第460章 暗箱操作

　　“诶呀我草，那个丑逼，是不是史玉柱？他也来了，要在央台做广告吗？”冯宇小声嘀咕道，这可是未来跟马芸并称的“矮富丑”双雄之一啊！

　　他记得这时候史玉柱应该刚刚下海，最初好像是做科技公司吧？巨人口服液好像也还没见到呢，他就一个做汉卡的，还需要做广告？那还不如去对口的公司推销呢。

　　等等，这个是马教头吧？他不是中长跑教练吗？跑央台来干嘛？我草，他跟央台的一个副台长认识，尼玛，马家军做广告干嘛，招生？

　　长跑技术哪家强，华夏滨江找老马？

　　冯宇看到马教头将一个老板介绍给那个副台长，这走后门也太他妈明显了吧，哥们儿是不是太老实了一点？

　　冯宇冲着远处的宗庆先招招手，宗庆先老盯着一个男人瞅什么啊。

　　“那人谁啊，你盯着他干什么？”冯宇冲着那边努努嘴。

　　“乐百氏的老总。”

　　啧~~~

　　同行是冤家，难怪盯着那边呢，原来是乐百氏的啊。我去，乐百氏好像前世就是今年在央台做了广告，然后乐百氏的乳酸奶，就忽然闻名全国，接下来每年的销售额和利润都能翻倍，连续十年，简直就是奇迹！

　　等等，乐百氏的老总，怎么也跟马教头握手啊，他们也认识？

　　也对，今年的奥运会，马教头可是出了不少的风头，王军霞等世界长跑名将，都是他带出来的。也让马教头上了不少的电视，可能现在全国观众，哪怕不喜欢体育的，看他也觉得脸熟。

　　这一次的广告招商会，冯宇看到了很多前世在媒体上经常出现的大老板，但冯宇也没都上去打招呼，这些大老板，可能过几年就会突然破产，比如史玉柱。

　　等他们最困难的时候，再以天使投资人的身份出现，哇咔咔~~~

　　“各位，请安静一下。1993年央台全年广告招商会，即将开始。这次部分广告位采用暗标拍卖的方式竞拍，既每人将出价写在一张纸上，且每人只有一次出价机会，最终打开统计，价高者得……”

　　暗标，这是央台研究后，认为可以试探那些老板们心理价位的最简单办法。总用泰华贸易公司来衡量广告价格也不行，难保这里面就没有比冯宇还大方的人。

　　第一个广告，就是新闻联播前的那十五秒广告。冯宇一看，几乎所有人都在低头写报价，而且都用手捂得严严实实的，生怕被别人瞧见。

　　前世第一次广告拍卖，是95年开始的，那时候第一个广告拍卖出了天价3100万元，被孔府宴酒大手笔拿下，而当年，孔府宴酒的销量，就暴涨了数十倍。

　　冯宇想了想，在纸上写下了1202万的报价，应该有八成的把握拿下。要是输了那也没辙，价格再高，就有些不值得了。

　　此时孔府宴酒的老总也在低头写着报价，他想写1000万，想了想，别人可能也会这么报，就改成一千一百万报了上去，钱不够就是找银行借贷也要在央台做广告！

　　乐百氏的老总也在写报价，写了1101万。

　　潘柠，在报价上写了1120万，他的公司，叫做容声冰箱，也是华夏第一个研究出双开门冰箱的公司，当初冯宇弄得那个双开门冰箱之所以卖不动，很大原因，是因为市场上有了国产的容声冰箱，质量好，价格实惠，还有一定的品牌基础。

　　还有比如张瑞敏、李东升等，都只报了七八百万的“高价”，但很明显，他们绝对不会中标了。

　　冯宇严重怀疑，这个暗标也有猫腻，否则为什么不当着他们的面开标，而是要到另外一个房间去统计？

　　尤其这时候，很多人都在低头，看腰间的BP机，有人抬头后，露出自信的笑容，有些人则一脸的失望。

　　这不是里面的人在通风报信？可不对啊，这帮人都没打电话，他们怎么更改标价？

　　不一会儿，笑呵呵的程宝军再次出现在大家面前，展开一份报价单。

　　“我们恭喜乐百氏，中标价格为1210万。”

　　乐百氏的老总站起来，做了一圈儿揖，脸上的神色，非常的得意。

　　冯宇眉头皱起来，这么巧，对方刚好比他的报价高了几万块？

　　冯宇看着程宝军，发现程宝军的眼神，有些闪躲，这他妈肯定有问题！最好的一个广告位，竟然就这样被人抢走了。

　　“下面是新闻联播后面的广告时间，也是十五秒钟，同样无底价竞标，大家可以开始了。”

