难道冯宇已经在香港联想收买了某个高层？可不对啊，这些高层，都是当初跟他一起奋斗的人，也都持有公司股份，没理由会将这个消息透露给外人。

　　不过不管怎么样，他都要仔细的查一查。拉冯宇来投资，是他提出来的。要是真出了什么问题，那么他要负最大责任！

　　从香港联想离开，冯宇打电话给吴志刚，问泰华贸易公司账上能动用的有多少钱。得到吴志刚的回答后，冯宇信心更足了。

　　泰华贸易公司能动用的资金太充足了，将联想公司全部买下来都足够了。要不是觉得刘传志和联想的那些管理层都是人才，且根本挖不过来，冯宇真想答应柳生肇的请求，让AIWA进军PC产业了。

　　今年AIWA在随身听领域，已经彻底的击败了索尼。前世让索尼扳回一城的超薄系列，也先被AIWA退出，索尼又成了模仿者！

　　柳生肇也雄心大发，认为今年随身听的销售额，绝对能超过十亿美元，利润不会低于一亿美元！

　　还有CDplayer也正式上市，凭借AIWA随身听的品牌优势，目前销量也不错。虽然还比不上索尼、松下等品牌，但他们拥有了VCD的技术后，在CD的技术上，也完全追赶上了其他公司。

　　质量不比其他公司差，在音乐播放器的领域上面，品牌又大，销售渠道又不错，根本就不担心会失败。

　　事实上也确实如此，虽然不是一发布就火爆世界，但销量也达到了他们的预期，同时降低了，其他品牌的市场占有率，受影响最大的，又是索尼！

　　柳生肇于是雄心勃发，游戏产业开发着呢，同时就想进军PC业务了。他经过市场调查，认为PC的发展前景非常好。而且他认为AIWA公司的工程师实力又不差，再从其他公司挖过来一些人才，绝对能撑起一个PC事业部。

　　可无论他说的多么好，冯宇还是没答应。前世的时候，AIWA公司就是栽到了这个上面，如果不是盲目自信，认为一定能在PC项目上获得成功，他们也不会再次走向衰落。

　　虽然冯宇有着超前的眼光，可以给一些指点，但冯宇觉得，不如入股联想来的方便，毕竟这边更加专业。

　　而且直到冯宇重生前，日本销量前几的电脑品牌，依然是日本自己的，什么戴尔、苹果、联想、三星，都要排在后面。这方面，日本的地方保护，还是非常严重的。

　　再一个，AIWA如果进军个人PC，索尼和松下这些巨无霸公司肯定会联合起来，冯宇的资本，暂时还不是那些巨无霸公司的对手。

　　再说了，PC技术是从零开始，冯宇也不认为AIWA能成功。研发出来的产品，估计也就是昙花一现，还不如专精音乐播放器方面呢。未来的路冯宇都给AIWA规划好了，当随身听和CD都要饱和的时候，可以推出MP3啊。

　　IT和PC产业，冯宇还是更相信联想，这次，他也一定要入股联想！

第513章 听过组装机吗？

　　冯宇走后，刘传志约谈了香港联想的所有高管，包括跟他一起创业的几个人。他想看看，到底冯宇是不是买通了这些人，才知道香港联想着急上市的消息。

　　如果冯宇知道，那么必然会压价，让联想吃亏。

　　可刘传志调查了一圈儿，也没发现谁把消息泄露出去了。他自己也觉得，那些高管不会收了冯宇的好处，如果冯宇真要收买人，最应该收买的人就是他。

　　刘传志打电话回京城，跟领导汇报了一下情况。领导也才知道，冯宇手下不但有风雨牌这个电器品牌，竟然还是松江汽车的大股东。

　　这么说，冯宇一定很有钱，那冯宇又表现出很想买联想股份的意思，他们岂不是能要一个高价？

　　当然，他们跟刘传志表达了一个意思，股份肯定不会出售，只能让冯宇投资入股。这样他们的股份只是被稀释，但市值并没有降低。甚至冯宇如果溢价收购，他们的股份市值反而还增高了。

