甚至于在2月份春节过后,逍遥商城的销售额就会猛的下降,能保住每天5亿的结果都是谢天谢地,基本上萧奇给逍遥商城估计的也就是3亿左右的销售额。
现在距离电子商务时代的真正来临,还差一点火候,远远达不到日后京西商城仅凭手机销售一项,就能创造出每天1亿销售额的奇迹来的程度。
如果逍遥商城积极的扩展自己的销售项目,不仅仅是在电子产品上称雄,还在各种家居日常用品上面多下工夫,那么以后达到每天10亿的目标却也是不难,但要达到日销售额50亿人民币,单凭华国却是无法办到的。
因为华国的人口固然是比欧洲加上北美洲的总和还多5亿,但经济水准和消费能力却有很大的差距,亚马逊雄霸欧美和日韩等发达国家,都没有做到日销售额50亿人民币,就更不用说逍遥商城了。
不过,有雄心壮志是好事儿,有努力的目标更是好事儿。
萧奇自然不会去打击手下,相反的,他想要看看自己培养出来手下,到底能走到哪一步。
当然,想要发展好一个公司,规章制度的法制力量,肯定要凌驾在人治之上的。
在仙女公司的内部也是有一套监督的体制,对逍遥商城的各个环节,进行最严格的监督,以避免在经营上面的各种事故。
比如在用钱的方面,货款的支付是经过总部财务部与逍遥商城的财务部双重审核之后,才会发放出去,每隔半年就有一次来自香港的会计师事务所来查账,一旦有任何一方觉得不对,那么就会立刻展开调查,把蛀虫给揪出来。
在逍遥商城的货物仓储和运输上面,则是由逍遥物流和逍遥快递那边来负责,这样又存在着一种交叉的监督作用,防止在这些方面滋生fubai。
甚至于在人员方面,总部也有抽查机制,对于没有能力的、中饱私囊的、团队精神不好的……等等,都会给秦毅宾和总部专职副总提供详尽的资料,让他们来处理。
正是有了这么多的重重监管,萧奇也才能对逍遥商城的发展放心呐!
第1665章 妙招
1月份华国的天气很不好,但在邻近的国度——日本的琉球岛,除了常年的大风之外,气候却是非常的温和。
1月底的这几天,在这里有一个全世界的自行车展览会,展览会上除了各种自行车的成品,还有自行车的各个零部件,大家都希望能得到客商们的订单,无论整车也好,零部件也好,都能给自己的公司增加利润收入。
不过说实话,在高精端自行车领域,华国厂商比如凤凰、永久等等牌子,虽然质量还算不错,但整体的造型、色泽的运用、用料的考究上,都已经远远的落后于时代,现在世界上最流行的还是日本和欧美的一些自行车。
因此在会场里面,华国展台区的面积不大,来的五六家参展商们,都挤在了一个面积不到200平米的区域里,摆一下自己的产品都显得有些拥挤,远远比不上别人公司的高端大气上档次。
大家来这里,很多人都是抱着碰碰运气的想法,但也不是没有签约的希望,比如几家生产铝合金车架的零部件厂商,想要仗着自己物美价廉的优势,得到一些订单。
因为即使是成本价出售,依照国内给的出口退税的优惠,他们的利润也是不少的。
任何一个国家对于自己国内产品的出口,都是有一定补助的,这也是为什么每次贸易战的时候,别人都要对我们华国的产品进行双反调查的原因,双反不就是“反倾销”和“反补贴”吗?
但是你从大方面来说,难道欧洲国家就没有?美国就没有?日本就没有?
都有!
只不过是哪个国家强大,哪个国家的消费最为旺盛,那么它就有制定规则的权利,你试一试等到华国强大了,我们的市场发达了,美国佬的汽车、可口可乐进来时,我们敢不敢对他们双反调查?肯定敢啊!
话题说回来,这些华国最优秀的整车和零部件厂商们,忙忙碌碌了一个上午,却只能是黯然的陆续去吃中午的盒饭。
身为蓉城巨灵、吉本、龙腾这三家最好的铝合金厂商的联合代表,巨灵铝业的涂家驹,是最后一个去拿盒饭的,因为他在等人。
看到一个年轻人气喘吁吁的跑了过来,涂家驹连忙问道:“怎么样?”
“狗日的!”年轻人拿着涂家驹递过来的矿泉水,喝了两口才道:“新加坡的坚毅精工把这个单子抢了过去了。比利时的那个厂商听了他们的吹嘘,又认为华国内地的厂商,技术指标都达不到要求,所以宁愿价格高点,也给了他们!”
“靠!这不是欺负人嘛?”涂家驹挠着脑袋,怒道:“他们把自行车的6061架子生意都抢了,现在我们只是想做龙头组件7005的铝合金零部件,怎么这点生意也抢啊?”
