“他妈的，谁让你小子又年轻又帅气！得，我这是失策了，忘了这是引狼入室啊！”张文斌笑道。

　　“现在改变主意还来得及。”夏云杰笑道。

　　“夸你几句，你小子还真得瑟上了。男人三十一朵花，哥我今年二十九岁，正是含苞待放的年龄，就你一个毛都没长齐的一个穷小子能跟哥比吗？”张文斌见夏云杰这样说，马上不屑道。

　　说话间，两人走到了金露啤酒公司的招聘摊位。

　　“赵经理，我已经招到合适的销售助理了，就是他，夏云杰。”张文斌拉过夏云杰，对赵小雅说道。

　　不过显然刚才张文斌的话中有许多吹牛的成分，或者是他的一厢情愿，那赵小雅似乎对他并没有多大兴趣，闻言表现得比夏云杰想象中的冷淡许多。只是淡淡地看了夏云杰一眼道：“夏云杰是吧？你的简介呢？”

　　“给。”夏云杰急忙把简介递给赵小雅。

　　赵小雅大致翻看了下，见夏云杰今年刚刚中专毕业，只有酒吧两个月的工作经历。好在他读的专业是商务助理，勉强跟市场营销助理搭上那么点关系，而且酒吧的工作经历好歹还是跟酒搭上了关系，再加上这人本来是张文斌要的，还是要尊重他的选择，所以赵小雅看了后，只是微微皱了皱眉头道：“没有一点营销经验啊，张经理你是不是要再考虑考虑？”

　　“我是招营销助理，又不是招能独当一面的经理，他这种没什么营销经验的人，我刚好带。”张文斌急忙道。

　　“那好吧，夏云杰，那你明天就到我们公司报道。”赵小雅见张文斌坚持，只好点头答应了下来。

　　张文斌见赵小雅答应下来，明显地松了一口气，然后冲夏云杰得意地挤了下眼睛，笑着拍了拍他的肩膀道：“行了，夏云杰你先回去吧，我们还有其他岗位的人要招聘。”

　　“张经理其实这里我一个人就可以。”不过赵小雅的话却无情地揭穿了张文斌在她心中的真正地位。

　　张文斌果然不愧是老销售员了，脸皮绝对不是普通的厚，闻言脸不红心不跳地道：“那怎么行，没个人在边上，万一你有什么事情需要走开一会儿都不方便。”

　　女人其实很多时候还是喜欢有个男人呵护着的，况且张文斌这人形象也还过得去，所以赵小雅闻言也就不置可否地点点头，而夏云杰见状当然识趣地道别离去。

　　……

　　金露啤酒公司位于江州市北港区一个已经算是市郊，叫三宝的镇上，以前是一家乡镇企业，属于集体企业，但后来因为经营不善，年年亏损，镇领导就把金露啤酒厂给承包了出去。

　　接手的便是赵小雅的父亲赵元彪，那时刚好九零年。

　　在国内有一种很奇怪也很普遍的现象，很多集体或者国有企业年年亏损，但一旦转为个人承包以及最后转变为民营私营企业，由私人经营时往往会转亏为盈。娃哈哈集体就是一个特例。娃哈哈的前身不过只是一个校办企业厂，算是集体企业，宗庆后承包时，那厂子又小又破，如今娃哈哈却发展成为了全球第四大饮料制造商。

　　当然赵元彪没有宗庆后的雄才大略和运气，没有把金露啤酒厂发展成为闻名中国的知名啤酒品牌，但在赵元彪接手金露啤酒厂的那个年代，啤酒生意真的很好做，也是中国啤酒行业发展的黄金阶段，居有关部门统计，在1990年，中国啤酒产量是670万吨，居世界第26位，但在1998产量却达到1987万吨，一跃成为世界第二啤酒产销大国。那时人们对于啤酒的品牌和质量没多少要求，竞争也少，只要肯跑，绝对不愁卖不出去。

