想想看华国的电视机、空调、汽车、钢铁……
是不是这样呢?
故而,萧奇敢肯定,野泽小康并不是为之前有过交集的那些零部件而来,日立应该是为他们之前还没有进入的行业而来。
野泽小康的表现,也证实了萧奇的看法。
坐在宽敞的咖啡屋包厢里面,野泽小康喝了一口咖啡,才蓦的站了起来,从宫本东手中接过了两个文件夹,恭敬的双手递到了萧奇这边。
“萧先生,这是我们日立电子制作所准备的资料,还请您过目!”
“好,好,野泽先生请坐,用不着这么客气。”萧奇也是场面话十足,“我和日立都是老朋友了,你这样就是生疏了哦。”
“谢谢萧先生!”
野泽小康果然脸上露出一丝笑意,规规矩矩的坐下后,一句话也不说,喝着咖啡,静待萧奇观看着文件夹。
萧奇一直在猜测野泽小康的身份,不过看到文件夹之后,便不用再猜了,因为封面上就写着他的名字。
《Dream Pad之IPS电容式液晶触摸屏方案》
落款是日立电子制作所所长野泽小康。
像是日本的超大型会社里面,技术研究所是非常重要的部门,通常都会兼任会社董事一职,是会在每次例会上出现的任务,绝对是高层人员。
有了这个身份,难怪能称呼一个堂堂部长为“夏目君”了。
做生意就是做生意,人家很认真的递出了资料,萧奇当然要看。
Dream Pad采用的就是IPS电泳时液晶触摸屏,这一点,不少人都知道。
可不少人都不晓得,IPS其实是日立发明的,而且发明的部门,就是日立电子制作所。
宸鸿光电不过是取得了IPS的专利授权和技术罢了,萧奇也只是拥有现在这一款的IPS触摸屏的某些专利,论最尖端的IPS技术,那还是日立手上才有。
野泽小康精心炮制了一个计划方案,里面列举了日立掌握的IPS触摸屏新型技术,以及这些技术会带来哪些好处,图文并茂,写得非常认真和翔实。
其中更重要的是日立计算的成本。
同等尺寸触摸屏、微处理器、触摸屏驱动半导体、耐指纹抗油涂层……等等,所有加在一起,只要38美金!!
宸鸿光电也要40美金啊,隋哲还一天到晚嚷着利润太薄哪!
怎么可能日本人的技术,比现在使用的宸鸿光电IPS触摸屏,功效要增强15%以上,价钱却还要低呢!?
第0612章 阴谋诡计
转眼之间,萧奇马上就明白了日本人的用意。
这是准备和宝岛的公司拼刺刀啊。
明显连宸鸿光电这种宝岛公司,人工、机器、税收等等成本,都低于日立的情况下,都给出40美金的整体报价,日立的各种成本高于宸鸿光电,且技术又远超过他们,没有理由38美金他们不亏本!
但,亏本就亏本了,没什么大不了。
有些时候,做生意并不是在于一时的得失。
作为一个有深厚底蕴的大会社,又是日本六大财团之中的核心成员,日立的资金非常的充足。
他们完全可以先用雄厚的资金、出色的技术,将宸鸿光电给打垮掉,然后自己独占IPS触摸屏的市场。
待到以后大家大举进入平板电脑市场时,自然而然的就会选择日立的IPS,而不会选择失败者的宸鸿光电的。
然后……
然后再涨价的话,连仙女公司都没有办法,因为只有日立的IPS才会符合技术与功能的需要。
日本抄袭自欧美的公司的策略,其实一般就是这么简单,但偏偏历来上当的人不计其数,以前有,现在有,以后更会有。
原因很简单,我现在就需要廉价质量又好的产品,因为这些能让我现在增强,至于其它后面的事情,我哪里管得了那么多?
可惜。
萧奇不是那样的人。
他深深知道,如果供货渠道被一家公司给抓住,那是多么危险和可怕的事情。
苹果够牛了吧?
一度为世界第一的股指,又有乔帮主打下来的赫赫威名。
可人家三星就是敢对苹果说:怎么,兄弟,你控告我告得很爽是不是?来吧,我给你加工的芯片,你也给我多交钱吧!反正这世上就我一个公司能帮你做,爱要不要。
于是苹果马上就萎了,只能乖乖的看着三星大幅度的涨价。
仙女公司不是苹果,当然了,萧奇也不是蒂姆,也不是乔帮主,所以他早就心里有了打算,一定要避免这个结局。
萧奇准备让自己的每个零部件的供应商,都达到两个,最好是三个,这样的话,随便有什么情况,都可以最大限度的避免意外的发生。
现在日立电子制作所自己送上门来,价格低廉品质又好,萧奇当然会笑纳。
不过至于放弃不放弃宸鸿光电,那就由不得这群日本人怎么想了。
思索之间,萧奇放下了策划书,抬起头时,野泽小康和宫本东两人,笔直着身躯,热切的看着萧奇。
“方案我看过了,日立的IPS电容式触摸屏,的确是非常不错。”
听着萧奇这话,野泽小康脸上露出了笑容,宫本东也在压抑着笑容。
他们早就听说萧奇是一个爽快的人,又没有什么狗屁董事会的制约,下决定是异常的雷厉风行。
也因为他们听说,萧奇最喜欢老实的合作对手,如果偷奸耍滑的家伙,肯定不会得到信任,所以干脆一上来就拿出了自己的底线,想要凭此来打动萧奇。
不得不说,日本人真心想要做成一笔生意的时候,跟华国求他们建造汽车工厂的时候的态度,完全就是两个极端。
萧奇微微一笑,“价钱上面,如果是今年如此的供给我,我也会非常的感激,但贵公司一年一签的态度,却不是我能接受的。”
野泽小康老脸发红,价格一年一签,是公司的其他董事极力推崇的,目的是不要让萧奇卡住他们,为日立争取更大的利益。
“萧先生,请您相信,我是想要遵从之前您和日立锂电池事业部的合同模式的。”野泽小康二话不说的又站了起来,和跟随着站起来的部下,连连的鞠躬道歉,“但日立是一家大会社,许多事情都需要综合的考虑……这只是我们的初步构想,如果萧先生有特别的要求,我们可以拿回去认真讨论的。”
他言语之中,有着让萧奇提出异议,然后让他带回去沟通力压其他人的意思。
平心而论,野泽小康自从知道萧奇跟所有的供货商,签署的都是五年的合同后,就没想过在合同年限上讨价还价。
他更倾向于虽然签订长期合同,但是可以以逐年递增的方式,增加自己的收入,这个其实和一年一签的合同差不多,而且会签署了五年合同,会更让萧奇放心,大胆的使用日立的产品。
可每家公司,总有那么多的老顽固,日本尤其的多。
日立的大部分董事,都否决了野泽小康的请求,让他先拿着合同来华国,不行再说。
野泽小康同样也不是在出卖自己的会社,就如同之前所说,每年递增的合同,和一年一签的合同,根本就是换了壳子的同一个合同,只不过是看谁面子上更威风罢了。
为了威风而损失以后可能多达数十亿美金的利益,野泽小康是坚决不干的。
萧奇有些搞不懂野泽小康的意思,这家伙答应得太爽快了,会不会有什么阴谋诡计?
