮！”

　　电梯门打开，郑涛露出笑脸，想要抬手请萧奇出去，冷不防电梯门口就站着一个人，抬目一瞧，却是一个有着地中海发型的微胖男子。

　　“康董！”

　　郑涛赶紧的肃然招呼道。

　　康元军却根本没有理会他，脸上露出了灿烂无比的笑容，在萧奇和皇甫彩走出电梯之后，第一时间双手伸了过去，“呵呵，奇少，真是怠慢了！外面人多口杂，老康没办法出去迎接，您别放在心上！”

　　“康董你才是太客气了。”萧奇笑了笑，握手后道：“介绍一下，我的女朋友皇甫彩……彩儿，这就是华国电通的康董。”

　　“你好，康董！”皇甫彩大方的伸出手道。

　　看到仙女那清美秀雅的绝色容颜，一瞬间有些失神的康元军，都犹豫了一下，才赶紧双手轻轻的一握，然后马上的收回了手：“皇甫小姐你好，皇甫小姐和奇少真是郎才女貌，天生的一对啊！”

　　顿了顿，他笑着道：“奇少，东西都准备好了，咱们去里面谈吧！”

　　“有劳康董。”

　　萧奇应了一声，在康元军的殷勤带领下，往通道里面走去。

　　留在最后的郑涛，几乎是瞠目结舌。

　　原本以为自己的态度已经够端正了，现在看起来，这算个屁啊，瞧瞧康董的狗腿样，简直比自己还要低下十倍啊！

　　看来，这萧先生的来头，比自己想象的还要大呐！

第0436章 享受垄断公司的殷勤

　　小会议室之中，五六个核心的技术人员和部门经理，都端坐在板凳上，小声的交谈着。

　　为了马上就要到来的客户，他们连午饭都没出去吃——连集团的副董事长都坐在听他们讲述方案，耐心的等待，他们这些小头目有什么资格到处乱跑？

　　听到开门声音，几人赶紧的站了起来，“康董好，郑总好！”

　　“嗯，坐下吧！”在这个时候，康元军是不说话的，郑涛自然接过了衔接的任务，“这位是萧先生，这位是皇甫小姐，皇甫小姐即将创立的是一个类似于微型博客的公司，现在你们来谈谈我们华国电通能为皇甫小姐提供什么支持。”

　　即将为什么公司服务，大家都有所了解，对于公司的领导高层，不惜亏本来满足客户的心理，他们无从了解，但也不会去反对，只不过心里有些不忿罢了：我们电通还要亏钱做生意？这些领导也太公权私用了！

　　可当他们看到清美秀雅的少女时，那些许的不忿不爽，立刻消失不见，取而代之的是精神一振，连腰杆都挺直了。

　　无论何时何地，无论什么情况下，和美女打交道总是很让人愉悦的，特别是这个少女是那样的美丽，不带一丝尘世气息，看上去和仙女一样。

　　“萧先生好，皇甫小姐好。”身为技术部门经理，马卓羽先把两份资料递给了两人，然后走到了黑板面前，指着早已写好的满黑板的字道：“我们已经研究了微博的意义，它的核心内容就是将消息简便明了的发送出去，并且通过网络转播的力量，到处转发和评论。在这种情况下，微博网站和普通的网站并不一样，广告、带宽和服务器虽然占据了重要的地位，但是我们觉得，如果想要微博平台有所突破，我们必须要找寻其它的突破口，比如说和其它网站的合作。”

　　马卓羽的话，是经过他们一群精英讨论后的结果，可谓是对自己的公司，他们也很少有这么费尽心神的考量过。

　　萧奇听得微微点头，能看出来微博这种新型模式的一些端倪来，这群电通真正的专家，还是有点水准的。

　　“从之前的博客平台来说，也只是一开始的效果不错，到了后来，这种长篇大论的文章，名人们没有时间写，大家也没有时间看，所以有着很大的缺陷。”马卓羽道：“相比起来，皇甫小姐的微博平台，就有着短小精干的特点，非常利于传播，这点应该能比博客好。问题在于，这种大量的几句话就可以发表的微博，会不会像是短信一样的到处泛滥，甚至于成了传播流言的渠道呢？如若是那样，恐怕国家的法律就无法通过了。”

　　顿了顿，他又道：“还有就是，微博的平台，很重要的因素是在于它的时效性，也就是传播的快捷。我们现在的网络技术，只能支持电脑上的传播，这就制约了它的传播速度，因为大家都不是随时随地能上网的。消息却又是不分时间的，一旦时效性打了折扣，大家看新闻电视，听广播，不是一样的很好吗？”