　　不过很可惜，赵元彪当时虽然有胆魄承包甚至后来直接收购了金露啤酒厂，赚到了不少钱，但却没有抓住时代契机，乘机发展壮大。等他意识过来时，啤酒这个行业已经进入了一个竞争激烈的年代，中小啤酒厂不断被大啤酒厂兼并，成为啤酒集团公司下面的一个生产分厂。金露啤酒厂如今也面临着要不被兼并要不被排挤出市场的两难境地，日子极为难过。

　　金露啤酒厂是赵元彪十多年的心血，他当然舍不得转手，最近两年也花了不少心血和金钱在产品质量、包装以及销售拓展方面。但奈何如今市场竞争激烈，小企业越来越难生存，市场销量却是没有任何起色，若不是金露啤酒厂在江州市本地还是有一定市场竞争力，恐怕金露啤酒厂已经陷入了亏损境地。饶是如此，随着外来大品牌，以及人们对品牌越来越看重，金露啤酒厂在本地的市场份额也不断缩减。

　　有句话叫“屋漏偏逢连夜雨”，金露啤酒厂本来连老本营也快守不住时，偏生原来负责江州市本地啤酒销售经理竟然带着好几个销售员突然跳槽了。销售经理和销售员可是直接掌握着销售客户的关键人物，他们一跳槽直把赵元彪急得头发都白了许多。就是在这时，张文斌进入金露啤酒厂，并且因为他熟悉江州市市场，又有过一个省地区销售副经理的经验，病急乱投医下，赵元彪重用了张文斌，任命他为江州市的销售经理。

　　这些当然是夏云杰后来才了解到的，此时他正骑着自行车往金露啤酒厂赶。

　　三宝镇在郊区，隔徳雅小区还是有一段距离的，骑自行车差不多要一个小时，好在夏云杰体力好，区区一个小时的自行车运动对他而言还真是毛毛雨。

　　差不多骑了一个小时，夏云杰远远便看到了一个坐落在山脚下的厂子。

　　正对着厂房大门的是一幢五层楼高的黄色办公大楼，大楼面前是一片空阔的停车场。停车场上只能看到三四辆小货车和一辆叉车。那辆叉车正不急不缓地把一箱箱啤酒从库房中运出去然后放于小货车上。

　　“云杰！”夏云杰快到厂门口时，听到后面有人叫他。回头一看，却是张文斌一手拿着豆奶一手拿着包子，正一边走一边吃着往厂子而来。

　　“张经理早。”夏云杰见张文斌到了，下了车叫道。

　　“咦，看来你小子上道挺快的，知道改口叫经理啦。不过这里没其他人，没那么讲究。”张文斌见夏云杰改口叫他张经理，不禁两眼微微一亮夸道。

　　“呵呵，以后只要是工作时间，我都叫你张经理，这样就能公私分开，不会搞错。”夏云杰道。

　　“随你。对了，你现在还住在徳雅小区吗？那里隔这里骑车至少要一个多小时呢。要不干脆搬到这边来吧，这里是郊区，房租便宜，离上班的地方也近。”张文斌眼里闪过一抹欣赏之色。他虽然看在当初两人合租的份上招了夏云杰，嘴巴上也说得好听，但说到底他还是觉得夏云杰这个人比较实在，这才会卖他人情特意招了他。否则夏云杰要是吊儿郎当，一看就不是个上进的人，张文斌才不会傻到招他来啤酒厂，自己给自己找不自在。如今看来，夏云杰还是挺上路的。

