说句不客气的话，就算是钢铁的电风扇，有人舍得摔吗？就跟后世的苹果手机一样，刚出来的时候，诺基亚疯狂的嘲笑：没经过防摔测试，就敢推向市场，谁会买？

　　但后来呢？谁舍得摔五六千的手机？苹果销量节节攀升，诺基亚则从业界老大，变成了一个亏损企业，最终手机业务被母公司卖掉。

　　道理是一样的，只不过李厂长他们现在的心态，跟当初诺基亚的管理层是一样的，走入了一个传统的误区。不是所有的东西，都是结实耐用的好！

　　冯宇其实还有一个好处没说，那就是这种塑料的电风扇易坏，易碎。那更好，坏了你不得买新的？过两年国人经济条件会更好，舍得买风扇的人更多，用习惯了，没有风扇他们怎么过夏天？

　　“李厂长，今天来是跟你说两个事儿。第一个，放在厂子仓库里的电风扇，我这两天就全部拉走。第二个，这电风扇，我还要一批，李厂长是否有兴趣续签合同？”

　　李厂长眼睛大亮，还要一批？要是再有两万台，厂子又能多赚一笔钱，职工前几个月欠下的工资，或许又能补一部分了！

　　“当然签。还是那个条件，我们保证五天，不，三天就能生产两万台！”

　　所有车间，都要生产电风扇，包括原本生产军工产品的，现在也都生产这个。军工产品的订单，反正只要他们厂子愿意加班，几天就能完成一个月的量。

　　“三天两万台？那我要十万台，你们半个月就能生产出来？”

　　“当……你说什么？你要多少台？”李厂长刚想说当然呢，却发现听到的数量似乎有些不对，他端茶杯的手都抖了一下。

　　“十万台啊，老规矩，订金百分之十，明天打到你单位的账户上。”

　　冯宇说的很轻松，好像根本不是再说十万台电风扇的生意，倒像是再说十块钱的事儿！

　　“十五天，不，十四天就能完成！保质保量，绝对不会有问题！”李厂长很想问一句，你卖这种劣质电风扇，不怕市民找上门吗？

　　不过为了厂子，他还是咽下了这句话。生产的越多，他们成本越低，十万台，利润能有八十五万，别说把工人拖欠的工资补齐，甚至一些医药费报销什么的窟窿，也能填上了。

　　这边冯宇把准备好的合同掏出来，李厂长看过之后，签上字，就通知各车间主任来开会，领任务，两个星期内，一定要把这批电风扇生产出来！

　　各车间主任一听，做电风扇的那个老板，又下订单了，而且这次一下就是十万台，他们都跟李厂长一样，兴奋的差点跳起来。

　　上次没分到的，这次都开始争抢。军工产品，先停了，先把这笔钱挣到再说。谁做的电风扇多，谁的车间工人挣得就越多，车间主任的日子就越好过。

　　当然，这次任务最多的，依然是赵主任的二车间，谁让这个老板，本来是赵主任找来的呢？当然，他们也都明白，一旦这个电风扇出了什么问题，厂子肯定要撇干净关系，那么赵主任也是要负最大责任的！

　　早上八点，冯宇就被一阵敲门声吵醒。这仓库就是这点不好，大铁门，一敲哐哐的，仓库里回音能吵死人。

　　“冯总，门口站了十几个人，好像都是昨天来的客户。”吴志刚站在冯宇的面前汇报，此时冯宇正在吃早餐。纯肉馅儿的小笼包，一咬直流油。

　　“谁敲的门？”冯宇皱着眉头，敲门的必须撵走，居然敢打扰我睡懒觉！

　　“没人敲门，有的人不是咱们约来的，听到消息，自己过来的，那些被咱们约来的就不高兴了，两拨人推搡起来，撞到的咱们大门。”

　　吴志刚也有些无语，大早上，就有人在家门口打架，谁能高兴？不过他们还生不起气来，都是来给他们送订单的嘛。

　　“去门口说，都老实点，安安静静的等着，谁等不及，让他滚蛋！我昨天晚上怎么跟你们说的，今天肯定有很多人来，你们一会儿都打起精神，谁想先进来，也让他滚蛋！”

　　吴志刚下去站在大门口，门开着，第一个往里挤的，吴志刚他们几个人一把抱住。

　　“我记住你了，新盛公司的是吧？谁让你进的？我们公司不跟你合作，你走吧！”

　　“你什么意思？”

　　“没什么意思，我们老板的规矩！我们老板说了，绝不会跟不遵守规矩的人合作，你已经上了我们公司合作的黑名单，黑名单懂吧？你走吧，赖在这儿也没用！”

　　等新盛公司的人离开后，吴志刚这才对其他人大声说道：“其他的人都听好了，昨天跟我们约好的，十点钟先进来，其余自发来的，十点半后再进来。谁要是想提前进来，或者大声喧哗，或者对我们这条有任何不满意的，走人！”

