那么，到底是怎么回事儿？

第1338章 求合作

　　之所以知道那么多，想得那么多，是因为萧奇很好的调研了一番日本的手机市场的。

　　原因无它，日本距离华国太近了，去做市场的话有时间和空间的优势，日本人又是那么的有钱，又是那么的喜欢频繁更换手机，追逐潮流……这纯粹就是活生生的大肥猪，等着萧奇挥着刀子去宰啊！

　　萧奇不动声色的点点头，“坐下说话，你是想要把所有人的目光都集中下来，然后把我来日本的事情宣扬出去吗？”

　　“是！对不起！”

　　小川友介这次一点都不犹豫，飞快的坐了下来。

　　萧奇接过了服务员递过来的果汁，淡淡的道：“在谈及正事之前，我有一个问题，这是我们有可能合作的前提，你一定要老实回答。”

　　“请说！在下一定老实回答！”

　　“你是怎么知道我在日本的，为什么会找到这里来？”萧奇的声音忽然变冷的道。

　　“萧先生，因为我们京瓷株式会社是富士财团的一员，日立株式会社也是我们的关联会社，松泽夫人的运输商社最近也接了一点我们京瓷的运输合同，所以我们是知道一点她的事情的。”小川友介恭声的道：“我们想要和萧先生您合作，但又不知道您何时来日本，所以我们公司专门在这边有一个职员，一天二十四小时守在门口。今天早上他发现您抱着松泽小姐出门，所以我就立刻从京都赶过来了。”

　　萧奇这才恍然大悟。

　　日立是Dream Pad的供应商，分别供应着触摸屏、电池组件这两方面的零部件，当然也是要借花献佛，给松泽运输商社介绍点生意的。

　　为了掌握他来日本的行踪，除了和松泽优香拐弯抹角的搭上关系，KDDI其它方面可也真算是下了功夫。

　　虽然KDDI的人并没有见过萧奇，但一个十八九岁的年轻人抱着小百合出门，这显然就符合他的身份描述。

　　但与此同时，他对于KDDI又非常不满，居然搞起了监控的那一套。

　　小川友介看出了萧奇的不爽，连忙道：“萧先生您放心，我们的人只负责记录松泽夫人的回家和出门，没有一点探视隐私的意思。”

　　少年点了点头，也就是这点才让他没有当场发火，这些家伙总算知道点分寸。

　　不过以后对松泽优香母女的保护工作，还应该做得更仔细一点才对，甚至是所有的老婆们的护卫力量，都该因此而警醒，应该把护卫的范围给彻底的扩大才行。

　　“你们KDDI为什么买IPHONE的合约机？再不行的话，三星的S1也可以吧？为什么打主意在仙女公司还没有推出的手机上？”下一刻，少年这样问道。

　　小川友介立刻精神一振，高强度的让自己的心绪集中。

　　现在他要回答的问题，稍微回答得不好，恐怕自己这么一两个月的努力，就会化为乌有了。

　　换句话说，他给萧奇的每一个答复，都决定着他职业前途的生死。

　　“IPHONE的手机太走俏了，据说在美国国内的四大移动运营商想要预订合约机，都得等到明年再说。软银集团的孙振益会长，亲自去拜访乔布斯先生，也没有得到任何的可能答复。恐怕他得到IPHONE的时间，比贵国的华国电通还要晚。”小川友介小心翼翼的道：“至于三星的S1智能手机，从它仓促研发开始，我们就对它没有任何的期待。事实也证明了这一点，现在三星的智能手机完全就是一个样子货，根本连苹果的一半都达不到。”

