李泽楷说服了父亲，并且还得到了比他预计更高的股份，兴奋之情，溢于言表。

　　而与此同时，付光正也正坐在付荣兵家里的书房椅子上，跟付荣兵商量，入股泰华超市的事情。

　　“你说李家也参与投资？这点确认了吗？”付荣兵问道。

　　“至少李泽楷是参与投资的，李嘉诚是否参与投资，还未确定，不过我有八成把握，他会投资。”

　　“你哪儿来的把握？”付荣兵拿起桌上的雪茄，付光伟赶紧殷勤的过去给烤好。

　　今天光正哥说要让老豆出一笔钱，跟他们合伙在内地投资超市，他也厚着脸皮挤进了书房。虽然他是家里的唯一男丁，家里超市产业，迟早是他的，妹妹最多给一些其他产业作为嫁妆。但如果老豆能将这笔股份挂在他名下，那他以后的经济条件，可就宽松多了啊。

　　付荣兵瞥了儿子一眼，还是接过雪茄。他也知道，这个儿子想的是什么。他给付光伟在公司里也安排了一个职务，基本不管事儿，但是可以拿到一笔很高的薪水，也算是平时给付光伟的零用了。

　　同时这也是一种锻炼，看看儿子会不会仗着身份，在公司指手画脚，或者挪用公司的钱。还好，这些都没有，但他对付光伟也很失望。

　　这个儿子，给他安排了副总，他居然一次有建设性的意见都没提过，平时在学校都学了什么？现在惦记上了这笔投资，一会儿正好可以考考他，如果合格，那这笔股份给他也可以。如果什么都不懂，还敢惦记这股份，那就该“提醒一下”付光伟了。

　　大佬都说了，冯宇的能耐比他们想象的都要大，跟冯宇交好，必然能让付家打开内地市场，甚至在其他方面，也会有不小的帮助。

　　他的事业，已经到了一个瓶颈了，香港几乎没有可以开超市的地方了，他的超市，也已经开到了澳门、大马等地。再下一步，就只能进军内地市场。

　　现在虽然不是他的超市进军内地，但有他的股份，也是一样的。最重要的是，能让付光伟跟冯宇多多接触，如果能让光伟像光正一样，跟冯宇关系极好，每次投资都带上，那以后他就不担心了。

　　“光伟，这件事儿，你也听了，有什么想法？”

　　付光伟眼睛一亮，老豆这是在考他吗？如果他回答的好，是不是这笔投资的股份，就可以交给他？

　　在内心组织了一下语言，付光伟正色道：“老豆，我觉得光正哥说的，确实是一次很好的机会。咱们家的超市，已经进入了瓶颈期，虽然利润不错，但很难有扩大的机会了。香港、澳门，能开超市的地段，都已经有了超市。大马、台湾咱们也尝试了，但说句实话，除了促销期间销售额还可以，其他时间销售额都很一般，赚不到什么钱，投资回报率太低。”

　　付荣兵眼睛一亮，这儿子并不像他想象的那样天天混日子啊，居然对公司还有一些了解，看来以前对他的关心还不够啊。

　　看到父亲的表情，付光伟心中一喜，前段时间冯宇跟他说，让他多了解了解自己家族产业，在父亲面前表现一下，父亲就会高兴，就会多给他钱，所以他突击了解了一下公司的情况，今天正好用上了！

　　这些说法，都是公司副总跟他讲的，他哪儿懂啊，但复述一下还是没问题的。光正哥说的果然没错，跟冯宇成为朋友，果然会带来好运！

　　“所以我们接下来的发展，有两种方式。第一种，就是兼并香港、澳门等地的其他超市。可好地段的，别人肯定不会卖，除非我们开出一个天价。而不好地段的，我们买过来，也未必能赚到钱，地段对于超市的影响太大了。”

　　“第二种方式，那就是继续开拓新的市场，比如超市业还不发达的内地。但我也了解过，咱们只考察了广东的市场，就算是广东，也只考察了两座城市，深圳和广州。而不巧的是，这两座城市，也都已经有了超市，并且有了稳定的客源，我们要进入，受到的阻力会很大。最重要的一点，我们的模式，未必在内地就适用，毕竟我们的文化不同，习惯不同，获得巨大成功的可能性不大，当然，以我们的管理能力，惨败的可能性也不大。我估计，应该跟我们在大马的超市差不多，不会亏，但也赚不到什么钱，投资回报期太长。”