　　有了新盛公司的例子，其他人都老实多了。最气人的是，这仓库的门四敞大开，他们都能看到吴志刚等几个人在里面打扑克。

　　太阳越来越高，温度也越来越高，他们却只能晒着，走到侧面背阴的地方都不敢，谁知道这公司的奇葩老板又在什么时候忽然让人进了，他们没听到或者落后了怎么办？

　　十点钟整，第一批人，在吴志刚他们拿着名片对号后，先进入其中。在仓库最里面，第一批人左看右看，也没看到老板在哪儿，只看到前面坐着一个半大小子。

　　“小伙子，你们老板在哪儿？”

　　冯宇怒了，这哪个公司的？什么眼神，看不出他们都站着，就我坐着吗？

　　“你，走吧，我们公司不跟你合作！”

　　吴志刚适时的介绍道：“这位就是我们公司的冯总，各位要找的也就是他。”

　　这个人傻眼了，这个小子就是老板？他有二十岁没有？他还想说什么呢，吴志刚他们就把他架出去了。

　　其他人也都神色一凛，昨天感觉这公司员工一个个特嚣张，今天才看出来，原来都是跟老板学的，这老板才是真嚣张啊。

　　一言不和，就让人滚蛋，还真是从一个公司的员工素质，就能看出来一个公司老板什么样，为了挣钱，忍了！

第41章 制定规矩

　　冯宇一个眼神，吴志刚拿着一沓表格，每个人发一张，并让他们把表格填写完成。

　　他们一看，上面有公司名称，公司性质，联系人，联系方式等，这些他们都能理解，但是最后一项，“能接受的电风扇批发价格”是什么鬼？

　　他们左右看看，都不知道该如何下笔。这填高了吧，万一这个奇葩的冯老板就按这个高价批发怎么办？谁填的最高，岂不是要成为众矢之的？

　　填的低了也不行，他们都能想象出冯老板会怎么说：“你填的最低，一看就没诚意，你，滚蛋吧！”

　　忽然有机灵的发现，冯老板似乎没注意他们，他们小声的商量起来，决定统一报价。这样大家填的价格都一样，公平竞争嘛。

　　大家交头接耳，商量了半天，最后两种型号的电风扇，批发价分别为40元和48元。而且他们还相互监督，谁都不能提前交，也不愿意最后交，等着一起交。

　　冯宇只看了一张，后面的都没看，就点点头说：“嗯，你们还是有点诚意的。每台40元和48元，这个价格虽然我们几乎快没有利润了，但作为先期推广阶段，还是能接受的。价格就这么定了，有谁不同意吗？”

　　没人吭声，冯宇很满意。看看，杀鸡儆猴，还是很好用的嘛！

　　“你们都打算买多少台啊？”

　　“一千！”一个人大着胆子高声喊道。

　　其他人看到冯宇没有撵这个人走，也都纷纷开口。有说八百的，有说一千五的，最多一个要五千台。

　　要五千台这位长得肥头大耳，膀大腰圆，一副奸商的样子，此时正昂首挺胸，环视着其他竞争对手。他是南方人，南方炎热的时间更长，绝对要比北方市场更大。

　　这时候，在一边一直整理表格的吴志刚将一份统计好的表格递给冯宇。

　　哟，有四个省份重合了，还有十几个省份空白呢。

　　“下面我说一下我们公司的规矩。”

　　一听到冯宇这么说，这些经销商心里都在想，可算是来了，就知道你还有“规矩”！

　　“我们公司的风雨牌电风扇，在哈尔滨这个华夏最北的省会，销量如何，大家也都看见了，否则你们也不会找上门来。可以这么说，其他省份，都比龙江的夏天更热，电风扇的销售，也是可以预期的。本来我们是打算自己建立销售渠道的，但既然你们来了，就给你一个机会。但我们公司计划是在每个省份，都只招一家经销商，下面念到名字的经销商站在左边，没念到名字的站在右边。”

　　吴志刚大声的把重复省份的经销商名字念了出来，这些人互相看了看，都不情不愿的站在了冯宇的左手边。没念到名字的，一个个松了口气，看来他们是没有竞争对手了。

　　“刚才说的是第一条规矩，现在说第二条规矩：一个省的总经销商，每次提货不能少于五千台，这个标准，是参照那位胖兄的。如果谁做不到，现在可以走人了！”

　　这回那位胖子不得意了，其他人都在怒视着他，饶是他财大气粗，现在气势也瞬间弱了下来。同时心里暗骂冯宇，你明明就是想让人多批发，干什么让我背黑锅！

　　这里面谁愿意退出呢？风雨牌电风扇，物美价廉，现在又进入夏天了，正是销售旺季。而且一个省的市场，五千台，根本不是问题。

　　本钱不够，大不了去借。借不到，就找其他人合作，总之不能放弃这个难得的机会！如果他们这次退出了，依照这个冯老板的脾气，肯定不会再跟他们合作了！

　　“都能做到是吧？很好。那么我说第三条规矩：先付钱，后装车。”

　　这个有点难，现在很多做生意，都是付一部分钱，等销售出去了，再给回款。不过他们看出来了，如果谁不答应，冯老板肯定又是指着门口让他滚蛋！

　　“第四条规矩：你们各自省份的零售价格，不能高出哈尔滨零售价的百分之十五，不能将货物销售到其他省份，如果被我发现，那么违约金，五十万！”