　　话说三星这个倒霉鬼，应对着摩托罗拉和诺基亚等手机巨头的猛烈攻击，全世界已经超过了1000次投诉、打官司等等。

　　要不是它的掌舵者是李健熙这个枭雄，三星早就被打趴下了。

　　饶是如此，因为各种质量门，三星S1的日子也很不好过，除了预售的300万部外，就只卖出了80万部，最近一周更是降到了30000部的超级冰点。

　　许多预订用户也有退货的现象，而且这几天预订退货人数还在不断的增加。

　　想想之前李健熙到今年12月达到3000万部的设想，只能说梦想很丰满，现实太骨感。

　　现在三星已经把3000万部S1的材料全部签署采购协议完毕，工厂也在全力开动，但已经没人买他们的手机了，这个买卖真是想不出有多么的亏本！

　　甚至于华国电通也在上周的时候，照会了三星手机，说明因为质量问题，需要更换新的手机部件，否则这个合约机没办法再做了。——因为质量问题而中断合同，三星可是要赔钱的！

　　总而言之，三星现在很头疼，不但印证了萧奇的猜想，也印证了一贯看不起三星的日本手机和移动运营会社们的看法。

　　看着萧奇已经在思索着，小川友介道：“我们从日立那里知道，萧先生您已经着手于一款新型的智能手机。以您惊才绝艳的发明智能平板电脑开始，应该就有这种智能手机的打算了吧？从Dream Pad的惊艳绝伦，我们KDDI坚决的相信，您的智能手机不会比苹果的差，甚至有可能比IPHONE更好。所以KDDI需要您这样的强援，帮我们打开日本市场的僵局！”

　　“DOCOMO的市场份额高达60％，软银集团是25％，你们只有15％，为什么我不去找其它两家公司合作，而要选择你们KDDI呢？”萧奇笑问道。

　　“因为DOCOMO太厉害了，所以他们不会向萧先生您服软。软银集团的孙振益是一个老狐狸，一定会斤斤计较。”小川友介慷慨激昂的道：“唯独我们KDDI，可以给予仙女公司最丰厚的回报！想一想日本的市场吧，萧先生！如果KDDI能占据30％的份额，您一年手机的销售量就能达到2000万部！这是多么好的一个成绩啊！”

第1339章 条件斟酌

　　萧奇闻言笑了。

　　日本一年的手机销量是能达到6000—7000万部不错，但里面可是包含了非智能手机的，小川友介偷换概念，把非智能手机的数目也算在了里面。

　　实际上，如果KDDI占据智能手机市场的30％，那么以后几年最好的年景来算，也不过是1500万部左右。

　　而且KDDI这么大一家公司，不可能只卖萧奇的Dream Stars一款手机，最多萧奇能分到一半的份额，就算是KDDI很守规矩了。

　　依照萧奇的估计，如果和KDDI合作，每年卖出500万部，恐怕已经是极限，根本达不到他描绘的那么美好！

　　除非是软银集团也加入进来，成为萧奇的合作伙伴，否则Dream Stars没办法卖出更多的数量。

　　IPHONE的火爆会一直的持续下去，至少十年之内不会动摇。

　　再加上萧奇把乔帮主的病情给医治得差不多了，所以这个时间段恐怕还得再延长十年。

　　三星有着强大的硬件能力，一旦他们把用户们对智能手机的喜好摸透了，那么他们就会像前世一样，强劲的成长起来。

　　HTC、索尼、黑莓、诺基亚这些二线厂家，萧奇倒是不会去担心。

　　但就算是这样，未来智能手机的三强争霸现象，已经是可以预期的了。

　　到了那时，无论在世界上哪个国家，三个公司的手机都会展开大战，日本也一样。

　　所以萧奇根本不会做梦和KDDI一起，垄断日本的智能手机市场，做人还是实际一些的好。

　　可同时他也不担心仙女公司、苹果和三星会在世界的每个角落都打得不可开交。

　　因为有了应用程序商店APP STORE这个凝聚器，实际上三家就有着太多的利益共同点，把争斗的规模和激烈程度，控制在一个合理的区间之内，大家一起霸占智能手机的中高端市场，岂不是快哉快哉？

　　萧奇是这么想的，相信乔帮主和李健熙也是这么想的。

　　智能手机市场太大了，根本不可能一家人独占，所以拉拢几个实力相当又能互相帮忙的盟友，一起攻占某一个档次的市场，才是最好的选择。

　　前世乔帮主从来没有这么想过，苹果也不需要任何的盟友。

　　可问题是，这一世，萧奇把智能手机之父的名号抢了，把APP STORE这个大杀器也给抢了，苹果已经落后了不少，再也不是那个傲然独行的领头羊。

　　所谓形势比人强，已经落后一步的乔帮主，在这种不涉及原则问题上，只能妥协。

　　不过也丝毫不要怀疑，在规则允许的范围内，乔帮主肯定是闷不吭声的努力，想把仙女公司和三星直接踩在脚下的——而萧奇和李健熙也同样是这么想的。

　　话题回到眼前。

　　萧奇对于以后每个国家的智能手机战争，都有了很清楚的认识，自然不会被小川友介的这些看不见的蛋糕给蒙蔽住。

　　“以后的事情以后再说。”等到小川友介停下后，萧奇平声的道：“我只问如果我把手机拿给你们做合约机，你们能给我什么？”