第0143章 不适合

　　“我房租已经交了一个季度，退租麻烦，再说远一点就当锻炼身体呗。”夏云杰不假思索地回道。

　　以前他是觉得跟沈丽缇一个女人租住一起不方便，但如今却似乎习惯了她的存在。有时候她有航班没在家，夏云杰甚至都感觉家里空荡荡的特不习惯。

　　“呵呵，这个随你。我来给你介绍一下我们厂子吧，我们厂产量不大，大概一年一万吨左右吧，在如今的啤酒厂里算是真正的小厂子一个。销售范围主要是江南省，外省也有，但销售量非常小。江州市是大本营，所以是直销方式，也就是说不通过代理经销商，在江州市我们自己找客户卖。所以在江州市想做出业绩，就得跑得勤。跑的地方无外乎商店超市，饭店，娱乐场所等等。当然最理想的是进军大超市，一旦能进入大超市，不仅能大大提高销量，对于金露啤酒品牌更能起到一个无形而巨大的广告效果，但这个非常困难，因为金露啤酒只是个小啤酒厂，所以像你最实际的做法是先跑跑小商店，小饭店，对了你不是熟悉酒吧吗？酒吧也是一条很不错的路子。当然刚开始你不必急着跑市场，先干点填写发货单，核查货款之类的跑腿的杂事，当然期间我也会带你出去跑跑熟悉市场，反正一步步来吧。师父领入门，修行在个人，具体发展的如何那就看你自己了。”张文斌这个经理还是挺称职的，或者说他也想尽快把夏云杰领入行，也好早点帮自己做出点业绩来，所以一边引着夏云杰往厂子里，一边已经谈起厂子和工作的事情。

　　“我听经理安排。”夏云杰点头道。

　　接下来，夏云杰先去人力资源部报道登记，然后便算是正式入职。

　　全国各销售区域部门都在办公大楼二楼，说是全国各销售区域，其实说白了也就江州市附近几个城市的销售区域，其他区域销售几乎可以忽略不计，所以从这点上讲，张文斌这个江州市销售经理分量还是很重的。在整个销售部门，除了销售总监恐怕就数他。

　　不过因为前江州市销售经理跳槽时顺带还带走了几位得力手下，如今江州市销售部门是所有销售部门中最人单势孤的一个部门，这也是张文斌急得亲自去人才市场招兵买马的原因之一，当然另外一个主要原因是想勾搭“白富美”赵小雅。

　　销售总监名字叫许岳平，是位年纪大概在三十岁左右的未婚男士。据说是江南大学营销硕士毕业，是赵元彪前两年花高薪聘请来的高材生。

　　“你就是新来的夏云杰？听说你以前从来没跑过营销。不过既然你是张文斌的朋友，那就在营销部呆着吧，不过要好好干。”金露啤酒厂本来就只是个小厂，夏云杰作为新来的销售员上班第一天自然要先见过许岳平总监。不过许岳平对他的态度很冷淡，甚至从他话语行间里不难听出故意挖苦挤兑之意。

　　张文斌当场就变了脸色，刚想开口，夏云杰已经接过话道：“我会的。以后还要许总监多多关照指点。那我就不打扰你工作了。”

　　“嗯，你们忙去吧。”许岳平估计也发现了张文斌脸色不好看，又见夏云杰还算识趣，也就没再说什么挤兑的话，闻言点点头说道。

　　“妈的，什么玩意！真以为自己是高材生就了不起吗？我呸，只会纸上谈兵！”出了总监办公室之后，张文斌张口便骂了开来。

　　“别生气了斌哥。对了，这个许总监是不是跟你有些不对头啊？”夏云杰宽慰了一句然后问道。

　　“切，还不是因为见赵小雅对我有意思，这小子乱吃醋呗。”张文斌不齿道。

　　夏云杰闻言不禁一阵汗，没想到赵小雅在金露啤酒厂这么吃香，看来这年头不仅女人想嫁入豪门，看来男人也想做个豪门女婿啊。

　　当然赵家算不上豪门，但能经营这么一家啤酒厂，如今土地又一直在涨价，资产几千万还是有的，赵小雅的模样儿也算过得去，所以对与许岳平等未婚男士还是很具有吸引力的。

　　至于张文斌说什么赵小雅对他有意思，这句话夏云杰当然不相信，八成还是张文斌觊觎赵小雅“财色”，许岳平觉得他在撬他墙角，所以对张文斌有意见。

　　当然这话夏云杰不会说出口，闻言笑笑道：“原来是这样，这说明张经理你魅力大呀。”