　　不能抢占别人的市场，让几个有想法的经销商稍微有些难受。算了，不抢就不抢吧。再说他们就算卖了，还能被这泰华公司抓住吗？

　　“第五条规矩：不能损害我们风雨牌电风扇的品牌，不能损害我们泰华公司的声誉。如果在你们的市场出现仿制品，假货，你们要第一时间想办法制止，或者通知我们公司。”

　　风雨牌电风扇一旦推广到南方市场，以南方人那头脑，还有胆量，肯定会马上推出仿制品。这电风扇说白了，根本没有什么技术含量。以现在全国成千上万个生产电风扇的工厂来说，任何一家工厂，都能生产出同样的电风扇。

　　而仿制品一旦出现，风雨牌电风扇，就不再能保证高额的利润了。他现在一台平均能赚十九块钱，十万台，利润就是一百九十万！而冯宇的初始资金，不过三十多万而已。

　　可惜冯宇准备的太晚了，要是早两个月有这么多资金，他会直接准备五十万台以上，自己做渠道销售，让那些仿制的厂家，根本没有市场空间。更让冯宇郁闷的是，这电风扇不能申请专利，就算是能，以专利局的办事速度，没有半年下不来。半年后，早他妈冬天了，除了东南沿海地区，谁还买电风扇？

　　电风扇，也就是一锤子买卖，今年能做，明年就没得做了。甚至冯宇能够猜到，明年这些人恐怕就会从别的地方进货，或者自己开工厂生产。但就这短短的一个夏天，已经足够让冯宇积累出百万资产了！

　　其实冯宇本想弄个一百零八条规矩的，但他怕说出来，把这些挥着支票上门的送财童子都吓跑了。

　　反正这五条已经足够，如果弄好了，明年这风雨牌电风扇，还能做。就算弄不好，也能保证今年风雨牌电风扇的市场不会被冲击。

　　而此时那四个重复省份的经销商也商量出了结果，谁都不愿意退出，他们决定共同分担市场。

　　这点冯宇当然不会拒绝，这里面能一下子进五千台电风扇的，没有几个，大部分还不是要借钱，或者找人合作。

　　不过让冯宇惊喜的是，这四个省份要的货，居然都超过了五千台。他们自己把片区划分好了，片区能销出去多少货，他们心里也都有数。

　　而此时一听居然可以提货五千台以上，不差钱的胖子眼睛一亮，既然货可以多提，那么他能不能承包两个省份？

　　这，不违反规矩吧？

第42章 追加订单

　　等这批人想要购买的数量统计完成后，居然有十八万一千台，而那个胖子，也以一万两千台，占据东南两个大省的市场傲视群雄！

　　所有人上楼签合同，约定好货物分三批交付，间隔一个星期，第一批在本周内，现款现货，理由是缓解他们的流动资金，一下子全给你们，你们也拿不出那么多钱啊，其实是泰华公司一下子拿不出这么多的货。

　　本来还有人说等不了，想一次把货都提走呢，但看到冯宇斜着眼看着他，他瞬间闭嘴了。这样也好，虽然数量少了一点，但他们的资金也确实能周转过来了，或许不用分钱给别人，自己就能吃下这批电风扇！

　　这批人走后，外面等候的那些人都着急了。看他们一个个似乎都拿着合同，该不会把货都提走了吧？吴志刚招呼他们进去，这些人都小跑着跑到冯宇面前，七嘴八舌的喊着要买一批电风扇。

　　“都不懂规矩吗？安静！谁再乱说话，就滚蛋！”

　　吴志刚照例给他们发了一下表格，凡是重复的，站在左边，没有重复的，站在右边。

　　跟刚才一样的条件，一个省最少五千台，你们几个人分，泰华公司不管，但只能用一个公司的名义做省级经销商。

　　剩余那些人急了，这些人都被带到上面去签合同了，我们咋办？你刚才说的那些条件，我们也能接受啊！

　　现在只剩下西部七个省份没有经销商，这些省份地处高原，而且游牧民族较多，用电都成问题，电风扇销量肯定不会太好。

　　冯宇也降低了条件，剩余的人，有谁愿意做那些省份的经销商可以留下，不愿意的，可以走了。

　　看到冯宇态度这么坚决，一些人摇着头离开。同时心里打定主意，不就是弄廉价的劣质塑料电风扇吗？从你这儿买不到，我们回去找厂子自己订做！

　　而那七个省份，最终也被七个人包下来了。对于这些人，冯宇没规定必须一次批发五千台以上，批发一千台就够了。

　　冯宇是要风雨牌电风扇深入人心，让全国各地的人，都记住风雨牌电风扇，形成一个品牌效应。

　　将来这风雨牌，必然能给冯宇带来更多的利润！

　　“冯总，一共二十三万八千台，我们库存和订单，根本没有这么多。而且咱们省内不是还要留一些吗，咱们最少还要找电机厂订十三万台！”吴志刚将统计好的表格递给冯宇，同时汇报情况。

　　“嗯，不错不错，明天开始，就能见到钱了。提货的顺序安排好，从北往南，要让咱们的电风扇，畅销全国！”