比如你拿着苹果的3.5英寸屏幕看视频、打游戏,能比得上三星的5.0、5.3英寸的来得舒服吗?
既然我用三星的用得更舒服,而且性能什么的都不错,价格还比你的IPHONE要便宜一些,为什么我不去尝试三星的手机呢?
然后,除开大家都公认的这个观点,萧奇认为还有重要原因,是大家都忽略了的。
那就是阶梯形的产品梯队!
三星拥有十几款高中低档的智能手机,各种档次的手机都有着自己的优点,满足了几乎所有层次人们的需要,所以他们的销量才会高,所以他们的手机才会在全球市场上占有压倒性的优势,一如当年的诺基亚一样。
毕竟不是每个人都有钱去买五六千的苹果的啊!
而其它小牌子的质量又不那么让人放心,相对来说,三星的总是要好一些,至少对得起它的价格。
不过,三星这么做,也不是没有缺点的。
产品的太过多样性,很难让用户们形成忠诚的品牌认知度,也很难有一个统一的品牌效果。
三星的这一点就比不上苹果。
一说苹果,大家就会想起形象鲜明的IPHONE,就想到IPHONE的高端大气上档次——无论你愿不愿意承认,在整体的手机品牌来说,IPHONE的价格都是很贵的。如果非要拿那些售价几万,一年却卖不了几部的手机来比较,那自然太过极端。
三星给人的感觉,就是什么都去做,不会有人因为用了三星的手机,就会让人觉得高端,即使是GALAXY S4、GALAXY NOTE,都只是一个很片面的感觉。
可是,在一般人的心目中,用上IPHONE就是高端的手机,苹果就是一个做精品高端电子产品的公司,这样的想法,简直是根深蒂固。
凡事有利即有弊。
高端大气上档次和市场占有率,可是没多大的关系。
眼看着三星一步又一步的吞噬市场,苹果是坐不住的,于是乔帮主去天堂之前提出过的“廉价IPHONE”计划,就被蒂姆库克推了出来,于是便有了IPHONE5S和IPHONE5C这两个档次的产品出来。
平心而论,苹果已经是拉下了脸面了,以16G的来说,稳定下来的价格,IPHONE5S是5300左右,IPHONE5C是3100左右,两者价格相差42%,不可谓力度不大。
正因为他们摒弃了以前的做法,所以IPHONE的销量在2013年又迎来了一个销售高峰,销量再一次不断的攀升,重新给三星带来了巨大的威胁。
萧奇综合了很多的未来人们的想法和意见,也有了自己的计划。
他把Dream系列的手机,一共分为了三个档次:高、中、低三档,每一个档次只出品一款手机。
以后每次的升级换代,就学足IPHONE的本领,不推出其它的机型,只是不断的针对这三款手机来升级换代,让消费者们对仙女公司的Dream系列手机,形成强烈而固定的印象,从而信赖Dream系列手机,在购买和更换手机时,就不自觉的来Dream系列里面寻求自己喜欢的机型。
贪多而不精,太过精细又会错过细分市场。
所以萧奇这个总结了三星和苹果经验教训的计划,在他自己看来,绝对是可行的。
当然了,萧奇可不会那么傻,一口气把三种智能手机都推出来。
现在智能手机刚刚起步,正是最好赚钱的时候,凭什么不大把大把的挣钱啊?
特别是有钱的欧美土豪们,不在金融危机之前多挣点钱,哪里对得起你们平日对华国血汗工厂的剥削呢?
虽然准备推出的是5.3英寸的Dream Stars,但是无论高中低三个档次,萧奇都要做到核心零部件基本能通用,这样便能减少采购成本,减少研发成本,能尽可能的做到规模化的生产,把自己的核心优势展现出来。
第1040章 运气的重要性
如果让萧奇选择的话,和电脑差不多,一部手机最重要的就是处理器芯片了。
萧奇的CPU和GPU处理器芯片,还是延续了以前Dream Pad的供货商,CPU仍旧是ARM的框架,GPU是Imagination Technologies的SSGX355,两款都是专用于手机。
剩下的修改和提升功效,则是由仙女实验室和联发科的专家一起研发的。
从Dream Pad发售之前,联合专家们便已经开始了研发,耗费了半年的时间,到了现在的五月底,基本的双核处理器已经开发完毕,用来跑数据和性能的测试结果,倒是非常的不错。
于是这手机最重要组成之一的双核处理器,成了最早有量产可能的研发零部件。
因为联发科出力很大,蔡明生可以从双核处理里面得到每块0.2美金,称得上是获利不少,但他的野心却并不仅仅于此。
说起来,萧奇和联发科的渊源,还真的是很深厚了。
萧奇赖以发家的“仙女手机”,就是在蔡国智的手上,购买了联发科的手机芯片。
当然你也可以说萧奇是很有运气的找到了联发科的手机芯片,但这也没办法抹灭萧奇的赫赫成就。
仙女手机的成功,彻底打响了联发科的名头,这让联发科在华国的低端手机芯片市场上,占据了绝对的市场份额,去年一年的出货量达到了1.5亿套,比前世的时候都大大增长了60%的数量。
夏新电子在韩国的劣质手机上尝到了甜头,抱着试一试的态度买下了已经改名的繁星手机,没想到从去年三月买下繁星手机,到今年四月的这一年时间里,他们一共销售了3600万部低端手机,获利超过了整整150亿!