　　看着马卓羽说得很直接，康元军皱起了眉头，脸色阴沉了下来。

　　他来蓉城，完全就是满足萧奇一切要求的，这群下属刚开始还在说得好好的，怎么现在忽然成了一种质问？

　　这不明摆着打自己的脸吗？

　　郑涛眼看形势不对，赶紧的轻咳一声：“马经理，你先说说我们的具体支持。”

　　“是。”

　　马卓羽本来还想再问，可看到郑涛不经意狠狠的瞪了他一眼，他才浑身一哆嗦，知道老板不满意了。

　　再看到康元军快要拧出水来的脸，知道连大老板都不满意的马卓羽吓得不轻，总算把一大堆的疑问给咽了下去，“根据蜀川公司的授权，按照兴浪网今年六月的每日平均博客访问量1.2亿，独立访问用户三百七十万计算，我们为微博公司做出了以下的方案策划：每个服务集群独享带宽5G每月，做DNS智能解析方案之下，将分布在全国各地的300台服务器集群给分配处理，以求达到数据同步、网页速度最佳化等优点，一揽子价格下来，定在每月三千万。”

　　因为受到刚才的教训，马卓羽还特意解释了一句：“服务器集群我们能架设在大城市都在大城市，比如北上广深这些超大城市还有各省会城市，这些地方的机房服务器租用价格和带宽，都比小城市贵得多。但因为使用网络最多的，就是这些地方的人，所以为了用户体验满意度，我们才做出了这样的决定，所以价格才贵点。”

　　萧奇点点头，他之前做了不少的研究。

　　依照各大门户网站的运营费用，服务器和带宽差不多能占用到60％—70％，其主要原因，还正是在大城市的费用贵上面。

　　比如同样的带宽和服务器，近在咫尺的津卫的价格就比首都便宜30％，而津卫附近的保定，又比津卫便宜30％，里里外外算下来，如果服务器架设在保定，使用那边的带宽，费用至少降低一半。

　　但就如同手机信号一样，你是首都的手机，偏偏首都还没有信号基站，信号基站在保定，你想想这信号的辐射度该有多差，你的接收信号程度能有多弱？

　　可从消费能力来说，自然是北上广深和一级城市的人消费能力强，他们的上网程度、网购数量等等，基本上占据了全国网络各种消费人群的80％，绝对是商家们必争的对象。

　　比如大家听说过的视频网站，为什么有些视频网站的速度就很快，有些就经常卡壳，常常是等待缓冲中？

　　原因正是在于，有些视频网站为了降低成本，把服务器放在了偏远的小城市，带宽也是租用小城市的，所以价格下去了的同时，自然速度就非常慢。

　　反过来说，凡是做大做好的视频网站，就不敢在这方面省钱，硬挺着也要伸出去挨这一刀。

　　故而，蓉城电通给萧奇设置的方案，从性能上面来说，真的是非常的合理。

第0437章 不能让贪小便宜成为习惯

　　而电通给萧奇的带宽和服务器，如果换成同等级别的网站，不说是达到了兴浪网的标准，但差不多已经是王易和搜虎的标准——一个新兴的网站，居然一上来就和两大门户网站差不多，可想而知网站的速度和用户体验有多么强！

　　同样的，换成了搜虎和王易的费用，那至少也会在每个月一亿左右，电通直接给了三折的价格，别说利润了，根本就是亏本一些的。

　　当然，这种亏本不可能算在北上广深等地方的电通头上，相反的，因为使用他们的独享带宽和服务器，他们的利润能得到保障，亏本的只是负责做出方案的蓉城电通和蜀川电通而已。

　　电通可是个垄断的行业，蜀川这个西部最发达的省份，一个月两三千万的亏损，相对于他们的利润，根本就是毛毛雨一样。

　　并且，如果帐目实在难看的话，这边坐着的康元军，还可以把帐目分散到西南五省市，这样就更连一朵水花都无法溅起。

　　“三千万的价格，会不会太低了一点？”萧奇偏过头问马卓羽道。

　　马卓羽等人的脸色，一下子就变了，虽然不敢露出愤怒之色，可心中纷纷都在嘀咕：你这人也太不知好歹了吧？我们都给你这么亏本的价格了，还在说反话？

　　连郑涛也尴尬了起来，其实这个价格是他和蜀川公司的总经理何大飞商量过的，康元军刚才看了也没说什么，可现在的情况是，明显着康董是来讨好巴结这位少年的，所以少年才有持无恐的，想要优惠幅度更大的跳楼价。

　　康元军果然是如此想的，他不动声色的环顾了一周，特别是深深的看了郑涛一眼，看得堂堂蓉城分公司的总经理犹如掉进了冰窟一般。

　　皇甫彩做的功课比萧奇还要多，特别是她最近在美国博伦咨询公司花了不少的钱，自然就能拿到电通费用的详细注解。

　　刚才她一直在拿着笔计算蓉城电通给出的价格，发现按照正常的费用，至少也是一亿多，猛地占了这么大便宜，笨蛋也知道他们是故意讨好了。

　　先前萧奇说了，能帮忙节约带宽和服务器的费用，依照博伦咨询公司给的价格预算，皇甫彩本来准备的是五千万，效果和现在的比，简直不是同等级别的，一方面惊叹自己的男人果然厉害之外，皇甫彩也不愿意占太多的便宜，免得别人说三道四。