“打击行业内的竞争者,就是这样的!”年轻人也是一脸的不忿,“那个新加坡的假洋鬼子,还阴阳怪气的说,现在这个社会,可不是垃圾白送给人,人都会要的。好产品才有市场,落后的劣质产品,就该扔进垃圾堆去!”
“呸!”
五十多岁的涂家驹,当即就吐了一口唾沫,“老子做铝合金的时候,那王八蛋不知道还在哪里吃屎,竟然说出这等恶言!?”
“可是我们也没有办法啊!”年轻人苦笑一声,“总经理,比利时的单子已经是难度较低的了,下午就是日本、英国和加拿大的单子,他们的要求更加严格,歧视也更加的多!况且上午的时候,欧美和日韩的零部件厂商都还没有怎么动呢,他们一动了,连新加坡的都必须要跪,更何况是我们?”
“哼,那可说不一定!”
涂家驹冷笑了一声,握紧了拳头,若有所思的道:“看来只能这样了!”
“什么怎么样?总经理,您有办法?”年轻人表示有些怀疑。
涂家驹不答反问,慢悠悠的道,“实际上,无论是这个做自行车车架的6061工业铝,还是做龙头组件的7005航天铝,技术难度都不是很高,也不存在什么设计上的美学等等,可以说只要是中等规模的铝合金工厂,认真一点都可以做到。”
“那为什么我们拿不到订单?我们三家工厂的工艺,就算是仙女公司也都认可的啊!”年轻人小马这样疑惑的道,“关于技术力量的方面,我想对他们说的,可他们听都不听。”
“他们当然不听了!这就是一个贸易壁垒!”涂家驹冷笑道,“正因为没有多少的难度,所以他们才更加要阻止新的厂商进来分蛋糕!你看看那些人,对待我们这些第一次参展的零部件厂商,不都是排挤着、不搭理的么?哈萨克斯坦和印度的厂商,也同样不比我们好到哪里去啊!”
“您这么说……我倒是觉得像是这么回事儿!”小马恍然大悟之后,心中疑惑还是没有解开,“刚才您说的是……您有什么好法子?”
“当然有办法!”涂家驹道:“你附耳过来!”
小马把脑袋伸了过去,涂家驹的声音也变小了起来,小马的脸上像是惊喜,然后又是担心,最后却又变成了豁出去的神采。
“好!总经理,我听您的!”小马一跺脚,“我这就去外面把事情办了!”
说着,他就一溜烟的跑了出去。
“跑那么快干什么?先吃饭啊你!”
涂家驹的叮嘱,小马却是没有听到,仍旧是一溜烟的飞跑,转眼就见不到踪影了。
……
午饭时间一晃而过,涂家驹回来等了半个小时,小马却仍旧不见踪迹。
眼看着下午的展会就要开始了,甚至他都看到了美国最著名的Specialized公司首席执行官理查德·克顿,TIME公司的总裁皮坎蒂尼,以及Solomo公司的冯安齐,已经在展场里面转悠起来。
玩自行车的发烧友都知道上面的三个著名品牌,被昵称为“闪电”的Specialized公司,被人称作“自行车界的BMW”,在公路自行车和山地自行车上面,绝对是业界的标杆,最著名的自行车比赛之一的环法比赛就指定了Specialized公司的用车。
除此之外,法国的TIME在公路车上的车架系统和自锁系统上的设计,甚至超越了其它所有的对手,绝对的精良!
德国的Solomo公司,则是延续了德国人的严谨和认真,他们的自行车带着非常时尚的欧洲风格,无论是山地车、公路车还是折叠车,质量都稳定牢固得可怕!
以上的三个公司,基本上占据了中高端的自行车市场的35%的份额,在全世界上千个自行车品牌的环境下,已经算是非常优秀的占有率。
一旦哪家公司获得了他们的零部件订单,那么马上就会在业界扬名立万,成为许多自行车厂商的零部件供应商首选,赚得是盆满钵满。
可惜的是,他们的要求是非常的严格,至今为止80%的零部件供应商都和他们合作了超过30年,仅仅只有20%的零部件,才是有变动的可能。
新加坡的展台就在华国展台的旁边,看到涂家驹也在瞧着远处的几个业界巨头,坚毅精工的总经理周皮特冷笑了起来。
涂家驹正好转过头来,见状不觉眉头一皱:“你笑什么?”
周皮特用他那半吊子中文回答道:“我在笑有些人不自量力,今天上午丢的脸还不够么?下午的难度比上午还大,难道你们还有什么痴心妄想?”
涂家驹旁边还站着凤凰自行车厂的副厂长林威栋,他本身就是个火爆脾气,见状立刻就反驳道:“你们厉害,下午再抢几个单子试一试?别出去了几天,连自己的祖宗都不知道,你要是我的儿子,我打得你连你妈都认不出来!”