但转而他又释然了。
无论日本人怎么考虑,这合同还是由萧奇来订,凭借着马里奥律师事务所那群律师的脑袋,这个世上根本不可能有人在法律方面能让萧奇吃亏。
只要让日立按照自己设定的路线走下去就好了,其余的什么,一切都是抓大放小,天天都去考虑别人的心思,萧奇自己还觉得累呢。
“唰唰……”
萧奇拿出一支笔,在策划案的背面写了起来。
不一会儿的功夫,他把写好的条款递给了野泽小康,“我们有合作的机会,但这几条必须要满足。只有这样,我们才能进行更深层次的谈判。”
野泽小康连忙认真的看了起来。
和他预想的差不多,萧奇第一个要求就是五年合同,每年不少于3000万张触摸屏的供应量,虽然性能要求每年提高10%以上,但价格也每年同样上浮5%,虽然不高,可也算比较有诚意。
不过后面一条却很有点意思,萧奇要求在一年之内,日立电子制作所给他提供5英寸、5.3英寸的两种IPS液晶触摸屏的样品,并承诺如果各种指标达到要求,将同样签订五年,每年不少于5000万的超级大订单。
这又是什么意思呢?
第0613章 逃不掉的三星
野泽小康想不通。
他当然也想不通,除非他和萧奇一样的是转世重生回来的。
否则他肯定会知道,在未来,三星手机就凭着两款5.0英寸、5.3英寸的超大屏幕智能手机,在销售数量上大破苹果,成为当之无愧的世界第一。
而很多人都在事后回想,三星成为全球销量第一的手机生产商,新一代的手机霸主,这两款手机的超大屏幕,绝对是功不可没。
介于IPHONE手机和平板电脑之间的大屏幕手机,正好击中了两款王者产品之中的中间地带,从而吸引了一大部分已经厌烦了苹果不断以一部手机、一部IPAD打天下的用户们,从而打下了一片广阔的天地。
然而,大家都看到了三星的成功,却没有几家公司能够像三星一样的成功。
其实原因特别的简单,因为没有几家公司的液晶触摸屏及液晶屏,能达到5.0和5.3英寸的标准,特别是在分辨率、屏幕像素密度、触摸灵敏度上,这种最高精端的技术,仅仅只有两三家公司能拥有,而三星就是其中最大的一家。
苹果专心在自己的3.5—4.5之间做精品,他们旗下控制的触摸屏、液晶屏厂商,也就不会去涉及大屏幕的产品,也没有余力去涉及。
所以最后只有三星自己能满足自己,就如同他们的超薄摄像头一样,只为自己的产品提供,由此打败了一大堆的敌人,直接把HTC、索爱、诺基亚、摩托罗拉这些还能分庭抗礼的二线厂商,抛得老远老远。
萧奇可不能重蹈覆辙,早在宸鸿光电和胜华科技将触摸屏、液晶屏研发成功后,他立刻就和他们签下了合同,全额出钱,委托他们研发5.0、5.3英寸的触摸屏和液晶屏产品,技术多了不压身,萧奇提前为自己的手机事业做出规划,那是非常有必要。
现在的日立也一样,人无远虑,必有近忧,萧奇不好好的压榨一下他们,实在对不起他们的主动送上门。
三星的两大杀器手机,还要等2011年以后,才猛然发力,现在才是2006年,萧奇的时间还来得及。
苹果的IPAD萧奇都抢了,三星的两大杀器萧奇又怎么可能不拿来用用?
野泽小康毕竟是研究人员出身,对于这种产品战略的发展,还是有着一定的局限的。
触摸屏的尺寸还好说一点,但为什么会是5000万块的供货量呢?
萧奇又会制造什么样的电子产品,数量这么多呢?
想不通之后,他立刻就决定不想,拿回去让那些对应的精英们想象。
而他自己,基本上还是很满意这一次的接触,因为萧奇的增加条件并不苛刻,除了五年合同之外,也就是一些无关大局的事儿,比如款项的支付时间、运输条件等等,都无所谓。
反正日立连最大的利益都让出来了,这些鸡毛蒜皮的事儿,根本就不用去计较。
野泽小康离开之后,萧奇还留在屋子里,打了一会儿电话来联络美国那边。