要不是后来步步高、天语、金立等品牌一窝蜂的涌入,让夏新电子只享受了三个月时间的市场垄断权,恐怕这一年的时间下来,他们就能把购买繁星电子的300亿给完全挣回来。
但饶是如此,他们有着联发科三年的每年5000万套手机芯片打底,再有着抢先一步的市场优势,夏新电子觉得,平均下来这种低端手机至少能有个5—8年的销售周期,每年赚个50亿跟玩儿一样。
因为华国低端手机的疯狂热销,联发科在这一年之中,单是卖便宜的手机芯片,便赚取了至少50亿人民币的收入,按理说已经是非常值得炫耀的成绩了,可蔡明生却没有这么想。
诚然,如果一直卖手机芯片,明年、后年,联发科的利润还会继续上升,但也就仅限于这种低档次的手机芯片了。
如果只满足于低端市场,也就限制了联发科的未来发展。
任何一个有野心的企业家,绝对都希望自己的产品叫好又叫座的。
蔡明生何尝不希望自己的产品有一天能跻身于世界主流,成为名扬天下的国际化大企业呢?
特别是看到了Dream Pad和IPHONE的疯狂畅销之后,蔡明生更是有了这种想法。
IPHONE才上市了一个多月,但早已有人拆分了IPHONE,根据ISUPPLI的测算,IPHONE的利润率高达55%,相当于挣了100%的利润。
利润还不是蔡明生最看重的,他最看重的还是跻身进入了IPHONE和Dream Pad这样的世界超一流产品的供应商链条后,对自己公司的档次和知名度的大幅度提升。
做低端产品的,经常被人看不起。
做高端产品的,走出去都会被人追捧。
瞧瞧宸鸿光电和胜华科技吧!
自从他们分别为Dream Pad供应了触摸屏组件和液晶屏之后,他们在宝岛企业界的地位是不断的窜升,在名气上不但被吹嘘为宝岛技术能力最好的高科技企业,他们的股票也是连续六个月长红,市值足足翻了一倍!
再看看那可怜的友达光电吧,正是由于他们前任董事长姜岩信的短视,导致他们失去了仙女公司的订单,从而在液晶面板上面,狠狠的被宸鸿光电压了一头。
明明行业内部的人都知道,他们的技术比宸鸿光电要好不少,但无论是媒体还是一般大众,都觉得宸鸿光电要好得多。
宸鸿光电压着友达光电的股票上涨,相对应的,就是友达光电的股票莫名其妙的经常下跌。
“你的好?那为什么Dream Pad不选用你的产品呢?人家是世界第一部的智能平板电脑,萧奇这么天才的人物,难道会选择不好的部件?别开玩笑了!”
像是这样的回答,经常就让友达光电气得发狂却又无可奈何。
看着萧奇虽然答应和友达光电的合作,可一点儿也不积极,在研发上面仍旧是让宸鸿光电努力,知道缘由的姜岩信,只能从董事长一职上黯然辞职了,却都无法弥补他的罪过和内疚。
现在的Dream Stars手机让联发科参与进来,就是一个非常好的机会。
让联发科一跃成为全宝岛乃至全亚洲最强的手机芯片、处理器厂商的重要机会!
联发科要不是有蔡国智和萧奇的交情在,蔡明生敢肯定,自己根本没办法在和姜岩信一样,做了差不多的拒绝的事情之后,还能参与到仙女公司的手机处理器芯片研发上来。
所以,蔡国智都改变了自己二叔的一个看法:别看一个人平日里吊儿郎当、没什么能耐,但只要这个人有鸿运当头,那就是无可抵挡得了!