　　小川友介也没有把萧奇想得那么简单，想要空手套白狼，根本就不可能。

　　他点点头道，“我们会支付给您和零售售价一样的价格，并且承诺签约5年，每年购入手机数量不少于300万部，但条件是日本市场必须由我们KDDI单独销售。”

　　萧奇哑然失笑道：“你前面才说能有2000万部的销量，现在却每年只定300万部。我答应了的话，那岂不是在日本市场，我们仙女公司每年只能卖出300万部手机？”

　　“萧先生，作为一款还没有出来的手机，日本一个国家每年承销300万部的数量，已经是很不错的了。”小川友介肃然的道，“想来您也不知道这款手机到底怎么样……就如同三星的S1一样，他们预想得这么好，但现实却让他们受到了沉重的打击！KDDI这样做，已经是为仙女公司承担了很多的风险。我相信除了我们，没有谁能给出这样的条件！”

　　萧奇闻言并没有笑，反而是微微的颌首。

　　如果Dream Stars真是一款命运未知的手机，那么KDDI的条件真的可以说在赌。

　　他们以零售价的方式，一共买下1500万部Dream Stars，按照之前非智能手机的标准，已经可以算是一个手机产品的总销售量。

　　也就是说，KDDI基本上算是帮仙女公司把研发、广告成本等全部都接过去了，仙女公司在Dream Stars上，再差也能收回成本小赚，比S1要强十倍。

　　难怪小川友介敢冒昧的前来，原来是有着这么优厚的条件。

　　然而，他却不知道，Dream Stars成功不成功，早就经历了市场的检验。

　　特别是如今成功的IPHONE已经出现、失败的S1也已经出现的情况之下，Dream Stars的成功毫无悬念。

　　就凭借着Dream Stars这款手机，再靠着Dream Pad的狂热粉丝，萧奇有信心一年在日本销售出800万部来！

　　不要怀疑。

　　在2013年，IPHONE在日本的销量就突破了1200万部，而三星的两款手机的总销量也突破了1000万部，萧奇自然也有信心能突破前世的记录，让这个数据提前到来。

　　“这样吧。”在小川友介的期盼眼神下，萧奇微笑着开口了：“如果销量在300万部以内，KDDI只用给我80％的零售价格就可以。如果销量上了500万部，那么KDDI就要给130％的零售价格。如果是这样的合同，我可以先签3年的独家贩卖授权协议。”

　　小川友介凝重了起来：“萧先生的信心如此充足？”

　　“我有信心，就看KDDI敢不敢再赌大一点了。”萧奇笑了起来。

第1340章 追加还是不追加？

　　在未来，任何一部手机想要卖得更多，市场占有得更多，那么最好的途径就是做合约机。

　　所谓的合约机，也就是移动运营商一次性向手机生产商购买大批量的手机，然后把这个手机和自己的套餐服务捆绑起来，看似免费，但每个月的套餐使用费却早已将成本算了进去。

　　实际上这就是一种分期付款的方式。

　　不过呢，大家都会被免费拿一部5000的高端手机所诱惑，忍不住就签下了合约，然后两三年的合约会让移动运营商赚得盆满钵满。

　　因为是大批量的购入，一般运营商们合约机的购入价格，会比零售价稍微低一些。

　　具体的金额要看到底是运营商强势，还是手机厂商前世。

　　比如前世的时候，一开始苹果不那么畅销，它签约给AT&T的时候，基本上是零售价打折的80％。

　　但等到苹果风靡全球后，你想要做苹果的合约机，那么必须是按照零售价来购买，一点商量都没有。

　　反过来说，如果你不是苹果，你是HTC，你想要让华国电通做你的合约机的话，那么你就得降价，零售价的80％、70％甚至60％都有可能。

　　没办法。

　　店大欺客。

　　客大欺店。

　　两个矛盾从古至今一直都存在，因果关系也是一样的。

　　前世苹果和三星做的都是双向并进的方式，一方面零售售卖自己的手机，另一方面和各国的移动运营商合作，推出自己款式的合约机，在帮助他们销量大增的同时，也将很多对手给踩在了脚下。

　　等到HTC、索尼、NOKIA等想要做合约机的时候，却因为落后了时代，所以大家都不看好他们，以至于属于他们的合约机不多，销量也一般。