　　冯宇衡量了一下这个广告位的效果，报了511万的价格。

　　潘柠，在报价上填写了502万，孔府宴酒的老总填写了504万，而这一次，乐百氏则直接放弃了报价。

　　当容声冰箱，再一次以521万中标的时候，冯宇实在是忍不住了。

　　“程处，这报价单怎么就晃了一下，也不让我们看清啊？”冯宇高声喊道。

　　程宝军脸色一变，挤出一个笑容说道：“这有什么问题，难道你们自己报价多少，自己不知道吗？你们有谁敢拍着胸脯说，比容声冰箱的报价更高？”

　　潘柠脸上略有得色，还好之前找人打点过了，如果他的报价略低于最高的价，那么他再加价十万块，买下这个广告位。

　　冯宇看着程宝军冷笑，央台也太不要脸了，为了几万块钱，还搞暗箱操作。他却忘了，央台也对他做出了承诺，天气预报前后的广告，都保证冯宇中标。

　　果然，这次冯宇随便填写了两个数字，但最终，宣布的数额跟他的报价完全不同，但中标的，就是他。

　　草，你们要早这么说，那前两个广告时段，老子多报一百万，一千万，看你还怎么暗箱操作！

　　拍卖进行的很快，央台的大部分人，都过来帮忙了，而且不是所有代表，都在每个标上都参与了报价。

　　可能唯一参与所有报价的，就是冯宇了。

　　这次广告标段拍卖，乐百氏、容声、小天鹅等都拍到了一个黄金时段，冯宇拍到了四个黄金时段，但跟之前黄金时段大部分都是他的，还是有些差距。

　　如此一来，很多产品的广告投放，都需要调整了。现在网络才刚刚出现，有微机的人还是少数呢，更不会有什么网络广告，电视广告尤为重要。

　　冯宇很不满意，一会儿跟程宝军好好谈谈，要是程宝军不肯多给他一些广告时段，他就去找领导。别说今年春晚他答应的赞助要取消，就连以后的元旦晚会，他也不在央台播了，云滇的电视台，今年可也已经上星了！

第461章 春晚也要植入

　　签合同的时候，程宝军眼神闪躲。冯宇签完字，把笔一扔：“程处，这拍卖到底怎么回事儿，是不是该给我一个交代？”

　　“什么怎么回事，这拍卖公平公开，有什么问题吗？”

　　“是吗？既然如此，那你把所有人的报价单拿出来吧，公开给大家看一看。否则，我就去找领导评理。我想这广告拍卖有猫腻的事儿，要是被其他人知道了，明年你这广告恐怕就难卖了。”冯宇冷笑道，还他妈跟我装？

　　“啊哈哈哈~~冯总，你看，剩余没拍卖的广告，其中也有时段不错的，你先挑，挑剩下了，我再公布出去，卖给别人。”程宝军讪讪地说道。同时，将一张广告时段的单子递给冯宇，上面有定好的价格。

　　冯宇很满意的点点头，这还差不多，上道儿！

　　可他拿过来单子一看，尼玛，这广告的价格，怎么比去年又涨了三成？合着是看拍卖的价格挺高，就以为所有的广告价格都能增高是吧？

　　“这些广告我都要了，你给我打个折。”冯宇将自己勾好的单子递给程宝军。

　　程宝军一看，好家伙，冯宇这一口气勾选了十六条广告，这么多，他可不敢都打折。

　　“冯总，这太多了吧？你们公司，用的了这么多的广告吗？我看一半就够了，广告太多，也是浪费。价格嘛，我做主，可以给你打九八折。”

　　“我公司多，就这些我还觉得少了呢。九八折也叫折扣？九五折，就这么定了。赶紧准备合同，我还要去元旦晚会的最后一次彩排现场看看呢。”

　　程宝军算了一下，这要少近百万呢。不过这个价格，可也比去年多了几百万。而且貌似他不答应，冯宇说不定真会去找领导，虽然领导也知道这件事，但会显得他非常没有能力。反正他也有这个权利，不如卖个好给冯宇，于是他痛快的准备好合同，签字盖章后，亲自把冯宇送出门。