　　“那当然，想当年斌哥我在夜店，那可是人称夜店之王，只要是个女的见了我……”张文斌见夏云杰这样说，马上就吹开了。

　　……

　　转眼，时令已经是十一月份，夏云杰也在金露啤酒公司工作了一个月。

　　张文斌虽然很会吹，但营销能力还是挺不错的。在江州市营销部经理跳槽，不仅带走得力营销员和不少客户的情况下，张文斌愣是凭借他在江州市六年跑营销积累下来的关系人脉，硬生生又把江州市的市场给抢救回来了许多。

　　夏云杰在熟悉了啤酒厂的工作后，也开始跑市场。不过他没去酒吧，他不想让邵丽红她们知道他在跑啤酒，主要跑一些小饭店。至于超市什么的，像他这种小酒厂的小小营销员，人家是根本不会鸟他的。

　　因为入了秋之后，啤酒就迎来了淡季，饭店一般也全都有了自己主推的啤酒，再加上夏云杰骨子里有股傲气，不是个喜欢奉承拍马外加送礼的人，所以基本上没跑出什么业务。没业务自然收入就少，在金露啤酒公司干了一个月，夏云杰拿到手的就只有八百元基本工资。

　　但不管怎么说，夏云杰不抽烟不喝酒，扣掉房租，八百块钱倒也勉强能维持住生活，不至于把上个月邵丽红发给他的两千块工资给消耗掉。

　　“老弟啊，看来你真的不适合跑营销啊。脸皮太薄，腰杆子太硬。我看，真不行你还是早点想想其他路子吧。”这一天，快到下班时办公室里只剩下张文斌和夏云杰两人，张文斌对夏云杰说道。

　　不管怎么说，夏云杰是他力主招进来的，夏云杰一点业绩都没有，张文斌压力也大。

　　夏云杰其实也意识到这一点了，所谓三百六十行行行出状元，可惜正如张文斌说的，他脸皮太薄，腰杆子太硬，注定不是这一行的料。

　　“我也是这个想法，不行我明天就辞职吧。”夏云杰说道。

　　“别，别，兄弟我可没有赶你的意思，只是想提醒你，让你早作打算。”张文斌见夏云杰说要辞职，马上急了。

　　“我知道张经理你不是这个意思，不过跑不出业绩，我干下去也没意思，也丢你的脸面，所以迟走还不如早走。”夏云杰道。

　　“说你脸皮薄你还真薄，什么意思没意思，什么丢不丢脸面的？这些都不重要，重要的是钱，懂不？你现在工作一点着落都没有，这一走不是坐吃山空吗？听我的老弟，你再呆一个月，但这个月你不能一门心思跑业务了，也要分点心去人才市场跑跑。”张文斌见夏云杰这样说，不高兴道。

　　夏云杰虽然有心拒绝张文斌的好意，但见张文斌已经不高兴了，怕再拒绝他还真以为自己认为他想赶自己走，所以只好点点头道：“那谢谢斌哥。”

　　不过因为反正已经决定要走了，夏云杰倒没再公事公办地叫张文斌张经理而是又改回了原来的称呼。

　　“谢什么谢！哦，对了，反正你也准备走了，今晚斌哥带你见识见识场面，也省得你跑了一回销售，却连真正的营销场面都没见过。”张文斌说道。

　　“场面？什么场面？”夏云杰好奇地问道。

　　“到时你就知道了！”张文斌神秘地笑笑，露出了一丝猥亵表情，看得夏云杰心里一个咯噔，也不知道这场面到底是好事还是坏事。

　　“走，也快下班了，我们现在去老板办公室拿钥匙去。”正当夏云杰心里暗自咯噔时，张文斌抬手看了下手表，起身道。

　　“拿钥匙？什么钥匙？”夏云杰不禁有些不解道。

　　“当然是他那辆奥迪A6的车钥匙啦。”张文斌得意地道。

　　“拿车钥匙干嘛？”夏云杰越发不解。

　　“所以说你小子还真不是跑业务的料，当然是撑门面啦。今天我约了江州市最大的超市解放路的超胜超市酒水片区经理谈合作的事情。怎么样，你斌哥牛吧，马上就要带领我们金露啤酒杀进大超市啦。”张文斌先是贬低了夏云杰一句，然后万分得意地道。