蔡国智就是这样的人,业务能力不强,但人家就是有运气,在萧奇刚做生意时,拉了萧奇一把,这下子萧奇可从来都没有忘记过他,就算联发科的傲慢狠狠的得罪了他,萧奇都能最后原谅联发科,原谅蔡明生。
姜岩信不厉害吗?业务能力和专业能力不强吗?可偏偏连一点施展才华的机会都没有,就活生生的憋死了,真是令人唏嘘不已啊。
第1041章 想买英飞凌
故而,联发科这次对于处理器芯片的研发,特别是对于CPU性能的提升,是非常的重视。
蔡明生派出了自己二十多个超一流的研发人员,常驻在蓉城的仙女实验室进行研究,付出了大量的财力和物力,才算在最近获得了突破性的进展。
别看萧奇每片处理器芯片只给联发科0.2美金的专利金,但萧奇许诺以后每年的运用量不下于1亿枚,所以每年联发科能收入1.5亿人民币的专利收入。
单是专利金就能不少,蔡明生就开始觉得,自己是不是可以在Dream Stars的独立基频芯片上分一杯羹。
基频芯片是手机芯片中很重要的一环,它是整合HSPA、EDGE和WCDMA基频的芯片,因为欧美法律规定,所有和无线电通讯相关的部分,都必须要整合在同一个处理器上,所以才单独整合成一个基频芯片。
基本上手机的打电话功能,就是由CPU处理器、基频芯片、电源管理、软件和外设来组成,这也是手机的一个基本功能,而这些合在一起就成了联发科的一揽子解决方案,俗称基带芯片,也就是当初萧奇买下的联发科手机芯片。
只不过现在萧奇生产的Dream Stars,档次要提高许多,双核处理器、电源管理、仙女系统等等,都是高端研发的独立元件,自然不可能全部交给联发科生产。
就跟电脑一样的,集成主板和独立主板的差别是很大的,明显的独立主板效果更好,功能更强大,Dream Stars的基带芯片也同样是这样。
联发科也没有那个能耐生产出符合Dream Stars需求的基带芯片,但他们希望能在自己的技术专长上,得到也是手机重要组成部分——独立基频芯片的订单。
最近这段时间,蔡国智就一直跟萧奇提起这个,希望萧奇能让他们试一试。
可萧奇却没有答应。
倒不是不信任联发科的技术,事实上在2012年,智能手机大战如火如荼之际,联发科的基频芯片,甚至是整体的基带芯片,就非常的有市场,华国国产的比如联想、华为的基带芯片,用的都是联发科的。
他们有着雄厚的技术底蕴,再加上萧奇的天才构想,努力的制造出好的独立基频芯片,也不是不可能。
但萧奇的眼光,始终是往前看的。
未来的高通、联发科、英飞凌、展讯等等,主宰了整个儿的基频芯片的市场,联发科比起高通来差了不少,但也能算是世界第二。
可如果和联发科合作,萧奇是没有机会来发展自己的实力的,为了自己拥有的技术和专业更加的强大,萧奇还是决定,自己购买一个拥有基频芯片专利的公司。
倒不是萧奇不想直接收购联发科,可因为联发科在萧奇的影响下,已经提前尝到了手机芯片的甜头,未来每年数十亿人民币的巨额利润,注定了蔡明生不会放手自己的公司,相反他的野心还很吃力的大,想要把联发科带到一个更高的位置上。
在这种情况下,萧奇如果强行收购联发科,就显得困难重重了。
事实上,萧奇曾经有意无意的给蔡国智打听过,联发科有没有融资或者买股票的可能,但蔡国智想也没想就说“不可能!”
想来也是,一家利润超好,又拥有强大的未来发展预期的公司,是怎么都不会出售的。
所以萧奇把自己的打算放在了英飞凌这家公司上。
说起英飞凌,可能大家都不大熟悉,但如果说“西门子半导体事业部”,很多人就明白过来了,原来这是系出名门啊!
西门子半导体事业部独立出来,成立了英飞凌之后,他们在半导体方面有着非常独到之处,比如通讯领域的基频芯片、集成电路、DRAM储存、汽车和工业电子元件等等方面,他们都掌握着非常先进的领先技艺。
看见这几年内存市场非常的火爆,去年的时候,英飞凌进行了一次拆分,把做DRAM的部门分离了出来。
分离后叫奇梦达的DRAM内存公司,身为全球第二大的DRAM公司,分离出来就直接在纽约证券交易所上市了,为英飞凌带来了十亿美元的融资,其最高峰市值达到了50亿左右。
但奇梦达的好日子并不长,再过一年多它们就得倒在金融危机里,最后市值都不会超过5亿美金,和大多数的难兄难弟一样。
真正有价值的还是英飞凌本身。
且不说它可以和联发科一样,做出手机芯片方案,萧奇得到了它,就相当于得到了联发科80%的实力,而且人家英飞凌最厉害的还并不是这一块儿啊!
英飞凌真正厉害的,还是在半导体一块儿的芯片,比如德系的许多高级汽车,比如奔驰、宝马和奥迪,车上用的胎压监测系统、电子指南针、智能传感器,很多都是他们家出的。