　　冯宇签字了，那就说明，涨价百分之三十，其他人也能接受。他今年再次大幅提高广告价格，看来又成功了！

　　今年的元旦颁奖晚会，冯宇不打算去现场看了，央台下了通知，可以举条幅，但不准喊口号，对晚会影响太大！

　　不喊就不喊呗，反正该植入的广告，冯宇也都植入了。

　　今年还是录播，但央台研究后认为，等明年，可以改成延播一小时，这样再过一两年，说不定元旦晚会，也可以直播了。

　　观众朋友，毕竟还是更喜欢看直播的节目。而且直播，也是一种能力的肯定！

　　晚会结束后，版权自然又被冯宇得到，交给姜万猛，拿去刻录光盘，老规矩，不卖，作为VCD播放机的赠品。

　　……

　　元旦后，期末考试如期而至，考完试，其他人都返回家中，冯宇却还要留在京城。他这次，恐怕要在京城过年了。

　　那天元旦晚会彩排的时候，冯宇就说元旦晚会的舞美，快要超过春晚了。贾台长就随口说道，还不是资金不够，春晚舞台才没那么好。

　　冯宇一听就明白了，这是要钱啊？但同时，也是一次好机会啊。于是冯宇就跟贾台长商量，要不春晚我也赞助一些钱？

　　不过冯宇的赞助，可不完全是白给钱，他要当导演，央台也不能答应。但央台却答应了，舞台的布置、节目的编排等，可以让冯宇插手。

　　冯宇要的就是这句话，不止是在前排宾客的桌子上，都摆上了公司的产品，就连舞台上的节目，只要有桌子，表现家庭或者办公室的，桌上都的摆上超级电风扇。

　　冯宇还给一些节目，提了些建议。其实就是改了一点剧本，增加广告植入。

　　我赞助了钱，这直播的时候，给个特写不过分吧？也不要多，三秒钟就行。春晚的广告效力，可比新闻联播前面的效果还好！

　　只是有点可惜，今年陈佩斯和朱时茂没有作品，让冯宇有些遗憾。他们俩的人气，可是国内目前最高的。

　　这晚会怎么没有给小朋友看的节目？加一个儿歌联唱吧，里面必须有两首歌，一首是《我们的祖国是花园》，一首就是《我是一条小青龙》。还有，这歌曲，总要有伴舞吧？总要有一些小朋友们熟悉并喜欢的卡通形象吧？

　　我觉得，娃哈哈的卡通形象就不错，还有小龙人的扮演者，也可以出场嘛~~~

　　在元旦颁奖晚会上，让冯宇意外的是，现场最热烈的节目，不是国内的喜剧大腕儿的小品，也不是港台歌星唱歌跳舞，而是一个小朋友的合唱歌曲——《我是一条小青龙》。

　　“我头上有犄角，我身后有尾巴，谁也不知道，我有多少秘密……我是一个小龙人，小龙人，小龙人，我有许多小秘密，小秘密，小秘密……我就不告诉你，就不告诉你，就不告诉你……”

　　许久不看电视，冯宇都不知道《小龙人》已经播出了，并且在今年受欢迎程度，堪比《西游记》，老少通杀。

　　当小朋友们表演这首歌的时候，下面很多三四十岁的人，竟然也跟着唱了出来，冯宇都惊呆了。

　　晚会结束后，冯宇告诉宗庆先，赶紧把这个小朋友签下来，娃哈哈AD钙奶的广告主角，就是他了！

　　这个小朋友，今年比金婉君还要火啊！如果他来给娃哈哈做酸奶制品，必然会让很多小朋友争相购买。

　　娃哈哈在92年下半年，推出了AD钙奶和绿茶饮料，市场反响一般，远远达不到口服液的火爆程度。从今年乐百氏拿下了新闻联播前面的广告，就能知道，93年的酸奶饮料上面，娃哈哈肯定还争不过乐百氏。

　　但娃哈哈的口服液，依然是一家独大，没有竞争对手。今年再给绿茶饮料投放广告，应该也能打开一些销路。去年没广告的时候，都没赔钱呢，今年加上广告，肯定能不错。

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　　这个魔术表演，变桔子、苹果有什么意思，变一个爱华牌随身听出来嘛，可以现场送给某个观众啊。

　　还有牛群和冯巩的相声《拍卖》，里面拍卖的东西，可以是我们的产品嘛。随身听、超级电风扇、VCD，甚至是摩托车都行，舞台上可以放实物表演啊。

　　还有张国立的小品《推销》，里面也可以推销我们的产品嘛，表演完了，这些东西，都可以送给那些演员，也可以赠送台里一些嘛。

　　贾台长让冯宇帮忙布置一下舞美，编排一下节目，冯宇却将所有的产品，无所不用其极的植入到了春晚的舞台上，节目里……

第462章 来京城看春晚

　　“老冯，你拎着箱子，这是干嘛去啊？”

　　“去京城，看央台春节联欢晚会！”冯兴泰高昂着头。

　　“啥，去京城看春晚？你说的是去现场？”