　　可他们却没考虑，这样一来，刘传志等管理层的股份，就被稀释了。这联想公司，能有今天的规模，这些管理层，这些创业人员，功不可没。

　　刘传志他们要求公司改制，给予股份，给予职工股份，这些中科院都答应了，但给予的数量，并不多。虽然按照市值来计算，给的算是很多了，但好几个高管都跟刘传志抱怨过，公司给他们的太少了。

　　看看那些私企创业的老板吧，能力还不如他们呢。但就是借到钱了，然后发展起来，现在赚的比他们多多了。

　　有了对比，心里就会不平衡。而一旦出现心里不平衡的苗头，就会很难压的下去。包括刘传志自己，都不止一次的想过，是不是他要的太少了，他的收入与他做的贡献相比，是不是太低了！

　　但不管怎么说，他还是不想离开联想，这是他梦开始的地方，更何况他也坚信，以他的贡献，会获得越来越多的股权奖励。

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　　“冯总，请坐。我跟上面领导汇报了，领导的意思，可以让你出资入股，但不会把股份直接卖给你。”刘传志坐下后说道。

　　这点冯宇想到了，稍微有点信心的人，就不会在公司即将上市之前，卖掉公司的股份。但上市前找人融资，则是很多公司都会做的。所以刘传志这么说，冯宇一点也不意外。

　　“那么刘总认为，我可以投资多少钱，获得多少股份？”

　　“五千万，给你百分之十八的股份。”刘传志看着冯宇说道。

　　“刘总在开玩笑吗？你们两家公司加在一起，总资产也不到一点八亿RMB，我出资五千万，最少应该获得百分之二十一点七以上的股份。刘总这个百分之十八，是怎么计算出来的？”冯宇反问道。

　　他想到对方肯定要溢价，但他不可能一口答应下来。再说了，百分之十八的股份，冯宇觉得有些少了。既然对方肯给这么多，那么再多一点，应该也没问题吧？

　　前世到最后，中科院也不是联想的控股方，只是大股东而已。那就是说，中科院并不是一定要控股联想。

　　而且冯宇还想试探一下，他如果真的出了特别高的价格，中科院是否愿意出售给冯宇部分股份。

　　一下子控股，冯宇觉得肯定不可能，刘传志他们也绝对不会同意。但如果成为第二大股东，应该没问题吧？

　　“冯总，我知道，两家公司表面上的市值并没有那么高，但我们公司拥有不少的技术专利，还有那么多的专业人才。而且我们还有一项没有拿出来评估的东西，那就是我们的PC项目。所以我们认为，五千万，给予冯总百分之十八的股份，是非常合理的。”刘传志解释道。

　　“哦？可联想不是早就有PC项目吗？我跟刘总说过吧，我买过联想牌的微机。”要真是让冯宇自己衡量，他会觉得刘传志开的价太低了，五千万，最多能给百分之十的股份，因为联想的PC业务在过几年会是公司的现金奶牛。

　　可刘传志并不知道PC会这么赚钱，冯宇当然更不会傻到说出来，反而还要做出一副根本不值这个价的态度。

　　“这个不一样，那时候我们的工作重心不在这个上面，随后我们会成立微机事业部，专攻微机项目，这块业务，会给公司带来巨大的利润，也会给股东们带来不菲的回报。”

　　“微机事业部？你们有那些相关的专利吗？能自主生产零配件吗？我猜你们应该是购进一些主板、显卡、内存、软驱、显示器之类的东西，然后自己组装一下，加上一块联想的汉卡，就叫自己的产品了吧？”冯宇笑眯眯的问道。

　　前世可不止一个人吐槽过，联想微机，百分之九十九的配件，都是代工厂或者直接找工厂订购的，他们自己只是做外形设计、功能配置和研发系统软件。

　　现在联想更没钱，更不可能自己生茶那些配件，那样的话，一台微机的造价会高的离谱，联想也就不可能打响后来的价格战，也不可能占领华夏市场，更不可能称霸亚洲，乃至走向世界。