　　“但现在不同了，我们是跟别人合资，而且光正哥还是董事长，这就牢牢掌握住了经营管理权。虽然李家也会加入，但李家的超市规模，跟我们无法相比的，他们开的都是小超市，说零售店还差不多，我们才是大超市，所以那些超市店长什么的，都会用我们的人。最重要的是，超市的进货渠道，我们也比李家更多。如果泰华超市，也用这些渠道，那么虽然在那边，我们不能直接获得什么利益，但可以私下里跟他们约定，给我们自己超市的供货，价格还可以打个折扣，这样就降低了我们的成本，增加了我们超市的竞争力，提高了我们的利润！”

　　“还有一点，内地跟香港几十年前差不多，我们超市刚刚兴起的时候，利润有多高？而且我同意光正哥的一句话，入股泰华超市集团，五年之后，我们的这笔投资，会获得十倍以上的回报！”

　　付光正也惊讶的看着付光伟，这个堂弟什么时候这么有想法了？居然还说的头头是道，看三伯的表情，也非常满意的样子。

　　难道付光伟，变出息了？

第539章 多方合作（五）

　　付光伟越说越顺，将记得的一些副总的言论，加上他心里的一些想法，全部说了出来。付荣兵脸上的喜意也是越来越浓，儿子出息了啊！

　　“这些都是你自己的想法？”

　　“当然，老豆，你不会真以为我对咱家公司一点不了解吧？”付光伟一副被冤枉了的表情。

　　付荣兵转头看向付光正，发现付光正也是一脸的惊讶，难道这些话不是付光正教他的？

　　“光伟，你能想到这么多，老豆很欣慰。虽然很多问题你都想得太简单了，但也都说到了点子上。有一点你说的很对，光正是这个公司的董事长，这个很重要。不就是三千万美元么，这笔钱我投了。光伟，你有没有信心，在董事会上发出自己的声音？”儿子出息了，付荣兵非常开心。

　　付光伟大喜过望，父亲是什么意思，已经很明显了。

　　“老豆，你放心，我也不是小孩子了，再说还有光正哥在呢。超市的店长培训，肯定是交给我们，或者干脆就从我们的超市抽调，所以最关键的超市直接管理人员，也掌握在我们手中，还怕什么？”付光伟拍着胸脯说道。

　　“光正，店长是交给我们选派吗？”

　　“我们商量了一下，一家超市最少需要十名管理人员，店长、楼层经理、分类组长等，最初计划，我们最少要同时开二十家店，其他的都还好说，可以从当地招聘，但店长，肯定要有经验的人才行。原本我是争取来了，所有店长都是从咱们的港惠超市抽调，但李泽楷却抓住了一点，我们的店长，都不会普通话，沟通会有很大问题！”

　　“李家的人就会普通话？他们不还是一样！”付荣兵不满地说道。

　　“李家的区臣氏早就几年就在内地开业了，他们有一些熟悉内地市场的人，普通话也还不错。”付光正解释道。

　　“他们的店才多大，他们出店长能管理好大超市吗？”付荣兵很不屑，普通话很重要吗，经营管理能力才是最重要的！

　　“所以最终平衡了一下，店长我们出十人，他们出十人，都要在咱们的超市进行培训。李家的人教我们的人普通话，教我们跟内地人沟通的技巧，我们的人则教他们的人大超市的管理模式。副店长和楼层经理等，尽量要在当地招聘，因为内地还有很多地方讲的都是方言。”

　　因为这个问题，付光正也很无奈。付家虽然在大超市的管理上比李家有经验的多，但李家已经进入内地市场了啊，虽然只是试水，也只有京城、津门和上海有店，但付家一家店都没有啊。

　　那什么普通话的说法，他更是不屑，你在山城讲普通话试试，跟粤语的效果也没差多少！但冯宇却说普通话很重要，让他不得不妥协。

　　权力白白要让出去一半，搁谁能不郁闷？好在以后开的店，都要竞争上岗，他相信付家出来的这些人，肯定赢面更大！

　　“他们的人要是管理不好，就都给他们开除了。十几二十个店长而已，咱们超市里任何一个楼层经理都能胜任。我让白一鸣去帮你，他本身就是广东人，回内地工作肯定没有什么抵触情绪，而且能力也不错，值得相信。其他你看谁还合适，我也调去帮你们。”

　　白一鸣是港惠超市的副总，工资虽然不错，但没有股份。回到内地，工资也不会降，还有了股份，哪怕只有百分之一，那也是赚了一百万美元呢，付家给白一鸣这个机会，白一鸣肯定会紧跟付家的。而香港这边有亲自盯着呢，不会出什么问题。

