他说得情真意切,似乎是在真的担心智能和普通电子之争。
要是换了其他的人,恐怕就被元浦述骗了过去,但有了后世的经验,萧奇又怎么会不知道,三星从苹果发布了IPHONE后,都没有等到IPHONE开始发售,就全力开始了智能手机的攻关。
李健熙对市场的敏锐把握能力,绝对是超一流的。
也是因为三星紧随苹果其后,所以他们最后才能先人一步,成就了智能手机出货量最多、利润第二的伟业。
甚至于他们的平板电脑,也是这样做的,最后销量也是紧随IPAD,在韩国连乡村的老太婆都要买上一部来玩。
早已得到萧奇指示的美丽东北大洋马,嫣然一笑道:“元社长此言差矣,我们绝对是有诚意的。如果以后你们发现有谁得到的价格比三星低,那么我们愿意差价十倍退还。至于说成功不成功的问题,你们大可以放心,如果三星没有把握的话,不妨签订一个协议,把三星智能手机全部卖给我们,我们保证以成本价的120%收购,让你们赚得20%的高利润,怎么样?”
我是傻子才把所有的手机拿给你们来卖!
元浦述心里嘟囔了一句,却没有其它的话语可以反驳。
坐在李健熙身旁的一个中年人,也就是三星集团的专务李成龙,此时淡淡的开口了:“既然仙女公司有难处,我们也能体谅。这个价格很贵很贵,至少是现在来说是这样。所以如果能把剩下的82个外形专利,让我们挑选40个的话,倒也不是不可以商量。”
“不行,你们是在做梦!”孙满学断然拒绝道:“我们的每一个专利,都是经过实验室的人员,辛辛苦苦的创造出来的,绝对不能白白的送给人!”
孙满学是主管实验室的副总,技术人才自然是情商很低的,所以即使是他坚决反对,李成龙也只是笑了笑,望向了萧奇。
“外形专利的价格表,请大家过目一下。”余珊珊又从身后的椅子上,再拿出一个文件袋,将一叠文件分配了过去:“仙女公司做生意从来不做买一送一,你们看得起的话就买下,看不上也不用说话,但想要讲价或者是白得,请免开尊口。”
外形设计的专利,收费倒是不贵,平均每一项也就是每年1000万美金的样子,但累计起来的话,仍旧是不低。
仙女公司死活不降价,三星这边无论怎么说,都没有打开缺口,一时间只有借着翻看价目表的机会,小声的商量了起来。
一直没有说话的李健熙,恰好在此时望向了萧奇:“萧先生,我这里也有一份价目表,你们要不要也看看?”
来了!
萧奇颌首道:“还请多指教。”
蔡恺随即从小皮箱里抽出了几份文件,递给了萧奇几人。
文件的方式和萧奇的一样,都是中韩文对照,写的是三星可以出让的硬件价格和数量。
这一次轮到仙女公司的人惊骇了。
“有没有搞错,DRAM芯片1G内存的是23美金?”
“超薄摄像头3.5MM摄像头要5美金,你确定不是在抢钱?”
“9.7英寸液晶屏幕52美金,太贵太贵!”
听着仙女公司的埋怨,韩国的几个高层纷纷笑了起来,刚才我们的气恼,现在你们也体会到了吧?
“三星的价格比起我们的供应商来,一点都不占优势,是什么促使你们有这么大的底气?”萧奇看着一阵皱眉,忍不住问道。
“因为只有三星,才能有大批量的产能。”李健熙整好以暇的道:“萧先生不是想要控制高端的零部件吗?少了我们三星的份额,恐怕你会很失望吧?”
“嘶……”
仙女公司的副总们,倒吸了一口冷气,用见鬼的眼神看向李健熙。
没错!
萧奇就是学习乔帮主的妙招,将高端零部件的产能全部控制起来。
这样即使有竞争对手想要进场,他们却会无奈的发现,凡是好的零部件,都落入了萧奇的手中,他们只能选择低端一点的。
用低端的零部件制造出来的平板电脑,其质量可想而知,从而根本没办法跟Dream Pad进行真正的竞争。
但现在智能平板电脑市场,刚刚才开启,都还没有竞争对手进场,李健熙怎么会猜到的?