　　看着众人的脸色，皇甫彩淡淡的接着萧奇的话说：“我们大概知道市场的行情，这个价确实低了，我们微博公司愿意出价五千万每月，来购买贵公司的服务方案。”

　　“啊！？”

　　郑涛等人，包括康元军之内，再次惊讶了起来。

　　康元军赔笑了一声：“皇甫小姐，萧先生，我们公司做出这种方案，虽然是要略赔一点点，可为了蜀川公司业务的发展，这种促销活动还是很有必要的，如果你们能尽快的签订，那么价格还可以再降一些的。”

　　他也怕萧奇和皇甫彩是在说反话，便干脆再给出优惠，预备着两人怎么说怎么算。

　　清美秀雅的少女却摇摇粉臻，“我们可以接受优惠，但这种优惠程度对公司以后的发展不好，我希望公司从一开始就纯净一点。”

　　这下子大家是听懂了皇甫彩的意思，她是不愿意别人说闲话，也是为了避免以后被人抓住把柄，所以才刻意提价。

　　华国电通的人，包括康元军都在一瞬间以为，这女人不会是金玉其外、败絮其中吧？怎么有这么傻的？

　　但萧奇却是非常的欣慰。

　　仙女老婆果然是仙女老婆，气质外表和内心一样的清美脱俗，做生意虽然愿意在规则之内得到优惠，但却绝不跨线——以后生意做大了，在国外去发展，可没有那么多的漏洞让你去钻，只有一开始就将自己放在合法合理的经营上，才可以长期保持成功。

　　就如同现在的华国电通谈判合同，康元军在华国电通的时候，那么这个合同谁也不敢说什么。

　　可是万一康元军走了呢？

　　那么下一个负责人，还会继续买账吗？

　　如果不买账，反而是找茬，那该怎么办？

　　虽说有萧奇在，这种事情不大可能发生，但萧奇总有照顾不到的地方。

　　做生意的人大家都知道，最讨厌的就是动荡和出事故，一旦有了这些麻烦，好事儿都能变坏事儿，好生意都能被搅和坏了。

　　那还不如从一开始就把规则立下来，如此便能以不变应万变，无论面对哪个生意、哪个部门和合作伙伴，都能应付自如。

　　如果这种行事方式形成规则的话，那么在国内国外，都会是最省心的发展。

　　占便宜占成了习惯，以后就会千方百计的去占便宜，反而会耽搁自己的事业，抹灭了创建事业的本心。

　　当然了，皇甫彩的想法，也只有萧奇能懂，其他华国电通的人，都想着皇甫彩是妇人之见，胆子小，送上门的好处都不要。

　　此时萧奇开口了：“康董，事情就这么定了吧，五千万的报价，我们也是占了不少便宜了。”

　　“哦，萧先生这么说的话，那也行。”康元军看到萧奇都同意了，心中的想法顿时推翻，因为依照奇少这么聪明的脑袋，怎么可能犯低级错误？肯定是人家想到了自己没能考量的地方。

　　故而他马上跟着就顺水推舟，转而对手下们道：“方案计划就这么做，五千万一个月，萧先生和皇甫小姐很是体贴我们电通，你们也得做好一点，知道吗？”

　　“是。”郑涛堆起了笑容道，五千万一个月，虽然基本上就是盈亏点附近，但至少不用拿其它业务的利润来填补了，这也是好事儿一件。

　　“康董，我们这个方案，除了蜀川省的服务器外，还需要和北上广深的电通与网通协调一下，否则他们那边的机房不给配合就不好了。”马卓羽趁机提出了要求。

　　“嗯，你们把方案尽快拿出来，我去协调。”底气十足的康元军，这样打着包票道。

　　原来遍布全国的华国电通，如今已经分成了北方的华国网通和南方的华国电通。

　　可实际上，两家公司还是同一个婆婆来管，在上级单位国资委内部，仍旧是把他们当成一个公司，什么业务之类的，大家就相当于一家集团的北方公司与南方公司的差别而已。

　　但是，在北上广深这样的大城市，想要这里的电通或者网通帮忙，各种关系就非常的重要，换作一个月之前的康元军，说不定人家不买账都不一定。

　　然而时过境迁，换成了现在的康元军，现在的得到了总理表扬的康副董，电通和网通里面，还真没人敢轻易去得罪的，这就是一个官员跟对人的重要性啊。