　　“多谢三伯，有了白副总帮忙，那管理起来就更容易了。”付光正大喜，三伯派了一员得力干将，他这董事长的工作就会轻松许多了。

　　三人商量好了之后，付光正离开。付荣兵则又叫住付光伟，叮嘱了他很多。大意就是多看、多学，有问题可以多跟付光正、白一鸣商量，或者干脆来问老豆。

　　付光伟自然也是答应的好好地，自己几斤几两，他很清楚。真要是让他多管一些事情，他也根本做不好。他其实最羡慕的就是冯宇这种甩手掌柜，每天做些自己喜欢的事情，然后资产还不断的增加。

　　“光伟啊，你妹妹跟冯宇关系到底怎么样了，最近你有没有多关心关心你妹妹？”付荣兵问道。

　　“这个我也没打听啊，要不明天我见到冯宇问一问？不过他俩一直在掩饰，我怕我问了他们也不承认啊。”付光伟苦着脸说道。

　　“那是你妹妹，你要多关心。他们承不承认不重要，你要多帮忙撮合。如果冯宇能成为你妹夫，你将来的成就，未必就不能超过光正！”

　　付光伟恍然大悟，对啊，如果冯宇成为了他妹夫，那只要妹妹吹吹枕边风，有什么赚钱的好机会，冯宇能不带着他？

　　“老豆，你放心吧，我肯定会让冯宇爱上小妹的！”付光伟信誓旦旦的保证。

　　……

　　第二天早上，冯宇刚刚吃过早饭，就接到付光正的电话，说让他到香港光辉贸易公司来，大家再最后商量一下细节。

　　冯宇到的时候，其他人早就到了。冯宇一看，付荣兵没来，来的是付光伟，李泽楷身边也坐着一位跟他有些像的人，应该就是李泽钜了。还有一些其他人，他都不认识，应该是两家安排的高管吧？

　　“冯老弟，我给你介绍一下，这位是李泽钜李大少，这位是李伯伯的助理苏先生，在李伯伯的公司，也有股份的。这位是区臣氏的香港副总林江，这位是区臣氏的内地副总黄一山，这位是我三伯的助理洪国发，这位是白一鸣，港惠超市的副总，广东人，这位是港惠超市的外阜部经理杨明远……”付光正将所有人一一介绍给冯宇认识。

　　李泽钜先开口道：“久闻冯老弟的大名，今日才得缘一见。我父亲因为还有工作要忙，所以这次我跟苏先生代表父亲跟大家沟通协商，出资入股的还是我父亲个人。”

　　不是李泽钜吗？这么说这个超市的股份，将来应该是留给李泽楷了？这些都不重要，只要李嘉诚肯投资，那就是一块金字招牌！

　　付光伟这时候特别显摆地说道：“我老豆说这部分投资交给我了，资金已经在我账户里了。”

　　“光伟，恭喜啊，终于可以独当一面了。”冯宇笑呵呵地说道。你老豆要是真的相信你能做好，就不会让助理洪国发过来，那分明就是来帮你把关的！

　　那四个人，应该就是两家选来的超市管理人员了，也是获得股份的高管，将会担任公司的副总等职务。

　　百分之五的股份，会平分给五个人，他们两家各出两人，冯宇则也要指派一人，这个人是泰华农副产品公司的副总，叫黄志高，也是冯宇一直培养着监督张明的人。现在冯宇对张明的考察期也已经过去了，张明也证明了自己的能力和人品。

　　黄志高拿不出来一百万美元入股，冯宇则私人借给他了这笔钱，让他以后慢慢归还，同时也让黄志高对其更加的忠心！

第540章 多方合作（六）

　　在大家都以为合同会很快签署的时候，李嘉诚的助理苏先生却忽然发问了。

　　“冯先生，你们同时要开多家大型超市，请问这个超市的市场定位是什么？”

　　“市场定位？我们打造的核心观念，就是一站式购物！我们经营的不是普通的超市，而是以超市为核心的超级大卖场！在价格、种类、质量、便利和服务等多方面，满足顾客的需求。在任何一个城市，泰华超市都会是最好的超级大卖场，会成为城市地标！”

　　冯宇这是用的前世家乐福的模式，家乐福是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一，世界第二的连锁零售企业。家乐福进入华夏市场后，在短短几年时间，就成为华夏市场的老大，这个模式功不可没！

　　苏先生眉头轻微皱了一下，城市地标？他们的目标很远大，但一家超市，要想成为城市地标，何其艰难？

　　不过他到是觉得冯宇的想法很不错，可要做到，就不那么容易了。价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾，要付出的精力何其巨大？这是不是有些好高骛远了？