简直是太厉害了吧!?
第0736章 各种交换
倒是萧奇淡淡的笑了。
三星的报价不符合常理,他只是略微一想,便想到了李健熙的真正用意。
控制高端零部件产能,可不仅仅是乔帮主一人在玩儿啊,李健熙同样也是绝对的行家。
他一个人霸占着自己三星的超薄摄像头,打死都不肯卖给别的公司,所以许多想要做超薄智能手机的公司,最后都功败垂成,只能眼巴巴的看着三星的几款真正超薄手机席卷全球。
因此,可别小看这些关键零部件的功用,用得好了,一个零件就足以让你在档次上高人一等,创造出别人没法做到的超高销量来。
李健熙既然知道关键零部件的效用,他对于萧奇的打算,自然就是了如指掌了,用来小小的敲萧奇一笔,也是很正常的商业策略。
相比起来,萧奇又何尝不是在利用自己掌握的专利,狠狠的敲三星一笔呢?
但萧奇相信,李健熙和自己一样,目的都不是这点小钱,而在于全面的合作。
真正的企业家看到的不应该都是钱,而要看得更加深远一些。
现在这个阶段,拿到100亿,不如拿到价值50的重要的专利和零部件,因为钱会贬值会用完,但专利和零部件,却能帮忙不断的占领市场,然后再细水长流的赚钱。
一个是鱼,一个是渔。
萧奇当然愿意得到可以一直打渔的渔网,李健熙肯定也是同样的打算。
“呵呵,既然大家都是明白人,那么我有个提议。”萧奇指了指双方的文件价目表,“大家各取所需,只要价码双方都同意,就可以互相抵算,最后不够的再添钱,怎么样?”
“好。”李健熙沉默了一下,应承了下来。
身为三星的会长,李健熙这一个字,就决定了每年数十亿美金的动向,真可谓是霸气凛然,决断之极。
“另外,其实仙女公司还想获得一些三星的手机专利,你们也可以把价目表写下来,然后大家再算价钱,可以吗?”萧奇又问道。
“可以。”李健熙点点头。
李成龙嘴巴动了动,三星的手机专利得来不易,但会长大人一句话就准备卖给别人,这可是来之前没有商量过的啊。
但李健熙就是李健熙,三星里面没有一个人能反抗他的决定。
李成龙即使再怎么不解,也只有服从的份儿。
“Dream Pad的一些核心专利,三星也比较感兴趣,或许我们也可以谈谈价码。”来而不往非礼也,李健熙转而也说起了自己想要的。
“好。”萧奇答应得爽快,“只要不涉及苹果的专利限制,我们可以对你们开放大部分的专利。”
李健熙颌首之后,忽然脸色变得凝重起来:“三星做智能手机或者平板电脑的话,能够共享Dream Pad应用程序商店的程序吗?”
本来双方小声的讨论声音,随着他的这句话,眨眼间就消失掉了,房间里变得鸦雀无声。
萧奇看着李健熙,这位老人脸上带着谦和的微笑,眼神却是坚定无比。
“我明白了,之前我一直想不懂为什么你会亲自过来……今天你来的主要目的,恐怕就是为了应用程序商店吧?”萧奇晒然叹了一声,“李健熙就是李健熙,名不虚传!”
“大胆!怎么可以称呼会长大人的名字?”李成龙在一旁不满了。
“名字不是拿来叫的吗?况且也不是在骂人!正主儿都没有说什么,你激动什么?”余珊珊可看不惯别人骂自己小老板,马上就骂了回去。
李成龙还想再骂回去,可李健熙一举手,他只能马上闭嘴。
李健熙沉默了一阵,道:“不错,Dream Pad虽然是开启智能电子大门的第一者,但它不过是一个商品罢了,而Dream Pad应用程序商店,才是真正的聚宝盆!有了它在手,就算你不囤积高品质的元件,也没有人能撼动Dream Pad的垄断地位,连苹果的IPHONE都不行!”