　　“斌哥你牛！不过，进场的事情不是采购部的负责吗？”夏云杰先是冲张文斌竖了下大拇指，接着不解地问道。

第0144章 公关

　　“这你就不懂了，超市里的学问深着呢。许多商品表面上看虽然是由采购部直接采购，但实际上采购部只是一个过程，真正能说上话的还是店里的片区经理，因为他们知道什么商品好销，什么商品适合消费者，所以片区经理在很多时候可以决定许多商品的采购权限。当然采购部门这一关肯定也不能忽视，也是需要公关的，这样当片区经理提出采购方案时，才会很顺利地通过。嘿嘿，采购部那边斌哥我的工作已经做得差不多了，现在就差这个酒水片区经理。”张文斌一边拎起包往办公室外走，一边简单地解释道。

　　夏云杰以前只是跑小饭店，当然不知道这些弯弯道道，如今方才知道商品要进超市门道还深着呢，不由得暗自感慨每一行都有每一行的道道，没有一点道行还真没办法做好事情。

　　说话间，两人便出了办公室，然后往三楼走去。

　　董事长也就是厂长赵元彪的办公室就在三楼。

　　不过两人还没走几步，就看到赵元彪父女还有营销总监许岳平从楼梯上走下来。

　　见到张文斌走上来，夏云杰发现赵小雅眼睛明显亮了一亮，显然在张文斌的强烈攻势下，已经取得了一定成果。

　　“文斌你来啦，正准备下去找你呢。”赵元彪是个个子高大，看起来挺豪爽的一位中年男子，他见张文斌上来，主动笑呵呵地打招呼道。

　　显然赵元彪对张文斌最近的表现还是挺满意的。

　　“哪敢劳驾老板您大驾啊！您打个电话叫一下就行。”张文斌急忙道。

　　“呵呵，我可不敢。你现在可是我们厂子的希望，今晚还要靠你呢。”赵元彪开玩笑道。

　　不过从赵元彪开玩笑的话语中不难听出来，对今晚这次公关，赵元彪是非常看重的。

　　“老板您才是我们公司伟大的领袖和希望所在，我只是个跑腿的。不过您放心，今晚我一定努力把谢明聪拿下，哪怕献身也在所不辞！”张文斌立正一本正经地道。

　　“扑哧！”赵小雅见张文斌说得乱七八糟，偏生还摆出一副一本正经的表情，忍俊不住抿嘴笑了出声。

　　见赵小雅被张文斌逗笑，又见赵元彪一脸笑意，许岳平心里很不爽，却又不知道该怎么找碴，刚好看到夏云杰跟在张文斌身边，便解题发作地指着夏云杰道：“张经理你带着小夏干什么？不会今晚准备把他也带去吧？”

　　“是啊，经理出行总要带个跟班的，要不然显不出老板奥迪车的气派呀。”张文斌理所当然地回道，只是说时目中闪过一丝恼火。

　　超胜超市虽然在全国还不能说是最大的超市，但在江南省它却是本土最大的超市，几乎江南省每个城市都能看到它的身影。尤其江州市是超胜超市发家之地，在江州市超胜超市更是一家独大。不仅如此，最近一段时间超胜超市发展急猛，不仅在江南省在其他省份也一下子开了不少家连锁店。

　　这样的大超市，以金露啤酒这种小厂子，小品牌别说进场整个超胜集团连锁超市，就算它其中的一家连锁超市都很困难。这次金露啤酒厂从解放路的超胜超市撕开一道口子，对于金露啤酒厂而言算是一个很大的突破，而这一切都是张文斌的努力结果，如今许岳平却在他带什么人公关也要指手画脚的，张文斌自然不爽。

　　“扑哧！”赵小雅见张文斌任何时候都不忘拍她老爸的马屁，再次忍俊不住笑了出声。

　　“你这个张文斌，钥匙拿着。”赵元彪见状也忍不住笑着指了指张文斌，然后把钥匙扔给了他。