　　刘传志听到冯宇这么说，脸上有些尴尬。他没想到，冯宇也懂这个。不过想想冯宇生意做的这么大，自己也用过微机，那么懂一些应该也很正常。

　　“我们会找其他工厂代工生产，至于其中的专利技术，我们自然也会购买授权，这样成本更低，生产出来的产品，自然就更有竞争力。”刘传志辩解道。

　　冯宇笑眯眯地问道：“那么刘总，你听说过组装机吗？”

　　前世在千禧年后，微机进入千家万户。而那时候，笔记本的价格还居高不下，台式机才是普通家庭的首选。

　　那时候除了公司、单位等购买品牌机，大部分学生、家庭等，都是找个电子城，挑一家店，找人攒一台微机。也就是跟店主说，什么东西，我要什么配置，你给我算算，大概要多少钱。

　　而攒一台微机，相同配置的，比品牌机能便宜上千块，甚至更多。至于说没有品牌售后，但是有店铺售后啊，效果是一样的，甚至服务态度更好呢。

　　只不过在此时，还基本没有组装机，因为技术不太好，很多东西容易损坏，不像前世千禧年后，很多大学生，甚至中学生都能自己组装微机，插几个卡槽就行，简单的很。

　　刘传志愣了一下：“冯总说什么，组装机？”

第514章 我也有技术

　　冯宇瞥了刘传志一眼，内心将刘传志看成了土豪的弟弟——土鳖。组装机都不知道，还想做微机呢。

　　“就是以后会有一些店铺，专门进微机的零配件，然后组装起来，就是一台微机。你觉得，他们不需要品牌，不需要广告宣传等成本，价格会不会比联想做出来的更低？而且想要什么配置，都可以自己挑，避免了品牌机配置固定的缺点。”冯宇笑眯眯地说道。

　　这个要到香港回归后才会大量出现，至少现在国内是基本没有的。冯宇说出来，就是吓唬刘传志，告诉刘传志，你那么做微机，也未必就能赚大钱。

　　前世联想的微机为什么赚大钱了？一个是他们找了很多的代工厂，降低了产品成本，第二个就是他们打着民族品牌的旗号，国家都在大力扶持，比如政府等机关单位，基本上就只能买联想的微机。

　　别的品牌少了这么一群大客户，销量严重下滑，个人微机又是联想率先打起价格战的，至少联想没有那么高的关税。再加上联想的门店开到每个县，不只是农村包围城市，而是全面开花。

　　多种原因，让联想最终获得了成功。当然，此时刘传志还没想到那么多，他只是觉得冯宇说的有些道理，如果真有人那么做，必然会对他们的产品销售产生重大影响。

　　“可我们还有技术，我们可以做一些系统软件。而且我们更懂国人的需求，肯定会生产出配置符合国人要求的微机，而且我们是国内第一个民族微机品牌，肯定能占据国内市场。所以我认为，我们的微机产品，会给公司带来丰厚的利润。”

　　不知不觉，在刘传志口中，微机产品带来的利润已经从巨大变成了丰厚，他的内心，也已经动摇了。

　　“你说你们有技术？可你们的技术，比得了国外吗？电子方面的工程师，我也有不少。”

　　“冯总，你也有电子方面的工程师？你是说风雨VCD的姜万猛他们？”刘传志问道。

　　“刘总跟老姜他们也认识？不过我的电子方面工程师，可不只是老姜他们。刘总腰间那个寻呼机爱华牌的吧？巧的是，爱华牌，也是我的。”冯宇向后靠在沙发上，翘起二郎腿。

　　“爱华牌？生产随身听、VCD和寻呼机的那个爱华牌？”刘传志瞪大眼睛。

　　爱华VCD一直跟风雨VCD在市场竞争，这些全国人都知道。但他怎么也想不到，这两个品牌，竟然是一个大老板！

　　不过这跟他们公司有什么关系，电子工程师也有详细划分的，造音乐播放器、通信产品的电子工程师，跟他们做微机的电子工程师，还是有着本质的不同。

　　“冯总，就算爱华牌也是你的，你有不少的电子方面工程师，但不代表你们就能生产微机。”刘传志坚持道。

　　“刘总，你觉得软盘的存储能力怎么样？”冯宇忽然岔开话题。

　　“软盘的存储能力？一直在进步，现在标准的是1.44M的软盘，但已经有双倍的2.88M软盘了。”这方面，刘传志当然是门清儿。

　　1.44M，就算是双倍大容量的，也只能存储简单的文件，一个大点游戏都存不下！

　　“那么刘总，你觉得微机上的软驱，换成光驱如何？”冯宇笑眯眯的问道。

　　“光驱？”