周皮特的祖辈就去了新加坡,说是他“去了几天”纯粹是乱说,但这话却让周皮特心中大怒。
正当他要再次讽刺这群华国人时,忽然看到小马抱着一堆红色的帏布,急匆匆的跑了过来。
涂家驹也看到了,见状一喜的他,连忙迎了上去:“办好了?”
“办好了!好不容易才找了一个合适的广告公司,加急把它给做了出来。”小马满头大汗,配合着涂家驹忙碌起来。
两人打开了帏布,却是一块长五米,宽80公分的横幅,等他们用钉子将横幅帏布钉在展览区的门口顶部时,周皮特的眼睛都大了。
上面用英文和日文写着两排硕大的字。
“来自蓉城的铝合金工厂,我们承接了仙女公司Dream Pad和Dream Stars的背壳订单,所以我们有信心相信,我们是世界上最优秀的铝合金公司!”
不是吧!?
周皮特心头一跳,脸色迅速的难看起来。
他们居然就是仙女公司的供应商?
区区一个地方的小公司联合体,怎么可能被素来以苛刻著称的仙女公司选中呢?
吹牛皮的吧!?
第1666章 就吃这一套!
大家都有摆设展台,都有自己的广告标语,但像是涂家驹这么直白的,还是第一个。
新加坡有着许多高精端的公司,但至今为止也只有德宝科技在为仙女公司提供“温度环境传感器”,而这家公司完全就是新加坡的国宝。
但就算是如此,他们的华国工厂发送过去的货物,一开始的半年,每个月都至少有20%的不合格品给退回来,让德宝科技的人脸上无光,只能咬牙坚持来减少废品率。
周皮特知道,有多少新加坡的公司想要得到仙女公司的订单,可是人家看了这些公司的产品、价格……等等综合考量后,干净利落的就拒绝了,没有半点人情可以讲。
因此在新加坡早就流传着这么一句话,“在智能电子及其衍生行业,你只有得到了仙女公司的订单,那才证明你是一流的公司”。
现在几家蓉城的不起眼的小公司,竟然直接可以和新加坡的国宝德宝科技相提并论,让只能仰视着德宝科技的周皮特,是多么的不甘心啊!
在周皮特脸色阴晴不定的时候,正巧有一群自行车的厂商转到了这边,他们本来对这片华国和东南亚的参展商没有什么兴趣,最多也就是走走过场,结果不小心看到了刚刚挂上去的横幅,顿时就来了精神。
“请问你们真的是仙女公司的供应商吗?有什么证据呢?”一个白胡子的帅气老头,走到了跟前,径直的问了出来。
涂家驹忙活了一阵,正在喝水休息,闻言立刻站了起来:“这事儿怎么有假?来,看看我们的生产现场的图片,还有和仙女公司和合约影印本!”
说着,他把吃午饭后就准备好的资料摆了出来。
蓉城的三家工厂之中,也只有涂家驹是精通英语的,所以才会是他来带头,此刻交流起来一点问题都没有。
不只是白胡子老头,其它的七八个外国人也围了上来,聚精会神的打量着串成一串的图片。
“嗯,Dream Pad和Dream Stars我都有,背壳的铝合金工艺,的确做得非常精细,硬度、色泽、光洁度……等等,都不比我们用的产品差。”
“那是当然,你以为仙女公司是什么都要吗?萧奇是出了名的任何人的帐都不买,和他的老友乔帮主一模一样。能成为他们的供应商,完全就是凭着实力!”
几个人叽叽喳喳的讨论之际,白胡子老头又主动的问了起来:“你们的6061和7005怎么卖的?”
涂家驹一摇头,“我们不卖材料,我们只卖自己的工艺技术。”
旁边几个经理级别的外国人,闻言笑了起来。
其中一个直接道:“你们有什么技术?”
“你觉得自行车的车架和龙头组件等等,需要什么特别高精的技术?”涂家驹反问他道,“我们华国是自行车王国,虽然在设计方面落后于人,但是难道你们会任由我们来设计图纸吗?把图纸和技术指标交给我,我自然能拿出质量过关的好产品来!”
“有意思。”
白胡子老头笑了,其实涂家驹说的就是事实,只不过被很多人在外面包装了许多层,从而把一个简单的事情变得复杂化了。
“那么你们的价格是多少?”白胡子老头又问道。
“16寸的普通6061车架是900元一个,如果是车龙头的组件7005的,则是按照大小和数量来计价,不少于欧美主流厂商的90%价格。”涂家驹说出了自己的价格。
旁边的小马愣住了,这种价格完全不是事先想好的啊,比今天上午自己的报价都还要高30%,涂老大难道是被冲昏了头脑?