萧奇露出了笑容,“但你却打上了它的主意,既然知道了它对于我的重要性,你觉得我会允许三星共享?”
“我没有把握,所以我来了。”李健熙脸色不变的道:“你的确是一个天才,能在Dream Pad成型之后,就立刻建造一个相对应的应用程序商店!其实在听到消息那一刻开始,我便想要提前建造一个应用程序商店的,但奈何三星手上根本没有智能产品,而你手上却有,所以大部分的软件公司和设计师,都往你的应用程序商店去了!
它的建立远远比你的智能产品更有意义,智能产品就相当于一把手枪一样,应用程序商店就是子弹,没有好的子弹,再好的枪都没有用!你抢先了一步,就彻底站住了先机,以后别人想要再建立一个同样的应用程序商店,起码要花费十倍甚至百倍的气力,都还不一定能成!
苹果的乔布斯为什么这么容易同意和解,同意建立什么智能专利联盟?还不是因为他看到了你的应用程序商店不可抵御,想要在适当的时机切入进来,分得一杯羹?否则你的专利限制,对他来说都不是问题,别忘了主战场在美国!拖下去输的可一定是你!”
萧奇脸色些许的得意神情,转眼间消失不见,只剩下凝重。
李健熙不愧是李健熙,居然看得这么深远。
萧奇还是太大意,太志得意满了,以为自己抢注了乔帮主的专利,就能制约苹果,让他们妥协和解。
但现在他才晓得,原来乔帮主如此的老奸巨猾。
难怪自己还觉得乔帮主答应得太容易,还以为是他吸取了二进宫的教训,变得圆滑起来,结果根本不是那样的事儿。
可以想象,在不久的将来,恐怕乔布斯也会和萧奇谈到应用程序商店的事情了!
这些老狐狸,果然是一个比一个奸猾狡诈啊!
萧奇再次深切的体会到了教训。
千万不要以为自己转世重生,就可以藐视天下英雄了。
你把别人当傻瓜,很有可能自己才是真正的傻瓜呐!
第0737章 没有谁是笨蛋
“三星想要哪种程度的分享?”
许久之后,萧奇才慢悠悠的问道。
他的脸上没有愤怒,更没有自得。
李健熙平和的道:“我希望三星的智能手机、平板电脑购买者,可以自由下载Dream Pad应用程序商店中的任何程序。”
“那么操作系统的问题怎么解决?”萧奇反而问道:“要知道,所有的应用程序,都是针对Dream Pad的仙女系统开发的,其它任何程序都不行。”
不是不行,是不能啊!
李健熙心中忍不住苦笑起来。
他都搞不清楚,萧奇明明是刚刚出道做事业的小伙子,为什么表现会这么的老奸巨猾,滴水不漏。
普通的华国人设计出一款产品来,肯定是大肆宣扬博名气的,即使不像十几年前那么傻、连专利都不去申请,但也绝对不可能想得那么深,把各种应用程序设定成只有自己专用的形式。
正因为所有的30000多个应用程序,全部都是基于Dream Pad开发,而且只授权在Dream Pad应用程序商店允许的范围内使用,所以三星即使生产出智能手机来,根本不敢明目张胆的让用户下载这些游戏和软件,只能让用户们自己去找黑客破解的版本。
一个是光明正大的用,一个是偷偷摸摸的用,两者的境界一下子就高低立判。
三星如果能堂堂正正的让用户们购买下载Dream Pad应用程序商店的游戏和软件,那么他们的智能电子产品,也一定会成为最受欢迎的机型。
李健熙知道,乔布斯打的也是这个主意,所以他要抢在乔布斯之前,将这件大事给定下来,一定也要跻身进去,就算付出再大的代价也在所不惜——相比起产值绝对超过数万亿的智能电子消费品市场,这点点的付出,完全是物超所在。
收拾了一下心绪,李健熙淡淡的道:“游戏和软件的转换没有那么难,只要我们也将SDK软件包的内码,写入我们三星的操作系统里面,就完全能用得了这些程序。”
“三星现在有自己的操作系统内?”萧奇讶然的问道。