　　“就是光盘驱动器，这个刘总不陌生吧？”冯宇问道。

　　光驱，在1991年的时候就诞生了，不过那时候的光驱都很老，速度慢，而且价格贵的离谱，一般微机上，都没有。

　　现在微机上，普遍配置的都是软驱，而且冯宇还在香港的电子城，见过一款配置两个软驱的微机，也就是一个是读取3.5寸软盘的，一个是读取即将淘汰的5.25寸软盘的。

　　但这些，都比不上光盘那640M的超大容量，如果存储资料、游戏、电影等，明显是光盘更加方便。

　　光驱在世界上推出的时候，刘传志自然也知道，光盘的规格，还是软件出版商协会规定的。可这光驱价格太高，他们也没有相关的技术，微机上要用这个，肯定不合适啊。

　　等等，冯宇的品牌生产CD、VCD，而CD、VCD的光盘，跟微机上使用的光盘，规格是一样的。冯宇的意思……他们能生产光驱？

　　如果冯宇掌握了光驱技术，那么这对联想来说，可是一个很大的机会。他们可以推行带光驱的微机，甚至可以在一台主机上，既安装软驱，也安装光驱，档次一下子就起来了。

　　“冯总的意思，你们掌握了光驱的技术？”刘传志急切的问道。

　　冯宇点点头，略带得意地问道：“这个技术，很难吗？传统光驱的传输率是150KB/S，现在推行的新标准，是300KB/S，我们目前就能生产300KB/S的光驱。这个技术，我可以用来入股，并且还包含研发这类技术的一些工程师。”

　　柳生肇之所以想进军PC领域，就是他研发CD播放器的时候，顺便研发出了这个技术。这也是柳生肇认为，其实生产PC很简单的原因，他认为有了光驱，就能推出更高端的个人PC，从而占领高端市场。

　　但冯宇很清楚，现在软盘存储是主流，不管是笔记本还是台式机，而大部分的文件，也都是用软盘才存储的。

　　就像冯宇玩的那个《纵横七海》的游戏，每过一关，都要重新插入一张软盘，甚至两张软盘，麻烦的很。如果有了光驱，一款游戏几十M而已，一张光盘，轻松搞定，甚至一张光盘上，可以存储好几个游戏。

　　而市场上，也确实有了用光盘存储的游戏，这就是趋势。但光驱真正取代软驱，那要三五年之后了。现在就贸然生产只有光驱的PC，结局只能是失败！

　　不过冯宇也没打击柳生肇的积极性，告诉柳生肇，将这部分业务独立出来，继续研发传输率更高的光驱，只做光驱，就足够了，至于非要上马PC项目，那绝对不行。至少在日本，想要打败那么多大公司，暂时是不可能的。

　　这不是随身听，毕竟AIWA的随身听品牌，本身就是随身听领域知名产品。最终冯宇还是说服了柳生肇，不过柳生肇却不打算继续深入研发光驱了，转而深入研发CD播放器的技术。冯宇正好有理由，将这个光驱技术全部买下来，他还不愿意分钱给柳生肇呢！

　　“冯总，我想我还要跟领导汇报一下，在等两天，我们再联系可以吗？”刘传志要重新考虑冯宇入股的事情了，以技术入股，那么跟资金入股有很大区别。

　　冯宇笑眯眯的点点头：“当然可以，不过别让我等太久。”

第515章 利诱（上）

　　刘传志当然不会让冯宇等太久，事实上他也不愿意等。冯宇越早投资，他们上市申请就越容易通过，上市后股价就会越高。