　　“既要保证质量，又要保证价格，还要丰富种类，那么利润在哪儿？”苏先生的问题很尖锐。

　　质量好，自然价格就要高，产品种类丰富，也就是要有一些非畅销产品，那就会造成积压，甚至过期、损坏等浪费情况，会造成成本直线上升。如此一来，利润从哪儿来？

　　冯宇笑眯眯的看着苏先生，又看了看其他人。看来这是所有人的想法，他来之前，这些人应该已经聊了一会儿了。

　　“怎么，这种简单的问题，你们都不清楚吗？一家超市，如果是租赁场地，那么成本才多少？我一家超市预算一个亿RMB，就因为包括了地产！以超市为核心，经营超级大卖场，那么就可以将空余的场地，租赁出去。我们有一家大型综合超市，首先就是客流量的保证，租赁费会便宜吗？”

　　“还有，我们同时开业二十家以上，这是一个多么大的销售平台，难道我们就不能收取平台费用？”

　　“等等。”苏先生打断冯宇的话，“租赁费我能理解，平台费用是什么？”

　　“简单的来说，就是进店的门栏费！我们超市中，所售卖的产品，都是按照品牌影响力进行分级，品牌影响力越大的，收取的费用越低，品牌影响力越小的，收取的进店费用就越高，因为他们占了我们超市品牌的光，增加了他们产品的曝光度！”

　　苏先生，包括李泽钜他们都张大了嘴巴，冯宇这个想法，太大胆了！收取入场费，那是知名大商场才能做的，你一个一点知名度都没有的新商场，还是超市，凭什么让人掏入场费？

　　“你们都不相信？那如果我们的超级大卖场，能在国家级媒体上面得到称赞呢？如果我们的超市，能得到国家级领导人的视察呢？你们觉得，收取入场费，还会有人反对吗？”冯宇笑眯眯的问道。

　　付光正和李泽楷这时候恍然大悟，他们都记得，冯宇跟他们说过，可以运作超市上央台，这就是他说的国家级媒体了吧？

　　别人不清楚，付光正可是很清楚，央台这个超级媒体平台，对华夏内地人有多么大的影响力，从央台的广告对产品销售的提升就能看出来。

　　苏先生看到李泽楷和付光正的表情，就知道他们认可了冯宇的说法，这么说冯宇真的能做到？如果真的可以，那么光是入场费，都是一笔不小的收入，租赁费也能提高不少。

　　“这样的话，那么入场费应该能收到不少钱。那么还有其他的吗？”苏先生继续问道。

　　“当然还有，比如强制促销措施。也就是我们的超市，每天都要有促销产品，从而带动人气，带动客流量。而轮到谁了，谁就要出这笔促销的费用。当然，促销的时候，我们会给更好的位置展示产品，对该产品的品牌宣传，也是有很大好处的。”

　　“强制促销？那就是让产品供货商贴钱，来给超市赚取人气和金钱，你确定他们都能接受吗？”苏先生皱着眉头问道。

　　“他们肯定会接受的，这点我可以保证。不要忘记了，我们是华夏内地第一大超市，拥有着无可比拟的客流量和销售量。而且促销也是轮番制度，又不是让你天天促销。别的产品促销的时候，你也会占便宜，相当于一种大家集资做广告的手段。如果谁不同意，那么就别想进入我们的超市！”冯宇这句话说得霸道无比。

　　“还有其他的吗？”这一点，苏先生也勉强认可，具体能否操作成功，还要看实际情况。

　　“当然还有，也是这类的集资广告费用，比如节假日、周末要派发广告传单，谁的产品上了传单，就要支付相应的广告费用，包括派发传单人员的费用。还有就是堆头费，也就是在超市的过道或者空地，专门为你开设一块让你大量摆放货物的地方。这些地方最为吸引眼球，对销量的提升也有很大帮助，不能免费使用吧，要用就要给钱！”

　　前世超市那些“大神级”理货员的工资说出来让人咂舌，日薪上千甚至上万！就因为货物的拜访，足够吸引眼球，就能极大的提升货物销量，提升产品知名度。

　　“最后一点，就是我们的生鲜部，必须保证货物的新鲜。我们要跟农户直接连线，甚至建立采购基地，不要中间商，产品不足，随时补货。我们要让市民习惯，到我们的超市买每天餐桌上要吃的东西。而他们买了菜、肉等食物之后，顺便也会去旁边买盐、油等东西，而买这些的时候，就会看到旁边的牛奶、火腿肠、方便面等东西。甚至他们可能只是想进来买两根黄瓜，但最后会买一大堆东西回家。”

　　“至于我在国内有很多进货渠道，价格低廉的事儿就不需要多说了吧？而且你们提供的进口产品，也能一定程度上拉来人气。苏先生还有其他问题吗？”

　　“我没问题了，冯先生果然如老板说的一样，看似忽然冒出来一个想法，但其实内心早已经有了腹案。”

　　苏先生说完，看向李泽钜。李泽钜点点头，也就代表着李家的投资完全确定了！

第541章 合作麻烦多（上）